各类商业计划书模板培训讲学

1、精品文档各类商业计划书模板（四）商业计划书的格式框架第一部分 摘要（整个计划的概括）（文字在2页3页以内）一、公司简单描述二、公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）三、公司目前股权结构四、已投入的资金及用途五、公司目前主要产品或服务介绍六、市场概况和营销策略七、主要业务部门及业绩简介八、核心经营团队九、公司优势说明十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一、融资方案（资金筹措及投资方式）十二、财务分析1、财务历史数据（前3年5年销售汇总、利润、成长）2、财务预计（后3年5年）3、资产负债情况第二部分综述第一章公司介绍一、公司的宗旨（公司使命的表述）二、公司简介资料三、各

2、部门职能和经营目标四、公司管理1、董事会2、经营团队3、外部支持（外聘人士 /会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业会等）第二章技术与产品一、技术描述及技术持有二、产品状况1、主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）2、产品特性3、正在开发/待开发产品简介4、研发计划及时间表5、知识产权策略6、无形资产（商标/知识产权/专利等）三、产品生产1、资源及原材料供应2、现有生产条件和生产能力3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4、原有主要设备及添置设备5、产品标准、质检和生产成本控制6、包装与储运第三章市场分析一、市场规模、市场结构与划分二、目标市场的设定三、产品消费群体、消费

3、方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段 （空白/新开发/高成长/熟/饱和），产品排名及品牌状况五、市场趋势预测和市场机会六、行业政策第四章竞争分析一、无行业垄断二、从市场细分看竞争者市场份额三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况 （种类、价位、特点、包装、 营销、市场占有率等）四、潜在竞争对手情况和市场变化分析五、公司产品竞争优势第五章市场营销一、概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）二、销售政策的制定（以往/现行/计划）三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务四、主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定

4、标准及政策（销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策 等）五、销售队伍情况及销售福利分配政策六、促销和市场渗透（方式及安排、预算）1、主要促销方式2、广告/公关策略媒体评估七、产品价格方案1、定价依据和价格结构2、影响价格变化的因素和对策八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3年5年）销售额、 占有率及计算依据第六章投资说明一、资金需求说明（用量/期限）二、资金使用计划及进度三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应 价格等）四、资本结构五、回报/偿还计划六、资本原负债结构说明（每笔债

5、务的时间/条件/抵押/利息等） 七、投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证） 八、投资担保（是否有抵押/担保者财务报告）九、吸纳投资后股权结构十、股权成本十一、投资者介入公司管理之程度说明十二、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）十三、杂费支付（是否支付中介人手续费）第七章投资报酬与退出一、股票上市二、股权转让三、股权回购四、股利第八章风险分析一、资源（原材料/供应商）风险二、市场不确定性风险三、研发风险四、生产不确定性风险五、成本控制风险六、竞争风险七、政策风险八、财政风险（应收账款/坏账）九、管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）十、破产风险第九章管理一、公司组织

6、结构二、管理制度及劳动合同三、人事计划（配备/招聘/培训/考核）四、薪资、福利方案五、股权分配和认股计划第十章经营预测增资后3年5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估 及计算依据第十一章财务分析一、财务分析说明二、财务数据预测1、销售收入明细表2、成本费用明细表3、薪金水平明细表4、固定资产明细表5、资产负债表6、利润及分配明细表7、现金流量表8、财务指标分析（1）反映财务盈利能力的指标A、财务内部收益率（FIRR）B、投资回收期（PT）C、财务净现值（FNPV）D、投资利润率E、投资利税率F、资本金利润率G、不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析（2）反映项目清偿

7、能力的指标A、资产负债率B、流动比率C、流动比率D、固定资产投资借款偿还期第三部分附录一、附件1、营业执照影印本2、董事会名单及简历3、主要经营团队名单及简历4、专业术语说明5、专利证书/生产许可证/鉴定证书等6、注册商标7、企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）8、简报及报道9、场地租用证明10、工艺流程图11、产品市场成长预测图二、附表1、主要产品目录2、主要客户名单3、主要供货商及经销商名单4、主要设备清单5、主场调查表6、预估分析表7、各种财务报表及财务预估表（五）范例一：网站商业计划书范本随着技术业务的不断发展和互联网的进一步普及应用，我国互联网业务继续保持快

8、速发展，并不断出现新的服务形式。随着web2.0的提出与发展，各种新的网站应用更是不断涌现，那么网站类的商业计划书该怎样编制？下面我们来看一下网站商业计划书范本，以供参考。第一部分网站商业计划书范本摘要（整个计划的概括）（文字在2-3页以内）第二部分网站商业计划书范本综述第一章项目背景第二章项目介绍1 .网站建设宗旨2 .定位与总体目标3 .网站规划与建设进度4 .资源整合与系统设计5 .网站结构/栏目板块6 .主要栏目介绍7 .商业模式8 .技术功能9 .信息/资源来源十.项目运作方式十一.网站优势（资源/内容/模式/技术/市场等）十二.无形资产十三.策略联盟十四.网站版权十五.收益来源概述

9、十六.项目经济寿命第三章市场分析第四章竞争分析第五章商业实施方案第六章技术可行性分析一斗台开发10 数据库11 系统开发12 网页设计13 安全技术14 内容设计15 技术人员16 知识产权第七章项目实施第八章投资说明第九章投资报酬与退出第十章风险分析与规避第十一章管理第十二章经营预测17 网站经营18 销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据第十三章财务可行性分析第三部分网站商业计划书范本附录1 .附件1 .主要经营团队名单及简历2 .专业术语说明3 .企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）2 .网站商业计划书范本附表1 .市场受众分析（人群分布/数

10、量等）表2 .互联网成长状况表3 .主要设备清单4 .互联网市场调查表5 .预估分析表6 .各种财务报表及财务预估表（六）范例二：商业投资计划书范文商业投资计划书既商业计划书（business plan）其主要意图是递交给投资商， 以便于他们能对企业或项目做出评判， 从而使企业获得融资。一份成熟的商业投 资计划书不但能够能描述出公司的成长历史，展现出未来的成长方向和愿景，还 将量化出潜在盈利能力。下面是商业投资计划书范文，以供参考商业投资计划书范文封面内容：项目名称项目单位地址电话传真电子邮件联系人公司名称日期目录商业投资计划书范文概要说明：执行概要尽量控制在2-3页纸内完成。商业投资计划书范

11、文内容1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、 股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、 传真、联系人。）2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政 治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。）3、产品/服务描述（产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性 和独特性，产品的竞争优势。）4、研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力 及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机 制。）5、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及 本公司竞

12、争优势，未来3年市场销售预测。）6、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可 操作性和有效性，对销售人员的激励机制。）7、产品制造（生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。）8、管理（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。）9、融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利， 退出方式。）10、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。）11、风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施 ）优秀的商业投资计划书范文将是一份有生命的文档，随着团队知识与经验的 不断增加，它也会随之成长。（七）范例三：旅游行业商业计划书要素随着

13、市场经济的发展和人民收入水平的进一步提高，人民对旅游消费的需求 将进一步上升，国内旅游业在国民经济中的地位和作用越来越重要，旅游行业商业计划书也越来越受到重视，那么撰写旅游行业商业计划书要把握哪些要素呢?1 .问题的定义。每一份商业计划书必须首先解释清楚该行业旨在解决的问题而并非是公司及其产品的描述。使用通俗易懂的语言进行解释，并用金钱或 时间量化成本。避免空洞的断言。2 .解决方案和益处。商业计划要解释旅游项目如何运作、为什么运作，包括 量化以消费者为中心的益处。同样的，避免生硬的口号和言过其实。3 .行业和市场规模。不要撰写大部头巨著，要抓住整个行业、市场分部、市 场节奏和客户情况的发展变

14、革。配有官方来源数据的相关图表往往能有效地令人 信服。4 .商业模型释义。这部分应解释（同样地，需要清楚地解释）你如何赚钱：谁 付给你钱，而除去成本花销外还剩多少资金。即使是这样的寥寥数语也能较好地 解释公司的增长潜能。5 .竞争和可持续优势。列出并描述你所有的竞争对手，包括可替代产品或服 务。然后详述你的可持续竞争优势，并指出使你领先于竞争对手的门槛所在。6 .市场推广及销售策略。在旅游行业商业计划书这个部分，你应当总结如何 进入市场，包括定价和渠道分配（可包括战略性合作伙伴关系）。在这个部分中， 也应适合勾勒出各主要阶段的时间节点。7 .管理团队。投资者最终看重的还是人，而不是点子。让投资

15、者确信，你的 团队拥有创建新公司的魄力和决心， 并展示团队对公司所在领域的透彻理解。 把 顾问委员会和公司相关的主要行业先驱纳入到这个过程之中。8 .融资要求。解释清楚你如何筹得你所寻求的资金，并深入描述你将如何使 用这笔资金。列清创建者和股权所有人在公司所拥有的财政份额，包括血汗产权 （对立于现金工资，为获得公司股权而被剥削的时间 ）。9 .财政展望。列明最近三年的收入和支出（如相关），并对未来5年的数据进行 估算。清晰地列出并证明一一任何增长假设。突出扭亏为盈的节点。10 .退出机制。在打动渴望知晓其何时和怎样取出自己的资金、企盼怎样回报的外部投资者时，旅游行业商业计划书这个部分十分必要

16、（现在首次公开上市 一一适用于多数投资者的退出选择白机会较为稀少、时间较长 ）。计划家族式管 理企业，那就忽略这一部分。陷阱：许多企业家创建公司的目的是为了卖掉它。对许多人而言，这是一条铺满鲜花却通向毁灭的道路。应当把精力放在建设一家 真正可持续发展的企业上。金钱、名声和股票将随之而来。随着人们生活质量的不断提高，旅游不再被认为是一种奢华的生活享受， 旅 游行业前景普遍看好，写好旅游行业商业计划书是项目融资过程中必备的技能。（八）范例四：软件产品开发商业计划提纲网络计算日益普及，基础硬件水平快速提升，应用需求持续深化，商业模式 不断革新，推动着全球软件和信息技术服务业进入产业转型时期。软件产品

17、开发项目越来越多，那么制定一份软件产品开发商业计划是必不可少的，下面我们来看一下软件产品开发商业计划提纲、1商业计划摘要1.1 编写目的1.2 背景1.3 定义1.4 参考资料1.5 标准、条约和约定2项目概述2.1 项目目标2.2 产品目标与范围23贸设与约束2.4 项目工作范围2.5 应交付成果2.5.1 需完成的软件2.5.2 需提交用户的文档2.5.3 须提交内部的文档2.5.4 应当提供的服务2.6 项目开发环境2.7 项目验收方式与依据3项目团队组织3.1 组织结构3.2 人员分工3.3 协作与沟通3.3.1 内部协作3.3.2 外部沟通4实施计划4.1 风险评估及对策4.2 工作

18、流程4.3 总体进度计划4.4 项目监控4.4.1 质量控制计划4.4.2 进度监控计划4.4.3 预算监控计划4.4.4 配置管理计划5支持条件5.1 内部支持（可选）5.2 客户支持（对项目而言）5.3 外包（可选）6预算（可选）6.1 人员成本6.2 设备成本6.3 其它经费预算6.4 项目合计经费预算7关键问题8专题计划要点（九）范例五：农牧业产品商业计划书整体构架我国农牧业经过改革开放30年的快速发展，已经逐步走向标准化、规模化、 一体化、安全化和全球化。农牧业产品商业计划书在农牧产品项目中有极其重要 的地位，下面我们就来看一下农牧业产品商业计划书整体构架。第一章：商业计划书摘要第二

19、章：农牧公司介绍一、宗旨（任务）二、公司简介三、公司战略四、技术五、价值评估六、公司管理七、组织、协作及对外关系八、知识产权策略九、场地与设施十、风险第三章：农牧业市场分析一、市场介绍二、目标市场三、顾客的购买准则四、销售策略五、市场渗透和销售量第四章：竞争性分析一、竞争者二、竞争策略或消除壁垒第五章：农牧业产品与服务一、厂品品种规划二、研究与开发三、未来产品和服务规划四、生产与储运五、包装六、实施阶段七、服务与支持第六章：市场与销售一、市场计划二、销售策略三、销售渠道与伙伴四、销售周期五、定价策略六、市场联络七、社会认证第七章：财务计划一、财务汇总二、财务年度报表三、资金需求四、预计收入报表

20、五、资产负债预计表六、现金流量表第八章：附录一、项目的背景与机构设置二、市场背景三、管理层人员简历五、行业关系六、竞争对手的文件资料七、公司现状八、顾客名单九、新闻剪报与发行物十、市场营销十一、专门术语十二、农牧业产品商业计划书附件（十）范例六：矿业开采商业计划书的结构矿业是国民经济的基础产业，随着我国经济快速发展，我国矿业开采项目也一直增加，在矿业开采项目初期，一份优秀的商业计划书是非常重要的， 以下是 矿业开采商业计划书的结构，以供参考。第一章矿业开采商业计划书概况第一节 项目融资背景分析一、企业项目简介二、项目开发主体介绍第二节项目概况一、项目所在地区概况二、项目建设条件第二章项目产品情

21、况第一节企业主要产品及其技术行业标第二节产品主要用途和适用范围第三节生产、技术和储运一、产品生产工艺二、产品储运与物流四、衍生经济项目介绍第三章项目所处行业及市场分析第一节国内行业概述一、行业主要分类及产业链二、行业发展状况三、行业发展潜力四、市场消费结构分析五、市场发展趋势预测第二节市场分析一、行业市场概况二、替代品竞争情况三、行业盈利情况分析四、市场机会分析第四章xx矿业开采公司项目swot分析一、优势二、劣势三、机会四、威胁第五章xx矿业开采公司 项目产品pest分析一、政治因素二、经济因素三、社会因素四、技术因素第六章企业营销战略与实施计划第一节企业市场与销售现状一、产品在国内市场的适

22、应性分析二、企业主要销售渠道策略三、产品销售计划第七章 项目资金需求和退出策略第一节融资计划一、融资目的二、资金分配第二节资金进入与管理一、资金进入二、资金管理第八章财务计划分析第一节 项目主要经济指标第二节财务预测第三节不确定因素分析第九章 项目风险控制（风险因素及其对策）一、政策风险二、市场风险三、生产风险四、外部竞争环境风险五、筹资风险第十章矿业开采商业计划书附件、附表循环经济是实现我国矿业可持续发展的重要途径，矿业开采商业计划书中要 突出项目大力发展循环经济，可以提高资源利用效率，真正实现速度和结构、质 量与效益的统一。（十一）范例七：护肤品商业计划书构架我国是一个人口众多的国家，而且

23、具有使用护肤品的传统习俗，护肤品市场发展潜力巨大。那么护肤品商业计划书是怎样编制的 ？下面我们来看一下护肤品 商业计划书构架。第一章商业计划书概况第一节 护肤品项目融资背景分析第二节 护肤品项目融资概况第二章企业基本情况第一节企业主要产品第二节 主要护肤品产品特性第三节 护肤品项目所处行业描述第四节 企业在行业中的地位第五节 企业发展目标第三章 护肤品项目产品和服务第一节企业主营产品第二节主要原材料及其供应第三节未来产品和服务的规划第四节生产、技术和储运第四章 护肤品项目产品的研究与开发第一节护肤品产品技术行业标准第二节 国内外护肤品产品竞争情况第三节企业产品开发情况第五章 护肤品项目所处行业

24、及市场分析第一节 国内护肤品行业概述第二节护肤品市场分析第六章护肤品项目swot分析第一节企业竞争优势与劣势分析（sw）第二节护肤品市场机会与威胁分析（ot）第七章 护肤品项目产品营销环境分析（pest）第八章企业营销战略与实施计划第一节企业市场与销售现状第二节 护肤品产品销售策略第九章 护肤品项目资金需求和退出策略第一节融资计划第二节投资回报第三节退出安排第十章财务计划分析第一节 护肤品项目主要经济指标第二节财务预测第三节不确定因素分析第十一章 护肤品项目风险控制（风险因素及其对策）第一节护肤品项目的主要风险因素第二节防范和降低风险的对策第十二章护肤品商业计划书附件、附表附件1、营业执照、税

25、务登记证复印件2、法人身份证复印件及简历3、主要经营团队名单及简历4、专利证书生产许可证鉴定证书等根据尚普咨询所预测，未来几年我国国内护肤品市场依然会持续扩张， 本土 护肤品牌会更为突出。（十二）范例八：互联网项目商业计划书编制提纲互联网是二十世纪的重大科技发明，当代先进生产力的重要标志。我国互联 网项目也在近几年呈现爆发式增长，下面是一篇互联网项目商业计划书编制提 纲，希望能对正在准备编写商业计划书的人士提供参考价值。第一部分 互联网项目商业计划书摘要（整个计划的概括）（文字在2-3页以内）1 .项目简单描述（目的、意义、内容、运作方式）2 .市场目标概述3 .项目优势及特点简介4 .利润来源简析5 .投资和预算6 .融资方案（资金筹措及投资方式）7 .财务分析（预算及投资报酬）第二部分综述第一章项目背景第二章项目介绍1 .网站建设宗旨2 .定位与总体目标3 .网站规划与建设进度4 .资源整合与系统设计5 .网站结构/栏目板块6 .主要栏目介绍7 .商业模式8 .技术功能9 .信息/资源来源十.项目运作方式十一.网站优势（资源/内容/模式/技术/市场等）十二.无形资产十三.策略联盟十四.网站版权十五.收益来源概述十六.项目经济寿命