经验访谈日本首富白手起家的创业故事

1、日本首富白手起家的创业故事在孙正义的头脑中，腾讯科技总结出了孙正义最值得创 业者学习的十大商业法则：1、70畸则，预计成功率可达 70%勺事业就值得一做。如果觉得自己在某项事业上有 90%勺概率获得成功，可能已经 有同样有把握的竞争对手存在，这时动手为时已晚。如果成功率 在50%就市场的生命周期而言，可能时机尚早，同时也意味着自 家企业与竞争对手相比弁未处于绝对优势的地位，业内第三方将 无法判断应当追随哪一方。因此，70%勺成功率是个重要的参考指标。2、做出1000套商业计划后再来。创业者做商业计划时通常会基于营业额数据做出乐观、平庸 和悲观三套方案，但孙正义认为三套商业计划不够，需要“100

2、0套”。这似乎是强人所难，但孙的背后含义其实是，制作出1000套方案的关键就在于，找出方案的主轴，即用户获得率、客单价、 设备投资额、用户获得成本等前提数据。新兴市场没人知道竞争 对手会采取什么样的商业战略，对方是采用低价策略，还是推出 新服务提高客单价，可能性不胜枚举，只要找到方案主轴，才能 摸索出正确的答案。3、要做成一件事，必须用减法。孙正义总是先设定好最终目标，再通过减法确定过渡目标，然后才开始迈步。普通人制定计划通常是“首先做什么，其次做什么”，而孙正义的思考方式是反常规的：“要实现某项目标，在目标的前一阶段要做到什么，而要做到这一点，又要在它的前一阶段做到什么。”比如，他希望最终涉

3、足移动通信业务，但一开始却是先推出宽带业务，接着收购固定电话运营商，最后才收购日本沃达丰。若非如此，就算他开始就有心收购日本沃达丰，一是筹措不到数额庞大的资金，二是收购了也缺乏相关的管理人才。4、公布目标鞭策自己。公布目标并努力实现，风险虽更高，却值得一做。其他企业也可能默不作声闷头苦干，但人家的经营资源可能足够丰富。风险型企业却必须从聚合资源开始，公布目标有利于聚合人力、物力、资本、信息等经营资源，反而可能走得更远。难点在于，目 标定到什么程度而不至于让外界根本不会相信。5、创业之初先争取覆盖面，再进行深度挖掘创业企业很难两者兼顾，成立之初，应先以争取用户和市场份额为首要考量。比如雅虎日本，

4、一开始就是个按类别划分的门户网站，然后才又增加了购物、网上拍卖等业务。6、和龙头企业合作如果能与龙头企业达成合作，就算默不作声也会一路顺利。孙正义总是选择与龙头企业搭档，是因为可以借此享受到龙头企 业的品牌号召力、价格竞争力等优势。和龙头企业合作并不简单， 对软银而言，有时也会面临苛刻条件，但长远来看，这仍是成就 事业最为可靠的方法。7、问“为什么做不到”的人当不了领导者。企业在扩张时，总会遇到各种各样的问题，此时，领导者不能问“为什么做不到”，而是必须不断向自己抛出问题，即“怎么样才能做到”。同时，领导者也不能疏远那些会解释“为什么做不到”的下属，如果公司里没人回答这个问题，公司就会在带“病

5、”的状态下发展，导致问题越滚越大。8、提供自己认可的产品。自己骗不了自己，最难说服的对象就是自己。软银推出的手机，孙正义都会亲自了解一番，只有那些能被他认可的型号才会 成为软银推出的产品。孙正义和他人谈判合作之前，都要先和公 司内部人士充分探讨，制定双赢的方案。否则一味追求己方利益， 缺乏令对方信服的理由，只会让自己心虚对方戒备。9、 10 秒内想不清楚的事情继续想下去也是白费力气。孙正义进行决策时，总会瞬间做出结论。不过有时他也会因一时“无法决定”而将相关事项暂时搁置，“无法决定”的因素要么是当时未掌握立刻决策所需要的资料，要么是尚在洽谈中，还有继续洽谈的必要。经营者每天需要自己做出决策的事

6、情数不 胜数，如果思考良久依然无法得出结论，还是不要给出结论的好。10、首先要采取行动。未来是不确定的，比方说无法预测产品推出后竞争对手的反应、成本的变动等。只需要按照自己预定计划去做，就算做得不 好，任何一件自己做过的事，也会为将来的自己积累经验。孙正义经典语录1. 最初所拥有的只是梦想和毫无根据的自信而已，但是所有 的一切都从这里开始。2. 我在创建这个软银公司的时候，没钱也没有经验，同时也 没有生意上的关系。唯一仅有只是热情、激情，还有一个成功的 梦想。3. 创业，如果不去彻底追求，彻底研究的话，就无法尝到成 功的果实。4. 男人仅仅有聪明，还不能够成就大事业。如果一个男人不执著愚直，他就不会成长。男人的人生从挫折开始。5. 创业，最关键的是选择什么样的行业。一旦选定了，今后几十年里要为此而