NBA运营模式分析

1、精品NBA 运营模式摘录、 NBA 的组织结构NBA 董事会由 30 个俱乐部的最大投资者组成， 这使联盟与俱乐部的利益一 体化，最大限度地保证了各个俱乐部的利益。 董事会聘请公司总裁， 目前总裁是 大卫斯特恩。NBA 联盟由两大部分组成，一部分是 NBA 管理机构，一部分是职业篮球俱 乐部。需要注意的是， NBA 每个球队都属于企业法人性质 ，以盈利为目标 ，其 内部包括球队所有者、经理及行政工作人员以及球员等主体； 而 NBA 联盟并不 具备法人资格 ，它是一个美国职业篮球的行业垄断组织， 联盟管理机构本身不具 备盈利目标，它只是对联盟内部各项事务进行管理、协调，对外作为 30 支球队 进

2、行集体谈判和宣传的代理机构， 联盟通过各种营销活动获得的利润最终都会分 配给各支球队。二、 NBA 联盟的运作机制NBA 是由各俱乐部共同组成的一个独立的市场主体， 自主经营，自负盈亏， 在经营管理方面不受政府的干预， 收入来源主要是门票、 电视转播权、赛场包厢、 广告、餐饮、停车费等服务以及联盟标志使用费与运动服装等标志产品。1、联盟准入制度每个州所拥有的 NBA 球队都不会超过 3 支，很少有同一个城市拥有两支以 上球队的现象， 保证了每个球队都能够拥有 相当大数量的球迷 ，建立起稳固的市 场基础，并且每支球队都能够获得 数量比较均衡的支持者 。为保证新加入球队有充足的财力进行经营， NB

3、A 规定新球队必须交纳 高额的申请费 ，并且必须得到 联盟现有股东 3/4 的赞同票才能通过。保证了 NBA 的实力和比赛质量，并最终使整个联盟得以稳定发展。2、电视转播权的联盟整体营销与球队独立营销NBA 联盟 以一个整体的组织形式与其他商业机构谈判 ，从事比赛经营活动， 比如联盟电视转播权、 NBA 标志产品的特许经营权等，这种整体的营销方式使NBA 得以利用自己在职业篮球市场的垄断地位，在价格谈判中占有很强的话语 权，获得高额的收入。同时，收益最终通过平均分配方式返回到各个俱乐部，这 样的制度保证了联盟各球队的利益均衡和稳定， 保证了每支球队都有相当的财力 引入优秀球员和教练， 保证了球

4、队间实力差距不致过大 ，并且避免了球队之间的 恶性竞争。3、收入来源NBA 的收入可以分为： 联盟收入和球队收入 。其中，联盟的经营收入包括： 常规赛门票收入、广播权销售收入、表演赛收益、季后赛门票收入、停车费、球 队赞助商的资助、联盟衍生产品开发、球馆俱乐部收益、夏季训练营收益、非NBA 篮球巡回赛收益、 球队吉祥物和拉拉队表演收益、 饮料销售权的收益、 40%的场馆签约收益、 40% 的豪华包厢收益、所有权收益、从 NBA 娱乐公司得到的 收入、球队宣传收益。 联盟收入的 51% 用于返还给各俱乐部支付球员工资，另 有一个固定比例用于联盟费用支出。俱乐部经营收入主要包括：门票收入、场内广告

5、、球衣广告、球衣等纪念品 销售收入。4、球员转会制度球员的转会往往会引起球队实力的变化自由球员可以与任何球队自由签约； 而非自由球员的转会则需遵循如下规则： 如果某球队的球队工资低于工资帽， 那么，该球队可以按照自己的意愿自由地进 行球员交换，只要该球队完成球员交换后其球队工资不高于工资帽 10 万美元 以上。可见，工资帽 规则更好地使 NBA 劳资双方保持良好的人才竞用环境。5、选秀制度如今选秀已经成为 NBA 发掘人才的最重要途径。上赛季没能进入季后赛的 球队将进行选拔新队员的抽签仪式， 然后让赛季结束时排名在后的俱乐部优先挑 选，以此达到各个球队之间实力均衡的目的， 提高比赛结果的不可预

6、测性， 使比 赛更加精彩激烈。6、球员工资制度NBA工资帽制度(Salary Cap )从1984年起开始实施。工资帽是指球队 赛季支付给自己球员的工资总和不能超过某一特定值 ，否则该球队与球员的签约 活动将受到联盟限制。 工资帽的计算方法是： 上一年度联盟收入的一定比例减去 红利再除以球队数目。 这一规定固然限制了球队总工资上限， 但同时也使球队失 去了恶意压低球员工资的动力， 因为如果球队球员工资额达不到工资帽， 那么球 队节省下来的钱要由各球队平均分配 。、 NBA 运作模式总结NBA 的运营对内在于 协调各利益主体的利益分配、统筹整个联盟的内部运 转，对外在于与市场、政府及其他社会组织

7、进行联系、交易并创造收入 。这种运 作模式将 NBA 内部主体与外部环境整合起来，形成一个互动、高效的系统(如 图8-2 ) 。在这个系统中，核心机制在于内部主体的利益分配 ，包括球队所有者、球员及其他工作人员之间的分配和球队与球队之间的利益分配， 这些分配在制度 上体现为球员工资制度和联盟收入在球队间的分配制度。 在核心机制外围， 联盟 通过各种营销手段与市场展开交易互动， 并为联盟创造收入 ；最终，联盟的所有 内部动作和市场交易都在美国联邦和各州法律的规范之下展开。 独特的法律环境 是 NBA 乃至整个美国职业体育发展的重要保障。四、职业运动的特点与 NBA 独特的法律、政策环境一个联赛如

8、果能够拥有全国最优秀的球队，并通过各种措施来保持各支球队的实力均衡， 那么就能为观众提供最高质量的竞赛产品； 反之，如果有多个联赛 来分割全国的优秀球队，那么每个联赛所提供的产品系列质量势必会低于前者， 加之 如果有一个联赛的质量高于其他联赛， 那么它就能获得更大的市场并不断扩 张，最终实现对整个市场的垄断。 NBA 正是经历了这样一个竞争吞并 垄断的发展过程。从这个角度来看，体育竞赛产品本身就要求联赛实现垄断地位。如此一来， 就不难理解为什么 NBA 有能力说服国会来维持其垄断地位 。在垄断有了合法依据后， NBA 在对内的运行制度和对外的营销方式上，都 获得了巨大的优势。在内部的运行中，

9、NBA 可以严格限制球队的数量和分布，也可以对球员转会设置一系列约束条件， 还能在与工会的谈判中占有优势地位。 当然，这些限制 和优势都是在法律的范围内生效的。NBA 垄断职业篮球联赛市场，也意味着它垄断了联赛劳动力市场。这种违 背劳工法的制度如果放在其他行业几乎肯定会引发诉讼，并且 20 世纪 90 年代NBA 的 3 次劳资大战，很重要的一个争议就是工资帽问题，但最终由于双方的 相互妥协以及球员工会内部的分歧， 才在新的集体谈判协议上就工资帽问题达成 了一致，而美国国会和法院也对这种谈判制度予以默许。在外部市场的营销中，一方面， NBA 的比赛受到版权法的保护，电视台如 果转播这些比赛就不得不向联盟支付转播费用；另一方面，联盟可以作为 30 支 球队的联合体，以一种合法的 卡特尔身份 1 来与电视台进行谈判，通过集体谈判 的方式来减少电视台讨价还价的资本， 从而获得高额的转播收入。 如果没有法律 的保护，这些优势将荡然无存。1.卡特尔是垄断组织形式之一。生产或销售某一