《第六章经营决策》ppt课件

1、第六章第六章 经营决策经营决策第一节第一节 产品功能成本决策产品功能成本决策第二节第二节 品种决策品种决策第三节第三节 产品组合优化决策产品组合优化决策第四节第四节 定价决策定价决策第一节第一节 产品功能成本决策产品功能成本决策一、价值工程的含义一、价值工程的含义 价值工程（价值工程（V.EV.E）又称）又称“价值分价值分析析”(V.A)(V.A)是就产品的功能与产品的成本相是就产品的功能与产品的成本相对比，衡量其得到的价值是否合算。对比，衡量其得到的价值是否合算。 即：产品的功能及其成本如果协调，这即：产品的功能及其成本如果协调，这种价值是合算的；如果成本超过功能，这种种价值是合算的；如果成

2、本超过功能，这种价值就不合算。价值就不合算。 反之，如果成本低廉，却不反之，如果成本低廉，却不能保证产品应有的功能，这种价值能保证产品应有的功能，这种价值也不合理，应当确保产品的功能，也不合理，应当确保产品的功能，并保持合理的成本水平。可以表示并保持合理的成本水平。可以表示为：为： 价值价值= =功能功能/ /成本成本二、提高产品价值的途径1， 功能不变，降低成本。功能不变，降低成本。2 2， 成本不变，提高功能。成本不变，提高功能。3 3， 成本降低，功能提高。成本降低，功能提高。4 4， 成本和功能同时提高，成本提高的幅成本和功能同时提高，成本提高的幅度小于功能提高的幅度。度小于功能提高的

3、幅度。5 5， 成本和功能同时降低，但必须确保产成本和功能同时降低，但必须确保产品应有的功能。同时，成本降低的幅度大品应有的功能。同时，成本降低的幅度大于功能降低的幅度。于功能降低的幅度。三、功能成本决策步骤1、选择分析对象2、围绕分析对象收集各种资料3、功能评价4、试验与提案BACK第二节第二节 品种决策品种决策一、经营决策常用的方法一、经营决策常用的方法 （一）贡献毛益分析法（一）贡献毛益分析法 （二）差量分析法（差别利润分析法）（二）差量分析法（差别利润分析法） （三）成本无差别点法（成本分界点法）（三）成本无差别点法（成本分界点法） （四）概率分析法（四）概率分析法二、品种决策的应用分

4、析二、品种决策的应用分析BACK二、品种决策的应用分析二、品种决策的应用分析（一）新产品品种决策一）新产品品种决策（二）亏损产品的决策（二）亏损产品的决策（三）零部件自制或外购的决策（三）零部件自制或外购的决策（四）半成品（或联产品）是否进一（四）半成品（或联产品）是否进一步加工的决策步加工的决策（五）特殊定货应否接受的决策（五）特殊定货应否接受的决策BACK（一）新产品品种决策（一）新产品品种决策 通常新产品品种决策属收益通常新产品品种决策属收益型决策，应比较各方案的贡献型决策，应比较各方案的贡献毛益或利润，可采用毛益或利润，可采用贡献毛益贡献毛益法或差量分析法法或差量分析法，选择收益较，选

5、择收益较大的方案为最优方案。大的方案为最优方案。BACK 某机械厂有一台设备可生产甲产品，某机械厂有一台设备可生产甲产品，也可生产乙产品，无论生产哪种产品，也可生产乙产品，无论生产哪种产品，最大开工机时均为最大开工机时均为1500015000定额工时。生定额工时。生产甲产品每件需产甲产品每件需5050定额工时，生产乙定额工时，生产乙产品每件需产品每件需7575定额工时，甲、乙产品定额工时，甲、乙产品每件售价分别为每件售价分别为100100元和元和140140元，单位元，单位变动成本分别为变动成本分别为8080元和元和6060元，固定成元，固定成本总额为本总额为30003000元。元。 要求：根

6、据资料，该企业生产哪种要求：根据资料，该企业生产哪种产品较为有利（假设只允许生产一种产品较为有利（假设只允许生产一种产品）。产品）。BACK 例例 计算表如下：计算表如下： 甲产品产销量甲产品产销量=15000/50=300=15000/50=300件件 乙产品产销量乙产品产销量=15000/75=200=15000/75=200件件甲产品甲产品乙产品乙产品差别成本或（收入）差别成本或（收入）销售收入销售收入变动成本变动成本固定成本固定成本利润利润30000240003000300028000120003000130002000120000- 10000 所以，生产乙产品方案较优，可多获利润所

7、以，生产乙产品方案较优，可多获利润1000010000元。元。BACK若使用单位工时贡献毛益法： 甲产品甲产品 乙产品乙产品 单单 价价100140 单位变动成本单位变动成本 8060 单位产品单位产品 定额工时定额工时5075 单位贡献毛益单位贡献毛益 单位工时单位工时 贡献毛益贡献毛益208020/50=0.480/75=1.067BACK（二）亏损产品的决策1 1、生产能力不能转移时的决策、生产能力不能转移时的决策 2 2、生产能力可以转移时的决策、生产能力可以转移时的决策 BACK1 1、生产能力不能转移时的决策、生产能力不能转移时的决策 例例 天华仪表厂是一亏损企业，该厂生产天华仪表

8、厂是一亏损企业，该厂生产甲、乙、丙三种仪表，三种仪表的单价、甲、乙、丙三种仪表，三种仪表的单价、单位变动成本、生产数量和固定成本如单位变动成本、生产数量和固定成本如下表：下表： 问：该厂是否应立即停产所有产品？问：该厂是否应立即停产所有产品？还是应继续生产？如继续生产，生产哪还是应继续生产？如继续生产，生产哪些品种较为适宜？些品种较为适宜？ 有关数据如下表有关数据如下表 ：项项 目目甲仪表甲仪表乙仪表乙仪表丙仪表丙仪表合计合计生产数量（只）生产数量（只） 100001000010000/销售数量销售数量10000100006000单位售价单位售价50100200单位变动成本单位变动成本5280

9、120单位贡献毛益单位贡献毛益/贡献毛益总额贡献毛益总额固定成本固定成本30000250000400000 680000利润（亏损）利润（亏损）- 22080-20000200000480000-50000-5000080000660000-20000相关数据及计算表如下：相关数据及计算表如下：BACK解：解： （贡献毛益分析法）（贡献毛益分析法）分析：分析： 实亏，则立即停产实亏，则立即停产 虚亏，应继续生产，否则亏虚亏，应继续生产，否则亏损更大。损更大。 实亏损：单位贡献毛益实亏损：单位贡献毛益 0 0 0BACK解：解：1 1、丙仪表为盈利产品，应继续生产；乙仪表、丙仪表为盈利产品，应继

10、续生产；乙仪表为虚亏产品，也应继续生产；甲产品为实亏为虚亏产品，也应继续生产；甲产品为实亏产品，应立即停产。产品，应立即停产。2 2、企业若想扭亏为盈可采取的措施：、企业若想扭亏为盈可采取的措施：（1 1）打开丙产品的销售市场。）打开丙产品的销售市场。 例例 （2 2）甲产品停产后可转产其它可保本的产品。）甲产品停产后可转产其它可保本的产品。（3 3）加强乙产品的管理，降低其单位变动成）加强乙产品的管理，降低其单位变动成本，尽可能达到保本状态。本，尽可能达到保本状态。BACK 例 ：若丙产品的销量达到若丙产品的销量达到80008000件，且件，且甲产品停产，则企业的利润为：甲产品停产，则企业的

11、利润为： 80008000* *80-400000-50000-3000080-400000-50000-30000 =160000 =160000（元）（元）BACK2 2、生产能力可以转移时的决策、生产能力可以转移时的决策接上例接上例若乙产品停产后可转产丁产若乙产品停产后可转产丁产品，预计丁产品产销量可达到品，预计丁产品产销量可达到1500015000件，件，单价为单价为120120元，单位变动成本元，单位变动成本8080元，问元，问应否转产？应否转产？解：丁产品贡献毛益总额：丁产品贡献毛益总额：（120-80)*15000=600000(元）乙产品贡献毛益总额：乙产品贡献毛益总额：200

12、000元元 因为：丁乙因为：丁乙所以应转产丁产品，此时企业利润总额为：所以应转产丁产品，此时企业利润总额为：80000+(600000-250000)-30000=400000（三）零部件自制或外购决策（三）零部件自制或外购决策1 1、零部件需用量确定时的决策、零部件需用量确定时的决策 （差量分析法）（差量分析法）2 2、零部件需用量不确定时的决策、零部件需用量不确定时的决策 （成本无差别点法）（成本无差别点法）3 3、零部件自制放弃出租收益时的决策、零部件自制放弃出租收益时的决策BACK（成本型决策）（成本型决策）1 1、零部件需用量确定时的决策、零部件需用量确定时的决策 （差量分析法）（差

13、量分析法） 例例 ：某企业生产甲产品，每年需要：某企业生产甲产品，每年需要A A零零件件10001000件，其市场售价为每件件，其市场售价为每件7070元，元，企业有剩余生产能力可进行加工，预企业有剩余生产能力可进行加工，预计每件的单位变动成本为计每件的单位变动成本为6060元，单位元，单位固定成本固定成本1515元，若企业不制造加工元，若企业不制造加工A A零零件，其剩余生产能力无法转移。件，其剩余生产能力无法转移。 要求：作出要求：作出A A零件是自制还是外购的零件是自制还是外购的决策分析。决策分析。BACK解：因为：剩余生产能力无法转移，则固因为：剩余生产能力无法转移，则固定成本为无关成

14、本。定成本为无关成本。自制成本：自制成本：外购成本：外购成本：差量成本：差量成本：6060* *1000=600001000=60000（元）（元）7070* *1000=700001000=70000（元）（元）70000-60000=1000070000-60000=10000所以，自制所以，自制A A零件可节约零件可节约1000010000元成本。元成本。 接上例接上例 ： 若企业自制若企业自制A A零件，尚需租用一零件，尚需租用一台专用仪器，年租金成本为台专用仪器，年租金成本为1200012000元。元。 要求：作出要求：作出A A零件是自制还是外零件是自制还是外购的决策分析。购的决策

15、分析。解： （相关成本分析）方案方案自制自制外购外购项目项目变动成本变动成本专属成本专属成本/相关成本合计相关成本合计 所以，应外购所以，应外购A A零件。零件。BACK6060* *1000=600001000=600001200012000720007070* *1000=700001000=70000700002 2、零部件需用量不确定时的决策、零部件需用量不确定时的决策 （成本无差别点法）（成本无差别点法） x x x 0 0时，选择固定成本较高的方案时，选择固定成本较高的方案 =x =x 0 0时时 ，两方案成本相等，均可。，两方案成本相等，均可。BACK成本无差别点业务量成本无差别

16、点业务量指使两个方案指使两个方案总成本相总成本相等等时的业务量。又称为成本分界点或成本平衡点。时的业务量。又称为成本分界点或成本平衡点。 例例 ：某企业生产需要的某企业生产需要的C C部件，可以自制，部件，可以自制，也可以从市场上购买，购买价每件也可以从市场上购买，购买价每件1818元。元。若自制，经测算，每件的单位变动成本若自制，经测算，每件的单位变动成本1515元，相关固定成本为元，相关固定成本为42004200元，假定自元，假定自制制C C部件的生产能力不能移做他用。部件的生产能力不能移做他用。 要求：作出企业取得要求：作出企业取得C C部件的最佳方部件的最佳方式决策。式决策。BACK解

17、：解：外购外购： 自制：自制：a =0 b =18a =4200 b =15令令 18X=4200+15X 则：则：x 0 =1400（件）（件）当当C部件全年需用量小于部件全年需用量小于1400件时，件时，应采取外购的方式；当需用量大于应采取外购的方式；当需用量大于1400件件时，应采取自制的方案；当需用量为时，应采取自制的方案；当需用量为1400件时，两个方案均可。件时，两个方案均可。3 3、零部件自制放弃出租收益、零部件自制放弃出租收益时的决策时的决策 例例 ：设某企业所需零部件设某企业所需零部件A 5000A 5000件既件既可自制，也可外购。若自制，则自制可自制，也可外购。若自制，则

18、自制单位变动成本为单位变动成本为2020元，若外购单价为元，若外购单价为2424元，如果外购零件，用于生产零元，如果外购零件，用于生产零部件部件A A的厂房设备也可用于出租，可得的厂房设备也可用于出租，可得租金租金64006400元，要求：作出零部件自制元，要求：作出零部件自制还是外购的决策。还是外购的决策。BACK所以，应选择自制零件，可节约成本所以，应选择自制零件，可节约成本13600(120000-106400)13600(120000-106400)元元项目项目自制零件自制零件外购零件外购零件变动成本变动成本机会成本机会成本/合计合计20 * 5000=1000006400106400

19、24*5000=120000120000解：解：（四）半成品（或联产品）（四）半成品（或联产品）是否进一步加工的决策是否进一步加工的决策、半成品是否进一步加工的决策、半成品是否进一步加工的决策2 2、 联产品是否进一步加工的决策联产品是否进一步加工的决策BACK、半成品是否进一步加工的决策、半成品是否进一步加工的决策例例企业每年生产、销售甲产品企业每年生产、销售甲产品38003800件，每件变动成本为件，每件变动成本为1616元，每件固元，每件固定成本为定成本为1 1元，售价为元，售价为2424元。如果把甲产元。如果把甲产品进一步加工成乙产品，售价可提高到品进一步加工成乙产品，售价可提高到30

20、30元，但单位变动成本需增至元，但单位变动成本需增至2020元，另元，另外尚需发生专属固定成本外尚需发生专属固定成本800800元。要求：元。要求：作出企业直接销售甲产品还是加工为乙作出企业直接销售甲产品还是加工为乙产品后再出售的决策。产品后再出售的决策。BACK解：差量分析法 贡献毛益分析法 直接出售直接出售 甲产品甲产品加工后出售加工后出售 乙产品乙产品 差差 量量 相关相关 销售收入销售收入 相关成本相关成本 相关损益相关损益（贡献毛益）（贡献毛益）24*3800=9120030*3800=1140002280016*3800=6080020*3800+800=7680016000304

21、00372006800BACK所以，应加工为乙产品后再出售。所以，应加工为乙产品后再出售。2 2、联产品是否进一步加工的决策、联产品是否进一步加工的决策1 1、联产品、联产品利用利用同一种原材料同一种原材料，在，在同一生产同一生产过程过程中生产出两种或两种以上性质或用途不中生产出两种或两种以上性质或用途不同的主要产品，成为联产品。同的主要产品，成为联产品。2 2、联合成本、联合成本联产品在分离以前发生的费用联产品在分离以前发生的费用称为联合成本。称为联合成本。( (属决策无关成本）。属决策无关成本）。3 3、可分成本、可分成本分离后继续加工的成本，称为分离后继续加工的成本，称为可分成本。（属决

22、策相关成本）。可分成本。（属决策相关成本）。BACK 例例 ： 某化工厂投入原材料某化工厂投入原材料M M，同时分离，同时分离出出A A、B B两种联产品，有关资料如下：两种联产品，有关资料如下：项目项目联产品联产品A A联产品联产品B B 继续加工前：继续加工前：产产 量（吨）量（吨）500500400400单单 价（元）价（元）420420300300 继续加工后：继续加工后：产产 量（吨）量（吨）475475380380 追加单位变动成本（元）追加单位变动成本（元）42425050 追加专属固定成本（元）追加专属固定成本（元）10000100002000020000单单 价（元）价（元）

23、500500480480解：解：要求：作出是否进一步加工的决策。要求：作出是否进一步加工的决策。（差量分析法）（差量分析法）联产品联产品A联产品联产品B立即出售立即出售 继续加工继续加工 差量差量 立即出售立即出售 继续加工继续加工 差量差量销售收入销售收入可分成本可分成本变动成本变动成本固定成本固定成本毛毛 利利2100002100000002100002375001995010000207550275002995029950-2450120000000120000182400190002000039000143400624003900023400 所以，所以，A A产品应立即出售，产品应立

24、即出售，B B产品应加工后出售。产品应加工后出售。BACK（五）特殊订货应否接受的决策（五）特殊订货应否接受的决策1 1、生产能力允许范围内低于正常、生产能力允许范围内低于正常价格的追加订货。价格的追加订货。2 2、超过生产能力的追加订货。、超过生产能力的追加订货。3 3、冲击正常生产任务的追加订货。、冲击正常生产任务的追加订货。BACK1 1、生产能力允许范围内低于正、生产能力允许范围内低于正常价格的追加订货常价格的追加订货分析：分析： 因为企业有剩余生产能力，追加订货因为企业有剩余生产能力，追加订货不增加固定成本。不增加固定成本。所以，所以， 单价单价 单位变动成本单位变动成本 即：即：

25、单位贡献毛益单位贡献毛益0 0 可接受订货。可接受订货。 增加的利润增加的利润= =单位贡献毛益单位贡献毛益* *订货数量订货数量 例例 ： 大众电器厂研制生产一种新型电器产大众电器厂研制生产一种新型电器产品，年生产能力品，年生产能力1010万只，根据市场预测年销万只，根据市场预测年销售量售量7 7万只，全年固定成本总额万只，全年固定成本总额250250万元，该万元，该产品单位变动成本产品单位变动成本150150元，单位售价元，单位售价200200元，元，计划年度目标利润为计划年度目标利润为190190万元。万元。 为完成目标利润，厂长召开厂务会研究决为完成目标利润，厂长召开厂务会研究决策，销

26、售部门认为所预测的市场销量是目前策，销售部门认为所预测的市场销量是目前价格条件下的最大容量，再增加销量很困难。价格条件下的最大容量，再增加销量很困难。现有一信息，一外商愿意试销该产品，但提现有一信息，一外商愿意试销该产品，但提出降价出降价20%20%，是否接受该订货？接受订货，是否接受该订货？接受订货企业可实现多少利润？为确保目标利润的企业可实现多少利润？为确保目标利润的实现，应在什麽条件下才能接受订货？实现，应在什麽条件下才能接受订货？（1 1）在）在1010万万-7-7万万=3=3万（只）以内追加订货，万（只）以内追加订货， 单价单价=200=200（1-20%1-20%）=160=160

27、（元） 150150 所以，可以接受订货。所以，可以接受订货。（2 2）接受订货后可实现利润：）接受订货后可实现利润：（200-150200-150）* *70000+70000+（160-150160-150）* *30000-25030000-250万万 =130=130（万元）（万元）（3 3）为确保为确保190190万元的目标利润，单价应为：万元的目标利润，单价应为： （200-150200-150）* *70000+70000+（X-150X-150）* *30000-250000030000-2500000 =1900000 =1900000 所以，单价所以，单价X=180X=18

28、0（元）元） 即，降价即，降价10%10%时，能完成目标利润。时，能完成目标利润。解：解：BACK2 2、超过生产能力的追加订货、超过生产能力的追加订货 例例 玻璃器皿厂现有生产能力可生玻璃器皿厂现有生产能力可生产产2000020000打蜡烛台，单价每打打蜡烛台，单价每打1010元，单元，单位变动成本位变动成本5 5元，产销平衡。现有一外元，产销平衡。现有一外商愿意出价每打商愿意出价每打2020元，订货量为元，订货量为2000020000打，经研究要接受这批订货需新添设备打，经研究要接受这批订货需新添设备两台，计两台，计160000160000元。元。 要求：进行是否接受订货的决策。要求：进行

29、是否接受订货的决策。解：解： （20-5）*20000-160000=140000（元）所以，应接受订货，能增加利润所以，应接受订货，能增加利润140000140000元。元。或或 差量分析法：差量分析法： 差量收入：差量收入： 2020* *20000=40000020000=400000（元）（元） 差量成本：（变）差量成本：（变）5 5* *20000=10000020000=100000（元）（元） （固）（固）160000160000 差量利润：差量利润：400000-260000=140000400000-260000=140000（元）（元）BACK3 3、冲击正常生产任务的追加

30、、冲击正常生产任务的追加订货。订货。 例例11某企业最大生产能力为某企业最大生产能力为1170011700件，本年度计件，本年度计划产量划产量1000010000件，正常销售单价为件，正常销售单价为6060元，经预测元，经预测计算，单位产品的直接材料为计算，单位产品的直接材料为3030元，直接人工为元，直接人工为1212元，变动性制造费用元，变动性制造费用3 3元，固定性制造费用元，固定性制造费用5 5元，元，共计共计5050元。该企业在完成计划生产任务后的剩余元。该企业在完成计划生产任务后的剩余生产能力无法转移，可以接受追加订货，接受追生产能力无法转移，可以接受追加订货，接受追加订货不需要增

31、加专属成本。一月份有一客户要加订货不需要增加专属成本。一月份有一客户要求追加订货求追加订货20002000件，每件出价件，每件出价4848元。元。 要求：作出可否接受该批追加订货的决策。要求：作出可否接受该批追加订货的决策。解：解：差别收入：差别收入：4848* *2000=960002000=96000（元）（元）差别成本：增量成本差别成本：增量成本 4545* *2000=900002000=90000（元）（元） 机会成本（机会成本（60-4560-45）* *300=4500300=4500元元 合合 计：计：9450094500元元差别利润：差别利润：96000-94500=1500

32、96000-94500=1500（元）（元） 所以，所以， 接受追加订货可多得接受追加订货可多得15001500元的利润。元的利润。（差量分析法）（差量分析法）BACK 例例22： 某企业现有生产能力年产某企业现有生产能力年产100000100000件件A A产品，但目前利用生产能力仅为产品，但目前利用生产能力仅为8080，还有还有2020生产能力未充分利用，该企业生产能力未充分利用，该企业目前损益表如下，现有一客户愿以单位目前损益表如下，现有一客户愿以单位售价售价2020元出价订货元出价订货1000010000件，但接受这项件，但接受这项订货企业必须支付订货企业必须支付14001400元特别

33、费用。企元特别费用。企业应否接受此订货？业应否接受此订货？ 收收 益益 表表解：解： （差量分析法）（差量分析法） 例例33：上例假定该特殊订货不影响企业原有产品上例假定该特殊订货不影响企业原有产品正常销售，现假定接受这项订货，将使企业正常销售，现假定接受这项订货，将使企业 正常销量减少正常销量减少1000010000件，此时企业应否接受这项件，此时企业应否接受这项订货？订货？解：解： （差量分析法）（差量分析法）差别收入：差别收入：1000010000* *20=20000020=200000（元）（元）差别成本：增量成本差别成本：增量成本 1717* *10000

34、170000（元）（元） 专属成本专属成本 14001400（元）（元） 机会成本机会成本 （50-1750-17）* *10000=33000010000=330000（元）（元） 合计：合计： 501400501400（元）（元）差量利润：差量利润： 200000-501400=-301400200000-501400=-301400（元）（元）因为差量利润小于因为差量利润小于0 0， 所以，不能接受该订货。所以，不能接受该订货。BACK第三节第三节 产品组合优化决策产品组合优化决策 在多品种产品的生产过程中，各种产品的生产都离不开一些必要的条件或因素，如机器设备、人工、原材料等，而其中有

35、些因素可以 用于不同产品的生产，如果各种产品共用一种或几种因素，而这些因素又是有限的，就应使 各种产品的生产组合达到最优化的结构，以便有效、合理地使用这些限制因素。BACK 产品组合优化决策就是通产品组合优化决策就是通过计算、分析进而作出各种产品应过计算、分析进而作出各种产品应生产多少才能使得各个生产因素得生产多少才能使得各个生产因素得到合理、到合理、 充分的利用，并能获得最充分的利用，并能获得最大利润的决策。大利润的决策。决策方法有：决策方法有： 逐次测算法逐次测算法 图解法图解法 单纯形法单纯形法 逐次测算法是根据企业有限的逐次测算法是根据企业有限的各项生产条件和各种产品的情况及各项各项生

36、产条件和各种产品的情况及各项限制因素等数据资料，限制因素等数据资料， 分别计算单位限分别计算单位限制因素所提供的贡献毛益并加以比较，制因素所提供的贡献毛益并加以比较，在此基础上，经过逐步测试，使各种在此基础上，经过逐步测试，使各种 产产品达到最优组合。品达到最优组合。 逐次测算法逐次测算法 仍用前例数据资料，设：仍用前例数据资料，设： x x为为A A产品产量，产品产量， y y 为为B B产品产量，产品产量， S S为可获得的贡献毛益为可获得的贡献毛益 则：生产两种产品所用人工小时为则：生产两种产品所用人工小时为5x5x6y6y 生产两种产品所用设备工时为生产两种产品所用设备工时为3x3x5

37、y5y 生产两种产品可获贡献毛益为生产两种产品可获贡献毛益为42x42x60y60y 根根 据约束条件可建立线性规划模型如下：据约束条件可建立线性规划模型如下：图解法图解法(公式法公式法) 约束条件：约束条件： 5x5x6y6y24 000 24 000 (L1)(L1) 3x 3x5y5y18 000 18 000 (L2)(L2) x x3 000 3 000 (L3) (L3) y y2 000 2 000 (L4)(L4) x x，y0y0 目标函数：目标函数：S S42x42x60y60y 用图解法求解以上线性规划模型，即用图解法求解以上线性规划模型，即在满足以上约束条件的前提下，求

38、在满足以上约束条件的前提下，求S(S(贡献毛益贡献毛益额额) ) 的最大值。的最大值。单纯形法又称迭代法，是应用最广泛和单纯形法又称迭代法，是应用最广泛和最有效的线性规划方法，它可以解决约最有效的线性规划方法，它可以解决约束条件较多而图解法又十分困难的线性束条件较多而图解法又十分困难的线性规划问题。规划问题。在单纯形法的计算过程中，经过一次一在单纯形法的计算过程中，经过一次一次迭代，最终可以选择出最优方案。次迭代，最终可以选择出最优方案。单纯形法单纯形法生产组织生产组织的决策的决策 最优生产批量的决策 就产品生产而言，并不是生产批就产品生产而言，并不是生产批量越大越好。在全年产量已定的情况下，

39、量越大越好。在全年产量已定的情况下，生产批量与生产批生产批量与生产批 次成反比，生产批量越次成反比，生产批量越大，则生产批次越少；生产批量越小，则大，则生产批次越少；生产批量越小，则生产批次越多。生产批量和生产批次越多。生产批量和 生产批次与生生产批次与生产准备成本、储存成本相关，最优的生产产准备成本、储存成本相关，最优的生产批量应该是生产准备成本与储存成本批量应该是生产准备成本与储存成本 总和总和最低时的生产批量。最低时的生产批量。 生产准备成本是指每批产生产准备成本是指每批产品生产开始前因进行准备工作而发生的品生产开始前因进行准备工作而发生的成本，如调整机器、准备工成本，如调整机器、准备工

40、 卡模具、布卡模具、布置生产线、清理现场、领取原材料等而置生产线、清理现场、领取原材料等而发生的工资费用、材料费用等。在正常发生的工资费用、材料费用等。在正常情情 况下，每次变更产品生产所发生的生况下，每次变更产品生产所发生的生产准备成本基本上是相等的，因此，年产准备成本基本上是相等的，因此，年准备成本总额与准备成本总额与 生产批次成正比，与生生产批次成正比，与生产批量成反比。生产批次越多，年准备产批量成反比。生产批次越多，年准备成本就越高；反之，就越低。成本就越高；反之，就越低。 储存成本是指为储存零部件及产储存成本是指为储存零部件及产品而发生的仓库及其设备的折旧费、保品而发生的仓库及其设备

41、的折旧费、保险费、保管人员工资险费、保管人员工资 、维修费、损失等、维修费、损失等费用的总和。储存成本与生产批量成正费用的总和。储存成本与生产批量成正比，而与生产批次成反比。比，而与生产批次成反比。 从上述生产准备成本、储存成从上述生产准备成本、储存成本的特点可以看出：若要降低年准备成本的特点可以看出：若要降低年准备成本，就应减少生产批次本，就应减少生产批次 ，但减少批次必，但减少批次必然要增加批量，从而提高与批量成正比然要增加批量，从而提高与批量成正比的年储存成本；若要降低年储存成本的年储存成本；若要降低年储存成本 ，就应减少生产批量，但减少生产批量必就应减少生产批量，但减少生产批量必然要增

42、加批次，从而提高与批次成正比然要增加批次，从而提高与批次成正比的年准备成的年准备成 本。因此，如何确定生产批本。因此，如何确定生产批量和生产批次，才能使年准备成本与年量和生产批次，才能使年准备成本与年储存成本之和最低，就成储存成本之和最低，就成 为最优生产批为最优生产批量决策需要解决的问题。量决策需要解决的问题。 一种零配件分批生产的经济批量决策 例例几种零部件轮换分批生产的经济批量决策 例例生产工艺决策 生产工艺是指加工制造产品或零件所生产工艺是指加工制造产品或零件所使用的机器、设备及加工方法的总称。同一种产使用的机器、设备及加工方法的总称。同一种产品或零品或零 件，往往可以按不同的生产工艺

43、进行加工。件，往往可以按不同的生产工艺进行加工。当采用某一生产工艺时，可能固定成本较高，但当采用某一生产工艺时，可能固定成本较高，但 单位变动成本却较低；而采用另一生产工艺时，单位变动成本却较低；而采用另一生产工艺时，则可能固定成本较低，但单位变动成本却较则可能固定成本较低，但单位变动成本却较 高。高。于是，采用何种工艺能使该产品或零件的总成本于是，采用何种工艺能使该产品或零件的总成本最低，就成为实际工作中必须解决的问最低，就成为实际工作中必须解决的问 题。题。 一般而言，生产工艺越一般而言，生产工艺越先进，其固定成本越高，单位变先进，其固定成本越高，单位变动成本越低；而生产工艺落后时，动成本

44、越低；而生产工艺落后时，其其 固定成本较低，但单位变动固定成本较低，但单位变动成本却较高。在固定成本和单位成本却较高。在固定成本和单位变动成本的消长变动组合中变动成本的消长变动组合中( (体体 现为单位成本现为单位成本) )，产量成为最佳，产量成为最佳的判断标准。的判断标准。 这时，只要确定不同生这时，只要确定不同生产工艺的成本分界点产工艺的成本分界点( (不不 同生产同生产工艺总成本相等时的产量点工艺总成本相等时的产量点) )，就可以根据产量确定选择何种生就可以根据产量确定选择何种生产工艺最为有利。产工艺最为有利。 例例根据成本分配生产任务的决策 当一种零部件或产品可以由当一种零部件或产品可

45、以由多种设备加工，或由多个车间生产时，就多种设备加工，或由多个车间生产时，就存在由哪种设备或哪个存在由哪种设备或哪个 车间加工最有利的车间加工最有利的问题。在面临多种选择的情况下，根据相问题。在面临多种选择的情况下，根据相对成本或单位变动成本分配生产对成本或单位变动成本分配生产 任务，往任务，往往可以降低生产费用。往可以降低生产费用。 根据相对成本分配生产任务 实际工作中，有些实际工作中，有些零部件可以在不同类型、不同零部件可以在不同类型、不同精密度的设备上生产。于是，精密度的设备上生产。于是，在更换品种、在更换品种、 生产计划变更的生产计划变更的情况下，常常会用比较先进、情况下，常常会用比较

46、先进、比较大型或比较精密的设备去比较大型或比较精密的设备去加工技术要求较加工技术要求较 低或较小的零低或较小的零部件，从而使相同的零部件在部件，从而使相同的零部件在不同车间或设备上有着不同的不同车间或设备上有着不同的单位成本。单位成本。 为了保为了保 证企业在完成任证企业在完成任务的同时降低成本，可以运用相对务的同时降低成本，可以运用相对成本分析方法将各种零部件的生产成本分析方法将各种零部件的生产任务分任务分 配给各个车间或各种设备，配给各个车间或各种设备，从而降低各种零部件的总成本。从而降低各种零部件的总成本。 所谓相对成本，是指在一所谓相对成本，是指在一种设备上可以加工几种零部件时，种设备

47、上可以加工几种零部件时，以某一种零部件的单位成本为基以某一种零部件的单位成本为基 数数( (一般为一般为1)1)，将其他各种零部件，将其他各种零部件的单位成本逐一与之相比而得到的的单位成本逐一与之相比而得到的系数系数( (倍数倍数) )。这样，同。这样，同 一种零部一种零部件对于不同的设备就会有不同的相件对于不同的设备就会有不同的相对成本，一般而言，零部件应该交对成本，一般而言，零部件应该交由相对成本较由相对成本较 低的设备去加工。低的设备去加工。 例例根据单位变动成本分配增产任务 在实际工作在实际工作中，生产同一种产品中，生产同一种产品的各个车间的各个车间( (或分厂或分厂) )的成本水平是

48、有差异的成本水平是有差异的，当生产任务增的，当生产任务增 加而各车间的生产能加而各车间的生产能力又有剩余时，就存力又有剩余时，就存在着如何将增产任务在着如何将增产任务在各车间分配的问题。在各车间分配的问题。 为了达为了达 到使总成本最低的到使总成本最低的目的，应以单位变动成本作为判断目的，应以单位变动成本作为判断标准，将增产任务分配给单位变标准，将增产任务分配给单位变 动成本最低的车间。动成本最低的车间。 需要强调的是，不应以需要强调的是，不应以单位成本作为判断标准，将增产任单位成本作为判断标准，将增产任务分配给单位成本最低的车间。因务分配给单位成本最低的车间。因 为按全部成本法计算的单位成本

49、中为按全部成本法计算的单位成本中包括各车间的固定成本，作为与决包括各车间的固定成本，作为与决策无关的成本不应予以策无关的成本不应予以 考虑，否考虑，否则可能导致错误的决策。则可能导致错误的决策。 例例四、赶工决策 对于某些一次性的工程或生产而对于某些一次性的工程或生产而言言( (如新产品研制、设备维修、小批单件订如新产品研制、设备维修、小批单件订货货) )，缩短工作时间，提前完成任务，不仅，缩短工作时间，提前完成任务，不仅能够降低固定成本能够降低固定成本( (如制造费用如制造费用) )和变动成本和变动成本( (如直接人工如直接人工) )，而且可以获得额外收益，而且可以获得额外收益( (如如提前

50、完工的奖励提前完工的奖励) )。但是，提前完工往往需。但是，提前完工往往需要追加一定的费用，因此，如何在增加收益要追加一定的费用，因此，如何在增加收益和增加成本之间寻找能给企业带来最大利益和增加成本之间寻找能给企业带来最大利益的结合点，就成为一个必须解决的问题。的结合点，就成为一个必须解决的问题。 成本计划评审法的工作原则 成本计划评审法成本计划评审法是以提前完工的时间，与因是以提前完工的时间，与因赶工而增加的成本之间存在赶工而增加的成本之间存在着线性关系为前提的着线性关系为前提的 。所。所以，在运用成本计划评审法以，在运用成本计划评审法进行赶工安排时，需要就每进行赶工安排时，需要就每一项可以

51、赶工的工作，计算一项可以赶工的工作，计算其成其成 本斜率，即提前一个本斜率，即提前一个单位时间单位时间( (小时、天、周、小时、天、周、月等月等) )完成工作所需要增加完成工作所需要增加的成本。的成本。 成本斜率成本斜率 =赶工成本赶工成本- -正常成本正常成本/正常时间正常时间- -赶工赶工时间时间 为了使赶工能够获得经济效益，为了使赶工能够获得经济效益，安排赶工时应遵循以下几条原则：安排赶工时应遵循以下几条原则： 1.1.应在关键路线上寻找需要赶工的应在关键路线上寻找需要赶工的工作，因为在关键路线上提前完工才能导致工作，因为在关键路线上提前完工才能导致整个项目的整个项目的 提前完工。提前完

52、工。 2.2.如果同时存在几条关键路线，如果同时存在几条关键路线，应在这几条关键路线上同时安排赶工，并且应在这几条关键路线上同时安排赶工，并且提前同样长的提前同样长的 时间。因为如果不同时在几时间。因为如果不同时在几条关键路线上赶工且时间不同，则整个项目条关键路线上赶工且时间不同，则整个项目就不能提前完工，或就不能提前完工，或 提前的时间将由最短提前的时间将由最短的赶工时间决定。的赶工时间决定。 3.3.安排赶工时，应先安排成安排赶工时，应先安排成本斜率低的工作，后安排成本斜率本斜率低的工作，后安排成本斜率较高的工作。较高的工作。 4.4.安排赶工的工作的成本安排赶工的工作的成本斜率原则上应低

53、于提前完成整个项斜率原则上应低于提前完成整个项目一天的得益额。在特殊情况目一天的得益额。在特殊情况 下下( (如赶工可以将人力、物力、财力转如赶工可以将人力、物力、财力转到其他更有利的工作到其他更有利的工作) )，成本斜率可，成本斜率可以等于提前完成整以等于提前完成整 个项目一天的得个项目一天的得益额。益额。案例 华安公司接受客户的华安公司接受客户的一项特殊订货，合同规定应在一项特殊订货，合同规定应在1515天内交货，每提前一天可获得天内交货，每提前一天可获得600600元的奖励。经分析，该特殊元的奖励。经分析，该特殊订货的生产可以分解为七项工作，订货的生产可以分解为七项工作，有关资料如下表所

54、示。有关资料如下表所示。 工工 作作需用时间需用时间(天天)成本成本(元元)成本斜率成本斜率(元元)正常正常赶工赶工正常正常赶工赶工12142324354556546345332423321,7002,4502,1204,1202,3502,2001,6502,1002,7503,4004,6002,7002,8002,000200150640480350300350合计合计-16,590- 要求：要求： （1 1）如果该公司希望）如果该公司希望该生产任务能够通过赶工安排来该生产任务能够通过赶工安排来增加利润，应如何安排赶工增加利润，应如何安排赶工? ? （2 2）在正常生产每天获）在正常生产

55、每天获利利1,0001,000元的情况下，该生产任元的情况下，该生产任务是否应进一步安排赶工以增加务是否应进一步安排赶工以增加公司总利润公司总利润? ? 成本计划评审法的应用 例例23生产作业中的成本决策 在日常生产经营管理中，在日常生产经营管理中，许多作业方案的选择往往与成本有许多作业方案的选择往往与成本有关，甚至取决于成本的高低。如关，甚至取决于成本的高低。如 果可供选择的许多作业方案面临着果可供选择的许多作业方案面临着若干不确定因素影响时，可考虑采若干不确定因素影响时，可考虑采用概率分析决策的方法用概率分析决策的方法 。 BACK第四节第四节 定价决策定价决策一、影响价格的基本因素一、影

56、响价格的基本因素二、企业价格制定的目标二、企业价格制定的目标三、定价决策的常用方法三、定价决策的常用方法四、其他价格策略四、其他价格策略BACK一、影响价格的基本因素一、影响价格的基本因素（一）成本因素（一）成本因素（二）需求因素（二）需求因素（三）产品的生命周期因素（三）产品的生命周期因素（四）政策法规因素（四）政策法规因素（五）竞争因素（五）竞争因素（六）科学技术因素（六）科学技术因素（七）相关或替代商品的销售量（七）相关或替代商品的销售量BACK二、企业价格制定的目标二、企业价格制定的目标（一）以追求最大利润为定价目标一）以追求最大利润为定价目标 指企业指企业长期长期的的全部商品全部商品

57、的最大利润的最大利润（二）以一定的投资利润率为定价目标（二）以一定的投资利润率为定价目标（三）以保持和提高市场占有率为定价目标（三）以保持和提高市场占有率为定价目标（四）以稳定的价格为制定目标（四）以稳定的价格为制定目标（五）以应付和防止竞争为定价目标（五）以应付和防止竞争为定价目标BACK三、定价决策的常用方法三、定价决策的常用方法 以成本为基础的定价决以成本为基础的定价决策策（一）成本加成定价法（一）成本加成定价法（二）损益平衡法（保本定价法）（二）损益平衡法（保本定价法）（三）利润无差别点定价法（三）利润无差别点定价法（四）边际成本定价法（四）边际成本定价法 产品的产品的最优售价最优售价

58、（五）非标准产品的定价（五）非标准产品的定价BACK（一）成本加成定价法（一）成本加成定价法1 1、计划成本定价法、计划成本定价法 单位预测成本单位预测成本+ +单位预测利润单位预测利润 1-1-销售税率销售税率2 2、成本利润率定价法、成本利润率定价法 单位预测成本单位预测成本* *（1+1+成本利润率）成本利润率） 1-1-销售税率销售税率3 3、销售利润率定价法、销售利润率定价法 单位预测成本单位预测成本 1-1-销售利润率销售利润率- -销售税率销售税率产品价格产品价格 = = 产品价格产品价格 = = 产品价格产品价格 = = BACK 例例 某企业计划投资某企业计划投资300300

59、万元生产甲产品，根据市场万元生产甲产品，根据市场调查，甲产品预计每年销售调查，甲产品预计每年销售5050万件，此时总成本预计万件，此时总成本预计500500万元，该企业要求该项投资的利润率为万元，该企业要求该项投资的利润率为25%25%，销售，销售税率税率10%10%。产品单位价格定价如下：。产品单位价格定价如下：解：解：单位预测成本单位预测成本=500/50=10=500/50=10（元（元/ /件）件）单位预测利润单位预测利润=300=300* *25%/50=1.525%/50=1.5（元（元/ /件）件）成本利润率成本利润率=75/500=15%=75/500=15%销售利润率销售利润

60、率=75/=75/（500+75500+75）/ /（1-10%1-10%）=11.74%=11.74% 1 1、计划成本定价、计划成本定价 （10+1.5)/(1-10%)=12.7810+1.5)/(1-10%)=12.78 2 2、成本利润率、成本利润率 1010* *（1+15%1+15%）/（1-10%1-10%） =12.78=12.78 3 3、销售利润率定价法、销售利润率定价法 10/10/（1-11.74%-10%)1-11.74%-10%) =12.78 =12.78 一般而言，工业企业常采一般而言，工业企业常采用成本利润率定价法，商业企业用成本利润率定价法，商业企业常采用