商业广场招商销售代理合同

1、* 商业 广场 招 商 销售 代理 合同甲方* 有 限公 司地址乙方* 房 地产 顾问 有 限公 司地址甲 乙 双 方 经 过 友 好 协 商 ，根 据 中 华 人 民 共 和 国 民 法 通 则 和 中华人民共和国合同法的有关规定，就 甲方委托乙方（独家）代理销售甲方开发经营或拥有的* 商业广场（以下简称该项目）事宜，在 互惠互利的基础上达成以下协议，并承诺共同遵守。第一条 合 作方 式和 范 围甲方指定乙方为该项目的独家策划招商销售代理，销售甲方指定的，由 甲方在* 兴建的* 商业广场项目，该 项目 为商业物业，销售面积共计占地面积约 5 平方米。1. 委 托工 作事 项1）负责本项目的整

2、体租售策划工作；2）负 责 本项 目 的 商业 物业 的销 售代 理；3）负 责 本项 目 的 商业 物业 的招 商代 理；2. 服 务内 容1）营销策划阶段（2005 年 11月 15 日 2005 年 12 月10 日 ）乙方以市场为依据按照甲方的要求制定具体的、可实施、可操作的营销及招商方案。（2）招 商销售代理阶段（2005 年 12 月 10 日 2007 年3 月 30日）乙方在项目营销策划方案的指导下，制定具体的产品包装和推广计 划 ，拟 定 符 合 项 目 定 位 及 经 营 的 销 售 和 招 租 方 案 ，为 甲 方 提 供 项 目营销及招商策划；在项目产品租售期间深入跟进

3、项目营销及招商策略，组建销售及招商团队，为甲方提供项目销售和招商代理服务。第二条 合 作期 限1. 本合同代理期限为 15 个月，自 2005 年 11月 15 日至 2007 年3 月 30 日。合同到期后，如甲方或乙方提出终止本合同，则按本合 同中合同终止条款处理。2. 在 本合 同有 效代 理期 内，除非 甲方 或乙 方违 约，双方不 得 单方 面终止本合同。3在本合同有效代理期内，甲方不再为该项目指定其他代理商。第三条 费 用负 担1. 提 供本 项目 广告 宣传 及市 场推 广所 需 费用，相 关方 案由 乙 方与 广告公司研究后提交并经甲方审定后执行。2. 免 费提 供乙 方销 售

4、场 地及 相关 办公 设 备和办公 用品，配 合 乙方 办理有关销售事宜（见附件一、办公设备与办 公用品明细）。销售中 心包装、营 销管理费用如：办公文具耗材、水、电费、清洁、保安费， 以及项目在宣传推广期间的广告设计、项 目包装、公关活动、媒 体投 放等费 用均 由甲 方负 责 ，但乙 方应 节约 合 理的 使用 。如甲 方有 理 由怀 疑乙方未合理使用则一经证实，则合理支付外费用由乙方自行承担。3. 具 体销 售工 作人 员的 开支 及日 常支 出 由乙方负 责支付。第四条 销 售价 格商 业 物 业 销 售 价 格 由 乙 方 根 据 市 场 情 况 提 供 合 理 的 建 议 方 案

5、，由 甲方签 字确 认后 执行 。第五条 代 理佣 金在 代 理 期 内 ，甲 方 根 据 乙 方 的 销 售 业 绩 支 付 代 理 佣 金 。物 业 销 售 代理佣金支付：在 代理期内，甲方以销售面积及销售金额作为考核条 件，以累计总成交金额按以下比例向乙方支付代理佣金。1. 在 代理 期内 完成 当期 商业 物业 可售 货 量的%内（含）时（可售货量数量以甲方取得当地政府所批准的销售预售证且具备销售条件，经甲方同意推出的单元总销售量为准 ），则 甲方按累计商业物业 总成交金额之 % 向乙方支付代理佣金；在代理期内完成当期商业物业可租面积的 %以下，甲方按相 当于 商业物业的一个月租赁租金

6、作为乙方代理佣金。2. 在代理 期内 完成当 期商 业物 业 可售 货量 的 %（以上 ）含）时 ，则本项目所有售出的单位，甲方按累计商业物业总成交金 额 之 %向 乙 方 支 付 代 理 佣 金 ；佣 金 跳 级 部 分 金 额 ，甲 方 按 照 比 例 在 达 到当月结算时自动补足。在代 理期内完 成当期商业物业可租 面积的 %- %（含），甲方按相当 于商 业物 业的 一 个月 租赁 租金 作为 乙方 代理 佣金 。佣金 跳 级部 分金额，甲方按照比例在达到当月结算时自动补足。3. 在 代理 期内 完成 当期 商业 物业 可售 货 量的 %（以上）%含）时 ，则本项目所有售出的单位，甲方

7、按累计商业物业总成交金 额 之 %向 乙 方 支 付 代 理 佣 金 ； 佣 金 跳 级 部 分 金 额 ， 甲 方 按 照 比 例 在 达到当月结算时自动补足。在代 理期内完成当期商业物业可租面积的 %（以上）含 ），甲 方 按 相 当 于 商 业 物 业 的 个 月 租 赁 租 金 作 为 乙 方 代 理 佣 金 ， 佣金跳级部分金额，甲方按照比例在达到当月结算时自动补足。4. 在代理 期内 完成当 期商 业物 业 可售 货量 的 %（以上） %含）时 ，则本项目所有售出的单位，甲方按累计商业物业总成交金 额 之 %向 乙 方 支 付 代 理 佣 金 ； 佣 金 跳 级 部 分 金 额 ，

8、 甲 方 按 照 比 例 在 达到当月结算时自动补足。在代 理期内完成当期商业物业可租面积的 %（以上）含 ），甲 方 按 相 当 于 商 业 物 业 的 个 月 租 赁 租 金 作 为 乙 方 代 理 佣 金 ， 佣金跳级部分金额，甲方按照比例在达到当月结算时自动补足。5. 在 代理 期内 完成 当期 商业 物业 可售 货 量的 %（ 以上 ）时 ，则 本项目所有售出的 单位，甲方按累计商业物业总成交金额 之 %向乙方支付代理佣金；佣 金跳级部分金额，甲方按照比例在达到当月结算 时自动补足。在 代 理 期 内 完 成 当 期 商 业 物 业 可 租 面 积 的 %以 上 ， 甲 方 按 相

9、当 于商业 物业的 个月租赁租金 作为乙方代理佣金，佣金 跳级部 分金 额，甲方按照比例在达到当月结算时自动补足。第六条 代 理佣 金的 结 算及 支付 时间1. 当认购者签订商铺买卖 合同，并已付清买卖合同上 所注明 的第一期款项（按揭客户付清首付，分期付款客户付清第一笔款项， 一 次 性 付 款 客 户 交 清 款 项 ）， 则 该 单 元 视 为 成 交 ， 甲 方 应 据 以 计 算 代 理佣金支付乙方。2. 甲 乙双 方均 有指 定专 人负 责相 互联 络 工作，于 每月 作销 控 上之 核对。3. 佣 金的 结算 时间 为每 月之 最后 一个 工 作日，乙 方需 向甲 方 详列 结

10、算账目，结算金额按认购方签署之商铺买 卖合同；并于结算后 十个工作日内，甲方向乙方付清乙方应收之代理佣金。4. 若有认购者在签署 认购书并 交纳定金（指法律认可无须退 还 者 ）后 违 约 ，认 购 者 在 代 理 期 内 无 法 律 诉 讼 或 者 诉 讼 后 经 判 决 所 交 定金归甲方所有，鉴 于乙方已提供了销售工作，甲方同意向乙方支付 相当于甲方所实际收取定金总额 50%的佣金（ 最高不超过本单位交易 的 佣 金 总 额 ）。 甲 、 乙 双 方 应 本 着 “ 客 户 是 上 帝 ” 的 第 一 原 则 ， 充 分 与认购者协商，如与认购者协商退还定金的，则佣金不予计提。5. 如遇

11、认购者签署商铺买 卖合同、支付首期或办理鉴 证后违 约 ，乙 方 所 收 取 的 代 理 佣 金 不 得 超 过 认 购 者 已 付 首 付 款 的 一 半 ，如 之 前已收取的代理佣金超过此限额，超出部分须在当月返还给甲 方。甲、 乙双方应本着“ 客户是上帝”的 第一原则，充 分与认购者协商，如 与 认购者协商解除认购合同退还认购款的，则佣金不予计提。6. 商 业物 业销 售价 格由 乙方 根据 市场 情 况提供合 理的建议方案 ，由甲方签字确认后执行。第七条 策 划费 用与 前 期费 用：1. 甲方同意签约三日内支付 乙方* 元作为该项目整体策划费， 不再返还。2. 甲方同意自本合同签约三

12、日内支付乙方前期费用 1.5 万元/ 月 直至开盘当月，该 费用乙方将在以后的销售佣金中按月 返还甲方（ 自 乙方代 理佣 金中 扣除 ）。第 八条 甲 方 的责 任1. 甲 方应 向乙 方提 供以 下文 件和 资料 ：1） 甲方营业 执照副本 复印件和银行帐户；2） 甲方 应提供政府有关部门对开发项目批准的有关证照（包括 ：国 有 土 地 使 用 权 证 书 、建 设 用 地 批 准 证 书 和 规 划 许 可 证 、建 设 工 程规划许可证和开工证）和商品房预售证；3）关于代售项目的所需的有关资料，包括：外 形图、平面图、地理位置图、室内设备、建 设标准、电器配备、楼层高度、面积、规 格、

13、价格、其他费用的估算等；4）乙 方代 理 销售 该项 目所 需的 收据 、销 售合 同， 以实 际 使用的数量为准，余数全部退给甲方；5）甲方正式委托乙方为该项目销售（ 的独家）代 理的委托书；2. 负 责保 证本 项目 的销 售合 法性 。负责 向乙 方提 供销 售所 用 有关 本项目的法律批文副本或复印件，及销售所需详细资料 ，并保证一切 资料具有合法性和准确性。3. 负 责上 述宣 传推 销过 程中 一切 合同 文 件的签署 。4. 负责最后确认项目的图纸、面积、数 据、建材设施和装修标准， 并负责执行双方确定的有关销售配套硬件。5.甲方负责与认购者签订商铺买卖、房屋买卖的一切合同文件。

14、6.及时支付乙方应得代理佣金。7.由甲方财务人员负责统一收取购房客户的定金和全部购房款。8. 在代理期内收到乙方提供的意见时，五个工作日内就乙方意见 做出答复，以甲方指定确认人签字或公司盖章形式认可为准。9. 同意在 本项 目的 宣传媒 体及 资料上 印上 乙方 销售总代理 字样 并印刷乙方LOGO标志。10. 代理期内乙方因推广工作需要经甲方同意而举办的各项活 动 ，如 需 临 时 在 本 项 目 样 板 房 、销 售 大 厅 、模 型 处 、看 楼 车 设 置 礼 仪 接待人员，由乙方负责提供兼职人员及支付兼职费用，并由乙方进行 销售标准化培训。11. 保证 若客 户 购买 的该 项目 商

15、业 物业 的实 际情 况与 其提 供 的材料不符合或产权不清，所发生的任何纠纷均由甲方负责。12.甲方应按时按本合同的规定向乙方支付有关费用。第十条乙 方 的责 任1.整 个 销 售 过 程 必 须 遵 守 中 华 人 民 共 和 国 、湖 北 省 襄 樊 市 的 有 关 法规。本 合同所涉及的所有报告、意见分析、设 计方案等服务均应以 书面形式提交。2. 合同一经签署及收到第一批款项，乙方正式派驻项目营销策 划、销售管理人员进行项目的前期营销策划与部署工作 。并按与甲方 确定的工作时间流程（见附件二）开展工作。3. 负 责管 理销 控表 ，组织楼 盘的 销售 工作 ，根据 销售 各阶 段 实

16、际 需要调 配资 源，保 证 每日 有足 够的 销售 人员 及销 售主 管在 第一 线 从事 销售工作，乙方工作人员应详细记录广告效果及销售情况，每周按时 向甲方 提交销售进度表，以便双方根据销售实际情况及时调整销售策 略。4. 代 理期 内对 项目 周边 相关 楼盘 进行 市 场跟踪调 查，对竞 争 楼盘 根据不同阶段进行跟踪分析，并确保每月提交一次市场动态分析报 告。5. 代 理期 内对 相应 项目 的商 业规 划、及建 筑设 计，如商业 业 态的 功能布局、各 种商业物业的配套设施、景观等提供专业意见，若 有必 要则参加相关专题会议。6. 代理期 内负 责对 本项目 公开 发售前 的所

17、有营 销推广、招 商策 略、招 商组织及销售部署进行总体策划，包 括：市 场定位、目 标客户 分析、投 资分析、销售时机、分期销售方式、各 期的推销策略、价格 制定、价格调整、付款方式、优惠方式等，由甲方确认后再执行。7. 代 理期 内在 公开 发售 前提 前对 销售 队 伍进行严 格培训。且 在每 次推广前对销售人员培训，让其准确领悟推广诉求要点及展销安排。8. 代理期 内派 遣有 足够经 验的 专业销 售与 策划 队伍负责推 销工 作 ， 核 心 团 队 （ 见 附 件 三 ）， 如 需 变 更 乙 方 团 队 成 员 需 经 甲 方 同 意 方 可变更。9. 在甲方授权的范围内以甲 方名

18、义与认购方签订认购书，并 同时由甲方派专人收取定金。10. 代理 期内 乙 方须 指导 并有 责任 督促 认购 者将 各期 楼款 直 接划 入甲方 指定 的银 行账 户 ，并将 贷款 购买 客户 的相 关贷 款个 人资 料 通知 并督促其整理完善，用于甲方办理贷款业务。11. 代理 期内 ， 安排 相关 的售 后跟 进， 包括 每月 定期 提供 销 售报 告、客户统计分析、媒介分析及销售策划方面的分析报告。12. 代理 期内 乙 方负 责客 户认 购资 料、 客户 资料 整理 及管 理 ，并 确保资料及时更新准确，且须实时与甲方沟通并共享客户信息资料。13. 代理 期内 乙 方根 据甲 方认

19、可的 销售 均价 制定 售价 表及 付 款方 式 ，经 甲 方 批 准 后 进 行 推 销 。在 销 售 过 程 中 ，所 有 的 折 让 、条 款 之 让 步须得到甲方之书面同意，方 可做出修改，如遇特殊个案，需 书面专 题上报甲方得到确认后方可执行。乙方不得擅自改变计 划，任意放盘 或加减价销售，不 得擅自给客户任何形式之折扣，不得向客户收取未 经甲方同意的任何种类费用，否则视为乙方违约，甲方 有权终止合同， 要求乙方承担全部法律责任。在代理期内，若甲方根据市场情况，认为销售均价可适当改 变时， 经甲方提议，甲乙双方协商同意，乙方应按新的销售价格进行推销。14. 代理 期内 乙 方必 须按

20、 甲方 要求 如实 进行 楼宇 销售 ，若 销 售过 程中发生乙方工作人员为提高销售量，未经甲 方许可，擅 自向客户承 诺购铺（ 房）条 件，或脱离甲方的售楼资料做不当书面陈述造成甲方 负面影响而造成甲方经济损失的，由乙方承担全部责任。代理期内， 乙方在销售过程中不得错误、虚假误导客户，进行不正当竞争，由 此 而造成的一切经济纠纷和法律责任由乙方负责。第 十一条 合 同的 终止 和变更1当 项目取 得商 品房 预售 证并 公开 销 售后 三个 月，如 果乙 方 销售 未达到所推销售量 30%，乙 方自动退场，甲 方不支付乙方佣金并保留 要求乙方赔偿损失的权利；五个月未达到 50%（含 50%）

21、，八个月未达到 70%（含 70%）；十 一个月未达到 90%（含 90%）；甲 方 有权要求 结束 合同，代理关系终止后，乙方须将所有已售客 户的所有 资料移交甲方， 以便甲 方继 续跟 进，未经 甲方 许可 乙方 不得 利用 所获 知的 客户 资 料从 事与本 项目 无关 的经 营 活动 ，而甲 方须 在不 迟于 移交 后一 月内 向 乙方 支付所有酬金及其他应付款。2. 合同签定后，乙 方在招商销售代理阶段进行招商，如果该阶段 三个月内，乙 方所招商未达到当期可招商面积的 30%（含 30%），乙方自动退场，甲方不支付乙方佣金并保留要求乙方赔偿损 失的权利 ；五 个月未达到 60%（含

22、60%），八个月内未达到 80%（含 80%），十 个月内 未达到 95%，甲方有 权要求结 束合同， 代理 关系 终止 后 ，乙方 须 将所 有已售 客户 的所 有资 料 移交 甲方 ，以便 甲 方继 续跟 进，未 经甲 方 许可 乙方不 得利 用所 获知 的 客户 资料 从事 与本 项目 无关 的经 营活 动，而甲 方须在不迟于移交后一月内向乙方支付所有酬金及其他应付款。3经双方同意可签订变更或补充合同，其条款与本合同具有同等法律效力。第 十二条 违 约责 任1. 甲、乙双方承诺遵守合同所有条款， 共同执行。2. 如甲方未能按本代理合同确认的期限向乙方支付代理费用，则乙方有权自逾期之日起除

23、应收款外，每天向甲方加收甲方当期未付款 总额0.1 %0的违约金，超过六十天则按甲方违约处理，甲方须向乙方 补偿相 应的 损失 。3. 如出现其它违约责任，甲 、乙双方 可按中华人民共和国合同 法向违约方追究法律责任，并追讨由此所造成的经济损失。第 十三条 其 他1. 本合同期满时，如 不续约，代理关 系终止后 ，乙方须将所有已 售客户 的所 有资 料移 交 甲方 ，以 便 甲方 继 续跟 进，未 经甲 方许 可 乙方 不得利 用所 获知 的客 户 资料 从事 与本 项目 无关 的经 营活 动，而 甲 方须 在不迟于移交后一月内向乙方支付所有酬金及其他应付款。2. 本合同附件作为本合同有效补充

24、, 具有同等法律效力。3. 本合同如有未尽事宜，甲 、乙双方 协商签订 补充条款，补 充条 款与本合同具同等法律效力。4.5.由于不可抗力因素致使合同无法履行时，双方应协商解决。本 合 同 在 履 行 过 程 中 发 生 纠 纷 ，双 方 应 及 时 协 商 解 决 。协 商 不成时，双方同意向项目所在地人民法院提请诉讼6.本 代 理 合 同 壹 式 肆 份 ，于 双 方 签 署 盖 章 后 生 效 ，甲 乙 双 方 各 执贰份，具有同等法律效力。甲方：* 实 业 集团 有限 公司乙方 ：广州 * 房地 产顾问有限公司委托代理人：委托代理人：签署时间：年月签署时间：附件二：工作时间流程阶段序

25、号主要工作内容起止时间成果负责人备注工 作 筹 备 期1办理项目组的出 发手续和资料准 备2项目组出发去湖北襄樊3项目组达到后首 先暂时在宾馆住 下来后再寻找租 赁房子和购置用 品4项目组与开发商 方面沟通安排办 公场所、办公设 施、办公文具及 工作安排等事宜5落实要求发展商 提供的项目资料6向发展商提交第 一阶段工作计划规 划 设 计 期1完成项目整体建 筑规划和外立面 的设计建议2完成项目铺位间 隔的初步规划建 议3完成项目功能业 态的初步规划建 议4完成项目营销中 心的建筑设计建 议5协助完成项目效 果图的设计6协助完成项目围 墙的广告设计方 案精 确 市 场1完成并印制主力 商家招商说

26、明书2市场商铺租售货 量的调查3市场商铺面积区 间的调查4市场商铺租售价 格的调查5市场竞争楼盘的 调查6市场商业楼盘推 广模式的调查7市场商业楼盘租 售策略的调查8市场主要业态经 营状况的调查9经营者和投资者 的深度调查10主力和次主力商 家意向的深度调 查1确定商场的业态 规划设计图2确定商场的平面 规划设计图3制定商户准入标 准、引入原则、 操作规则等4初步确定商铺租 赁价格及优惠条 件5初步确定商铺租 赁付款方式6初步确定商铺销 售价格及优惠条 件7确定商铺销售付款方式8确定商铺招商的 吸筹方案9确定商铺销售的 吸筹方案10确定商场的交铺 装修标准11确定物业管理公司及管理费标准调查期基础条件筹备基础条件