公司业务提成管理办法

1、公司业务部门管理办法 （讨论稿） 一、 前言 为充分发挥员工的积极性，创造性，实现公司的经营目标，建立公平，公正 的公司项目提成及奖金分配方案，确定项目提成及奖金比例、发放及调整办法等 有关事项，结合公司具体情况，特制定项目提成及奖金管理制度。 二、 项目提成范围 业务提取是指项目纯利润做为业务提成依据。 三、 提成及提成的发放 项目完成第一次回款后，由财务部统计该项目发生的相关费用并出具报表， 项目的具体提成及资金的数据根据财务部出具的报表计提； 计提的提成及奖金在应收、应付款数额明确并收回后，由公司年底核算业务 员各项成本支出费用后一并发放。 四、 提成比例的调整 若项目运作期间发生重大变

2、故，或因人员数量发生变化、人员流动及发生其 他变化情况时，可根据实际情况对提成部分的比例进行合理调整。 备注：员工离职时，支付已完成项目的提成，不支付尚未完成项目的提成。 五、 业务经理收入结构组成 基本费用+ +年底结算后提成+ +成本扣减实际发生后提点+ +公司年终奖= =所得 相关说明： 1 1、基本费用： （1 1） 试用期业务员三个月发放基本生活费，不计算在业务提成内； （2 2） 正式业务人员基本费用计算在业务提成之内，年底由公司在业务提成 中统一扣减； 六、 业务经理晋级升降制度 公司根据业务人员的实际工作经验，工作能力等的划分享有不同的晋级升 降标准（每季度调整考核一次）。 1

3、 1、业务经理（基本工资 30003000 元） 要求：（1 1）认真遵守公司各项管理规章制度；（2 2）熟练掌握业务技能能够 独立完成交办任务； 2 2、项目经理（基本工资 80008000 元，其中 30003000 元为基础工资 50005000 元为绩效） 要求：（1 1）认真遵守公司各项管理规章制度；（2 2）熟练掌握业务技能能够 独立完成交办任务；（3 3）当月完成 2 2 万元利润且成本支出未超出公司预算额度 的；（4 4）至少培养一名实习业务经理成为业务经理； 3 3、部门总监（基本底薪另议） 要求：（1 1）具备一定的业务管理、项目规划、市场开拓能力；（2 2 连续两 个季度

4、达到项目经理要求且其他各项考评优异；（3 3）至少培养三名实习业务经 理成为业务经理，两名业务经理成为项目经理。 薪酬分配的基本原则 （1 1） 激励性原则：通过建立不同的职位系列和岗薪等级，激发员工工作潜力， 使所有员工具有同等的薪级晋升机会。 （2 2） 公平性原则：通过公平的年度、月度绩效考评决定员工的最终收入。 4.24.2 薪酬结构 4.2.14.2.1 公司薪酬结构单元包括：基本工资、岗位工资、福利及补贴、绩效工资 / / 效益提成工资、年终奖金。 4.2.24.2.2 公司正式员工薪酬结构按岗位不同有以下两种组合： （1 1） 经理薪酬结构： 基本工资+ +福利、补贴+ +岗位工

5、资+ +绩效工资（包括月度提 成）+ +年终奖 （2 2） 其他员工薪酬结构： 基本工资+ +福利、补贴+ +岗位工资+ +效益提成工资+ +年终 奖 七、业务提成考核方法 （考虑到项目推广周期长，见效慢，公司业绩考核基础单位以月为单位， 辅以季 度考评，年度总评为主；业务经理项目预算、实施进度、经费申请以纸质书面材 料上报公司并以周为单位汇报项目进度实施情况。） 月度利润（万元） 月度绩效 奖金 折合提成比例 成本提点加成 2 v XW 2 5000 40% 无 递增绩效部分 2 v XW 12 8000 8% 5% 12vXW 22 18000 9% 5% 22 v X 32 30000

6、10% 5% 32 v X 42 - 11% 5% 42 v X 52 - 12% 5% 52 v X 72 - 13% 5% 72 v X 92 - 14% 5% 92 v X 100 - 15% 5% 其他事项备注： 1、 公司严格执行项目预算管理制度，项目经理需严格控制成本以提高利润率； 2、 为及时调度各项目的阶段性目标完成情况，特制订业务部门例会制度如下： (1) “日清日高”点对点汇报今日项目进度(微信、 QQ、邮箱或其它待定) (2) “周总结报告”，统一格式，邮箱传送至公司总部； (3) “周例会”每周一上午召开公司例会逐次发言，以调度各类项目进展； 2, 1薪酬项目 电动祁令 业绩奖金 艮据匕绩弔棧芒皋茨址 业绩奖金 A 躱合业绩分值在0# 以F灼即未完威最 低目标，没有业绩奖 金 A 揺合业播分值为1K 分时.即完成预期日 标、秋得标雇业绮奖 金 嫁合业绩分值在1北 分以上的，即完成挑 战冃标 获得隸借的 标戏业蜻奖金 占因定薪帮的畀劣 占固定薪酬的TO* 标粧止舸雙金肖业绮*攸HIO分糟况T 的婆金换度将