OPPO手机五一促销活动策划方案

1、最新文件 仅供参考 已换 - word 文本 - 方便更改赠人玫瑰，手留余香。OPPO 五一促销活动筹划方案刖吕OPPO 是一家全球注册 , 集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公 司主营：Hi-Fi音响，Hi-Fi DVD播放机，高端家庭影院，高品质MP3/MP1播 放器、 产品远销美国，欧洲，日本，韩国，俄罗斯，东南亚等市场。OPPO 美 国公司和OPPO 中国公司在 2005年同时成立 , OPPO 美国公司成立于 美国硅谷 , OPPO 中国公司成立于 中国东莞，OPPO成立于2005年，公司先 后在中国成功推出 MP3、MP4播放器，并于2021 年 5 月，正式推出 产品，

2、致力于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌。 至今， OPPO 产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。OPPO致力于向消费者提供高端品 质数码产品，OPPO品牌全球注册，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现 上力求完美 , 在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。刚踏入社会在 OPPO 公司参加学习，工作是促销，在半年的实习过程中，本 人学到 了很多东西，并且在各方面得到了锻炼。本文针对 OPPO 目前的市场 状况 , 结合所学 的知识为OPPO五一节南通地区促销活动筹划了一个方案。一、 OPPO 介绍REAL系列：OPPO公司于2021年正式推出音乐 产品，

3、采用了独特的 OBS音效系统， 即独立的音频处理芯片、 YAMAHA 数字音频成效、 PAD 洁音技 术、 OPLAYER2. 0 播放系统。由于其强劲的音质也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爰。在此诞生了世界上第一台APE/FLAC 硬解码的音乐 T5 和世界上第 台获 Realnetworks 公司授权的 RMVB/RM 硬解码的多媒体 T9。易用 A 系列: 简单时尚，透出青春风采。强大的短信功能，词句联想与词组记忆，可整句输入，在拼音的状态下 , 可直接输入英文数字 , 无须切换输入 法。享受英语网站的专业 效劳，此款 备受学生的青睐。滑盖 ： OPPO 首款滑盖 已经上市 , 采用金属

4、拉丝面板，纹路细腻， 散发青春 时尚魅力。OPPO A201值得期待的地方是可以自由更换主题，目前OPPO已经发布了与之配套的主题编辑器，用户可以自行设计和制作主题 ,尽享"DIY" 的乐趣。让你的 散发独特魅力，专属自己。翻盖 U LIKE 系列：以 "呵护爰机 "为主题，采用自由停的设计理论，保护屏幕和听筒 ,配以日式的按键，吸引看都市白领的目光。二、进行市场分析，确立促销目标( ) 市场分析去年,OPPO 在南通各大卖场里的销售比例为18%，诺基亚40%，三星20% ,步步高 15%，金立 8% , 虽然销售比例不及诺基亚、三星，但在国产品牌中 稳

5、居第一。从今年 年初开始， OPPO 的销售比例明显下降，已缺乏 18% ,而 竞争品牌步步高却在不断上 升，甚至超出了 OPPO.同样是步步高旗下的一个品牌，在功能上 OPPO与步步高 的功能大同小异，而在价格上 OPPO 却比步步高 的价位要高 , 性价比不如步步高。 OPPO 销量下降的原因是：一方面是 知名度不高；另一方面是步步高 的市场定位是中低 端用户，而 OPPO 的 市场定位是中高端用户 , 相比而言失去了一些低端的潜在顾客 而高端用户不 会冒然选择 OPPO ,毕竟 OPPO 是一个国产品牌。相对于贸易机而言， OPPO 还不 具备竞争力。金立 曾今也是国产品牌中的佼佼者，主

6、打双卡双待 , 而且价位也是比较 低的，所以 金立 的竞争威胁也是不容无视的。oppo 想要在众多国产品牌中脱颖而出还需付出诸多努力，本次五一促 销活动就是 为了提高知名度，扩大销量而举行的。二确立促销目标根据上文的市场分析 , 本次南通 OPPO 五一促销活动的目标确定为：1 ? 鼓励使用者介绍其周围的人使用因为使用者的一句话比大量的广告更具有说服力。口碑营销是一种不需要高本钱投入而成效显著的方法。美国的一项 调查说明：一个满意顾 客会引发几笔潜在的买卖，其中至少有一笔可以成交； 个不满意顾客可以影响 25 人的 购置意愿。所以，鼓励使用者介绍其周围的人 使用也是一种好的营销手段。2.争取未

7、使用者使用 , 个企业想要继续生存下来 , 不能总是依靠一些老 顾客，要开掘 新的顾客，这样才能扩大销量，提高市场占有率。3?吸引其他品牌使用者试用， OPPO 的目标消费者群是年轻、时尚的一族, 他们的特点是追求时尚，喜欢体验新的事物。 OPPO 利用这次促销活动 以吸引他们前来购 买。4.排除竞争性促销，每逢节假日，各个品牌 都在进行促销活动, 以吸 引顾客。不进行促销活动消费者将会被竞争者的促销活动所吸引，在气势上也 低于竞争者，不利于促 销员的销售工作。三、确定促销相关要素- 促销对象本次活动面向南通所有的人。如果把促销的对象比喻成靶子，促销本身就 是箭。促 销这只"箭&qu

8、ot;直中"靶心",威力才够大、够猛。本次活动是 OPPO手 机南通代理商举办，仅 限于在南通市场上进行广告宣传。二促销时间2021年5月1日至 2日，即劳动节。 平时， 大家都比较忙碌， 没有时间逛 街买东西, 般人们会选择周末，节假日出来购物。届时，市中心人流量会大量增加 ,是举行促销活动的最正确时期。促销地点南大街五星广天 移动大卖场。本卖场位于市中心, 是人流量最多的地 方 , 也是接触顾客最多的地方。同时，本卖场门口有一块很大的空地, 可以搭 建舞台，这样不会影响交通不畅。本卖场离八仙城、时尚街比较近，届时定会有许多人经过本地。此外 , 本卖场也是南通市最大的 卖

9、场 , 也是顾客购置 的首选之地四促销工具本次促销活动采用的促销工具是大型的露演活动、POP 广告和赠品广告。" 五一 " 是国家法定假日 , 大局部人都放假，学生也会放假。那时 , 市中心 的客流量会比平常多几倍，大型的露演活动必会引起人们的关注。形的图案，惯例的条幅、海报、吊旗是方的，本次活动的条幅、海报、吊旗增加了扇KT 板是异型的、立体的。应用扇子这个中国元素符号 , 不仅符合中 国传统文化，而且独一 无二与众不同 , 容易识别，便于传播 ?绿色比较鲜艳明 亮，更有利于消费者走近 OPPO 专柜。 除了应用惯例的灯箱、海报之夕卜，我们策 划了三层 KT 板吸引顾客。

10、高层 KT 板，挂在 最高处，吸引 10 米外仰视的顾客； 中层 KT 板支在柜台上 80 公分高，吸引 5米内平视的 顾客；低层 KT 板吸引 3米 内俯视的顾客。履行标准：一是设计 "抢眼 " ，吸引顾客眼球； 二是悬挂 "挡 眼', 遮断顾客视线；三是效果 "惹眼'，惹急竞争品牌！通过江海晩报、南通播送对本次 OPPO五一促销活动进行广告宣传，使南通所有的入 都知道此次活动。四、促销方案的内容促销方案主要内容有：诱因大小、参与条件、促销媒体分配、促销时间长短和促销预算。一诱因的大小本次活动准备的赠品是 挂件，天堂雨伞和时尚挎包以吸引

11、顾客的关注度。本次赠品是消费者日常生活中所能用到的物品 , 更能吸引顾客的注意。二参与条件本次活动面向群众，只要你愿意都可以参与到活动中来。三促销活动的媒体分配本次活动主要通过宣传单页和广告让群众知道。招聘一些兼职大学生在人流量多的地方发宣传单页，让群众对 OPPO的产品有简单的了解。通过江海晩报和南通播送电视台让群众知道有本次促销活动四 促销时间的长短本次活动定为二天。五整体促销预算本次促销活动的场地费 2000元,演员 100元每个人，共 11人，道具 800 元，临促 50 元每天 20 个人，再加上主持人，业务员，促销员的工资，再加上赠品总共花去的费用在一万元左右。五、促销方案实施流程

12、培训在活动开展之前，先对本公司的促销员、临促及业务元进行产品知识培 训。本次培 训主要是让促销员深入了解 OPPO 功能，并能熟练的为顾客演示 功能，解决顾客提出的各种问题。同时，本次培训的目的是让兼职的大学 生对OPPO 的功能有一个简 单的了解，能给顾客做简单的介绍 , 在现场能积极 配合促销员的工作 ?同时业务员也要掌握 产品知识 , 在活动当天处理突发事件，配合促销员的销售工作。二 现场舞台布置活动当天，业务员在七点之前到达活动现场，在八点半之前将舞台布置好。舞台 1米高，长为 4.5 米，宽为 2.5 米，用红地毯铺上。背景长 4.5 米, 宽 2 米。上行写： OPPO 五一真情回

13、报南通人民OPPO 用别的颜 色，下行写：大奖等你拿奖字写的 大些，并且用另一种字体，舞台左右各 放一个音响。舞台前再摆个气模。三柜台设置柜台和舞台距离为 8 米用 12 个玻璃柜台围成一个正方形 , 柜台里放个 三脚架高 2.5 米，用来贴海报 , 真机放在柜台里 , 柜台上放模型 , 模型下放看 相应的传单，柜台的 应 按价格摆放，每个柜台旁都安装一个太阳伞防止 天气太热晒到机器和影响销售员和消费 者 ,每个柜台有两位销售员。四人员选择舞台人员选择：舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费 者，乐队应 尽量“阳光，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主捋人外观， 表达能力进行审核 ,

14、 要幽默，并且有很强的应对现场的能力，还要配一个电工 , 防止出现电力方面的问题，好 及时修复，也可以帮助搬运奖品之类的。柜台销售人员选择：首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜 台销售人 员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达能力上欠 缺一些 , 也没有过销 售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对效劳态度也要 有一个大概的考核 , 经过培训让 她们了解OPPO每款 的功能，并灵活运用 ，每个柜台站两人，促销员的销量和工 资直接联系起来从而可以提高柜台 销售人员的效劳态度和销售业绩。五服装的选择舞台人员可以随意， 服装颜色的选择要尽量鲜艳， 尽量显的有风格但还不 令人反感

15、。 柜台人员的服装应统一，上身穿 OPPO 工作服，下身穿黑色的裤 子, 并佩带柜台销售人员 的标志六舞台表演活动分为两场，上午一场，下午一场，两场节目的安排是一样的。节目一，歌曲，选择的歌曲要动感十足，有强尽的节拍性，欢快的 , 并且 也是群众熟 知的歌曲。节目二，舞蹈，本次活动的舞蹈由在校大学生提供，动感的街舞必能吸引 年轻人的 关注。节目三，游戏，游戏可以邀请台下的观众一同参加，与顾客有个沟通 , 互动 的环节。 本次活动准备了两个游戏：一是飞镖，台下每个顾客都可以参加，只 要打中中心就可以赢 得一 SO价值九百五十八元的 OPPO 。只要参与就有礼品赠送。二是投篮，有十次投篮的时机，十

16、投十中，送精美挎包。十投八中，送天堂雨伞。投进五个以下送 OPPO的笔一 支。主持人根据现场的情况 , 可 以自由对游戏进行现场安排 , 如果现场观众 t 匕较多 z 可 以增加游戏环节。节目四，主持人对 OPPO 进行介绍，大多介绍的 应是价格高的 不要 介绍时间太长 , 介绍时要看人数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去 ,从而在消费者购置时能起到一定的增加销量的效果同时也 可以对现场的观众进行提问，问题是关于 OPPO 产品知识，答复正确的观众 有礼品可以赠送。节目五，对本次活动的赠品加以宣传，买 有赠品 , 同时还可以抽奖一 次，抽到奖 的，主持人应对此奖进行发挥，刺激消费

17、者购置。节目的安排主捋人可以根据活动现场的情况自行调节。六、促销活动本卷须知平安问题五一活动现场定会有许多观众，届时，一定要注意现场的平安。包括 的平安 , 根 据以往的经验，节假日是最容易发生 丧失事件，促销员一定要 保管好轨二 演示机问题促销员演示样机必须配真机，并且每一款 里都要插 SIM 卡，每款 里面至少 五条以上的短信 , 五个以上的联系人，音乐、视频都用 内置的, 待机画面常亮 , 以便给顾客演示。三柜台的陈列、形象问题陈列和形象更新。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升 ?因此，各地在 5月 1 日前，要设法拿下关键陈列位人流大，留驻率高。为突出音乐 的主题以及整体品牌形

18、象，在促销开展之前，务必在卖场里 , 专区中 尽可能使用新的背板 音乐 主题背板 ；并且使用 1-2 节柜台做专门的 音乐 陈列。 工厂届时有专门的陈列示意图 , 各地务必按照示意图执行。抢占 销售卖场的关键是陈列位 置。四赠品配送及丧失问题促销品的备货和补货很关键，要事先安装相关人员务提前准备。赠品的流失问题，必须有严格的流程控制，促销员必须填写?赠品发放登记表? ?每发放一个赠品 , 都必须在表上做相应填写 .五 资源的投放问题注意资源的投放和集中优势兵力 ?旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照 步步高 周末在百货大楼的临促数量 20 名临促，估计五一各品牌的投入力度会 更大 ?因此，各 地要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到 柜台前这一关键环节。七、促销效果评估场促销活动是否成功 , 要用销量说话，利润说话，投入产出比说话。通 过这次促销 活动,OPPO的销量有了显著的提高，销售比例从平时的18%上升到30%。同时也提高了知 名度，让顾客对 OPPO 有了进一步了解，到柜台询问、了解OPPO 的顾客比以往多。虽然 , 这次促销活动 OPPO 虽然未能完成 南京总公司给我们的任务，但是，在这次促 销活动中，OPPO也有做的好的一面。本人觉得OPPO较好地把握了目标对象的心理 ，正确