OTC零售上演“三国演义”

1、OTC零售 上演三国演义今年的药品零售市场竞争可谓刀光剑影，国家一系列对于药品经营条 件的放宽，对整个行业的开展起到积极的推进作用， 使行业变得百花 齐放。反映在药品零售市场的情况上，更是一波三折，我们所看到的 零售药店的经营放开，渠道进货的自主，医保药店的增加，医药的分 离，平价药房的展开，买场形式的突现，围绕降价风波的竞争等等， 今年的药品零售市场过得如此剧烈， 是业内所未曾想到的，种种现象 的发生与传播，无非是围绕医药市场的竞争，也是OTC竞争更加趋于白日化，消费者当然认识到其中的好处，纷纷叫好，如此市场格局 的形成，最终将促进医药零售市场的繁荣与进步。 药品零售市场目前 这种局面，是药

2、品营销成长过程中的必然结果， 我们无法预测将来的 医药零售会有什么样的新趋势，但就现阶段的药品零售作一番关注， 主要仍在药品市场、销售领域与整体建设作些看法。市场转变成为互 补格局零售药品市场目前处于一种互补的局面，主要原因是，一、近 几年国家对于医药领域的不断改革所致， 客观上因市场越来越强烈的 消费呼声，起到推波助澜的作用，实际上医药领域关于价格之争早有 论述，由于长期的垄断与方案经济所捆，导致医药零售也在严禁之中， 如今政策的变化，加上行业的调整，已经出现零售多方面开展的局面， 这样一来，就出现竞争的态势，竞争带来效劳与利益的双重转变，所 以整体零售出现良好的互补竞争局面。二、医药产业的

3、迅猛开展，给 行业市场带来非常强大的冲击，医药行业可观的利润也是医药产业发 展的动力，在大量医药企业诞生的同时，药品短缺的时代也告终结，所以也给医药零售的开展带来机遇， 行业的迅捷开展，促使行业开展 互相学习与竞争。三、医药零售业营销工作的开展，大大加快零售药 品的销售力度，加上老百姓对于身体健康的日益关注， 使得药品零售 上升迅速，医药支出在整个消费支出中占有非常重要的地位。老百姓关注药品比任何时候更加突出，所以消费也促使医药零售的向前迈 进。零售面临 三国演义最近，市场纷纷推出新的医药零售举动，OTC 市场大有风起云涌之势，零售即将面临 三国演义我们了解到目前 市场的三种布局，一是医院药品

4、的销售；二是平价药品连锁销售，三 是有医疗保险的药店销售，三种零售药品销售，即将展开的各种营销 战术将上演药品零售市场的 三国演义，主要竞争的态势已经非常明 显，各路群雄准备在医药零售的战场上交战一番。 由于平价连锁与买 场的进入，导致价格优势的平价市场迅速占领有利位置， 靠多种经营 的手段，靠低价的促销手段，靠优质的售后效劳手段等，区别于传统 的药品零售，敞开式的管理方式，更加透明的经营理念，给消费者带 来全新的感受，由于政策的支持，降低药品批发环节，直接让利消费 者得到了老百姓的一致拥护，许多消费者提篮采购，形成强大的药品 销售势头，可以说，平价药店的展开，直接刺激其他零售的相对调整， 最

5、具有号召力的 零差价销售的宣传，确实增加了不少竞争的砝码。 对于平价药店的高举高打，医院药品销售也在缓慢改变策略，由于院 外雷声阵阵，导致医院处方流失现象已经到了关键时刻， 据不完全统 计，从医院里流失的药品量已经高达15%-20%左右，平时靠药品支持的医院怎么也坐不住了，通过不同的手段挽留消费者，同时也在采 取降价措施与提高药品流转质量，通过医生的作用，对付外面的阵阵 吆喝声。随着医疗体制改革的深入，医药别离政策的展开，医院最终 将在药品零售或经营上有自己的优势， 毕竟看病与买药是两码事，但 是目前的竞争已经无法防止。零售药店还有一些以医药公司为代表的 药品零售经营企业，在这样的竞争压力下，

6、也是使出浑身解数，主要 的优势是牌子老，信誉硬，靠国家传承的老本在市场中立足，但是越 来越开放的市场压力下，靠坐等已经不能够适应这样的竞争格局， 所 以医药零售企业通过圈地形式，迅速占领地盘，加大连锁药店的布控， 同时争取到了医疗保险的使用权，由于医保的使用，目前对于这块的 价格尚没有太多的调整，但是也是箭在弦上，无法抗拒一阵阵降价风 潮，最终也要展开竞争，扩充实力，参加零售市场竞争的格局。药品 零售市场面临竞争的 三国演义之态，是市场展开改革后的一次优胜 劣汰，期希望于这场竞争具有真正意义上的活力， 为我们的健康事业 增加新的力量。目标直指体系建设医药零售市场的互相竞争， 实际上 是一种体制与体系的较量，体制存在于是否可以放开，可以让更多的 企业展开有序的市场介入，比方如何放开医药垄断的进货渠道问题， 医疗保险问题等，好在国家已经着手开始运作，那么不远的将来，我 们的医疗药品销售会更加有效与健康， 综观目前的改革步伐，零售药 店已经展现出一种良好的态势，比方在效劳上，零售药店开始考虑并 实施多项额外效劳，送药上门，义诊、免费讲座等，大大促进效劳领 域的扩展，实实在在为消费者提供了帮助，这就是打破原有体制的新 利好。由于体制的健全与不断完善，医药企业与药品零售企业也在不 断完善企业内部的经营体系建设，如何节约本钱，如何提高效劳，如 何开展有效的促销，如何加强