宠物店毕业设计

1、宠物店毕业设计学校：xx 职业学院 系部： 经济 管理系 论文题目： 宠物 店创业设计 学科专业名 称： 国际经济与贸易 姓 名：xx学号： 040 制作日期：2011 年 10 月 指导教师：xx 完成进度 : 一稿 目录一、创业背景：1、国际宠物行业现状分析2、我国宠物行业现状分析3、 xx 宠物行业现状分析二、产品服务：1、狗狗配种2、狗狗美容3、狗狗婚介三、目标市场选择：1、店面选址2、房租四、组织和管理：1、店面装修2、宠物饲养3、疾病预防和治疗4、经营管理五、财务分析1、资金注入2、成本运算3、盈利状况六、营销策略：1、超市概念吸引 xx2、不取名 “宠物店 ”添娱乐性3、办大型活

2、动吸引潜在客户4、积分制留住客人七、风险与策略：1、选址困难2、店员聘用3、成本回收慢引言宠物行业一个新兴的、非常有朝气的行业，如今饲养宠物已成为都市时 尚，各 地的宠物热一直持续不减。据北京市公安局统计，北京市内登记在册的 宠物已经有53.4 万只，这个数字还呈上升的趋势。投资万元开家宠物店具有投资少， 利润 多，赚钱快等优点，当年即可收回投资成本并实现赢利。拥有一家自己的 宠物店， 也是一项不失浪漫和时尚气息的赚钱投资计划。、创业背景1、国际宠物行业现状分析宠物在发达国家里作为产业已经有一二百年的历史，形成了繁育、训练、 用品 用具、医疗、医药、贸易的产业链。不仅在管理上法规严谨、责任明确

3、， 政府和宠 物组织相互配合，而且宠物业的发展在系统化和规范化下运行，形成 了国民经济的 一部分。在国外， 宠物经济 是一个庞大的产业。 2001 年，宠物 为美国经济创造 了 276 亿美元的消费，美国每年仅宠物保险业收入就高达 40 亿 美元；在瑞典，甚 至有 57%的养狗者为自己的爱犬购买了宠物保险；德国的年 国民收入的 17% 来自 犬业；在澳大利亚，宠物行业拥有 3 万多名员工，并创造 出近 6% 的国内生产总值国际宠物市场已经逐步成熟，养宠物已经成为国家经济实力，社会发达的一种标志。世界宠物经济的迅猛发展带动相关产业的急速发展，并逐步规范、标准化、国际化。宠物的数量、宠物经济获得利

4、益逐年快速上升。人们对宠物的溺 爱促使宠物用品销售和宠物服务行业逐渐成长壮大，宠物经济、宠物食品 销售、宠 物用品、宠物美容店、宠物医院等新兴产业相继产生迅速成长起来， 宠物市场日趋 旺盛。以宠物食品为例，北美（以美国为主）是所有宠物食品最 大的地区消费市 场，更占有绝大部分销售份额西欧是所有其它类宠物食品的主 要消费市场，同时是 狗粮和猫粮消费的第二大市场。其中美国和日本在宠物经 济上的发展尤为突出。2、我国宠物行业现状分析中国有十三亿人口，而且自古就有着圈养宠物的传统，据保守估计，我国 目前 至少有 1亿只宠物，宠物经济的市场潜力至少可达 150 亿元人民币，在这 个巨大的 市场中，宠物养

5、殖业尤其是犬养殖业是相当关键的一环。在中国，目 前犬类产业的 规范化道路只是处于起步阶段，犬的作用还没有得到广泛的开 发，即使在宠物市 场，目前也只是刚刚开始发展，但我国养犬业已成为了一个 行业，在数量上已经具 备一定的规模，犬业已经潜移默化的影响人们的生活和 社会的发展。但是中国宠物 市场目前的发展水平还没有在真正意义上与世界接 轨，我国的犬业发展至今还没有 建立一个国际化和标准化的平台支撑。随着人民生活水平的日益提高，在中国，宠物也逐渐成为人们越来越密切 的伴 侣。无论是狗、猫、鸟，还是鱼或龟，这些往日看家护院、供人娱乐的小 动物，开 始成为家庭中的重要成员。在竞争日益激烈的社会环境中，宠

6、物的可 爱活泼为正处 于紧张的现代生活中的人类派遣孤独、增加情趣、缓解压力。经 过专门训练的犬， 不仅可以充当家庭伴侣型的宠物，还可以开发各种各样的工 作潜力。中国南北方宠物市场是全国乃至世界的宠物交易基地之一，为全国及世界 各地 源源不断的输送各类犬种，充盈着整个宠物交易市场。宠物行业的兴盛， 一定会为 丰富人民精神文化生活，拓宽就业门路，引领人们致富，带动相关产 业发展，促进 国民经济腾飞作出更大的贡献。中国南北方宠物交易市场的持续稳定发展，同时也是促进中国宠物业繁盛 的重 要组成部分，影响着中国未来宠物业的长足发展。3、 xx 宠物行业现状分析据北京市公安局今年（ 2007 年） 7 月

7、份的统计，北京市内登记在册的宠物 就 有53.4 万只，如果加上没注册的，数量可能达到上百万只，而且这个数字还 有上 升的势头。小小宠物开始衍生出一个不可小视的新产业。如果 10 年前你开 一家宠物店，肯定会落下个 “不务正业 ”的恶名；然而在 10 年后的北京市场上， 大大小小的特色宠物店比比皆是，生意更是一家比一家红火。小小宠物开始衍 生出 一个不可小视的新产业。据北京市公安局今年7 月份的统计，北京市内登 记在册的宠物就有53.4 万只，如果加上没注册的，数量可能达到上百万只，而且这个数字还 有上 升的势头。二、产品服务1、狗狗配种 狗狗配种价目表：威尔士柯基Y1,200 马耳济斯Y1,

8、500 波音达犬Y1,000 西伯利亚雪橇犬 1,500罗威那Y1,500 阿蒂西亚诺曼猎犬 1,000 杰克拉西梗 800 杜宾 1,500藏獒 200 标准贵妇犬 1,000 比格猎犬 500 其它狗狗 100 串串 200 蝴蝶 犬 500西高地 600 约克夏 600西施犬 500 腊肠犬 400 吉娃娃 600 贵宾犬 1,000巴哥犬 500 博美犬 300 雪纳瑞 600 京巴狗 500喜乐蒂 500 边境牧羊犬 600 沙皮犬 500 斗牛犬 600牛头梗 300 日本尖嘴 500 松狮犬 500 比格犬 500 可卡犬Y800 阿富汗Y500 圣伯纳Y1,000 阿拉斯加雪橇

9、犬Y900 英国古代牧羊犬Y600 大白熊Y800 萨摩犬Y800 德国牧羊犬Y800金毛犬Y600 拉布拉多犬Y500 哈士奇Y800 格兰牧羊犬Y800 斑点狗Y500 松熊狗Y600 巴吉度Y5002） 、狗狗婚介收费标准： 一套礼服 50 元/次、洞房 1 0 元/次出租、洞房摄影 100 元/次。3、狗狗美容收费标准：雪纳瑞、西高地、可卡美容京巴、西施、博美：幼小型 50 元、标准型 80 元、巨型 120 元。（其他犬种根据美容难易程度 和 毛量、体型大小等面议 ! ）我会努力为您提供方便快捷安全卫生的服务让您的 宝贝 在轻松快乐熟悉的环境中享受美容而不用担心被人粗暴对待无故呵斥我

10、们 有全套专 业工具可以完成全部美容程序包括修造型、拔耳毛、清耳道、剪指 甲、修脚底毛、 剃腹毛、挤肛门腺等等。三、目标市场选择（一）、目标市场选择由于北京城市消费水平较高，从问卷调查分析可以看出，高收入者对这方 面的 需求占主导。人口众多且宠物服务市场发展潜力大，宠物行业是近几年兴起的产业，是 人们 精神文化生活高尚的标志。所以我们选择收入在中高水平且居住在经济商 圈高档社 区的宠物主人为目标市场。（二）、店面选址1 、选址原则1）选择繁华的商业区或成熟的社区，交通便利，停车位充足2） 事先调查周遍居住人群的消费水平以及养犬的数量，可在晚上或早晨的遛狗时间进行调查。3）应考虑到扰民因素，避免

11、日后不必要麻烦的发生。4） 可根据自己的实力确定店内的面积，最好不要采取合伙经营的方式开店，以免以后因分利不匀发生口角。店址的选择是开店经营中灵活性最差的因素，需要考虑多种因素，包含周 边人群 的规模和特点、宠物的数量情况、同行竞争情况、交通的便利性、附近 商家的特点、 房产成本（租金成本）、合同期限、人口变动趋势及有关的法律 法规等。据北京派多格宠物生活会馆的侯先生介绍，对不同模式的宠物店，都有一 定的选 址规律可循。在人流较为密集地区及商业区，交通便利，但环境过于嘈 杂，且价格相 对较高，适合以产品销售为主，宠物美容和寄养相对较弱。而在 花鸟市场，经营较成 气候，货源流通量很大，而且成本很

12、低，但产品售价相对 较低，竞争激烈，也适合以 产品销售为主，不宜做宠物美容和寄养。如果选择 开在中高档的居民小区里，那么能 够考虑用品销售、美容和寄养等全项目经 营。此外，鉴于宠物店的消费群体比较特殊，宠物店的选址要留意几个细节地 方的问 题。首先要考虑的是宠物主人的人群特征。由于几个名贵宠物的主人多 是驾车带着自 己的宠物过来消费，所以店址的选择要考虑到消费者停车的便 利。其次，有好些方面 是禁止有宠物通行的，他在选址的时候一定要考虑到这 点。最后，如果有寄养宠物的 服务，一定要考虑到宠物发出的声音是否会干扰 到邻居的正常生活。2、房租对于宠物店来说，房租是投资比重很大一部分，在确定位置后，

13、应尽量争 取季付 房租，这样不会影响资金的流动性，不会造成资金的积压。四、组织和管理1、店面装修店面的装修也非常要，个性化的装修可以给客人带来不一样的视觉效果， 同时也 为你的店面增加氛围效果。2、宠物饲养宠物品种繁多，各种宠物的生活习性和饲养方法都不一样。在开店之前， 应该 要详细先了解掌和掌握另类宠物的生活习性和饲养方法，以便日后照顾好 宠物。3、疾病预防和治疗宠物疾病的预防和治疗工作是非常之重要的一个环节，宠物它是活体，难 免会 出现疾病症状，宠物的健康一但出现问题就很有可能造成死亡，开宠物 店，首先得 保证宠物不死亡才能保证开店的利润。所以，对宠物疾病的预防和 治工作要做好充 分的准备

14、。4、经营管理当宠物店开起来之后， 适当的做一些宣传推广工作， 让更多的人认识它， 了解它， 喜欢它们。在开店初期，做一些中、低端的宠物，等宠物店有一定经 验的时候再做一 些高端的宠物，循序渐进。五、财务分析1、资金注入宠物店营项目有 8 个，（宠物用品销售、宠物美容、宠物寄养、宠物医 疗、活 体销售、待产养护、宠物乐园、宠物摄影），宠物店类型有4 个（迷你 店、精品店、标准店、旗舰店）。先做好资金准备，像房租，进货，装修费等，必须要准备500。2、成本预算开家宠物店，首先要拿出 1 万元左右，参加培训一个月左右并拿到 “宠物美 容师”资格证。除啦营养品跟上，还应该有专门的美容项目，所以，还应

15、该拿出 1 万 元投资宠物美容设施：洗澡池、一把电剪（ 2000 元左右）和五个刀头（ 1000 元）、三四把美容剪（ 2000 元） 、吹水机、电吹风、热水器等。两万元用于进货，在宠物用品所涉 及 的吃、洗、玩、住等地方，1 万元购置包含营养品在内的食品， 5000 元购置 洗浴 用品、 5000 元配些其他种类货品。店铺装修、货架等也得 1 万元。3、盈利状况利润率：按照规律，投资宠物店，半年之内不会盈利。食品、用品类毛利润在20左右，美容在 60左右。按照房租 2000 元 /月，每月营业收入超过 5000 元，就 可 保本。努力在两年内赚回本金。六、营销策略1、超市概念吸引 xx北京传

16、统的宠物店，空间狭小，专卖一种动物及其产品，而且地方多为屋 苑附 近，熟客居多。经营现代宠物店要以超市销售形式为概念，以多项选择吸 引顾客， 多数顾客在这里都可以找到需要的产品。这种动物园般的宠物店，在外国非常流行，在北京却属于新尝试。敢于吃 第一 口螃蟹定会尝到了创新的美味。2、不取名 “宠物店 ”添娱乐性 说到行销策略，其实店的取名也是其一，店名要打破传统，不在店名中使 用 “宠物店”三个字。因为传统的 “宠物店 ，令人觉得闷气，要跳出框框，起的名 字既要容易让消费者记忆，又要具备能支撑起整个品牌的力量。如：在展会中，以猫犬粮和自己推出的月历包装成礼品包销售，这个行销手法 增加 了产品的竞

17、争力。3、办大型活动吸引潜在客户 论价格品相优质的宠物不便宜，猫、犬的售价在数干元至万余元之问， 大 部分 由外国进口。 如何能够在芸芸宠物店中脱颖而出， 取得知名度靠它层出不 穷的营销 策略。除了与宠物杂志长期合作、借出宠物和地方供拍照及供稿 （介绍特别品种、 新 产品和优惠活动 ）外，还要拍摄短片，在巴士上播放，走软销路线。更要在商 场举 行大型活动，如邀请艺人加盟。由此可见，即使是惯性经营的生意，也有 开辟新天 地的可能，这种跳出传统框框的营销手法，实在值得借鉴。4、积分制留住客人宠物生意是属于 Cari ngBus in ess 关怀生意），宠物店不能只想着尽快将宠物 脱手，因此开设宠

18、物店同时要设置退还机制，鼓励顾客在买入宠物的 72 小时内 内找 兽医作健康检查，若发现宠物有大病，可以拿回来退款。经营宠物店不能 单靠卖宠 物为生，因为最发烧的宠物迷也不会每月都买宠物，因此宠物食粮和 各种消耗品一 定要货如轮转，生意才能长做长有。通过以上介绍，不知是否对 你开宠物店有所启 迪？是不是对宠物店加盟更有信心、思路更加开阔了呢？不 一样的经营手法与营销 策略，结果自然将有所差别。运用头脑灵活、推陈出 新、开拓进取的营销策略，在 激烈的市场竞争中脱颖而出，也是不言而喻的道 理。七、风险与策略1、选址困难：宠物店选址的选择是开店经营中灵活性最差的因素，需要考虑多种因素， 包含周边人群的规模和特点、宠物的数量情况、同行竞争情况、交通的便利 性、附近商家的特点、房产成本（租金成本）、合同期限、人口变动趋势及有 关的法律法规2、店员聘用：尽管宠物美容这一行业前景看好，但也同样存在风险，店员难招是这一行 的大 难题。宠物美容师与一般的美容师不同，不仅有专业要求，而且工作非常 繁琐，还 经常会被宠物咬伤、抓伤。一般人会以为，给宠物犬美容就是修剪， 梳理清洗一下 毛发。事实上，宠物美