你就是品牌让你的事业更加成功

1、【你确实是品牌】一本足以让你的事业更加成功的好书让失败者走向成功让成功者走向卓越第一章什么缘故要打造个运气牌正如你所知，现在的世界已与从前大不相同一一40年的工作 保障差不多是专门久远的经历了。 现在，企业毫无安全保障可言， 你可能会在最初的经济动荡中被解雇。 这可能确实是你独立开办 自己的公司的缘故吧。现在，不管你是孤身一人，依旧有一间小 小的办公室及为数不多的几个职员，一个新的问题摆在你面前： 如何样使自己获得安全感？在你给出答案之前，先回答那个问题：相关于你的名气，有多少人真正地认识你？不论你是牙医依旧宴会承办人， 是自由作家依旧服装设计师， 在你的职业领域中， 鲜有人认识你那个人。 他

2、们对你怀有期望， 了解 你的技能、怪癖和简历，然而你的这些客户、供货商、潜在客户、企业联系人和同事当中又有几个曾和你一起饮酒、 一起吃饭，谈 论工作以外的事呢？20%依旧10%？问题是，除了你的家人和朋友之外， 不人要紧是通过你的个 性、名誉以及过去的表现来认识你，也确实是讲，你的个运气牌 是你与人结识的桥梁。现在回到上面的问题，如何样使自己获得安全感。 打造一个 强大的个运气牌，以此来阻碍潜在客户、雇员和决策者对你的看 法。一旦成功地做到这一点， 你的个运气牌就会改变你的商业营 销模式和增长模式。什么是个运气牌你的个运气牌给人一种清晰的、 强有力的正面形象，不人一想 到你，这种正面的形象就会

3、出现在他们脑海中。 它体现了你在不 人心目中的价值、能力以及作用，是你职业生涯中的第二个自我，阻碍着不人对你的看法， 把不人对你的看法变成机会。 它告诉你的听众三个方面的信息：你是谁。你做什么。什么使你与众不同，或者讲你如何样为你的目标市场制造价值。也许在你并没有刻意表现自己的时候，就差不多有专门多与你有职业上的往来的人了解你的这些品质，并以此为基础，给予你专门高的评价。因此，想像一下，假如你能刻意打造你的个运 气牌，把你的价值有力地传达给那些你想与之合作的人，并通过他们阻碍不人与你合作，那么你将会获得多么大的收益。正如一 首歌中所唱的那样，打造个运气牌帮你“突显你的优势”。个运气牌能做什么3

4、 / 316个运气牌能够产生阻碍力。它阻碍你的目标市场对你的看法。假如下工夫找出你的目标市场看重的特性，你就能反过来营造一种氛围，使不人在和你谈生意时感受舒服、自信。想要成功 地做到这一点，你的个运气牌要唤起目标市场对你的三种差不多 认识：1.与众不同。使自己脱颖而出能够使不人觉得你见解独到、有制造性是个运气牌打造最重要的一个方面。 假如你不 能让不人觉得你与众不同，他们就会认为你是“墙上芦苇，头重 脚轻根底浅”，如此你就专门难抓住“市场份额”。2.出类拔萃。你的品牌要使不人相信，在你的领域中，你在某方面做得最好一一速度更快、服务更好、技术更先进等等。假 如你能被看做是自己领域中的领头羊，那么

5、这对赢得那些与你没有私交的人的信任是专门重要的。3值得信赖。伟大的个运气牌是不兜圈子的。 你的品牌必须 建立在准确的信息之上一一你是谁，擅长哪一方面，喜爱工作的哪个部分一一并把这些信息传达给你的目标市场。今天，聪慧的 消费者能够看清那些肤浅的骗局， 就好比猎狗能够专门容易地嗅 到狐狸的气味。个运气牌是一项承诺你的个运气牌告诉潜在客户，当他们与你交易时，能期望得 到什么，这也是什么缘故个运气牌如此强大的缘故。它是服务供应商和客户之间的默认契约， 是一项承诺，使客户相信“假如我 买那个，就会得到那个”。从汽车到电脑所有的这些消费品中，你总能看到个运气牌的影子。 人们购买某种商品，因为这一品牌 在他

6、们心中引起某种共鸣，他们的选择专门少是理性的。 然而品 牌带来期望，假如这些期望得到满足， 人们会再次购买这种品牌 的商品。这确实是“品牌忠诚”。 假如这种品牌没能满足购买者 的期望，那么他们就会转而购买不的商品。个运气牌也是如此。它一刻不停地向不人传达你的信息 你的性格、能力和表现，在他们心目中产生一种期望，使他们期 待与你合作会得到什么。 假如你的品牌传达了正确的信息，告诉你的潜在合作者，与你合作他们确信会得到他们所期望的，他们5 / 316吉米巴菲特玛格丽特生活方式的传播者就会争着上门，打爆你的电话关于个运气牌承诺的巨大作用，查尔斯施瓦布的成功会给 你一些启发。可能你永久也可不能直接与他

7、合作， 但他的个运气 牌却给我们如此一个承诺： 当我们通过他的公司进行投资时， 我 们会享受富人一般的待遇。 沃尔特迪斯尼的个运气牌使我们更 加确信，在参观迪斯尼公园、观赏迪斯尼电影以及购买迪斯尼产 品时我们会得到什么样的享受。一些当今最伟大的个运气牌你如何样明白一个人的品牌？当你想到他或她的时候， 假如 某一方面的印象掩盖了所有的一切，那么这确实是个运气牌。这 也是你在打造自己的品牌时要着力塑造的。下面是一些最优秀的例子：迈克尔乔丹 有史以来最伟大的篮球运动员沃尔特克朗凯特一一全美最值得信赖的新闻记者麦当娜一一自我制造、自我提升的天才汤姆汉克斯闻名电影演员鲍勃维拉一一家装之王科林鲍威尔- 卓

8、越的领导人和政治家品牌打造贯穿整个人类史尽管“个运气牌打造”这一术语是现代文明的产物，然而这种基于名誉和举止就枉下推断的现象能够追溯到人类交往的初期。即使是在原始社会，人们也是依照匆匆的印象评判不人，依照不可靠的感情因素来判定谁值得信任。现在，我们仅仅依照手中的表面信息评判不人。试想一下，7 / 316在一次鸡尾酒会上， 你遇到某个人， 几秒钟之内你就推测出他的 教育程度、财产状况及生活习性。假如过后你结识他，你可能会 改变自己对他的某些方面的看法， 但那些快速形成的印象专门难 抹掉。这确实是他的个人形象，个运气牌的核心部分。因此，个运气牌打造是人类社会自然、有机的组成部分。今 天也是如此，所不同的是我们学会了如何样自己决定不人对自己 的看法。我们要讲的是：塑造你的品牌，否则你的品牌就会塑造 你。个人形象并不是个运气牌每个人都有自己的个人形象。它是人们所认同的一些品质