合作项目策划书

1、合作项目策划书（一）一、公司介绍1、公司简介 山西永腾建材股份有限公司，是由中国航天科技集团公司长治清华机械厂永腾建材公司 改制、扩建成立的华北地区大型塑料建材企业之一，生产基地坐落在山西省潞城市，园区一 期工程占地 7 万余平方米，总投资 2 亿元，现拥有各类先进设备 80 余台（条），年生产能力 3 万吨，年生产总值 6 亿元。公司拥有雄厚的人力资源和科研开发生产能力。公司以产品质量第一、信誉第一诚信服 务于社会大众。 产品品种主要有 “永腾” 牌塑料异型材， 铝塑复合管材、 PP-R 铝塑复合管材、 PP-R 管材、 PE 给水管材、 PE 燃气管材、 PE-Xb 、PE-RT 管材、

2、U-PVC 排水管材及其配套管件。 公司生产设备和原材料均为国内外著名生产厂商提供。产品投放市场以来，公司依靠雄厚的 技术力量、先进的产品设计、优质的产品质量、多元化的品格规格和优良的服务获得了社会 良好的赞誉。“至高品质，至诚服务”是公司奉行的宗旨，以高起点、高标准、高质量要求自己，以 优质的产品、满意的服务回报社会是永腾建材不变的追求。2、公司现状经过数年的发展， 新公司焕发出勃勃生机。 截止 20* 年 12 月 31 日，公司资产总额达2.12亿元， 20* 年销售额 10340 万元，净利润 1029 万元，纳税额 150 万元。今年预计销售1.2亿元，净利润 1300 万元，纳税额

3、 200 万元。3、历史沿革 公司的前身是长治清华机械厂。长治清华机械厂是中国航天科技集团大型综合性骨干企 业，全国 152 家保军企业之一，国家一级计量单位，全国首批 520 家重合同、守信用单位之一、中国 500 家最大机械工业企业之一，全国质量效益先进企业，全国精神文明建设工作先 进单位，拥有自营进出口权，并于 1996 年通过了中国新时代认证中心 ISO9001 和 ISO9002 质量体系认证。 清华机械厂依靠雄厚的人力资源和科研开发能力，沿着军民结合的发展道路，不断进行技术创新，优化产品结构，积极开拓市场，圆满地完成了各项科研任务，受到了国 务院等国家有关机构的通令嘉奖。永腾建材正

4、是其大力发展的民品之一。 2011 年经改制、扩 建成为今天的山西永腾建材股份有限公司。4、资信程度 “永腾”牌新型建材经国家化学建材测试中心和中国预防医学科学院环境卫生检测所检测， 各项性能及卫生指标均符合国家相关标准要求。产品经国家建设部科技促进中心专家评议小组 评估，授予“国内领先水平”称号，中国建设标准化协会将其列为“工程建设推荐产 品”，山西省建委授予其 “建设工程优秀产品” ，先后获得了 “国家权威检测达标产品” 证书、 山西省名牌产品和著名商标，并被列入了建设部科技成果推广转化指南项目。产品广泛应用 于建筑给排水、建筑门窗、地热供暖、城市供水管和燃气管建设等领域。二、项目分析1、

5、项目基本情况该项目于 2011 年 3 月份与长治清华机械厂签订合作协议， 2011 年 7 月开始建厂， 2012 年 8 月新厂基本建成，基本实现了边建设、边生产、边销售。2012 年 9 月份清华机械厂撤走股份，永腾全资运营。目前，公司管理、生产、研发、销售整体就绪。2、资金投入 两大项目合作，最主要的优势还是在管理、生产、研发、销售资源的整合上，对于资金 需求，初步计划是新上 10 条生产线，约需资金 500 万元，补充流动资金 7000 万元，其他需求视合 作规模与市场需求，加以规范即可。3、市场定位基于“永腾” 品牌在业界十七年的市场深耕， “永腾” 品牌在山西省尤其是在长治市及周

6、 边地区的知名度与市场美誉度不断提升， “永腾”，不仅是一个管材品牌名称，在市场上更是质 量、身份与档次的多重象征。目前， “永腾”管业在秉承质量优势的同时，进一步巩固中、高端 产品的市场定位，联合“惠丰”做一个中端产品，逐步走向优势互补、做大做强的健康 发展轨道。三、市场分析1、公司所处行业格局与趋势 公司是一家集生产、销售、研发为一体的大型塑料建材企业。公司自成立以来一直致力 于环保、节能减排的新型给排水管材及燃气管材，随着我国对环境污染物的处理力度持续加 大，国家对于环境方面的投入逐年增加，污水处理产业迎来发展的高峰期。一方面，我国历史上排水管建设欠帐严重，忽视地下埋地管的建设，导致我国

7、排水管建 设严重滞后于社会经济发展，造成污水收集能力低下，污水处理效能打折，内涝频发。另一 方面，由于雨污分流普及率较低，也导致了不必要的水资源浪费。经历了 12 、13、14 年数大城市的洪涝灾害，市政排水管问题已经得到我国政府的高度重视，住建部相继出台了全国地下水污染防治规划（2011-2020 年）、“十二五”全国城镇污水处理及再生利用设施建设规划 ，规划到 2015 年全面建立地下水环境监管体系， 到 2020 年建成地下水污染防治体系， “十二五”期间规划建设15.9 万公里污水管，在完善和新建管方面共计划投资 2443 亿元，全部建成后，全国城镇污水管总长度将达32.7 万公里。今

8、年 6月份，国务院办公厅印发 关于加强城市地下管线建设管理的指导意见，把加强城市地下管线建设提升到国家层面，重点安排资金，统筹全国地下管线规划建设、管理维护、应急防灾 等全过程，综合运用各项政策措施，全面加强城市地下管线建设管理，用 5 年时间完成城市 地下老旧管改造， 在 36 个城市开展地下综合管廊试点， 用 10 年时间完善城市地下管线体系。 从政策规划来看，未来五至十年，受政府排水排污项目、城市地下管线建设项目等投资需求 的拉动，对排水管材、特别是对塑料管材的需求将不断扩大，塑料管材在环保、成本、抗压 能力及安装便捷度等方面均有明显的优势。2、房地产市场及建材市场分析 管业生产、市场与

9、销售状况与国家房地产市场政策息息相关。近年来，国家一、二线城 市房地产市场持续低迷，部分城市房地产市场已经趋于饱和或严重饱和。与此相反，国家城 镇化建设步伐加快，中西部地区、中、小城市、集镇房地产市场进入快速发展期，从而拉动 建材市场快速发展。此外，家装市场、旧房改造、农村地暖市场方兴未艾，管材行业由此进 入一个快速发展的黄金时期。3、竞争对手分析公司目前长治市场管材企业主要的竞争对手是日丰管业、金德管业、联塑管业、伟星管业 和中德集团。日丰、金德、联塑、伟星是四家全国性管业公司，在长治设有办事处，市场份额增速不大。 永腾在长治市场最大的竞争对手是中德管业新上项目， 但中德是以型材为主，而 永

10、腾的主业则是管材，面对中德管业的低价冲击，我们的对策是用惠丰管业的低价位与其抗衡。4、未来市场预测与影响因素 未来市场空间十分巨大，影响市场的因素很多。从目前销售市场的格局来看，城市给排 水市场约占三成，工程市场约占一成，家装市场约占两成，渠道经销市场约占四成，除巩固 原有的市场份额外，随着居民生活水平的提高，家装市场的空间潜力巨大，未来市场的前景 较为乐观。四、管理团队1、人员构成（ 1）截止 20* 年 6 月 30 日，公司员工构成情况如下：专业类别人数占比（ % ）教育类别人数占比（ % ） （2）公司没有需要承担费用的离退休人员。2、组织机构（1）领导机制 公司实行董事长（会）领导下

11、的公司总经理团队负责制。总经理团队设总经理 1 人、销 售副总经理 1 人、技术质量副总经理 1 人、生产副总经理 1 人、总会计师 1 人（五人团队） 。（2）组织机构 公司设办公室、财务部、销售部、技术质量部、生产设备部、采购部、仓储部共 7 个部 门，在总经理的领导下开展工作。3、管理规范性 公司已经组建了精干高效的管理机构，建立健全了各项规章制度，内部管理规范有序， 各项工作均有流程， 公司高层分工明确， 部门职责分明， 公司各项管理日趋科学化、 规范化、正 规化。五、合作前景1、永腾与惠丰合作的优势永腾的优势：（ 1 ）管材专家。 清华永腾 1997 年建厂， 1999 年投产， 多

12、年来进行技术研发、 科技升级、 市场锤炼，已经成为管材生产制造专家。（ 2 ）市场优势。在山西省尤其是在长治及周边地区，市场优势明显，许多老用户点名用 永腾产品。（ 3）品牌优势。 多年打造的品牌知名度及美誉度， 拥有大量的有品牌忠诚度的终端客户。 永腾的劣势在于清华机械厂单方面撤资后，经营资金出现困难。惠丰的优势： （1）现成的销售渠道。（2）资金实力。（3）国有背景。 惠丰的劣势在于现有体制下，适应市场经济运作的灵活度不够。 综合双方的优势和劣势，永腾与惠丰的合作正好扬长避短、优势互补，形成合力。2、合作前景 永腾管业与惠丰型材的合作，不仅是产业的合作，更是管理、科技与体制的融合。两强 合

13、作，必将有效整合双方的优势与长处，在目前管材市场较好的基础上，预计三年可实现年 销售 5 个亿， 年净利润 8000 万元， 年税收总额突破千万， 重新书写长治管材市场新格局， 不 断扩大市场份额， 在长治、山西乃至全国建材行业走出一条国企与民营联手合作、 优势互补、 共强共赢的新路子。合作项目策划书（二）一、前言：* 雅典奥运即将在 8 月拉开战幕，四年一度的奥运会作为体育界的盛会，将备受瞩目，吸引全球的目光，其中蕴含无限商机。 河北日报作为新闻媒体的专职信息发布机构，将对本届雅典奥运会进行实时的深入追踪 报道、特派记者也将奔赴媒体前沿采写现场第一手实时资料。 届时，“奥运专题新闻” 将成为

14、 社会群体所共同关注的焦点、 热点。河北日报新闻站短信中心在奥运期间将针对于此次盛会， 与河北日报奥运专刊全程互动，推出系列大型具有鲜明特色的“奥运专题”短信活动， 为广大手机用户提供相关奥运新闻等信息资讯服务和互动类节目， 结合报纸专刊， 深入地市， 开展大范围的地面宣传活动，通过通讯传播渠道助力于奥运。本次奥运策划活动，还将提供给手机用户各类丰富的奖品，贵公司如能参与，通过此次 活动对贵公司的汽车进行宣传，将获得一次以低投入换取高回报的有利机会。本次活动由河北日报新闻站短信中心发起，希望能够联合浙江美人豹汽车销售有限公司 参与本次活动，在河北全省范围内进行“ * 雅典奥运报纸媒体与短信互动

15、”活动。本次活动的主 题为：“激情雅典，奥运专线，短信与您共精彩！ ”二、合作目的及意义： 从市场角度来看，浙江美人豹汽车销售有限公司刚刚开辟河北市场，需要极具影响力的 项目或活动作为突破口，大范围的深入开展宣传推广，才能得到用户的认知，恰逢万众瞩目 的奥运会，可谓是天赐良机，如能借助本次奥运契机，介入新型的促销手段，必将取得良好 的效果。从消费对象角度来看，美人豹汽车的车型属于时尚新贵一族，适合追求流行，思想前卫 的年轻人，而参与奥运活动的手机用户，基本上都是比较年轻而且是消费水平较高的高端用 户，对汽车消费，具有一定的经济基础和浓厚兴趣。这一消费群体，具有相当强的购买力。河北日报新闻站短信

16、中心是河北日报报业集团的直属部门，作为媒介传播机构，拥有河 北日报各大媒体的鼎力支持和强大优势的信息传播渠道，在省内具有极大的信誉度、影响力 和号召力。同时，短信中心现已拥有相当庞大的用户群体，具备了广阔的宣传空间和宣传实力，如 果双方合作，将自身优势充分结合，通过运营商（移动、联通）及河北日报提供的平台支持 和宣传支持，将会以最实惠的宣传途径，收到最直接的宣传效果，从而最大限度的提高美人 豹汽车的影响力，扩大宣传效应，提高知名度，达到获得更多用户青睐与支持的目的。此外，短信宣传是一个全新的宣传渠道，随着手机在广大用户中的普及，短信宣传将以 最直接的方式达到最出色的效果，它已经越来越广泛地应用

17、到各行业领域。贵公司如与河北 日报合作，将是河北省内同类业务合作的首例，是一种有益的尝试，这种宣传方式所带来的 影响力将是深远、巨大的！三、合作项目： 以下是我短信中心对本次开展活动的具体策划方案，供协商探讨：（一）活动参与方式：用户通过发送手机短信参与活动，具体细则为编辑短信“AY”，移动用户发送到03456 ,联通用户发送到 8765 ，凡是参与该活动的用户即有机会参与抽奖。在活动期末将对活动期内参与活动的手机号码进行抽奖，（） 并由短信中心向中奖用户发送领奖通知信息。中奖者需持本人有效证件及手机到指定地点领取奖品，咨询电话：*。（二）宣传方式：1、在我单位相关报纸中进行相关业务宣传的同时

18、，以“奖品提供”或“美人豹祝中国健 儿再创佳绩”的文字进行连带宣传。2、手机短信宣传： 此次河北日报奥运专题短信业务必将得到河北移动与河北联通的群发 宣传，参与用户定将火爆，在此种状况下，我们将在业务的最后一条中对合作单位进行相关品牌宣传。3、河北省最大的新闻站即河北新闻中，进行广告宣传。4、奥运结束后， 河北日报将请到河北籍选手到河北日报与广大读者见面与聊天， 界时将 由“美人豹”汽车组成车队，进行迎接。必将起到巨大的宣传效果。（三）奖项设置： （短信活动）一等奖 2 名，奖高档彩屏摄像手机二等奖 4 名，奖数据相机三等奖 8 名，奖高档 MP3四等奖 40 名，奖 100 元充值卡5、纪念

19、奖 1000 名，奖 T 恤衫四、合作形式： 浙江美人豹汽车销售有限公司：1、在活动开展前期，提供公司相关宣传资料；2、为本次活动免费提供宣传T 恤，数量为 1000 件，成本费 50 元 / 件。 T 恤宣传内容为20* 雅典奥运纪念内容及公司宣传；3、在活动开展后期，负责奖品的兑现；4、享受本次联合活动合作方地位 （在本次活动宣传推广中， 标明奖品提供方为 * 公司）；5、享受河北日报新闻站短信中心针对本活动报纸媒体、短信等各种渠道宣传机会。（二）、河北日报新闻站短信中心：1、在活动开展前期，与运营商、媒体等沟通活动运作的相关事宜；2、负责活动的全程策划、宣传， 并保证技术实现和技术维护，

20、 及时与合作方沟通进展情况和效果；3、确保宣传中各种宣传方式（包括合作方）的顺利实施；3、在活动进行中，实时进行流程监控，保证程序的正常运行以及用户参与的便利性；4、活动后期，负责数据统计，统计结果，收录中奖用户，做好与合作方及用户的沟通。5、及时通知，向中奖用户发送中奖、领奖信息。本活动为双方合作，由此活动产生的相关责任和解释权利双方共同承担且享有。 双方结成利益共同体的合作伙伴关系，进行友好互助的合作，双方按责任分工，各尽所 能，协同完成此次活动。双方共同尽最大努力，力求达到宣传效果的最大化。注：具体细节可再行协商。五、活动时间：20* 年 8 月 1 日起至 20* 年 9 月 30 日

21、止。六、活动区域： 河北全省所属十一地市七、结束语： 奥运商机无限，却也转瞬即逝，希望贵公司能够参考我方的建议，开展合作项目，实现 双方共赢的局面！合作项目策划书（三）一、节目概况： 今夜唱不停是广东电视台卫星频道赢遍天下目前正在热播的一档真人秀型主题 节目。本节目不但注重广东本地化特色，而且表演艺术标准非常适用于各层面的大众参与， 具有极强的互动性，很受观众热捧。今夜唱不停做为广东卫视的重点节目之一，定位于“创新性、娱乐性、大众化”的表演艺术氛围，主要的表演形式为“歌词重组” 、“歌词接龙” 、“歌词填空” 、“歌词判断” 等环节，将节目所具有的娱乐本色发挥得淋漓尽致。赢遍天下今夜唱不停每周

22、的星期日20 : 0021 : 00在广东卫视播出。二、发展氛围：为更好活跃丰富省内各地的群众文化生活，结合目前赢遍天下今夜唱不停节目的不 断发展和延伸，根据广东的地域格局状况，广东卫视现以各地级市协办单位为区域分赛区 进行规划，将参与节目环节中的报名、 初赛两个阶段的工作交由协办单位在所在分赛区完成。潮州市格美广告策划有限公司做为目前潮州分赛区的协办单位，为了更好营造赢遍天下今夜唱不停节目的发展氛围，结合自身多方面的资源优势，现计划同潮州市广播电视台进行此项目合作协商，密切配合地方台的传播优势，强强联手，共 创相关项目合作共赢的发展格局及为进一步的节目拓展奠定基础。具体合作意向计划请参考 以

23、下内容。三、项目执行计划：1、项目开展的时间安排计划：结合广东卫视的要求， 分赛区早期执行计划为 4 个月，执行以每月主题冠名， 周赛海选、月赛 评选形式进行，即每个月分三次周赛海选、一次月赛评选的模式进行。2、项目执行选择地点计划： 结合潮州市相关项目拓展所需场地的实际情况，周赛可能选择阿波罗、汇景、爱吧、奥斯卡等场所，月赛尽最大的可能取得市电视台演播厅密切配合，来开展节目的执行工作。3、节目传播方式： 周赛海选过程将由协办单位全程跟踪拍摄，精选其中的片段结合节目的广告宣传片，在相应的优势资源中整合传播。所有月赛胜出的参赛者，将代表我市直接到广东电视台参加比 赛录播，过程将由栏目组制作后在广东电视台各频道滚动播出。四、协办单位的组织计划方案（草案）：方案一： 潮州市格美广告策划有限公司将结合市政府近期的文化活动主题（比如： 以“讴歌改革开放 30 周年”为主题 , ） ，计划策划由政府和地方台牵头主办，格美广告协办，结合纟今夜唱不停节目形式，以一种全新模式来配合广东卫视本节目分赛区 的基础工作，使节目不乏严肃个性又具有其特有的氛围。方案二：配合现有区域内各种大项目运营商品牌推广活动，以冠名节目同步执行项目的 开展，以一种相对比较娱乐型的个性展示风格。 （比如