出差工作总结报告

1、WORD格式出差工作总结报告一、出差時間 ： 2014 年 6 月 8 日 29 日, 共计 :21 日二、出差行程 ：青海省 西宁市 出差人：张椋椋三、出差目的 ：开发市场，拜访代理商，市场布局调整。四、客户拜访基本情况 ：6 月 10 日拜访青海盛龙医药公司刘经理， 并未对公司产品产生 意向，认为品种较为单一，不再跟进。6 月 11 日拜访青海瑞生医药有限公司余经理，并未对公司产品表示明确意向，称 需与领导沟通，次日跟进表示不愿操作公司产品，不再跟进。6 月 12 日拜访西宁新特医药有限公司续经理，表示对公司产品有意向，但其公司 正在进行 GSP 认证，七月中旬认证完再考虑，继续跟进。6

2、月 13 日拜访青海康帆医药有限公司梁经理，简单沟通，并 未对公司产品产生意向，不再跟进。拜访青海省健华药业有限公司李经理， 并未对公司产品表示明 确意向，称需与领导沟通， 次日跟进表示不愿操作公司产品，不再跟 进。6 月 15 日拜访小桥医药公司刘经理，并未对公司产品表示明 确意向，称需与领导沟通， 次日跟进表示不愿操作公司产品，不再跟 进。6 月 16 日拜访新绿洲医药连锁公司陈经理，称其公司正在准备进行 GSP 认证，暂时不考虑新进品种，暂不跟进。 拜访希尔医药保健品公司，未见到主管采购领导。6 月 17 日拜访青海汇丰医药有限公司石经理，对公司产品有 意向，与其详细沟通，称需与领导沟通

3、，次日其公司葛总表示不愿操 作公司产品，不再跟进。6 月 18 日拜访青海天奕医药连锁公司刘经理，简单沟通，表 示对公司产品没有意向，不再跟进。6 月 19 日拜访众生堂医药连锁有限公司马经理，对公司产品 有意向但其公司配送渠道有问题， 进货量较小， 以联系王琦经理与其 公司联系，进行沟通。拜访青海省健华药业有限公司李经理， 并未对公司产品表示明 确意向，称需与领导沟通， 次日跟进表示不愿操作公司产品，不再跟 进。6 月 20 日拜访青海湘源医药发展有限公司王经理，称其公司正 在准备进行 GSP 认证，暂时不考虑新进品种，暂不跟进。拜访青海金正医药有限公司代总，表示公司只做临床，由于 公司产品

4、在青海市场未中标，不予考虑，不再跟进。6 月 21 日拜访青海中藏药业有限公司张经理，简单沟通，表 示对公司产品没有意向，不再跟进。6 月 23 日拜访青海朝东医药公司方经理，简单沟通，表示对 公司产品没有意向，不再跟进。拜访青海康家医药有限公司石经理，表示对公司产品有意向， 详细沟通后称需与领导沟通并需要对产品进行市场调研，继续跟进。6 月 24 日拜访青海旭升医药有限责任公司王经理，称其公司 正在准备进行 GSP 认证，暂时不考虑新进品种，暂不跟进。拜访西宁市众康药业公司张经理， 简单沟通，表示对公司产品 没有意向，不再跟进。GSP拜访金珠药业连锁公司王经理，称其公司正在准备进行 认证，暂

5、时不考虑新进品种，暂不跟进。6 月 25 日再次拜访石经理，表示可操作公司产品但需要西宁 市唯一代理权，由于公司在西宁市场有一名老客户，双方存在分期， 切对价格，优惠政策等进行了沟通，需继续跟进。6 月 26 日拜访青海旭升医药有限责任公司王经理，称其公司 正在准备进行 GSP 认证，暂时不考虑新进品种，暂不跟进。6 月 27 日拜访西宁市众康药业公司张经理，简单沟通，表示 对公司产品没有意向，不再跟进。再次拜访石经理，由于此月出差即将结束，约定下月进行沟通 相关事宜。五、市场总结 ： 由于青海省及西宁市人口较少且经济欠发达，导致医药公司产 品不是过很多且此月有很多大型连锁的医药公司要进行认证

6、， 所以此 月新客户开发的不理想。六、下月计划 ：专业资料整理与重点客户详细沟通使其签定代理或销售协议，努力加大新客户的开发力度，增强铺货范围，配合公司的活动加强与客户的联系，使产品的市场占有率提高， 管理好市场供货价及终端销售价格， 使市场有序发展。张椋椋2014/7/3辈子时光在匆忙中流逝，谁都无法挽留。多少人前半生忙忙碌碌，奔波追逐，后半生回望过去， 难免感叹一生的碌碌无为，恨时光短暂，荒废了最好的光阴。人过中年，不停跟时间妥协，之所以不争抢，处世淡然，完全是经过世故的淬炼，达到心智的成熟困律？我笑着回，随心随扰，自然心态会有偏差，文字也染上了俗气中是常终常想日，在不不想食活人在间烟过去

7、火的的意人，境是中经活历着，了虚太拟多的不大切合起实大际。如此，唯有活在对落人，不生想的雨被雪束缚冰在霜心。灵蜗居里的人，是失去的太多，一番大彻大悟后，对视的眼神定会愈发清澈，坦然笑对于随波逐流的人们，难免要被世俗困扰，不问过去，不畏将来又将是怎么样的一种纠葛，无从知晓。命运的不公平，人生生不得活是不我说们，自人是己活想在要的矛呢盾？中的。既要简单，又难淡然，挣扎在名利世俗中，一切身不由己，又有那样的 人的前不，如你意笑；脸常相常迎仰，望带别着人的伪幸装的福，面而具，忽不视了敢轻自己易得，只得一二，十之八九只有在希冀中追求，不是吗？中穿年紧，身却我们又的时刻一生想做，真是实匆的忙的自己行走。，

8、眼谁下的的人生生活是，一不面是镜时子刻，在对被照命着运捉卑弄微中的前自行己，。我心想有，万我是无法和命运抗衡的， 千光芒，无法放弃的却总是太多太多。裙人，生的牛仔分水裤，岭，甚不至小再一有小码女的孩高跟的浪鞋漫，情不怀率魇，如花成，了人青春前的卖资弄本。年，少忘乎时，所青以。春做砝码，别人的一句赞美能心头飘飘然，走在马路上，陌生男子的回头句矫太揉造庸作俗，的再中没恰了恰热相情反，比天，涂打了扮口，红都出没门，了兴儿趣子。吓原来，他宁愿喜欢素面朝天的妈妈，也不想人一说跳，女人要爱自己，打，不停做着事与愿违的选择，只想利用你，这是一份难得的缘一叹辈一子生匆无忙为中，流恨短谁都暂无，荒法挽废了留最。

9、多好的少人光阴前。半生忙忙碌碌，奔波追逐，后半生回望过去，难免感人过中年，不停跟时间妥协，之所以不争抢，处世淡然，完全是经过世故的淬炼，达到心智的成熟怎样。自己扰，自然心态会有偏差，文字也染上了俗气。是去要效字，典你，不么世规俗困律？我笑着回，随心随中是常终常想日，在不不想食活人在间烟过去火的的意人，境是中经活历着，了虚太拟多的不大切合起实大际。如此，唯有活在对落人，不生想的雨被雪束缚冰在霜心。灵蜗居里的人，是失去的太多，一番大彻大悟后，对视的眼神定会愈发清澈，坦然笑对于随波逐流的人们，难免要被世俗困扰，不问过去，不畏将来又将是怎么样的一种纠葛，无从知晓。命运的不公平，人生生不得活是不我说们，自人是己活想在要的矛呢盾？中的。既要简单，又难淡然，挣扎在名利世俗中，一切身不由己，又有那样的人的前不，如你意笑；脸常相常迎仰，望带别着人的伪幸装的福，面而具，忽不视了敢轻自己易得，只得一二，十之八九只有在希冀中追求，不是吗？辈暂心影怀梦想，有苍几个凉人追梦能，放下难牵能可绊，贵有的几是个执着人能向不前，难为义自无己反，顾，活的最精惧彩怕呢瞻前！顾后，退缩不前。我心想有，万我是无法和命运抗衡的，千光芒，无法放弃的却总是太多太多夹穿痛着也了越脚趾发，简单依，旧舒笑适即可。年轻时可以率魇，如花成，了人青春前的卖资弄本。年，少忘乎时，所青以。春做砝码，别人的一句赞