广告投资计划书

1、广告投资计划书第一、拥有广告资金 30000 元入驻淘宝商城的所需资金：实时划扣技术服务费 +技术服务费 +保证金 +每笔交易实时划扣的返点积分保证金 =10,000 元 （用于交易纠纷的赔付 ）服务费 = 实时划扣技术服务费 + 技术服务费年费（ 6000 元）1 ）实时划扣技术服务费=支付宝成交额（不含邮费）X（商品对应的技术服务费率+返点积分）2）技术服务费年费： 6000 元/ 年（商户需在入驻时一次性交纳 ）；推广过程中所需要付出的资金，如将店铺放到一些网站的首页，通过广告推广的广告费用还有货品所需资金，促销优惠资金等第二、营销模式1 、实物商品交易模式，这是主要经营方向，通过商城店

2、铺的商品同消费者产生交易从而获 得收入服装网上直销要取得成功，从市场定位到服装网上直销平台的搭建，再到后期营销推广 策略以及服装品牌的包装等环节， 均需要下足功夫。 其实“轻模式”并不轻， 他同样需要承 担供应量之重， 包括服装的质量把控和款式设计， 服装的物流配送和上架销售以及售后服务， 没有一个环节不是重中之重。挑剔的消费者不仅仅关注产品质量，整体的购物体验也影响他们的重复购买行为。2、一对一营销掌握“一对一营销”的核心思想是： 以“顾客份额”为中心，与顾客互动对话以及“定 制化”。 如何识别、跟踪并与一个个的客户打交道，进而做到产品或服务的“量体裁衣”。把顾客归属到“需去争取的”、 “需

3、进行培养的”和“需进行维系的”三个不同的阶段，便有针对性地进行市场营销活动并提供差异化、定制化的产品及服务。 应该“与顾客互动对话”，企业应当对顾客个体及其消费习惯和行为都要了解， 这种了解是通过双向的交流与沟 通来实现的。要想实施“定制化”不需要对现有的产品与生产模式作很大的改动。可以采取的方式有： 捆绑销售、 在一定范围内可变的配置、 个性化的包装、 提供灵活的送货以及个性化的售后服 务、支付方式等。建立在定制的利润高于定制的成本的基础之上， 这就要求企业的营销部门、 研究与开发部门、 制造部门、 采购部门和财务部门之间通力合作。 营销部门要确定满足顾客需要所要达到的定 制程度； 研究与开

4、发部门要对产品进行最有效的重新设计； 制造与采购部门必须保证原材料 的有效供应和生产的顺利进行；财务部门要及时提供生产成本状况与财务分析。3、品牌营销世界著名广告大师大卫 .奥格威就品牌曾作过这样的解释：“品牌是一种错综复杂的象征， 它是品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和。品牌同时也因消费者 对其使用的印象，以及自身的经验而有所界定。”4 广告支持模式可与适应产品品味的购物杂志联系，在上面刊登广告，并进行产品销售。 要将营销做好，必须注意到以下几点：一、更加深入地挖掘客户需求企业网站规划要更加深入地挖掘客户需求， 甚至是一些隐性需求， 通过差异化的服务将客户 吸引过来。

5、例如， 服装品牌企业的网站不仅提供自身产品的介绍和展示，更根据客户体型特征，提供服装搭配建议，帮助客户购买产品。二、要以客户为中心更加全面地为客户提供服务。 企业网站不再是以企业为中心的展示平台， 而是转向以客户为 中心的服务平台。通过企业网站，可以为客户提供便捷的服务，如网上查询、网上下载、网 上缴费等等，这些服务不仅能够提高客户的办事效率，也能够节省企业的服务成本。三、更加贴合用户的使用习惯网站规面对海量的网站群， 网站要想让客户停留， 易用性将成为企业网站成功的重要因素。划不仅应考虑设计和功能， 更应从用户的使用习惯和使用流程上进行深入调研， 不断改进网 站的易用性，使得网站真正贴合用户

6、的使用习惯。四、更加注重网站内容与形式的结合如何更好地结合网站的形式与内容， 已成为 2009 年网站深层应用的重要课题。 衡量网站好 坏的标准将不只停留在“设计至上”或者“内容为王”的层面，企业网站既要在形式上有别 于竞争对手，又要在内容上有效吸引客户停留，达到“形神兼备，形神合一”的境界。五、更深层的电子商务应用2009 年，传统企业的电子商务之路不断迈进，根据不同行业、不同产品的特点，企业的电 子商务经营模式进一步细分，产品的展示、销售、服务、配送等等环节进一步差异化、完善 化，企业为客户提供的服务也更加快捷和便利。六、网上与网下营销的紧密配合随着企业营销意识的增加， 企业网站不再是孤立

7、的， 单一的。 企业网站将与企业线下营销活 动密切配合，可以在网站上同步进行宣传推广。同时，在线下活动中吸引到的人气，又可以 将其转化为网上的客户。七、更多样化的推广形式随着搜索引擎竞价排名效果的不断弱化， 2009 年企业网站的推广形式进一步多元化， EMAIL 营销、博客营销、论坛营销、病毒营销等等营销手段被深入应用，企业网络推广进入新 的层次。八、更密切的客户联系企业网站不仅在于吸引新客户， 更是企业与客户持续沟通、 联络的平台， 通过企业网站上的 客户数据， 企业可以有针对性地开展数据库营销， 与客户保持长期的联络， 并为客户提供定 制化的产品和资讯，从而有效维护与客户的情感。九、更专

8、业的网站维护管理管理和维护已不仅仅停留在技术的层面， 更深入到市场、 销售、售后服务等等多个方面， 网站的形式和内容需要不断创新，网站的服务也需要不断完善。媒体宣传并不仅指电视广告，它有更多的表现形式，如路演、报纸软文、传 单、邮报、手写海报、店内广播、门店显示屏、淘宝社区、 QQ 及邮件、一些搜 索网站（如百度、搜狐、新浪、谷歌等） 、短信等等不一而足。营销人员应该结 合区域市场特点以及公司的实际投入力度来拟制最有效的媒体宣传告知组合， 以 达到事半功倍的宣传效果。在终端门店内部，需要考虑手写海报、看板、条幅、 店内广播、店内显示屏等；在终端门店外部，可以考虑路演、传单、邮报、店外 显示屏等

9、；在高空可以考虑：电视字幕、电台、报纸软文、短信等等，如此形成 立体交叉的宣传告知模式。促销 Promotion一个完整的促销对策， 需要确定在商品信息沟通中向谁沟通信息、 表达才能、 采用什么方 式、达到什么目的等问题。 ，营销信息的沟通者必须对目标视听对象、 沟通目标、 商品信息、 沟通媒介、促销预算等问题进行全面的考虑。1 、确定目标沟通对象一开始就应该明确谁是目标沟通对象， 也就是商品的现有使用者： 既可以是能够作出购 买决定的人，也可以是对购买决定具有某种影响力的人。2、确定信息的沟通目标 当确定了谁是目标沟通对象后， 营销信息的沟通者就要确定促销沟通的目标， 即期望从沟通 中得到什

10、么的态度反应和行为反应。3、选择沟通渠道 有人员渠道和非人员渠道两大类。非人员渠道是指那些不通过直接接触来传递信息的方式。4 、制定促销总预算5、确定促销组合 促销组合的构成要素有广告、人员推销、营业推广和公共宣传。四种促销手段。促销的技巧 商家的产品， 如果不能与市场接轨， 不能为顾客接受， 即使其质量再好， 也无异于一堆废物。促销就是把产品打扮得像花枝招展，然后通过有效的方式和途径为其找到买主。1、赠品商业心理学表明，在消费者购物心理的满足程度上，赠送物品要比降价有更大的吸引力。因为获得赠品的购物者，会有意外收获的感觉，赠送的东西来得太容易了，即使一无用处，消费者心理上也会觉得满足。赠品中

11、不需昂贵、值钱，但十分有广告效用，如印有店名、住址、电话的气球、日历、贴纸、圆珠笔、雨伞等等，2、折扣花最少的钱， 习较好的东西是每个人都梦寐以求的事。 掌握消费者这种购买心理的商人便会生出许多点子，如削价、减价、亏本价、大拍卖等，不管商人如何变化花样都跳不出一个圈子：高利润。3、针对特定顾客的技巧针对特定顾客的促销方法有很多， 比如特别销售法， 就是只接待特定范围或层次的顾客进 店购物 ;顾客联系法，保存顾客的资料，尽力满足顾客服务的心愿;情侣商品促销，情侣装就是这种促销方式，另外在服装销售过程中也可以赠送一份温馨的小礼品。4、其他有效方法 返璞衣物促销在生活内容丰富、 生活质量不断提高的我

12、国当今社会， 特别是在生活节奏不断回忆、 生活水准率先提高的城市，人们的消费追求出现了返璞归真的新潮。 包退包换 限额销售稀缺战略是一种稀缺战略的经营思想， 一般能使产品声誉倍增， 价格上扬， 因此也被称为推销绝招，可供借鉴使用。 名牌销售 年轻趋势 摸彩和游戏1、现金折扣解释：打折是在营销促进活动中运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购 买前让消费者知道产品所能产生的折让。而在购买过程后提供的折扣更能吸引消费者的心 理，加强消费者对品牌的亲近感。方案一：在终端公示并直接在购买时体现现金折扣，例店庆八折特价。 方案二：不在终端公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金折扣。 方案三：将

13、产品分为形像款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开辟专区进行现 金折扣活动，以避免大范围的损害品牌形像。方案四：举办“一季一次，特价销售”季末销售活动，通过一年两次的主题打折活动， 给予消费者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清仓抛售这样的感觉。2 特价包装 特价包的目的是为了增强产品价格及形像竞争优势，主要包括减价包和组合包两种形 式。方案一：结婚礼服套装组合包。如购买礼服可获赠礼品（不要降价） 。 方案二：季节组合包。事先组合好的同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。例： 春季购买时，凡购春季 + 夏季各一款，组成季节组合包装，即获赠礼品（不要降价）。方案三：普通的特价组合包。二件

14、给以江浙沪地区免邮，三件即给以价格折让。3 、赠品买赠是除现金折扣外应用最多的一种销售促进活动方式，活动形式多种多样极富变化 性。目前众多品牌运用的普通的买赠手段越来越难以引起消费者的关注。 在赠品促进这一环 节，要最多注意的是赠品的选择， 好的赠品方式可以让消费者因为赠品而感觉物超所值选择 产品。方案一：在某些确定的特价产品品种中，进行买一套即送任选另一套的特价活动。 方案二：进行买即赠的活动。如雨伞、礼品六件套等。方案四：“买即赠二十万” 购买正价品牌服产品， 即送家庭保险一份， 和保险公司合作， 保额二十万，成本十元。4、重复光顾奖励重复光顾奖励是为了吸引固定品牌消费者的一种手段。通常以

15、会员卡的形式体现。方案一：购物即送会员卡，首次一套不享受会员折扣，购物两套以上者即全部享受会 员卡折扣。方案二：对于持签名会员卡消费的顾客，每次给予折扣优惠或给予小礼品赠送（形式 任选）。同时，录入会员卡客户资料，有大型活动或新款产品可旺旺、 QQ 、发送邮件、手 机短信群发等通知消费者参加活动。 （忠实客户的培养非常重要，在我们目前产品设计力占 优势的情况下，可带来相当不错的口碑反应及带来其它消费者。 ）5、产品保证 / 价值承诺（服务）产品保证的目的是为了通过承诺坚定消费者对品牌的信心，进而产生消费。产品保证 / 价值承诺的主要实践手段通过服务体现。方案一：如发生激烈价格竞争的局面，举行“

16、买的有礼”活动，含义有二：除赠送一 定小礼品外，另外承诺在本店购买任何服饰如有降价给予一定补偿（现金或礼品） 。说明： 对于时尚个性化产品， 消费者有时更多关注的不是价格便宜而是在一段时间内的消费是否有 吃亏。理解好消费者的心理，对我们的销售促进活动将会非常有效方案二：专卖店承诺本终端产品性价比是目前市面上最高的，如发现有高于本终端同 样的产品， 给予价差补偿。说明：虽然是一句难于执行的空头承诺，但有时敢于大胆的说出 来，对消费者也是一种心理上的促动。方案三：商场“秋季新品促销”活动，可与“组合包”活动相结合，同时承诺在秋季 的销售旺季（例十一前） ，如有降价，给以价差补偿。说明：充分利用消费

17、者求新占便宜的 心理，引导消费者进行先行产品购买，将我们的产品销售期有效提前，抢占市场份额。7、联合促销联合促销的目的是为了通过不同品牌产品间的相互销售促进优惠活动来促进消费者购 买行为的发生， 进而带动销售并对联合促销的品牌产生相关联的好处。 对屹翔服饰来讲， 与 其它大品牌成熟产品的联合促销将会有效带动产品销量及品牌形像的提升。方案：国庆节购 BTKT 品牌男装达一定数额可获赠屹翔酒店 50 元抵金券等以上几种活动形式中的各个方案可以根据实际竞争情况一加一组合，也可多组组合， 这里就不一一叙述了， 最重要的是， 我们一定要有销售促进方案的计划性。 我们希望广大客 户能够在销售季节开始前就根据地区情况， 按照每个周为一个销售单元时间，