互联网农业营销策划书

1、策划书1互联网市场网络销售市场1.1互联网市场网络销售大环境自从“互联网+” 一次出现在2015年的政府工作报告，“互联网+”的热度便一直不减，在多个垂直领域汹涌澎湃地开展起来。广泛涉及教育、医疗、交通、饮食、 娱乐、农业等多个领域。互联网对商业的变革已经渗透到每一个角落。互联网本质 上给人类社会带来的是一次普遍性的效率提升，它对传统产业改进业务流程、提升 效率的工具有着突破性的作用。互联网带来的最大颠覆即是信息的流动，会让很多 靠信息不对称生存的企业无法继续存活下去，让传统公司处于互联网恐慌，被迫转 型。自从互联网，尤其是移动互联网获得发展以后，企业营销的方式就不再仅限与 在平面媒体和电视上

2、投放广告。相比传统的营销方式，互联网营销更容易以低成本 获得好效果，而这对于推动企业和行业的发展而言至关重要。目前，中国的主要消 费群体已经是伴随着互联网成长起来的“80后” “90后”，他们更容易受到互联网营销的影响。从这个角度来说，企业也更应该在营销时选择互联网新媒体。1.2互联网市场农业项目现状分析2013 年，我国农产品交易额超过 5万亿元。2014年，餐饮业年营收超过 3万亿 元，食材采购规模达 8000亿元。传统的模式层层递进，繁琐而复杂。信息不对称状 况严重。农户/生产合作社个人一级大型能发市场； mi 5-2096,浄利596或更低-也可给社區市场、终端商户直接供货*荷给下游期

3、销的情况月绪霓较多二级拙发商: 加 0395-300% -有给于游赊協的情況，月结算较多餐厅：全国百万家I前十 大城市占58.6%邮分自有车辆进秦2015年初中央下达的一号文件，再次对农业问题进行了强调。例如：加快农业产业化和信息化，土地制度继续推进，农垦改革首次成为改革重点，农产品生产应重视食品安全等。其中农业信息化的重要形式即互联网农产品信息平台，其在流通 端的体现是农业电商，在生产端的体现是精准农业的应用。与其他产业相比，农业不仅投资周长，收益低，而且面临的风险更大，但是由 于农业事关国计民生，因此得到国家的政策支持。而互联网与农业的融合，将会给 农业注入新的动力，使得传统农业发生变革。

4、近年，在互联网营销大环境的支持下，在国家对互联网及农业的项目的重视下，各个资本大佬都纷纷 “不务正业”布局农业。例如：阿里巴巴旗下的基金尝试奶牛养 殖；乐视推出了自己的线上食品电商平台-“乐生活”；联想以蓝莓等产品为切入点，构建了全新的农业产业生态圈等。传统农业与互联网融合后，其在营销、流 通、资金、商业模式等方面都会发生变化。例如：农产品的营销可以借助互联网新 媒体；农产品的流通可以借助农产品信息平台；农产品的供求关系的分析可以参照 大数据等。互联网+农业已经形成了其完善的农业产业链条。凰3万亿农资股产中題5万乞农产品浣通产后种子代吧农药衣机3500临3830北 6000记产前育种、机畀商户

5、f消贾者沖鯉林业 畜牧哑妥摘基础理设仓储物流（冷链）JRt服_融，信贷眾务目前农业互联网主要有三类：1、农资电商农用物资行业整体处于上升期，农资产品主要分为种子（市场空间约3500亿元）、化肥（7500亿元）、农药（3800亿元）、农机具（6000亿元）四大品类， 这类农资电商平台试图为农户带来更低价的农资产品，去掉农资贸易过程中的县级、村级经销商。2、农产品电商2013年，我国农产品交易市场规模超过5万亿元，整个交易过程中，仓储物流、 金融服务仍然非常薄弱，且存在着严重的价格不透明问题，互联网平台试图解决这 些问题，让农产品更快更直接的到达有真正采购需求的商户手中。3、食材配送2014年，餐

6、饮业年营收超过 3万亿元，食材采购规模达到8000亿元。中小餐厅有诸多痛点，采购量小无法获得议价权、采购人力支出及可能发生的灰色收入支 出、采购菜品质量无法保证等。互联网平台积极自建仓储物流体系，希望可以更高 效更低成本解决餐厅食材采购系列问题。2针对万邦的情况，我们应该做什么2.1、万邦现状分析河南万邦国际农产品物流股份有限公司2011年在郑州成立，是一家以农产品物流为主要业务的股份制公司。公司注册资金6000万元。集农产品交易、物流、仓储、质量检验、科研、等功能于一体。以依托我省农产品的基础地位，充分发挥郑州交 通枢纽的区位优势，按照“绿色安全、服务优质、功能明确、管理科学”的要求， 以拓

7、展功能、提升层次为着眼点，集聚发展要素，加强多方合作，争取政策支持， 尽快建成集农产品交易集散、安全检测、市场调剂、科技研发于一体的农产品物流 城，使之成为郑州市转变经济发展方式、完善城市功能、展示对外形象的重要载体 与发展平台为发展策略。力图打造在国际上有影响力、国内有辐射力、对省内外资 源有整合力的农产品流通行业的航空母舰。2.2、关于网销模式选型万邦应对转型趋势的一切，由外部引发，有企业对于自身核心竞争力定位的内 部改变而开始！ B2C B2B或者020是互联网的重要模式，这个关键选择必须与企业的核心竞争力吻合。根据万邦的 基本情况，及对互联网销售市场的分析，我们制定了 B2B的网络销售

8、模式。2.3、可以实施目标方案的简介方案一：B2B社区农业目标客户：中高档小区业务及模式：销售额分配，万邦90%社区发起人10%并且有购物优惠；清算周 期，即时支付（其他模式支付周期为30-60天）；配送模式：中转站只有由万邦物流送来，即将送去顾客那里的农产品；流程：1社区发起人申请建立食品社区 -> 万邦单独定制新社区购物网页 -> 发起 人填入农产食品-> 发起人号召20以上的人消费->农场48小时内将所有订单货物送 达社区-> 消费者3天之内自由领取货物，食物社区建立以后发起人每两周需要发起 食物征集信息，农场每周将一个食物社区订单汇总，每周都要定点配送一次

9、；2. 社区发起人申请建立食品社区-> 万邦单独定制新社区购物网页-> 发起 人填入农产食品-> 发起人号召10以上的人园区采摘-> 万邦24小时内派大巴接送至 农场-> 消费者可根据自身需求采摘，并在园区就地二次加工农产品，并包装农产品。优势：无积压，无自产的轻模式；无仓储，全部卖新鲜食材；团购模式轻松解决供应链问题；社区区域供应为主，降低物流成本；消费者主导型商业模式，发起 人主动营销（但对于中国来说，阻碍了生产者和消费者之间建立联系和可追溯带来 的信任）；特色：消费者导向型公司。方案二：B2B食材配送目标客户：中高档餐厅酒店业务及模式：销售额分配，万邦 95

10、%餐厅5%。配送模式：由万邦物流送来各个餐厅流程：每日12点前汇总1000家餐厅上千种订单t平台采购员在经销商处采购t送至分拣中心(常为5000平仓库)t凌晨4至6点200名分拨人员分拨t打包装 车t早高峰前送至各餐厅；仓储物流：为1000家餐厅配货，需要一个 5000平仓库(租金150万元/年)用于分拨，一辆金杯可载 1015家货，每车货值 5000元1万元；优势：B2B类食材供应平台主要针对下游餐厅提供配货服务，通过为多家餐厅集中采购来获得议价权，并提供物流服务，从而为下游降低成本。2.3、可成功案例(1) 美菜成立时间：2014年5月；团队成员：窝窝团创始团队二次创业，CEC是中科院空间

11、物理学硕士，研究2年火星、1年月球，参与研究过神舟 6号、7号飞船、嫦娥3号卫星以及探测火星的萤 火一号卫星。CTC18岁于中国科学技术大学少年班毕业，曾为全美最大的电子商务 公司ebay提供核心技术服务；融资情况：天使轮，2014年8月1000万人民币，真格基金；A轮，2014年11月数百万美元，蓝湖资本；B轮，2015年2月数千万美元，顺为基金、蓝湖资本；运营数据：国内最大移动农产品电商，1000万家餐馆。(2) 链农成立时间：2014年6月；团队成员：已达200人，60%是采购、分捡、配送人员；目标客户：没有账期、没有回扣和不靠关系的中小餐饮企业；融资情况：2014年9月，种子数百万人民币，姚劲波；天使轮，2014年10月，100万美元，险峰、华兴；A轮，2014年11月，800万美元，红杉；B轮2015年6月3000万美金大众点评，红杉；运营数据：半年交易额破亿元