2016年个人年工作总结范文及2017年工作计划

1、2016 年个人年度工作总结范文及 2017 年工作计划xx 年个人年度总结及 xx 年工作计划 不知不觉间从深圳来到杭州已有半年之久了， 在这里的工作 当中，经历了很多的酸甜苦辣，同时也结识了很多的良师益友， 从中活的了很多的经验和教训，真的是有失有得啊 ！回顾即将 过去的一年， 现在是时候给自己做个个人的年度总结了， 也希望 通过这个的总结能够更加的明确自己的目标和发展方向， 不能在 盲目的这样往下走了，希望各位同学朋友可以给我一些建议。一. 先来个工作总结：从学校出来到现在也有一年了， 在这期间也先后也进了几家 公司，做的时间都不是很长，那时候的我们都很盲目，不清楚自 己以后的路该怎么走

2、， 天天都想着加班赚钱， 这样的生活虽然比 较稳定，但是天天重复着一样的事，人的思想都会麻痹，根本无 法成大器， 因此不愿做的想法就来了。 为了证明自己的价值和能 力，我便辞掉了在深圳的工作， 来到了上有天堂下有苏杭的杭州， 做了我自己喜欢的销售行业， 我感觉很多老板都是从销售做起来 的. 在杭州的这半年虽然挣得钱不算多，但是却学到了很多的东 西，各方面的能力也得到了一些提高。二. 工作中存在的问题：（ 1）由于之前都是用业余时间以电子商务的形式在做销售， 而现在都是需要上门拜访的， 所以不是很适应， 沟通方面会遇到 一些问题，同时对于我自己也是一个挑战；（2）对业务也不是非常的熟悉，对产品也

3、没有一个确切的 了解和认识；（3）在与客户的沟通当中还有所欠缺，有很多地方还需要 进一步的加强完善和学习， 比如： 对自己所做行业缺乏了解和分 析，对工作的定位认识也不足，工作中的最优流程认识不够，逻 辑能力和结构性思维也还有待提高； 我相信在以后的工作中， 我 会不断的学习和思考， 加强自己对工作的认知能力， 争取做到最 好；三. 工作中的心得；（ 1）在深圳的半年当中， 我与同事之间的相处也比较和睦， 在这里的工作当中我看到了团队的力量和团队意识的重要性， 在 互相信任的基础上，思想统一，行动一致，这样的团队一定的攻 无不克，战无不胜的。上半年的很多工作都是大家一起完成的， 在这个过程中大

4、家互相提醒和补充，大大的提高了工作的效率；（ 2）工作的每一步都要用心去对待， 在这种心态的指导下， 有些时候在工作中也取得过一些让自己比较满意的成绩， 工作中 需要积极自信这是我来到杭州以后对自己的要求， 我觉得每个人 只要有想法就应该积极努力的去实现它； 现在的我时常冷静下来 分析自己，认清自己的位置，也时常问自己到底付出了多少，时 刻记得做事一定要用心， 不要把个人的得失看的太重， 要有责任 心；3）在杭州的半年工作当中，经过实际的教训，深刻的理 解到了做事一定要讲诚信， 办事一定要有效率， 与客户之间的谈 判一定要准备充分， 客户才会信任你对你放心， 这样取胜的机率 会比较大；四. 工

5、作中的教训：经过这一年的工作学习， 我也发现自己离一个职业化的人还 有很大差距， 主要可能体现在我的工作技能、 工作习惯和工作思 维的不成熟， 这也是我以后的工作当中需要不断的磨练和提高自 己的地方， 仔细总结一下， 自己这一年中主要应该有以下这几个 方面做的不够理想： （ 1）工作条理不够清晰，没有分清主次和轻 重缓急；（2）对工作流程不够熟悉； （ 3）工作不够细心；（ 4）工 作方式不是很灵活，没有找到好的方法； （5）缺乏工作经验和阅 历；（ 6）做事的时候不够果断， 拘泥细节， 有点拖沓的感觉；（7） 人有的时候比较懒惰；五. XX年工作计划：xx 年工作的主要发展方向是： 户外亮化

6、、 标书、办公用品、 办公耗材、电脑等项目。工作压力可能会不较大，一定要吃苦耐 劳，勤勤恳恳、踏踏实实的做好每一项工作， 处理好每一个细节， 努力提高自己的综合能力，尽快的成长和进步。以下是本人 XX 年重点要提高的地方：（ 1）要把工作的主动性提高， 做事干脆果断， 不拖泥带水； （2）工作要看实际效果和结果，一切工作都围绕目标去完成；（3）要提高以大局为重的观念，把是否对自己有利或者带 来的利润作为衡量的标尺；（4）把握一切机会提高自己在销售上的能力，加强平时的 工作总结；（5）工作方式要精确化，用心去思考和实践； 工作中多余客户沟通交流， 听听他们的一些经历， 多学习他 们好的方面，尽量做