脉动营销策划方案

1、 精选公文范文脉动营销策划方案篇一：脉动饮料策划方案一、市场环境分.二、SWOT分 三、定价策 四、产品策 五、价格策 六、渠道策七、促销策 八、客户关系管理策析析 精选公文范文 精选公文范文3 5 6 8 9 10 1114前言：近几年来，市场上瓶装饮用水的品种越来越多，汽水，可乐，各种果汁，矿泉水等。舆论对各种水的质量褒贬不一，但对矿泉水则多认为只有好处，似乎没有什么缺点。尤其是天然矿泉水，最接近健康水的标准，并含有多种有益身体健康的款物元素，对人体健康大有益处。但脉动饮料不同于汽水，不同于可乐。脉动应该说是变相的矿泉水，但是它又区别于普通的矿泉水，脉动是甜的，现在市场上还没有一种甜味的矿

2、泉水，就算农夫山泉如广告说的“有点甜 ”，也只是给人的一种感觉。没有脉动来的自然，来的天然。这是甜的矿泉水市场上没有竞争的一片蓝海，快人一步技能赢得很大的市场。一 、市场环境分析宏观环境分析：我国饮料市场潜力巨大 行业竞争分析：饮料市场竞争十分激烈 内部环境分析：品牌知名度是脉动制胜的法宝脉动实际能力市场高标准能力消费者状况分析：消费行为：随着人们消费水平和健康意识的提高，广大消费者已经形成购买瓶装饮用水的习惯，城市消费者已有近七成的人接受了瓶装水。消费群体：15-19 的准青年，饮用瓶装水的比例最高，20-29 岁的青年略低，但在 30 岁以上的消费者身上，则又体现了中国人传统的节俭、实在的

3、消费理念，30-45sei 的人饮用瓶装水的比例较低；45-65 岁的人最低。消费特征：更多的消费者行为趋于理性，购水消费都有了一定的品牌概念3 精选公文范文精选公文范文和品牌意识，品牌、口感、健康、价格是消费者考虑的主要因素。二、 SWOT 综合分析启发篇二：新生杯脉动策划书南方医科大学校学生会脉动推广计划书主办单位：南方医科大学大学 承办单位：校学生会 二一五年十月脉动运动饮料市场分析 1脉动于竞争对手优劣分析2脉动校园推广分析3南方医科大学简介4新生杯活动的简介5新生杯评分方式 6新生杯进费预算 7新生杯赞助方 新生杯宣传方案 9脉动赞助后期活动及管理细则 10一脉动运动饮料市场分析脉动

4、作为运动性饮料进入中国市场，经过几年的努力发展，脉动已经占有了中国市场上的很大部分股份，但其对手逐渐增多也使得其产品在市场的占有量受到冲击，主要竞争对手有农夫山泉的尖叫、可口可乐的佳得乐、健力宝，但脉动有独特的风格使得脉动深受人们 的喜爱，如今的脉动已由最初的水蜜桃发展到如今的青柠、橘子、荔枝 、菠萝、 芒果、蓝莓，七种口味增加了消费者的选择方向使得消费者更好地选择适合自己的脉动，脉动注重产品的宣传问 精选公文范文精选公文范文题使得产品的知名度增加，让其产品形象深入人心。但其健力宝、佳得乐、尖叫，越来越注重产品形象的树立使得其市场的竞争越发激烈。如今的健力宝吸取经验，大力发展产品宣传并逐步恢复

5、期在市场的地位，所以脉动应提高其产品知名度才能在激励的市场竞争中胜出。其产品知名度是长期利益的基石，脉动的发展必须由这些基石做铺垫。脉动的主要销售对象为15 岁 30 岁的青年人，所以必须要扩大其宣传范围并逐步赢得青年人的市场。赢得市场时要谨记人们的从众心理，消费者会跟随大多数人的选择去选择自己的购买方向，并因此去寻找适合自己的饮品。脉动可以去高校推广自己的产品，让更多的大学生了解脉动。并通过高校的各大校级活动来提高其产品的知名度，高校的公关部负责其具体的方案实行并通过这些方案使得其产品的宣传度获得最大方面的提高，大学生对产品的形象也极为重要。所以进入大学生市场会有利于脉动今后在市场的占有率，

6、利用其大学生资源进行市场调查或其问卷调查，第一时间掌握消费者的消费动向，并及时调整其战略发展方向。推出大众喜爱的产品并为新项目的发展提供新的发展方针。与高校建立长期合作关系也有利于以后高技术人才的引进提供了方便的契机。增加利润和与其他同型饮料的市场竞争力，把脉动这一品牌推广到每一个人的生活中去，成为他们生活中不可缺少的一部分。二脉动于竞争对手优劣分析脉动由乐百氏推出的“活力型 ”饮料，含有多种活性维他命和人体必需矿 物质成分，可随时补充人体所需的水分 和养分，时刻保持动力。功能性饮料被越来越多的时尚运动青年所接受，并且中国市场中青少年的数量接近4 亿， 脉动也是其健康型饮料。随着健康意识的提高

7、，健康饮料成为备受欢迎的日常饮品，他成为继碳酸饮料、包装饮用水、茶饮料、果汁及果汁饮料之后的新一代热点饮品。随着功能性饮料的发展，其竞争对手逐渐增多，尖叫饮料是其竞争对手之一，它主要推广对象为办公室白领、熬夜的司机群体。尖叫与其他品牌饮料补充维生素、矿物质有所不同的是，“尖叫 ”系列产品属补充植物营养型饮料，有 “红色尖叫 ”（植物饮料）、 “绿色尖叫”（纤维饮料）和“蓝色尖叫”（活性肽饮料）三种产品。该系列产品口味清淡，热量 较低，符合了消费者对饮料低热量的要 求。它能快速补充运动后人体所需的各种物质 , 长期适度饮用对人体无害.,所以供给消费者选择范围加大，其产品的样式深 受人们喜爱。但是

8、随着时间的推移消费 者不再被它的外表所吸引，所以人们也 就慢慢地对它失去了购买兴趣。其市场 推广没有加大力度，其产品形象也没有9 精选公文范文 精选公文范文深入人心。渐渐地人们的兴趣也会对它减少，而其价格为4 元喝脉动价格虽一样，但其含量只有550 毫升而脉动的含量为 600 毫升，所以人们更加喜欢选择脉动作为自己的饮品。可口可乐公司的佳得乐有四十年历史的佳得乐科学配方，其 6%的多种碳素化合物易于为人体吸收，能迅速补充身体所失去的矿物质。有助于身体保持更好状态，适合日常活动以及流汗时饮用其市场宣传也很强大，佳得乐做为NBA主要的合作伙伴成为指定饮品，使得喜爱篮球的孩子成为其真实粉丝，从而使得

9、其佳得乐成功打开中国市场。但其产品的特定性使得有很多人不能接受其口味，而且其过量饮用则导致其身体过度亢奋，增加其身体的负荷使得人不能正常代谢。健力宝，健力宝“爆果汽 ”以全新的定位、全新的包装、全新的口味再 次回归消费者的身边，誓要夺回含气果 汁饮料的市场地位，让曾经的辉煌得以 延续的传承，同时再次向市场释放健力 精选公文范文11精选公文范文宝强势回归的信号。但其广告总是推迟不能将其产品效应打开，所以一直处于低迷。 脉动对其市场的宣传重视很强，为其以后的发展奠定了基础。所以应努力获得学校的市场营业，提前比其他饮料企业早一步获得市场优势以扩大其产品影响力，使得产品的形象树立，并为脉动饮料的后期发

10、展获得了最大的保证。并使得脉动在以后激烈的市场竞争中获得篇三：果汁饮料营销策划书计划提要：微软用户1经过在近几年来的培育，功能性饮料市场的“蛋糕越来越大，消费者对功能性饮料产品的认可程度较高，“健乐 ”功能性饮料是天龙饮品有限公司推出的一款新型保健功能性饮料，目前该饮料在本月将在天津市场进行推广，为了提高新产品的知名度，树立品牌形象，让该新产品顺利推向市场，企业销售部进行了详细的营销计划。本产品营销计划书分别从功能性饮料营销现状、目标市场选择等方面对产品进行了详细的分析，并且从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等几个方面对该产品进行了营销计划制定，形成健乐功能性饮料天津市场营销计划书。第一

11、部分营销现状分析根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。1、 功能性饮料市场分析：目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类。根据国际饮料行业协会的新规定，功能性 饮料是指具有保健作用的软饮料。2000 年世界功能饮料市场销售额达47 亿美元，到2007 年预计将增加到120 亿美元。与世界发达国家相比，目前我国功能饮料的人均消15 精选公文范文 精选公文范文费量每年仅为公斤，距离全世界人均7公斤的

12、消费量尚有较大空间，因此可以断定，中国的功能饮料市场前景看好。目前全球功能饮料市场格局为：运动饮料68%、 营养素饮料25%、 其他 7%。 面对一个如此诱人的市场，中国众多饮料企业都开始尝试进行产品研发与推广，但是新产品上市，炒热市场之前必然要先教育市场，因此，这些年的功能饮料市场不温不火。“非典 ”疫情，不但让消费者发现了提高身体免疫力的重要性，也让企业终于轻松找到了打开功能饮料市场的钥匙，所有教育市场的努力在一刻都得到了回报。市场消费热情空前高涨，许多产品出现了供不应求的状况，尤其是在“非典 ”最为紧张的2003 年 4 月，上市不久的乐百氏“脉动 ”维生素水迅速脱销，仅一个月的时间在全

13、国销售额已达1 个亿。而在这时，“健乐 ”若想要在功能饮料市场占据一席之地，就必须寻找差异化，寻找个性化，避免与“脉动 ”发生正面冲突，方可能成功。2、 消费者分析：个性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天，经常被人们强调的话题，饮料亦然。年龄在15 29 岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力，他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势。据零点调查的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，青少年群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，这一部分群体几乎占到了总样本量的%。青少年消费行为及心理的调查结果也证明，青少年群体

14、有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈。一旦直觉感觉良好，他们就会产生积极的购买情绪，从而迅速的做出购买决策。诸如此类的种种调查都超乎一致的说明了一点：感性消费是饮料消费的主流。 究竟有多少人认识功能饮料?又有多少人接受这种产品?业内人士表示，功能饮料对于消费者来说，还需要一定的时间才能逐步被接受。另外，今年功能饮料市场将是混战和洗牌的一年，长则一年短则半年就能看出结果。大学生通常是饮料企业推广新产品的最初选择目标。随机调查了20 位在校大学生，其中有 9 人能清晰地给出功能饮料的定义，1人对功能饮料的定义不清晰，其余 10 人均称完全不了解功能饮料。看来，厂家

15、和商家要做的宣传工作还很多。调查中发现，大学生的饮用习惯还集中在果汁饮料和纯净水上，这表明功能饮料市场目前还十分有限，消费者的饮用习惯还很难在短时间内被影响。另外，毕竟是对人体有直接保健作用的成分，因此，消费者不会像购买纯净水或果汁饮料那样不计较品牌大小。尝新试奇的思想只能在初期发生，以后会在适应哪个品牌的功乐在今后的发展中，只有靠品牌及品质双重保障才能长远立足。3、竞争对手分析如果说去年功能饮料市场的竞争还主要集中在红牛、佳得乐、广州怡冠、乐百氏、脉动这几个饮料巨头身上，那么今年的竞争显然已是一片混战。娃哈哈 “健乐 ”、 养生堂 “尖叫 ”、 汇源、 他 +她 ”已在年初相继上市，深圳东鹏

16、“三活水 ”、昆明港龙乳品“酷动 ”、唐山四通的“心动时代 ”等一些地方性品牌紧随其后。但在新出现的部分功能饮料产品身上，明显看到了模仿与跟风的痕迹，产品的瓶型、口感及产品名称书写方式似乎都在刻意模仿去年销售火爆的“脉动 ”。广告说明书、软文也大同小异。4、本产品介绍5、 SWOT 分析 市场细分与目标市场1、 目标顾客群体：15-28 岁年轻人、喜欢户外运动的人群、需要补充体力的21 精选公文范文 精选公文范文人群微软用户32、 微软用户4二、产品定位产品功能定位饮料定位在维生素功能性饮料，它含有丰富的维生素C， E,B3,B5,B12,PP等，另外还添加了天然瓜拉纳提取物，维持人体的正常发

17、育，适用于各类人群其中含有的抗氧成分能清除体内垃圾，起到抗衰老作用。第三部分营销策略1、产品包装n 包装: 塑料瓶装n 包装颜色：透明白、红色、蓝色n 包装规格：情侣装 : 600ml *2 双色瓶分组装伙伴装：4*600ml; 6*600ml 分组装奥运喜庆装：600ml 喜庆罐装奥运标志+红色中国印n 包装优点一只手即可开启，方便快捷。在产品开启时“嘭 ”的脆响，能够解“耳 ”渴，带来轻爽的快感，给消费者带 来体验的享受。2、产品命名、品牌： 健乐 象征运动、活泼、Logo 设计3、广告语：you can get what youwant !To be a Jumper! 健乐就是健康+快

18、乐二、价格定位v 根据产品成本测算，如果企业计划每年销售产品1000 万瓶， 产品固定成本 1100 万元变动成本1200 万元则单位产品价格为元。定价目标作为新产品，健乐的主要目标是打开市场，提高知名度，饮料市场的核心主力是年龄在25-29 岁之间的群体，其中大学生在这一群体中占据很大的比重，在价格方面，大学生对功能饮料的价格接受程度在3 元以内。针对上述竞争对手价格分析及企业产品成本测算，从竞争和占有市场角度考虑，初步确定 “健乐 ”打开天津市场采用的促销23 精选公文范文精选公文范文价格为元每瓶，消费者容易接受、又不缺乏利润三、渠道方案进入天津各大中型超级市场、便利商店、百货公司中的美食

19、广场、饭店。有针对性的选择各大型DISCO 和KTV 、体育中心内部销售网点、车站，机场学校福利社、小吃店、公车票亭、自动售货机进行产品销售。四 促销方案第一期：广告宣传、校园推广、时间： 2011 年 5 月 6 月底第二期：广告宣传、社会公关时间： 2011 年 7 月 2011 年 9 月底具体安排如下：第一期：一 广告宣传策略健乐现在的电视广告的代言人是国内著名的歌手王力宏。他健康、青春、活力的形象很好地向消费者传达了“健乐 ”饮料地功能形象。明星效应有一定地影响力。为了更好地在市场上占有一席之地，策划了一下的新广告。不起用明选择一群年龄在18 25 岁的年轻人来担当广告的主角。1 广

20、告诉求点：更好的反映健乐是维生素功能型运动饮料，它的功能在运功后迅速解渴并且补充运动后体内流失的矿物质和维生素，迅速帮助运功后的人们恢复体力和活力。2 广告语：健乐就是健康+ 快乐you can get what you want !To be a Jumper!3 广告画面：一群年轻的在进行足球比赛，开始很尽兴，大家都非常有活力，但是突然天色变暗，不一会就下起了倾盆大雨，运动员被淋湿了。面带不悦，球也不踢了，都躺在湿漉漉的球场上。话外音：没有活力了吗?累了吗?着，一队员拿起一瓶健乐饮料，大口大口地喝，喝完后立即恢复了活力，跳起来了，精神起来，其他运动员惊讶地看着他，接着每个人都轮流喝刚才的健乐饮料。场面热烈起来，此时的音乐时激27 精选公文范文 精选公文范文昂的，运动的。大家做