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1、本文格式为word版，下载可任意编辑钢管销售先进员工事迹材料员工先进事迹材料 钢管销售先进员工事迹材料员工先进事迹材料 跟随抱负的脚步，放飞幻想 钢管销售先进员工事迹材料 他叫何伟东，是沙市钢管厂销售公司的一名副经理，主管钢管的国内营销业务，在他的心中有这样一个工作幻想，那就是让沙管牌钢管享誉大江南北，从初出茅庐的青年到运筹帷幄的中年，在 16 年间，他和他的销售团队一步一个脚印，制造了一个又一个销售奇迹，为沙管人实现做强做大的共同幻想奉献了最美的青春。 1995 年何伟东毕业于华中科技高校焊接专业，年轻的他怀揣着成为一名焊接专家的幻想来到沙市钢管厂工作。可正值他预备在制管一线大展拳脚的时候，

2、领导的一个支配却转变了他最初的幻想。上个世纪 90 年月后期，沙市钢管厂选择了一批懂技术又有冲劲的年轻人主动闯市场，他就是其中之一。就这样，他从制管一线来到了销售一线，并负责打开开发难度极大的西北市场，由于它在国内最大的钢管制造企业*钢管厂的家门口，要从这个市场里揽到活可谓是虎口拔牙。即没有前辈们留下的阅历，又没有现成的销售渠道，有的只是一颗勇往直前的心，他坚信市场是可以培育出来的，只要有恒心和毅力，竞争对手能够做到的我们也能做到。他决心从源头上拓展市场，把突破口定在管线勘察设计院，他每每天不亮就赶到设计院，有人叫他帮忙，哪怕是些琐碎小事，也全心全意做好。时间一长，设计院的同志都知道沙市钢管厂

3、有个为人真诚恳在的好小伙。1997 年夏天，西安自然气项目启动，当时设计院负责前期资料收集的一位工程师突然病倒了，工作也因此停了下来。何伟东意识到这是一个向设计院展现沙市钢管厂实力的绝佳机会，于是连夜赶制管线资料，利用自己所学的专业学问，细心琢磨，把 沙市钢管厂的优势一点一滴地融进设计条款中。其次天一大早，他顶着重重的黑眼圈把资料交给那位工程师，并真诚地说：您安心养病，资料我帮您收集齐了，您先看看吧。机会永久留给有预备的人，沙市钢管厂通向西北市场的大门最终敲开了，这家设计院极力向业主推举我厂参与供管投标，在随后的招标中，一举拿到 1700 吨的供货合同。此后，长庆油田，西北电厂一个个项目订单也

4、接踵而来，甘陕地区几乎全部的管线工程建设中都有了沙管牌钢管的身影，沙管人外闯.市场的努力最终结出了硕果。 20*年，分散着几代沙管人心血和幻想的直缝生产线建成投产，沙市钢管厂把目标锁定在西南成品油管线项目上，而在此之前我厂直缝钢管的供货业绩还是空白，这就需要他担当即要创业绩又要创效益的双重压力。为此，何伟东首先想到的是增加业主使用直缝钢管的信念，他一方面组织技术骨干给客户讲解直缝钢管的性能优势，另一方面对设计院提出多个有利于管线设计和钢管生产的方案。工程开标后，沙市钢管厂中标 2 万吨直缝钢管。在后期的项目执行上，他制造性地提出用库存钢管代替线路管的方法，在征得业主的同意后，供应了上千吨的库存

5、钢管，为我厂节约资金近*万元，同时也让沙市钢管厂的直缝钢管在长输管线市场上一炮打响。 进入 20*年，沙市钢管厂乐观调整销售策略，力争通过提高.市场份额以应对中石油中石化市场揽活不足的危机，但.市场合同量小、用户对钢管订货的技术条件常常消失紊乱且回款困难的状况。在种种不利的条件下，已近不惑之年的何伟东再一次临危受命，担当.市场部主任。同事们都说他傻，明知道是吃力不讨好的事儿还要干，而他却说：我的幻想就是看着我们的沙管牌钢管铺设到祖国的每个地区，为了幻想而努力，怎么能说是傻呢？多年的营销实 践教会他，要想扩大产品销路，就要拓宽产品的应用范围。为了寻求突破，他与销售公司其他领导一同制定出星级市场工

6、作方案。20*年，世界上第一条商用输煤管线*管线项目招标，在开标的前夜，为了能在价格上赢得中标的主动权，他将七个竞争对手的状况进行了全面猜测，将各种数据来回演算，时间一点点过去，直到东方的天空泛起鱼肚白，他放下电脑，深深地吐了一口气：成了！在其次天的开标现场，他成竹在胸，报出了一个让业主信服，让竞争对手哑然的价格，胜利拿到了 2 万余吨钢管的供货合同。 2021 至 20*年的三年间，何伟东先后揽回了自然气管网、河南纵横管道、重庆燃气等合同，每年都达到*万吨的合同量，他本人也多次被评为厂级先进个人和局机械系统销售明星。 光荣的桂冠从来都是用荆棘编成的，多年来对家人的陪伴屈指可数，在他的心中产生了太多的愧疚感。因长期出差在外，他不知道错过了多少次父母的生日，孩子的家长会，结婚纪念日，也不记得说了多少次：等我回来、对不起，下次我肯定赶回来。 将个人的进展融入到企业的进展当中。这就是何伟东对企业抱负与个人抱负之间关系的一个定位。他追随着这个抱负，最终放飞了自己最美的幻想。漂亮的中国