二手车销售团队薪酬激励方案

1、二手车收购、销售团队薪酬激励方案一、目 的为充分激励收购、 销售队伍，实现营销目标，对开业现阶段的销 售业绩采用“无风险、高激励”的激励机制，并按季度调整销售团队 的薪酬政策。二、适用范围评估，销售，综合团队的岗位。其他岗位不在调整之列，仍参照 其他相关标准执行。三、薪酬构成评估，销售，综合团队一律采用月薪加销售奖金制。月薪即为当 月的固定收入，包括底薪、餐补、通讯补助；销售奖金即为评估与销 售业绩奖金，依据个人或团队完成销售任务的实际情况按相应比例计 提。四、各层级员工月薪标准及销售业绩考核1、二手车评估师二手车评估师分 A 级和 B 级两个等级，均按进销任务进行考 核，兑现工资及奖励。1.

2、1A 级二手车评估师月薪标准月薪标准 1500 元= 底薪 1200 元+ 对外出勤餐补 200+ 通讯补贴 100 元。1.2A 级二手车评估师绩效考核A 级评估师 9 月份收购任务为 8 台。A 级评估师当月任务有效 期内，当月个人业绩为总任务的 30%的，翌月起自动降级为 B 级评估师，收购任务低于 40% 的基数所有提成降至基本提成的 60%并执行 B级评估师的薪酬标准。收购任务内成功收购每台车按照基数 200 元标准提成， 超出任 务每台按照基数增长 100 元计提，以此类推。例如：第 8 台200+100=300 ，第九台 300+100=400 。在公司展厅内达成收购的车辆收售出

3、后给予评估师 10% 的毛 利润计提。以评估单和展厅接待记录为准。A 级评估师从市场渠道收购的车辆收购价格四万元以内（含四 万元）每台车给予 500 元的渠道信息费，四万元至十万元的每 台 1000 元渠道信息费，十万元以上的一车一议。渠道车辆销 售后按照每台车毛利润的 10% 计提，无基本基数提成。评估师 从渠道收购的车辆如有明显低于市场价格需要提升单车提成标 准的可向总经理申请销售提成点数，一车一议。渠道车辆必须 有完整的渠道方信息记录并经领导审批。A 级评估师正常产生的收购、销售业绩（在总经理审批权限内 成交的）按上述标准计提评估、销售奖金；突破总经理权限， 需董事长权限审批成交的业绩按

4、上述标准的 40% 计提销售奖 金。1.3B 级二手车评估师月薪标准月薪标准 1100 元二底薪 1000 元+对外出勤餐补 100 元1.4B 级二手车评估师绩效考核B 级评估师 9 月份收购任务为 4 台。B 级评估师当月任务有效期 内，当月个人业绩为总任务的 30% 的，翌月起自动降级为实习员工， 收购任务低于 40%的基数提成降至基本提成的 50% 并执行实习员工 的薪酬标准。收购任务内成功收购每台车按照基数 100 元标准提成，超出任 务每台按照基数增长 80 元计提，以此类推。例如：第 5 台 100+80=180 ，第 6 台 180+80=260 。在公司展厅内达成收购的车辆收

5、售出后给予评估师10% 的毛利润计提。以评估单和展厅接待记录为准。B 级评估师从市场渠道收购的车辆收购价格四万元以内（含四 万元）每台车给予 500 元的渠道信息费，五万元至十万元的每 台 1000 元渠道信息费，十万元以上的一车一议。渠道车辆销 售后按照每台车毛利润的 10%计提，无基本基数提成。评估师 从渠道收购的车辆如有明显低于市场价格需要提升单车提成标 准的可向总经理申请销售提成点数，一车一议。渠道车辆必须 有完整的渠道方信息记录并经领导审批。B 级评估师正常产生的收购、销售业绩（在执行总监审批权限 内成交的）按上述标准计提评估、销售奖金；突破执行总监权 限，需总经理权限审批成交的业绩

6、按上述标准的 30% 计提销售 奖金。2.1 整备顾问月薪标准月标准薪资 1500 元= 底薪 1300 元+ 外出餐补 100 元通 讯补贴 100 元2.2 整备顾问绩效考核无具体整备任务，整备车辆按照 A、B、C 三个分类标准进行计 提，A 类每台 100 元，B 类每台 50 元，C 类每台 30 元。类别 确定由展厅销售主管定级。整备车辆当月整备级别 A 类达到 90% 比例时全部车辆按照 A 类计提发放， 当月整备车辆级别达到 A 类 50%以下（含 50% ） 按照 C类计提。由整备顾问走市场渠道收购的车辆享受 A 级评估师相同提成待 遇。3.1 二手车顾问月薪标准月标准薪资 1

7、000 元二底薪 800 元+餐补 100 元+通讯补贴 100 元3.2 二手车顾问绩效考核销售一台车基数 200 元提成，每月基本任务为 4 台。四台后 （不含第四台）每台车累加 100 元， 例如： 第 5 台 200+100=300 ，第 6 台 300+100=400 。销售车辆超过公司所规定的最低成交价以上的按照溢价额度的 10% 计提。每月完成销售率 50% 以下的提成减半， 连续三个月未完成按 照自动离职。4.1 网络营销专员月薪标准月标准薪资 1400 元=底薪 1100 元+餐补 100 元+通讯 补贴 200元4.2 网络营销专员绩效考核按照每月营业总毛利润的 0.2 计提。5.1 市场专员月薪标准月标准薪资 1200 元=底薪 1000 元+餐补 100 元+通讯补贴 100 元5.2 市场专员绩效考核按照每月营业总毛利润的 0.2 计提。6.1 行政助理月薪标准月标准薪资 1600 元=底薪 1400 元+餐补 100 元+通讯补贴 100 元6.2 行政助理绩效考核按照每月营业总毛利润的 0.2 计提。五、薪资发放上述