外贸营销实战教程答案

1、单选题 正确1. 进入生存阶段的外贸企业的工作重点是:1.挣A找到客户2.广B获取订单3.rC海外做自己的品牌4.厂D做自己的渠道和终端正确2. 进入成熟阶段，外贸营销岗位的普通业务员要能做的不包括:1.怜A做自己的客户2.厂B做自己的品牌3.厂C做自己的渠道4.广D做自己的终端正确3. 情报式决策的特点是:1.A拥有垄断资源优势项目2.广B只能够针对熟悉行业和项目3.广C适合国内市场4.传D针对大项目正确4国际市场宏观环境整体发展趋势情报收集方法，最直接的是采用：1. 厂A探听的方式2. 厂B合作的方式3. C交换的方式4. 冷D购买的方式错误5. 品牌的物质基础是：1. A产品2. 传B技

2、术3. 厂C设备4. 厂D资金正确6. 追踪现阶段不需要的客户可以借鉴的技巧，不包括：1. 厂A第一招岀手就要判断他是不是还在跟其他客户下订单，是否确实属于不需要2. B第二招一定要告诉对方好处，说明自己准备做出怎样的让步，给出什么条件3. r C第三招找跟它实力相匹配的竞争对手，同他的竞争对手展开一些合作，把相当的信 息透露给对方4. 席 D第四招永久放弃该客户，将其作为非潜力客户不予理睬正确7. 进入发展阶段，对外贸营销岗位的普通业务员的要求，理解不正确的是:1. 厂A能守住现有市场2. 厂B能够为企业保持住订单3. 广C能及时交货，并在此基础上发展新客户4. 怜D能够为企业争取到订单，能

3、够发展新客户正确8. 在贸易活动中，联合国给每一种商品的代码是:1. 厂A海关商品标准2. 厂B海关商品计量3. 金C海关商品编码4. 厂D海关商品认证错误9. 对于标杆企业的要求不包括:1. A行业内前几名的企业2. VB学习它的产品3. rC抢占它的经销商4. rD在同一个级别水平上面错误10生存阶段外贸营销组织架构及功能的特点是:1. 怜A销售部与财务部合一2. B激发市场动力3. 厂C单证储运与技术分离4. D销售部和市场部合一正确11.SWOT分析重点关注的要素不包括:1. A优势2. 广B机会3. 厂C劣势4. 传D策略错误12. 对客户评估的内容，不包括：1. 厂A客户的渠道2.

4、 厂B客户的员工人数3. C以往的销售历史业绩4. rD银行存款错误”的理解不正确的是:13. 对 不同行业中的企业，其企业文化各有自己的特点1. A高风险、反馈快的行业中的企业文化要体现服务周到的特点2. 厂 B商场可根据本身的经营特点提倡顾客至上、一切为顾客服务”的价值观3. 厂 C IT行业则要体现坚强、乐观、进取心强等特点，以追求卓越”作为其核心价值观4. 厂 D工厂可以从产品出发，树立 向社会提供最优产品”的价值观正确14. 下面对 企业文化”的理解不正确的是：1. r a企业文化包括道德和行为标准以及如何在实务中沟通与强化该标准2. B企业文化是随着农业文明的发展，企业组织在一定的

5、民族文化传统中逐步形成的3. 广 C企业文化往往是现存的一种无形的力量4. r D在企业成长过程中，企业文化始终以一种不可抗拒的方式影响着企业 错误15. 战略联盟的形式不包括：1. A 通过同大企业配套的联盟2. 厂B通过协会联盟3. 忡C通过专业外贸公司联盟4. 厂D通过同异业配套的联盟父亲的格局决定家庭的方向一个家庭的福气运道，不是凭空出现的，它是家庭成员共同努力得来的。家庭要想和谐兴旺，首先要走对方向，父亲的格局就决定着家庭的发展方向。曾国藩曾说：谋大事者首重格局”心中格局的大小，决定了眼光是否长远，眼光是否长远又决定了事物的成败。家庭的发展不是一个一蹴而就的过程，家庭需要经营，需要规

6、划。由于社会分工的不同，父亲作为家庭中的男性，承担着家庭领导者的职能，是家庭权威”的代表。作为家庭列车的火车头，父亲的眼光要远，格局要大，只有父亲的格局大，才能确保家庭的发展方向不出错。老话说 不是一家人，不进一家门 ”人的一生中有大部分时间都在家庭中度过，观念、思想等都会通过家人间潜移默化的影响来传递。如果父亲有一个大格局，那在他的妻子、后辈子孙都 会受到好的影响。在家庭生活中，父亲有大格局，就是在家庭遭遇困难或变故时，不退缩，能够顶住压力。对待家庭小的损失不斤斤计较，不浑浑噩噩混日子，积极对待生活，对于家庭发展有大致的规划。蒙田曾说： 作为一个父亲，最大的乐趣就在于：在其有生之年，能够根据自己走过的路来启发教育子女。”一个父亲胜过一百个老师，父亲是孩子在人生中接触的第一个男性形象，他肩负着帮助孩子正确认识世界，了解社会的重任。父亲