外贸实习自我鉴定

1、本文格式为word版，下载可任意编辑外贸实习自我鉴定 外贸实习自我鉴定 【篇一：外贸业务员实习自我鉴定】 实习总结应对实习过程进行分析、总结、然后自我评定 时间飞逝，一转瞬我从学校步入.实习工作已经有两三个月的时间了，在工作中，我 本着严以律己的思想，仔细对待和做好每一项工作。与工作相关的事上，不懂则虚心向同事 请教，不断的提高和充实自己，同事也提高自己的工作效率。作为一个应届毕业生，初来公 司，曾经很担忧不知该怎么与人共处，该如何做好工作；但是公司宽松融洽的工作氛围、团 结向上的精神，让我很快完成了从同学到职员的转变。 两三个月，虽说不长也不短，在这段时间里我学到了不少。刚开头的一周，很多事

2、情都 是云里雾里，自己也很迷茫，但随着同事的指导，我慢慢步入正轨，一开头就是按着指示做 事，自己思索较少，后来随着事情多了起来，开头懂得如何好好支配自己的工作，做好方案， 按着方案一步一步来完成工作。为自己列一个方案来行事用很多好处，一来起到统筹规划的 作用，二来按部就班的做事，才能把事情做到井井有条，同时也提示着自己当天的事要当天 完成，提高了工作效率。 每天上班的第一 件事就是查看邮件，看看有没有客人的最新回复或询盘，假如有新询盘 第一时间反馈给选购，让选购准时报价以便在尽快的时间内回复给客人。若是客人的回复， 则连续跟进，回复客人的邮件。跟进询盘时，依据客人的需求向客人发送产品照片推举产

3、品。在开发客人这一工作上，我在一个多月的时间内接到了第一张订单，能接到这张订单， 我要特别感谢我的同事们对我的关心，没有他们急躁细心的指导和关心，单凭我一人在没有 实践阅历的状况下是无法做到的。都说外贸是长跑，有些人跑了很久仍无法跑出成果。而我 在一个多月的时间内小有成果，这笔 订单着实鼓舞着我再接再厉，长跑仍未结束，还需要不 骄不躁，沉得住气，静下心来，好好对待每一位客人，仔细回复好每一封邮件。对每一位客 人准时进行总结，在开发客人时或订单进行时要处于主动位置，带领着客人朝我们预期的路 线走，而不是被动的等待客人指定要做什么。 初入，很多不懂的事情仍需前辈指导；各种经受也让我不断成熟，在处理

4、各种问题 时考虑得更全面，避开不必要的失误发生。同时我也熟悉到自己还有很多不足之处，深知自 己还有很多需要努力学习的地方。我会在日后的工作中连续学习，与同事同行不断沟通和总 结 结 阅历。篇二：外贸业务员实习工作总结 外贸业务员实习工作总结三个月的实习很快过去了，我从一个同学开头，真正接触.，领会了一些.上的生 存规章，也很幸运地把课堂上的专业学问用到了实践之中。我做的工作主要是外贸业务员的 接单工作，平常主要负责阿里巴巴的操作，用阿里巴巴发布产品，接受询盘，报价，后期联 系客户。这期间学会了如何分析询盘，报价，如何维护客户。我参与了阿里巴巴的培训，学 到了许多有用的学问。另外在一些免费网站上

5、注册产品。在熟识了产品之后，我通过自己在 网上查找客户邮件，发了许多开发信。另外做接听外国客户电话，关心公司翻译文件之类的 工作。 在实习中，总结出以下几点做外贸业务员的阅历： 首先，对于自己的产品要有特别专业的了解。有时候，老外指着一个产品问我，材料， 压力，通径大小等性能的时候，我通常不能回答，他们会觉得你不够 够 professional ，而会转 向其他的客户。其次，要有特别剧烈的时间观念。假如老外要形式发票，需要一些单证，在可以的状况 下要尽快赶出来，千万不行以拖延。有的老外会很好心提示你，please be quick ，otherwise you will loose us ，有

6、些时候你的生意莫名其妙就被竞争对手抢去了，却只是由于在时间上 晚了一步。 第三，虽然我从计算机一级考到了三级，但是一些基本的 office 软 软件我并不能做得很 好。在工作中，要用 word 做美丽的报价单，以及用 excel 做形式发票等，刚开头我完全不知 道如何着手，在指导师傅的急躁教育下，才能够自己做一些。觉得很汗颜。另外我发觉把握 一些基础的 photoshop 操作技巧，对于 b2b 操作特别有利。 第四，英语口语力量仍旧有待加强。在实习期间也有接到一些老外 漂洋过海的电话，有 些可以听懂但是会由于感动或紧急一时语塞，有些根本不知所云，所以平常仍应加强熬炼， 做一个精彩的外贸人，讲

7、一口纯正流利的英语。其次，用电脑输入英语的力量也需要熬炼， 用 用 msn 和客户沟通的时候，老外一感动，讲话会特别快，信息一条条飞蹦出来我根本招架不 住。 最终，要始终信任，有志者事竟成。从学校自由轻松的环境中转化为朝九晚五的上班一 族，在生疏的环境生疏的人群中要有适应力量。另外，这个职业的性质打算必需每天长时间 对着电脑，所以要有忍受住单调和枯燥的力量。要把看似单一的工作转化为爱好，心中有信 念，想到单子做成以后的喜悦，变不会觉得很辛苦了。大家都知道，做外贸是一件很考验人 意志力的事情，在几个月没有单子的时候压力会特别大。我看到一些业务员，日复一日做着 同样的事情，在 钓到大鱼 前始终悄悄

8、地守在电脑前，觉得特别佩服，尤其在看到他们的 坚决的信念都开花结果的时候。 虽然我的工作是以接业务为主，但平常我也留意了一些外贸流程和单证的制作。了解到 业务员接单之后，首先会支配工厂进行生产，备货，之后去商检局报检， 联系货代。发觉现 实生活中的操作和理论有所不同，单证的制作也相对简洁，由于现实中一般很少用到信用证， 而会选择电汇的结算方式。 通过这三个月的实习，我对书中的外贸理论学问有了一个更直接的了解，也真正知道了 什么叫做 做外贸 。作为一个新人，我们就像一张白纸，需要.上的不断的磨砺和着 色才会变得更加多姿。这段实习给我的职业生涯打下了一个好的开端，关心我在外贸道路 上走得更深更远。

9、篇三：高校毕业实习总结外贸业务员. *外 外语系 2021 届毕业生实习总结 专 业：_ 英语_ _ _ 班 级：_ * 级本科* 班 _ 学 号： 200* _ _ 姓 名：_ *_ 实习单位：* 汽车服务有限公司 2021 年 年 6 月 月 外贸业务员实习总结 时间飞逝，光阴荏苒，从 2021 年 年 4 月到 6 月，作为外贸业务员的我，不知不觉已经来* 汽车服务有限公司实习将近两个月了。在这两个月里，我和公司的同事以及领导都相处得很 是融洽，大家对我也关怀备至，时常给我鼓舞和关心。外贸业务员，说白了，就是一个会讲 英语的销售员，看似简洁，要做好却是很难，要知道做好任何一份工作都需要付

10、出满分的努 力。 虽然实习接近尾声，但是我照旧感到万分荣幸，能够在* 汽车服务有限公司得到这次的 实习机会。让我在工作中不断学习，不断进步，提升自我。* 汽车于 服务有限公司成立于 1999 年 年 9 月，注册资本 1020 万元，公司地处* ，是一家集汽车及汽配销售、修理（一类）、装 饰、保险、旧车交易、驾驶培训、汽修教学服务于一体的综合性服务企业。于 公司于 2021 年开 始放眼于国外市场，努力通过国际贸易提高公司的营业效益。 作为公司销售外贸部的一名实习新手，首先需要做的就是尽快熟识公司环境与外贸业务 流程，而我的主要工作是负责网络发布，比如准时更新产品信息，并不定期地将一些新的产

11、或 品发布到阿里巴巴或 made in china 平台上充实我们的产品信息，同时会时常搜寻注册一些 免费 b2b 网站，电邮电话联系国外潜在客户，处理客户询盘报价等工作。把所学到的英语知 识与现实操作完善结合起来。 最开头上岗的时候，我的内心是有些忐忑担心的，一方面 来自 其他外贸业务员对工作的描述：要有超人的耐力，惊人的抗压力，还要考验反应力。另 一方面则来自对外贸行业的生疏感，虽然在学校的国际贸易课上学过一些，但那也只是一些 理论学问，仅作为实战的参考借鉴。我知道挑战已经开头。 幸运的是我的实习生活有一个很好的开端。办公室主任支配老业务员吴姐以师傅带徒弟 的方式，指导我的日常实习工作。在

12、吴姐的关心下，我渐渐熟识了公司的各项规章制度、外 贸整体流程以及作为外贸新手的主要工作职责。我先从熟识产品的分类、型号开头，然后一 步一步了解整个下单、发货的流程。在对外贸流程有 个整体的了解之后，开头熟识我的详细 工作内容，如何发布信息，发布哪些信息，如何搜寻顾客，跟踪顾客，如何处理询盘等等。从一开头赤裸裸的来，到现在即将沉甸甸的回去，惟有短短的两个月时间，就让我如此 受益非浅，如此感慨万分： 1 、调整心态，预备长久战新手做外贸， 切忌冒进的心态。听许多外贸前辈说大多数外贸新手都是第一个月干劲十 足，其次个月便灰心丧气，到最终抛弃放弃的也不在少数。假如想要做好外贸，一开头就应 该有一个比较

13、平和的心态，有目的，有节奏的去做这个事情。外贸是一个长期积累的过程， 要信任剩者为 王，此剩非彼胜！不抛弃不放弃才能如愿走到最终。相较之前的冒进，现在的 平和淡定让我看起来沉稳了很多。 2 、培育良好的时间观念要培育良好的时间观念，公司领导多次教育我，时间就是生命线，没有一个客户会特地 等你。要准时的处理一切客户的有关询盘，给客人留下好的印象。平常的工作中也要严格遵 守上下班时间，公司不比学校那么自由。 3 、端正对犯错的观念作为同学，犯了错老师会原谅你，但是在工作中，犯了错的后果很可能是被炒.。当 然每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，领导会订正并且原谅你，但下次 你还在同一个

14、问题上犯错误，后果可想而知。 4 、积累英语专有词，提高自身竞争力 要知道在书上所学到的一些关键词到真正的岗位上是远远不够的。行业内的专有词是新 手入行之后必需渐渐积累的一个重要的学问体系，产品的专业词汇更是不能缺少，遇到客人 为了专业问题，单词半天看不懂什么意思，只怕是对你产品再敢爱好的客户，也难留得住。 5 、学无止境，把握最新最全面的信息 时刻预备充电，在今日这个瞬息万变的信息时代，假如仅靠已知的信息，结果指挥使坐 吃山空，立地吃陷。公司前辈教给我们肯定要时常去一些外贸论坛里逛逛，里面不乏外贸精 英们的有用阅历教训或者外贸行业的最新动态，今时不同往日，信息已经不是少数人才能知 道的隐秘。如何在众多竞争者中脱颖而出，靠的就是比别人更擅长了解分析和利用信息。 当然，这份简短的总结还有许多缺憾，我会在以后的工作中不时地进行反思 与总结。一个人有缺点不行怕，可怕的是没有直面它、解决它。我也信任在领导和同事 的关心之下，我可以更加的完善自己，通过自己的努力和拼搏，和公司一起进展。在此，我 要特殊感谢公司领导和各位同事 在工作和生活中赐予我的支持和关怀，这是对我工作最大的 确定和鼓舞，我真诚的表示感谢！最终