养老险销售逻辑

1、养老险销售逻辑培训第第2页页一句话讲保险这是一款即交即领，不交还领，越领越多，领了白领的养老型年金保险。第第3页页销售顺口溜交十年，放十年；交多钱，领多钱；满期还能还本钱。第第4页页产品销售逻辑p 一：一定会发生p 二：二高p 三：三靠p 四：四个不确定第第5页页一：一定会发生如果说意外和疾病是有可能发生的话，那么衰老是每一个人一定会经历的生命历程。每一个人从呱呱坠地开始，就在经历一个单向的人生旅程。新华保险 关爱人生每一天 这种 “必然”的风险就是 不挣钱还花钱！ 不知道还要花多少钱？ 不知道还要花多久？第第7页页 二：二高人均寿命高2015年我们的人均寿命76岁，其中男性74岁，女性77岁

2、，在194个国家中排名51位，而排名首位的是我们的邻居日本，人均寿命83岁，说明随着医疗卫生水平的不断提高，人均寿命的提升空间依然很大。养老成本高20年*365天*3顿*10元*2人=438000元？！衣、食、住、行、医女性（65岁）94 94 88 88 活过94岁的几率为25活过88岁的几率为50夫妇（均为65岁） 92 97 资料来源：中国2010年男女精算表至少有1人： 活过97岁的几率为25活过92岁的几率为5085 92 男性（65岁）活过85岁的几率为50活过92岁的几率为25万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网第第9页页438000元?!10元2人3顿

3、饭365天20年盒饭钱衣、食、住、行、医第第10页页三：三靠靠自己靠儿女靠保险2000元/月*12*25年=600000元如何筹集？储蓄靠子女以房养老.自己借贷风险消费风险人生无处不消费消费无处不浪费一般人的储蓄消费习惯辛苦存过很多次钱，也快乐地花过几次钱！买车买房存存存子女教育存款时间其他旅游、换车、换房 储蓄的“天敌”：恒心、毅力与日益增长的消费欲望之间的痛苦博弈百善孝为先，论心不尽迹，论迹贫家无孝子。养儿防老的“天敌”：力不从心如果碰上这个，那就更惨了！中国老龄事业发展报告(2013)(2013)预计2034年老龄人口占比将达到 22.8%，达到3.2亿人 中美老龄化社会对比来源：清华养

4、老金研究室杨燕绥教授研究报告 全国社保基金理事会理事长戴相龙透露，全国城镇职工基本养老保险个人账户为2.5万亿，但是个人账户实有资金2703亿元，空账金额高达2.2万亿元，正以25%速度扩大。养老金空账率3800万人弃社保 10月底,国务院总理李克强在中国工会第十六次全国代表大会上表示,我国大概有3亿多人参加了城镇职工养老保险,今年有累计3800万人中断缴保险。 9月份,在2013中国养老金国际研讨会上,中国人民大学公共管理学院教授李珍也曾指出,在人社部做的一项调查中,有23%的工作人口中断了缴费。使本已存在空账的社保基金压力加大。养老金替代率越来越低养老金替代率越来越低社保养老金替代率逐年下

5、降 世界银行组织建议，要维持退休前的生活水平不下降，养老替代率需不低于70%，国际劳工组织建议养老金替代率最低标准为55%。2012年由世界社保研究中心发布的中国养老金发展报告2012对城镇基本养老保险替代率进行了测算。数据显示，养老金替代率由2002年的72.9%下降到2005年的57.7%，此后一直下降，2011年为50.3%。目前养老金替代率仅为42.9%，低于国际警戒线。以今年25岁的小王为例，现在开始参加社会基本养老保险，60岁退休，社保年度35年。假设他月均缴费工资为3000元，退休后社会年度平均工资4000元，则其领取的社会基本养老保险金额度为：基础养老金800元（400020%

6、）+个人账户养老金725元个人账户储存额（3000元8%12个月35年）/139=1525元案例：Bread PPT社会养老保险金=社会统筹基金支付的基础养老金+个人账户养老金。现养老金缺口更达2.5万亿元。“空账”运行，即在职职工现在缴纳的个人账户资金被支付给已退休无积累的“老人”，等于在为历史还债。个人账户空账正以每年1000亿元的规模增加，目前已超过8000亿元。第第25页页四：四个不确定商保交多钱？确定领多钱？确定交多久？确定领多久？确定社保交多钱？不确定领多钱？不确定交多久？不确定领多久？不确定从美国近从美国近3030年的年金销售来看，年金呈现年的年金销售来看，年金呈现逆市场周期变化

7、，逆市场周期变化，在经济放缓时期在经济放缓时期人们意识到资产稳定重要性。人们意识到资产稳定重要性。利率越下降、经济越紧缩、年金的销利率越下降、经济越紧缩、年金的销售量越大。售量越大。美国消费者偏好年金产品，年金保险市场份额达52%。2010年英国养老产品总保费占寿险市场份额的81%。 德国保险市场销售最热的是年金保险，目前市场份额22%。 欧美人人爱年金当前利率环境是购买年金的好时机 世界范围内，中国利率水平处于高位世界范围内，中国利率水平处于高位人民币利率水平有长期下降的趋势人民币利率水平有长期下降的趋势 从近年利率走势看，目前利率水平处于近年来相对高位，加上存款利率上浮10%、以及高收益理财产品的影响，实际利率水平很高。随着我国经济增速减缓，利率有向下的压力。 从长期趋势看，随着我国老龄化程度的不断加深，