创业计划内容之一：产品与服务

1、v1.0可编辑可修改创业计划内容一：产品与服务1、产品与服务描述2、产品与服务的功能描述3、产品与服务的整体描述：核心产品、形式产品、附加 产品4、核心产品：价值和利益5、形式产品：价值和利益的载体6、产品与服务的开发描述7、大多数产品遵循从产品理念、产品成型、初步生产向全面生产发 展的逻辑路径。8、计划书应当明确地描述产品或服务所处阶段以及其余步骤的时 间表。9、产品与服务的客户价值10、 营销近视症11、 客户价值的本质是需求12、客户价值的内容13、功能价值：计时、美观 14、情感价值：身份、财富3、产品与服务的竞争优势战略、资源、能力与竞争优势竞争优势的要素体现、环节体现、持续性1.无

2、形资产（品城.专利、政府许可）工题好换成本（时闻.学习、语金等成本高）3.网络效迎（新用户可以给老用户带来外部收益）差异化锁定客户1 .无阳资产（品牌、专利、政府许可）工颖客转换成本（时间、学习、资金等成本高）量网络效应（新用户可以给老用户带来外部收益）4 ,威本优势（端程、位置.资产.规粳）5 .规模优靖（配送网络.制造柳模、利县市场规模）成本优势吸引客户6 .成本优势流程.位置、资产，规模）7 .韧根优势i配送网络、制造规模，利常市法规模）竞争优势的要素体现：成本领先、重点集中、与众不同竞争优势的持续性(1)客户的价值需求会发生转换(2)企业各项资源的持续期是不同的，有短周期.标准周期和慢

3、周期之分.慢周期湿罅工审利士品牌弧烈的像挤加密际灌周期黄源1大川被配派化半产达利仃双口 口二二牝妞同朋达帆，容易被机怵的找本定的山场知名皮3与竞争优势的美联防止竞争对手模仿,要隐蔽竟争优势带来的表现。保持创业者精神v1.0可编辑可修改创业计划内容二：市场分析1、产业特征分析2、产业结构、产业趋势、关键成功因素3、ps：从创业者的视角审视产业结构，应该包含两个层面 的含义：一是整个产业的生态图，从中可以了解你的创业项 目所处的生态位；二是你的项目所在行业的竞争格局。4、竞争格局5、是指产业的集中和分散程度，一般分为完全垄断、寡头 垄断、垄断竞争和完全竞争等四种类型。6、产业趋势：环境趋势和商业趋

4、势7、关键成功因素8、如何突破产业的进入门槛9、进入行业后有哪些影响因素能推动企业快速成长10、12、市场细分、目标市场选择、目标市场规模和趋势市场细分地理因素、人口统计学变量、行为变量选择目标市场策略无差异性目标、差异性目标、集中性目标市场策略13、市场容量估计14、市场容量估计的两个层面15、整个目标市场的产品和服务的销售数额的预估16、创业企业能够达到的年销售额和市场份额的预测值17、市场容量估计的方法18、业务类似的销售额数据19、寻找一个可比企业，或由售可比产品的公司20、提供网络调查，在报纸、杂志上找到有关所在产业内企业的文章21、运用数乘法22、23、顾客购买行为特征5v1.0可

5、编辑可修改24、顾客购买行为分类介入程度品牌差异高度介入低度介入品牌差异大复杂型购买行为 多变型购买行为品牌差异小和谐型购买行为 习惯型购买行为25、购买态度：习惯型、理智型、冲动型、疑虑型顾客购买的行为研究的基本框架 顾客购买行为特征描述包含哪些内容(1)购买行为环节模式描绘：通过座谈会、深度访谈、观察等形式得到较为系统全面的消费者购买行为 过程口(2) 了解各环节的关键影响因素：通过定性和定量 的研究，掌握消费者在不同环节中受到的影响因素 陵让合伙人或者投资人相信你已经深刻了解到顾客购 买行为的关键影响因素；(3)确定各环节的关键营销推动行为：针对各行为 环节的关键因素,对比当前市场中成功与失败品牌的 行动表现，确定哪些营销活动是能够解决关键因素而 形成推动行为，并实施评估.5、克争者分析 确定竞争对手直接竞争者、间接竞争者、未来竞争者确定