商务谈判写作范式

1、商务谈判策划书桂林市乐满地主题乐园有限公司二00九年四月十日商务谈判写作范式名目一.前言二.谈判议题三.谈判环境分析四.谈判目标五.谈判重点、难点六.谈判议程七.附件谈判主题：漓江学院拟在本公司建立实习基地己方：桂林市乐满地主题乐园有限公司（主场）对方：广西师范大学漓江学院经济系（客场）谈判时刻：2009年4月20日谈判地点：本公司会议室己方谈判代表：公司副总经理付鑫为谈判组长、人力资源部部长林敏为谈判副组长的及成员共4人。一.前言在当前就业压力日益严肃的情形下，大学生实践能力的培养十分迫切，然而，面对学生实习机会和场所越来越少的现实，各高校注重和加大了与企业建立合作关系。另一方面，企业也期望

2、以建立高校实习基地、为在校学生提供锤炼的平台的方式回报社会，同时在大学生这一特定消费群体中树立良好的企业形象，为今后开发市场奠定基础。我公司对广西师范大学漓江学院主动提出合作邀请专门感爱好，因此，决定于4月20日在我公司的会议室进行谈判。二.谈判议题1 .实习时刻、人数、批次；2 .实习学生专业、实习岗位；3 .实习期间安全、住宿、饮食、服装等；4 .实习期间产生的费用、实习劳务费；5 .回报形式、内容等；6 .违约。三.谈判环境分析（一）己方环境分析其一，机会，即外部环境中对企业的有利条件或因素。1.高校面临毕业生就业难、习惯社会能力差等现实咨询题，实习已成为培养和提升学生实践应用能力和制造

3、力的有效途径；2.地点政府鼓舞企业同意大学毕业生就业和实习；3.学生年轻，同意能力强，既有利于降低职员治理成本，如短期内空缺人员的岗位或一些临时岗位都能够由实习生来担任。也有利于发觉和储备人才，还有利于扩大企业的知名度。其二，威逼，即外部环境中对企业的不利条件或因素。1.越来越多的企业看到大学生市场以及“廉价”劳动力的潜力，主动出击提出与高校合作，高校对实习企业的要求日益增高；2.优秀人才的聘请市场竞争猛烈；3学生普遍没有实践体会，动手能力差，无形中增加了治理难度；4.实习时刻长、人数多，且流淌性大，隐藏着一定的安全因素。其三，优势，即企业内部的资源因素或有利条件。1.本公司为台资企业，有完整

4、的营运体系，治理规范，比一样企业更具吸引力；2.本公司是桂林市的知名企业，企业文化具有特色，不仅能使学生产生认同感和信任感，而且利用通过与高校建立实习基地，履行企业的社会责任，为社会培养人才；3.公司要紧业务为旅行娱乐，高校学生本身确实是一大消费群体。其四，劣势，即企业内部的不利因素。1.“乐满地”坐落于桂林市兴安县，比较偏僻，不仅交通不便，从桂林乘车需要2小时，而且，周边商业环境差，下班后几乎无处可去；2.企业缺乏活力，职员结构老化，急需引进人才为企业注入新奇血液，但聘请工作成本高，人才难求。（一）对方环境分析其一，机会，即外部环境中对企业的有利条件或因素。1.国家及地点各级政府的政策支持；

5、2.社会各界广泛关注。其二，威逼，即外部环境中对企业的不利条件或因素。1.就业压力严肃，学生实践能力的培养迫在眉睫；2.实习岗位与专业普遍难“对口”；3.实习成本高，有的需要向实习企业支付“实习费”；4.来自其它高校的抢占“实习基地战”的竞争猛烈。其三，优势，即企业内部的资源因素或有利条件。1.依靠广西师范大学的学科和师资优势，具有一定的阻碍力；2.发挥独立学院在体制和机制上优势，专业丰富，应用性人才培养有特色，如设有旅行治理、酒店治理、市场营销等专业，比较符合本公司业务需求；3.学生素养高，聪慧、爽朗，团队协作力强。其四，劣势，即企业内部的不利因素。1.建校时刻短，专门多企业对那个学院不了解

6、；2.属于三本学院，学生就业专门难；3.学生缺乏实际工作体会，在择业与就业竞争中缺乏优势。四.谈判目标围绕在本公司建立实习基地展开以下具体内容的谈判，为了有步骤、有策略的磋商，实现双赢，特制定三个层次的目标方案。议题目标'（最优期望目标）目标二（口同意目标）目标三（最低限度目标）1.合作期限、实习时刻、人数、批次建立长期的“实习基地”合作关系；每年的7月-10月，每批40人、2个月，共2批次、80人。建立长期的“实习基地”合作关系；每年的7月-10月，每批30人、1个月，共4批、120人。建立长期“实习基地”合作关系；每年的7月-10月，每批20人、半个月，共6批、160人。2.学生专

7、业、实习岗位工商治埋、市场营销专业；任何岗位。工商治埋、市场营销专业；与专业较对应岗位。经济系所有专业；与专业对应的岗位。3.实习期间安全、住宿、饮食、服装等由学校方办理保险；食宿自理；务着装，支付服装费100元/人。由学校方办理保险；食宿、服装统一安排，支付食宿费100元/人、服装费50元/人。由己方办理保险；食宿、服装统一安排，支付食宿费100元/人。4.实习期间产生的费用、实习劳务费按照实习期间产生的费用收取实习费；学生的实习劳务费无。不计实习期间产生的费用，收取实习费100元/人；学生实习劳务费无。不计实习期间产生的费用；学生实习劳务费按10元/天人支付。5.回报形式、内容等每年在校园

8、内举办促销活动3次，发放传单8000份，学生防I园1000人次。每年举办企业文化讲座1次、各专业学生代表1000人，游园1000人次，票价7折。每年举办企业文化讲座2次、各专业学生代表1000人，学生游园500人次，票价5折。6.违约（略）其他1 .实习前笔试、面试，每批实习需要一名教师带队；2 .实习期满，提交实习报告，己方给出评判意见，并对优秀实习生颁发奖金和证书3 .作息时刻8小时，要求遵守公司制度。5 .谈判重点、难点及计策重点：实习岗位及待遇咨询题；难点：安全咨询题。高校属非营利性组织，用于支持学生实习的经费十分有限，加上学生人数多，专业不一，增加了实习治理的难度。针对校方在学生的实习岗位、待遇以及安全咨询题上，重点强调学生实习的目的和意义、当前就业难、学生缺乏工作体会，传达其他高校有意向合作的信息，最小限度地降低实习期间对公司营运的不良阻碍，以实现双赢为成员目标。6 .谈判议程1 .谈判时刻：2009年4月20日。一是黄金周旺季前；二是各高校联系实习单位的关键时机；三是有足够的时刻安排实习。2 .谈判地点：公司会议室。是本公司所在地，具有天时、地利等优势，加上对方主动上门，有利于把握谈判的主动权。3 .议题安排，本着抓大放小、各个击破的原则，在建立实