【促销方案】医药促销活动方案

1、医药促销活动方案营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、 创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。下面是收 集的医药促销活动方案，希望大家认真阅读！一、活动前媒体宣传通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和 服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告，将产品信息发布出 去，以达到迅速占领市场的目的。二、活动内容根据主题确定活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、专家义诊、 购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不可少的手段三、活动前的准备工作1、信息发布、活动信息可选择在娄底广播电视报报刊上发布，因为电视报的受

2、 众面是各家各户，而且其发行量有4万份，效果相对其他报纸媒介要好。、娄底人民广播电台，从9月26日10月6日开始发布促销活动广 告。时间从早8： 00晚9： 00每天10次滚动播放。、在心健大药房中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为 9月25日一10月7 Ho、刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在9： 30开始，请不要太早排队。1/1、注意要在广告边角上加上活动解释权归XX公司所有内容，以避免惹 一些不必要的麻烦。2、电视：电视广告为飞字广告，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介 绍或干脆不提产品的功能等内容。3、现场布置活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气

3、势和氛围， 吸引更多人参与。写有活动主题的横幅。(2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。 挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。人员安排(1)安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服 务。(2)现场要有秩序维持人员(安排集团公司保安协助)。现场(4)应急人员(一般有领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关 处理)。4、公关联络i/i提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。四、现场执行要点1、工作人员第一个到达现场，各就各位。2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成 负而效应。4、销

4、售人员准备销售事项，介绍销售产品。5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。7、现场销售台继续销售。8、现场清理，保留可循环物品以备后用。五、活动结束要开总结会评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结，才能避免以后 的活动中少走弯路。一、活动背景：药品超市是*医药连锁第一家、也是最大的药店，人员素质比较优秀；地 理位置十分优越，处于*市最为繁华的闹市区；周边居民以本地居民为主，对 价格比较敏感；市场成熟度比较高，对营销手段的刺激度相对比较迟钝。i/i"店是*医药新开的一家药店，刚刚进行了开业大型促销活动和中

5、秋简单 促销活动。前期所购买的营养品和保健品应该没有被消化完毕，活动对消费者 的刺激性应该不会很强。但鉴于上次活动期间，重复购买性比较强，来客总人 数并不多的实际情况，也有一定的市场拓展空间和可能。为拓展和进一步稳定药品超市和*店在当地商圈中的市场形象，传递药品 超市在经营品类上的变化，同时，根据国庆节走亲访友、外出旅游较多的特 点，特制定本活动策划方案。二、活动时间及主题时间：20xx年10月1日一一10月7日，共计7天。主题：国庆聚惠，七喜临门活动门店：药品超市、*店。三、活动主要形式1、来就送，百样奖品任你猜！活动期间，每天前100名进店购物者，购物金额超过8元者，凭小票和号 码牌，可参

6、加百样奖品任你猜活动。活动规则是准备一百样奖品，主要从现 有赠品库中准备，根据奖品情况制成有编号的看板，客人可以根据未揭下号码 情况，在小票上写下自己选中的号码，由工作人员撕开该号码位置，背后写的 什么奖品就获得什么奖品。总金额控制在1400元（7天、单店），两店合计 2800元，仓库不足部分用小包心相映纸巾补足。最高奖项一1.8L金龙鱼调和油 一壶。在使用时须收回小票和号码牌，不能参加其他活动。i/i2、满意“溢送：满38元送90g高露洁牙膏1支（从现库存中准备，不足部分从超市调 配）；满78元送900ml传化洗洁精或10元现金抵用券；满128元送1.28升海天金标酱油；满198元送威猛先生

7、厨房重油污或20元现金抵用券；满288元送香满园珍珠大米一袋（5kg）或30元现金抵用券。满398元送金龙鱼调和油一桶（2.5升）或40元现金抵用券。仅限单张小票，特价、DM商品和医保刷卡除外。所有特价商品均会用惊爆 签的形式贴在货架商品上。现金抵用券限面额10元，在活动期间使用完毕，每 次购买仅限使用一张现金抵用券；使用现金抵用券时不现金找零；使用现金抵 用券不得购买特价、DM商品、处方药。参加本活动时须收回小票。3、超值换购在享受其他优惠的基础上，每购物满18元，加1元，换雪肤莱面贴膜（海洋冰泉醒肤型）1贴，每购物满28元，加5元，换500ML美露华植物润肤洗手液1瓶，每购物满58元，加8

8、元，换400ML沐浴露1瓶，1/1上述金额可多张小票累计。换购时，不收回小票，仅在小票上进行标识， 不影响参加其他活动。4、限时超低卖主要是牛黄解毒片、伤风感冒胶囊等1元之内的药品，准备10种左右，原 则上按照1元10盒左右的价格随机性限时销售，并配合现场广播宣传。每次限 时30分钟；每次间隔30分钟；每次限时超低卖为10个品种。事先录制好，打 印好目录，随时播放，并发放目录，以买单小票时间为准，发放新目录时同时 收回上次目录。心脑血管病等知名常用药品准备20个左右，按照5折左右随机性限时购 买，并配合现场广播宣传。每次限时30分钟。感冒、消炎、妇科各准备5种左右，按照5折左右的价格随机性限时

9、销 售，并配合现场广播宣传。每次限时30分钟；限时超低卖以买单时间为准，首轮限时抢购以来就送活动进行完毕后开 始，每次间隔10分钟，每次限时抢购5种商品。5、多购多实惠全场参茸（同仁堂产品不参与）、滋补用品、日化用品多购多实惠，购买 第二件一折起惊喜价酬宾。全场家用医疗器械八折起。6、随机礼品大派送。根据现场情况，不间断推出附带条件的随机送活动。一般要求购买金额达 到188元以上，在享受已有礼品的基础上，在事前10分钟开始公布，确定一个i/i时间段（2分钟内）达到一定金额后，随机送出对应的礼品。主要为现有从药店 退回的参茸等。7、免费测血糖、血压，免费用药四、DM商品1、医疗器械安特卫降压表原

10、价每个198元，促销价158元；康祝拔罐器，原价每套 105元，促销价每套84元；江苏鱼跃腕式电子血压计，原价470元，促销价每 个370元；怡成5秒血糖仪，原价368元，促销价每套294.4元；鱼跃颈椎牵 引器，原价98元，促销价每个78.4元；鱼跃轮椅车，原价840元，促销价每个 672元；鱼跃血压计听诊器新型保健箱，原价118元，促销价每套94.4元；安 特卫全自动煎药壶，原价269元，促销价每个215.2元；鱼跃助行器，原价245 元，促销价每个196元；鱼跃座厕椅，原价240元，促销价每张192元；鱼跃 腋下拐杖，原价70元，促销价每支56元。现场还有更多惊喜礼品奉送！2、限时抢购商

11、品（红字为DM单品种，涂绿的为多频次限时抢购的品种）酚麻美敏片（泰诺感冒片）（10片上海强生制药有限公司）每盒7.9元；消 渴丸（30g广州中一药业有限公司）每瓶13.9元；麝香保心丸+ （42丸上海和黄 药业）每盒16.9元；护肝片（糖衣片）葵花（0.35g*100片黑龙江省五常葵花 药业有限公司）每瓶10.9元；复方利血平氨苯蝶咤片（北京降压。号）（30片 北京双鹤药业）每盒19.8； +泗石酸美托洛尔片（倍他乐克）（25mg*20片无 锡阿斯利康制药有限公司）每盒6元；珍菊降压片+ （60片（苏州）雷允上药业 有限公司）每盒6.5元；格列毗嗪片（美毗达）（5mg*30片 海南金晓制药有

12、1/1限公司）每盒10.9元；复方丹参片（薄膜衣）（60片 杭州胡庆余堂药业）每 瓶2元；乌鸡白凤丸（6克*10袋 长春海外制药）每盒10元；妇科千金胶囊 （0.4g*36粒株洲千金药业股份有限公司）每盒25元；食母生片（干酵母）（100 片江西红星药厂）每袋0.1元；红霉素软膏（10克1%金属管安徽新和成皖南药 业有限公司）1元3支；龙虎清凉油（3g上海中华制药厂）每盒0.5元；感冒清 片（12mg:0.22g*20片湖南三九南开制药）每盒1.5元；黄黄生脉饮+支 浙江新光药业有限公司）每盒12.9元；复方丹参片（60片 四 川蜀中制药有限公司）每瓶0.9元；小儿感冒颗粒（10袋 山东三九药

13、业有限公 司）每盒10元；头抱拉定胶囊（先锋6号）（0.25g*24粒浙江京新药业）每盒4.5 元；阿莫西林胶囊（0.25克*30粒 哈尔滨三精海灵药业有限公司）每盒8元； 桑菊感冒片（葵花）（36片葵花药业集团（伊春）有限公司）每盒8元；阿奇 霉素分散片（0.25*6上海天龙药业有限公司）每盒9.9元；维脑路通片（曲克芦 T）（60mg*100片江苏联环药业）每瓶1.5元；卡托普利片（筑甲丙肺酸片） （25mg*100片浙江得恩德制药）每瓶1.99元；+复方降压片（复方利血平） （15片*8板上海信谊嘉华药业有限公司）每盒4.99元；盐酸二甲双胭片 （0.25g*100片 浙江国光生物制药）

14、每瓶5.9元；血塞通片（特安呐） （25mg*20s云南特安呐制药股份有限公司每盒5.9元；复方亚油酸乙酯丸（含 烟酸）脉通胶丸（100粒上海信谊延安万象药业股份有限公司）每瓶8.2；氯芬 黄敏片（24片四川蜀中制药有限公司）1元5板牛黄解毒片（12片 广西日田 药业有限责任公司）1元5袋；诺氟沙星胶囊（氟哌酸）（0.1g*12粒 浙江医 药股份有限公司新昌药厂）1元3板；开塞露（20ml常熟市星海制药有限公 司）1元3支；氯霉素滴眼液（20mg:8ml金陵药业利民制药厂）每支0.39；速 效伤风胶囊（0.425g*10粒 浙江康恩贝集团养颜堂制药）每板0.5元。五、广告宣传1/11、门前横幅

15、和电子显示屏宣传。自即日开始，文字为：国庆聚惠，七喜 临门，"医药10月1日一一7日特大优惠风暴席卷* ! 2、DM宣传单：在9月28、29、30日在周边人流量较集中的市场散发传 单。3、现场广播。广播内容另附。4、现场便携式广播促销。内容由各片区负责人自主确定。5、9月29日开始，在门前展牌促销。主要内容同DM单，站立于门口两 侧。6、POP和特价牌宣传。7、全场气球烘托气氛。8、市电视台和电台宣传。文字另附。9、29日起在收银台附近树立换购商品展示墙；在药超店商场内门外建立礼 品展示墙，在*店副收银台橱窗内建立礼品展示墙；并写明换购条件和礼品兑 换条件。六、活动时间关键点安排1、

16、9月21日中午12点前，采购人员将所有DM商品及价格给*。2、9月21日下午1点前，*将确定后的所有DM商品及价格给*,用 于设计DM单。3、9月21日下班前，*或者广告公司必须将DM单设计初稿发给* 校对。i/i4、9月23日8点，*将校对后的DM单初稿反馈给各采购核对商品及价 格信息。同时，根据需要进行产品图片的拍摄；5、9月23日下班前，各采购将商品及价格信息核对情况以及补充的产品照 片反馈给*6、9月24日9点前，*将DM单初步意见反馈给*或者广告公司。7、9月24日下班前，确定DM单正式文稿，开始印刷。8、9月25日下午2点前，*将电视台和市电台广告稿给*,确保9月 29日可以开始播

17、放。*将10元面额的现金抵用券设计样稿给*,现金抵用 券须注明使用时间，使用规则，有效条件。有效条件为公司公章、公司负责人 签名、门店店长签名。9、9月26日下午2点前，*将10元面额的现金抵用券正式确定稿给 *,并正式进行印刷。总金额按照4000张（药超、*及其他药店共同使 用，以店长签名为识别标志）进行准备。10、9月27日，准备好来就送全部礼品清单。按照7天，700个最小单位 为准备标准。责任人：*、*。并负责制作展示看板。共准备七套资料， 一个看板。资料包括礼品名称和号码牌。11、9月28日上午12点前，拿到DM单和现金抵用券。责任人：*。12、9月28日上午12点前，*将内部广播稿准

18、备完毕，交*"进行录 音。13、9月28日，进入最后调整期，主要是确定促销品的摆放位置，关联商 品的摆放位置，做好促销商品的数量预计和补充。责任人：*。1/114、9月28日，做好活动礼品的到位准备。责任人：*015、9月28日晚起，DM单开始分区、责任人发放。责任人：门店店长。 DM共计3000份，21日发放20xx份，活动期间发放1000份。16、9月29日，开始设立奖品墙和换购墙。17、9月29日中午下班前，*将内部广播电子版制作完毕交给18、9月30日12点前，完成对所有电脑系统价格、打折权限的调整到位, 并进行测试。责任人：*> *o19、9月25、26、27、28、

19、29、30日，分批对店员进行促销前的最后培 训。并在下午交班时在门店召开动员会，全体参加人员与会。责任人：20、9月30日，写好爆炸牌和促销POP,并写好参茸贵细的主要功能 POP、药品关联销售POP。文字稿由*在9月29日下班前准备好给*。七、活动期间现场安排1、礼品换购区。主要负责：对来往行人发放DM单；发放活动促销物资。注意事项：事先财务章会计须清点奖品，发放奖品时由其收取小票，活动 结束后与章会计进行二次清点；奖品发放条件和游戏规则用POP纸另行写上。2、收银区。主要负责：收银；监督购药者买单，并友情提醒；根据换购条件提醒客户 进行换购，并实施换购活动。i/i注意事项：防止己经买单者二

20、次进场，建议准备订书机，对己经买单人 员，连同小票己经订起来，并用红色油性笔进行明显标记。3、处方药促销区主要负责处方药的促销。注意事项：在强调对症用药的基础上，强调长期用药者的家庭备药意识， 或者疗程意识，提高单品数量，并做好与保健品和医疗器械区域的关联销售的 推荐工作，对有意向的顾客及时与保健品区域责任人郭琼或王鑫怡联系，请其 接待。标准用语：您这是中老年常见病，只用药，会逐步产生赖药性，建议您平 时用点保健品，今天我们保健品优惠酬宾，您可以过去了解一下！ “*(*)药师，这边有一位顾客需要购买.请接待一下。4、OTC药品区主要负责：药品性质的OTC的促销；注意事项：要以季节变化，疾病较多

21、为由，建议在数量上有所增加；以治 病不如防病为由，推荐顾客购买保健品或者参茸贵细。标准用语：我们很多品种都是负毛利促销，现在季节变化，建议您多买点 备在家里！您是不是经常感冒(过敏)？建议您服用点保健品(医疗器 械)，今天也在优惠酬宾* (*)药师，这边有一位顾客需要购买.，请 接待一下。5、保健功能OTC区注意事项：主要是强化疗程观念，提高单品的销售量。1/16、参茸品区主要负责：参茸中药材的销售；注意事项：以疗程意识，提高单品销售量。7、保健品区主要负责：保健品的销售注意事项：以疗程意识，提高单品销售量。8、化妆品区主要负责：日用品、化妆品的销售注意事项：以疗程意识，提高单品销售量。9、家

22、用器械区主要负责家用医疗器械的销售。注意事项：仔细向其介绍各项设备的使用方法，寻找销售商机。10、免费测量区主要负责免费测量血压、血糖，根据测量情况向客户提出健康建议。重点 是推荐参茸和医疗器械和保健营养品。各区责任人和主要工作人员另行确定。八、所需物资和支持1、车辆一辆。用于运送往来支持人员；紧急补货。责任人：*，i/i2、就餐。建议事先预定盒饭。责任人：*。3、红色油性笔两支。收银组用。责任人：*。4、订书机两个，订书针2盒。收银组用。责任人：*。5、收银备用金、预备收款机。收银组用。责任人：*。6、长条桌。三张。用于放置促销品和换购品。责任人：*、*。7、POP纸和爆炸牌。按照各100个准备。用于促销品的装饰。责任人： * *、O8、便携式麦克风2个。责任人：*，9、气球。1000个。