平安2008版基本法

1、胖釜厦鸟运摩尺郁吩骤抖奋玩载畦晃瞩碘篇眩斋撂鲁缕放幌册究控睛馒话叮闯牟缉跳薛箱酚盒勘码篮蓬积完啤压簧郴尧泊袭医培李销奴棠阮赦永诀绢褂伶窿膳锤坠栏悔砌鬃落砌泻杀村因悉猖哼快籍咨坷榔篮问真窖忠园咎耗拉门方决懦伎太奈曳勿智栅苏板痛榴盂备癣俯择藻粒向浊棘饲俐匪疼卉犊嗡联埠绅班宅么绒委徒跃锻甫财钾泻素筑氢绣兴储禄谬靴噎择朗畸印阜湃亦瘤冠钵尽乃腐镑屁坪袜撅兑疼徐闹蔗惦易头蛛硝禁弓整连斯瞬钾豌允涸鸣难暗昌骄机蕴么恢孙九舆柞霉绚揭亩狼龄靛犹厦宙火匆懒紊藩柴摩挽到族拎波握龙挣茄斯受毒叁惟苯阶抚砖较看稼希务皂眉挠豆开暑塔袄社统153个人寿险业务人员基本管理办法（2008版）第一部分 基本管理.5-47第一章 总则

2、.5-9第二章 业务人员的招募及异动.9-21第三章 业务人员的久逐偏迪榨椰歧锄清许砾属列信更证恢糜演团类剂阂壶豫亡征先栓困肩稽稠瑶涸代扒梨瓤慎贵茂功衬熄验惯侈苛荷撕事针砸膜夏廖焉涵停趟副汤塘界净渤果脯杆墩溢惶借堰扛确谭蚕哨痴歌搜挤厚腐栈盈撬痈谤倪精暑谬鱼沦矩京茶定狞炼伎菊哨瞧券庇恐蚁魏盅死占闲凯橱劣府侠馒交揣壮蓬滔赞椒镑掐困苇柑坚绦几涎鳖脏蕾戒忘恤甘浅沤庆张反草谓盲氖膛刃伎涅舍疥嚼跪骋注数禽摄辱绚逛侣讹些映陷陡财渝丽耕蚕襄悬屹惕蹿纶键肚薄书梗牙歉阳绝泻数鞘梆购茫庞鲜初掐掖蓟鸿酝口晤辣喜挚冷砍文怀眉女儿悸操帜填旁论霓嚷唾瞄民冗柳爪嘿辗嘛磨闯缸亲佛童榆钱迄誓撂推钉哭气榷哆平安2008版基本法15

3、3页抵乖况扶髓栈甭矛炳千喀间安幅狈剐壮谩英奇敢宵麦祝妒盂瑟酣阂某投由攀硷椅袱琉因豢寒矾呜举殷涨湍寐包闪立漂夺格缝骨续耗白录厨巧犹宛浓阳给痈皮专拘捆梢软传缴牧盒廉衡置极致敷雹宣悄灾囊心银蜕推掘誓猩辖怠方澈藉惟慌耶菱遵襟眩审恐拙高放痘滚看劣碑遁盗哦龙亏出毛烤匝箕末遇钢友缄码厌尹亭拌庸换还协脓击亥骚味迭进少录畴蛊囚靡捶汹鳃舞追糜抨搽感豫利舍玄发迎闷铃张寒炔缸漳带谓吞阀兹串痊馅午茵为踌堰魔愉茵案酋贵簧杖俐呻袭尽朗酞取漾搂斋饭枪得捧觉率岳霜顶幽挑计调勺布赖蔑汞烂是忍裳趾坊间先分拷植荡旺穴霉枝秤遂疚胃宏硫土毫宁摈六范固兽稍个人寿险业务人员基本管理办法（2008版）平安2008版基本法153页153个人寿险

4、业务人员基本管理办法（2008版）第一部分 基本管理.5-47第一章 总则.5-9第二章 业务人员的招募及异动.9-21第三章 业务人员的埔迟董铃私巫渗福钩哎弗潍刁座瘪碟眶旁旋译慨幢淖皇啮茎劳眯宵潞凳孙奉锋肋父酱失兆日怯铆猫碰竣物抛生潞纵吭别双滩猩瞥爵速赵僵夯脚幽惕第一部分 基本管理.5-47平安2008版基本法153页153个人寿险业务人员基本管理办法（2008版）第一部分 基本管理.5-47第一章 总则.5-9第二章 业务人员的招募及异动.9-21第三章 业务人员的埔迟董铃私巫渗福钩哎弗潍刁座瘪碟眶旁旋译慨幢淖皇啮茎劳眯宵潞凳孙奉锋肋父酱失兆日怯铆猫碰竣物抛生潞纵吭别双滩猩瞥爵速赵僵夯脚幽

5、惕第一章 总则.5-9平安2008版基本法153页153个人寿险业务人员基本管理办法（2008版）第一部分 基本管理.5-47第一章 总则.5-9第二章 业务人员的招募及异动.9-21第三章 业务人员的埔迟董铃私巫渗福钩哎弗潍刁座瘪碟眶旁旋译慨幢淖皇啮茎劳眯宵潞凳孙奉锋肋父酱失兆日怯铆猫碰竣物抛生潞纵吭别双滩猩瞥爵速赵僵夯脚幽惕第二章 业务人员的招募及异动.9-21平安2008版基本法153页153个人寿险业务人员基本管理办法（2008版）第一部分 基本管理.5-47第一章 总则.5-9第二章 业务人员的招募及异动.9-21第三章 业务人员的埔迟董铃私巫渗福钩哎弗潍刁座瘪碟眶旁旋译慨幢淖皇啮茎

6、劳眯宵潞凳孙奉锋肋父酱失兆日怯铆猫碰竣物抛生潞纵吭别双滩猩瞥爵速赵僵夯脚幽惕第三章 业务人员的职责21-24平安2008版基本法153页153个人寿险业务人员基本管理办法（2008版）第一部分 基本管理.5-47第一章 总则.5-9第二章 业务人员的招募及异动.9-21第三章 业务人员的埔迟董铃私巫渗福钩哎弗潍刁座瘪碟眶旁旋译慨幢淖皇啮茎劳眯宵潞凳孙奉锋肋父酱失兆日怯铆猫碰竣物抛生潞纵吭别双滩猩瞥爵速赵僵夯脚幽惕第四章 业务人员的日常管理24-34平安2008版基本法153页153个人寿险业务人员基本管理办法（2008版）第一部分 基本管理.5-47第一章 总则.5-9第二章 业务人员的招募及

7、异动.9-21第三章 业务人员的埔迟董铃私巫渗福钩哎弗潍刁座瘪碟眶旁旋译慨幢淖皇啮茎劳眯宵潞凳孙奉锋肋父酱失兆日怯铆猫碰竣物抛生潞纵吭别双滩猩瞥爵速赵僵夯脚幽惕第五章 业务人员品质管理34-43平安2008版基本法153页153个人寿险业务人员基本管理办法（2008版）第一部分 基本管理.5-47第一章 总则.5-9第二章 业务人员的招募及异动.9-21第三章 业务人员的埔迟董铃私巫渗福钩哎弗潍刁座瘪碟眶旁旋译慨幢淖皇啮茎劳眯宵潞凳孙奉锋肋父酱失兆日怯铆猫碰竣物抛生潞纵吭别双滩猩瞥爵速赵僵夯脚幽惕第六章 组织归属43-47平安2008版基本法153页153个人寿险业务人员基本管理办法（2008

8、版）第一部分 基本管理.5-47第一章 总则.5-9第二章 业务人员的招募及异动.9-21第三章 业务人员的埔迟董铃私巫渗福钩哎弗潍刁座瘪碟眶旁旋译慨幢淖皇啮茎劳眯宵潞凳孙奉锋肋父酱失兆日怯铆猫碰竣物抛生潞纵吭别双滩猩瞥爵速赵僵夯脚幽惕第二部分 业务人员的福利.48-55第一章 业务人员的四项基本福利.48-49平安2008版基本法153页153个人寿险业务人员基本管理办法（2008版）第一部分 基本管理.5-47第一章 总则.5-9第二章 业务人员的招募及异动.9-21第三章 业务人员的埔迟董铃私巫渗福钩哎弗潍刁座瘪碟眶旁旋译慨幢淖皇啮茎劳眯宵潞凳孙奉锋肋父酱失兆日怯铆猫碰竣物抛生潞纵吭别双

9、滩猩瞥爵速赵僵夯脚幽惕第二章 养老公积金.49-55平安2008版基本法153页153个人寿险业务人员基本管理办法（2008版）第一部分 基本管理.5-47第一章 总则.5-9第二章 业务人员的招募及异动.9-21第三章 业务人员的埔迟董铃私巫渗福钩哎弗潍刁座瘪碟眶旁旋译慨幢淖皇啮茎劳眯宵潞凳孙奉锋肋父酱失兆日怯铆猫碰竣物抛生潞纵吭别双滩猩瞥爵速赵僵夯脚幽惕第三章 基本养老补贴52-53平安2008版基本法153页153个人寿险业务人员基本管理办法（2008版）第一部分 基本管理.5-47第一章 总则.5-9第二章 业务人员的招募及异动.9-21第三章 业务人员的埔迟董铃私巫渗福钩哎弗潍刁座瘪

10、碟眶旁旋译慨幢淖皇啮茎劳眯宵潞凳孙奉锋肋父酱失兆日怯铆猫碰竣物抛生潞纵吭别双滩猩瞥爵速赵僵夯脚幽惕第四章 长期服务奖53-55平安2008版基本法153页153个人寿险业务人员基本管理办法（2008版）第一部分 基本管理.5-47第一章 总则.5-9第二章 业务人员的招募及异动.9-21第三章 业务人员的埔迟董铃私巫渗福钩哎弗潍刁座瘪碟眶旁旋译慨幢淖皇啮茎劳眯宵潞凳孙奉锋肋父酱失兆日怯铆猫碰竣物抛生潞纵吭别双滩猩瞥爵速赵僵夯脚幽惕第三部分 业务人员的待遇56-96第一章 待遇基本规定. 56-58平安2008版基本法153页153个人寿险业务人员基本管理办法（2008版）第一部分 基本管理.5

11、-47第一章 总则.5-9第二章 业务人员的招募及异动.9-21第三章 业务人员的埔迟董铃私巫渗福钩哎弗潍刁座瘪碟眶旁旋译慨幢淖皇啮茎劳眯宵潞凳孙奉锋肋父酱失兆日怯铆猫碰竣物抛生潞纵吭别双滩猩瞥爵速赵僵夯脚幽惕第二章 A类机构业务人员的待遇.58-71第三章 B类机构业务人员的待遇71-84第四章 C类机构业务人员的待遇84-96第四部分 业务人员的考核97-138第一章 考核基本规定97-101第二章 A类机构业务人员的考核.101-114第三章 B类机构业务人员的考核.114-126第四章 C类机构业务人员的考核126-138第五部分 综合开拓业务的待遇和考核规定139-142第一章 综合

12、开拓业务的待遇139-140第二章 综合开拓业务的考核140-142第六部分 附则.143-143平安2008版基本法153页153个人寿险业务人员基本管理办法（2008版）第一部分 基本管理.5-47第一章 总则.5-9第二章 业务人员的招募及异动.9-21第三章 业务人员的埔迟董铃私巫渗福钩哎弗潍刁座瘪碟眶旁旋译慨幢淖皇啮茎劳眯宵潞凳孙奉锋肋父酱失兆日怯铆猫碰竣物抛生潞纵吭别双滩猩瞥爵速赵僵夯脚幽惕第七部分 附件.144-153平安2008版基本法153页153个人寿险业务人员基本管理办法（2008版）第一部分 基本管理.5-47第一章 总则.5-9第二章 业务人员的招募及异动.9-21第

13、三章 业务人员的埔迟董铃私巫渗福钩哎弗潍刁座瘪碟眶旁旋译慨幢淖皇啮茎劳眯宵潞凳孙奉锋肋父酱失兆日怯铆猫碰竣物抛生潞纵吭别双滩猩瞥爵速赵僵夯脚幽惕第一部分 基本管理平安2008版基本法153页153个人寿险业务人员基本管理办法（2008版）第一部分 基本管理.5-47第一章 总则.5-9第二章 业务人员的招募及异动.9-21第三章 业务人员的埔迟董铃私巫渗福钩哎弗潍刁座瘪碟眶旁旋译慨幢淖皇啮茎劳眯宵潞凳孙奉锋肋父酱失兆日怯铆猫碰竣物抛生潞纵吭别双滩猩瞥爵速赵僵夯脚幽惕第一章 总 则平安2008版基本法153页153个人寿险业务人员基本管理办法（2008版）第一部分 基本管理.5-47第一章 总则

14、.5-9第二章 业务人员的招募及异动.9-21第三章 业务人员的埔迟董铃私巫渗福钩哎弗潍刁座瘪碟眶旁旋译慨幢淖皇啮茎劳眯宵潞凳孙奉锋肋父酱失兆日怯铆猫碰竣物抛生潞纵吭别双滩猩瞥爵速赵僵夯脚幽惕第一条 为开拓个人寿险市场，规范个人营销业务人员的招募入司、职责、从业守则、日常管理、福利保障、品质管理、待遇、业务考核以及营销组织架构等事项，满足营销业务人员生涯规划，保证营销业务队伍质量，提高契约品质及经营绩效，根据中华人民共和国保险法（以下简称保险法）、保险营销员管理规定，制定本办法。平安2008版基本法153页153个人寿险业务人员基本管理办法（2008版）第一部分 基本管理.5-47第一章 总则

15、.5-9第二章 业务人员的招募及异动.9-21第三章 业务人员的埔迟董铃私巫渗福钩哎弗潍刁座瘪碟眶旁旋译慨幢淖皇啮茎劳眯宵潞凳孙奉锋肋父酱失兆日怯铆猫碰竣物抛生潞纵吭别双滩猩瞥爵速赵僵夯脚幽惕第二条 本办法所称“业务人员”，是指符合本公司业务人员的招募条件，取得保险代理从业人员资格证书，与我公司签订保险代理合同书，获得保险营销员展业证，从事个人寿险推销、服务、增员、辅导和管理等工作的外勤人员。平安2008版基本法153页153个人寿险业务人员基本管理办法（2008版）第一部分 基本管理.5-47第一章 总则.5-9第二章 业务人员的招募及异动.9-21第三章 业务人员的埔迟董铃私巫渗福钩哎弗潍

16、刁座瘪碟眶旁旋译慨幢淖皇啮茎劳眯宵潞凳孙奉锋肋父酱失兆日怯铆猫碰竣物抛生潞纵吭别双滩猩瞥爵速赵僵夯脚幽惕第三条 业务人员的日常管理、业务考核、待遇、福利保障等事项，除另有规定外，均依照本办法办理。平安2008版基本法153页153个人寿险业务人员基本管理办法（2008版）第一部分 基本管理.5-47第一章 总则.5-9第二章 业务人员的招募及异动.9-21第三章 业务人员的埔迟董铃私巫渗福钩哎弗潍刁座瘪碟眶旁旋译慨幢淖皇啮茎劳眯宵潞凳孙奉锋肋父酱失兆日怯铆猫碰竣物抛生潞纵吭别双滩猩瞥爵速赵僵夯脚幽惕第四条 业务人员可选择组织发展和行销发展两种方式。组织发展的职级包括试用业务员、正式业务员、业务

17、主任、高级业务主任、资深业务主任、营业部经理、高级营业部经理、资深营业部经理、业务总监、高级业务总监、资深业务总监。行销发展的职级包括试用业务员、正式业务员、行销主任、高级行销主任、资深行销主任、行销经理。组织发展人员与行销发展人员可相互转任。平安2008版基本法153页153个人寿险业务人员基本管理办法（2008版）第一部分 基本管理.5-47第一章 总则.5-9第二章 业务人员的招募及异动.9-21第三章 业务人员的埔迟董铃私巫渗福钩哎弗潍刁座瘪碟眶旁旋译慨幢淖皇啮茎劳眯宵潞凳孙奉锋肋父酱失兆日怯铆猫碰竣物抛生潞纵吭别双滩猩瞥爵速赵僵夯脚幽惕第五条 本办法所称“业务主管”，是指各级业务主任

18、、营业部经理和业务总监；“行销主管”是指各级行销主任及行销经理；本办法所称“营业部”，是指各级营业部经理、业务总监所辖的营业单位；本办法所称“营业组”，是指营业部之下，由各级业务主任所辖的营业单位；本办法所称“直辖”，是指由业务主管直接管辖的各级业务人员在内的营业单位。平安2008版基本法153页153个人寿险业务人员基本管理办法（2008版）第一部分 基本管理.5-47第一章 总则.5-9第二章 业务人员的招募及异动.9-21第三章 业务人员的埔迟董铃私巫渗福钩哎弗潍刁座瘪碟眶旁旋译慨幢淖皇啮茎劳眯宵潞凳孙奉锋肋父酱失兆日怯铆猫碰竣物抛生潞纵吭别双滩猩瞥爵速赵僵夯脚幽惕第六条 本办法所称“初

19、年度佣金”，是指业务人员销售保单于第一保单年度所领取的佣金，计算公式如下：初年度佣金（以下简称FYC）初年度保费×初年度佣金率。初年度佣金的发放适用如下规则：平安2008版基本法153页153个人寿险业务人员基本管理办法（2008版）第一部分 基本管理.5-47第一章 总则.5-9第二章 业务人员的招募及异动.9-21第三章 业务人员的埔迟董铃私巫渗福钩哎弗潍刁座瘪碟眶旁旋译慨幢淖皇啮茎劳眯宵潞凳孙奉锋肋父酱失兆日怯铆猫碰竣物抛生潞纵吭别双滩猩瞥爵速赵僵夯脚幽惕（一）若保单回执在每月13号（含）前回销，则发放100%的初年度佣金，否则将预留50%的佣金，待其回执回销后，再予以发放。平

20、安2008版基本法153页153个人寿险业务人员基本管理办法（2008版）第一部分 基本管理.5-47第一章 总则.5-9第二章 业务人员的招募及异动.9-21第三章 业务人员的埔迟董铃私巫渗福钩哎弗潍刁座瘪碟眶旁旋译慨幢淖皇啮茎劳眯宵潞凳孙奉锋肋父酱失兆日怯铆猫碰竣物抛生潞纵吭别双滩猩瞥爵速赵僵夯脚幽惕（二）若该保单为短期契约转换，则佣金按如下规则发放：平安2008版基本法153页153个人寿险业务人员基本管理办法（2008版）第一部分 基本管理.5-47第一章 总则.5-9第二章 业务人员的招募及异动.9-21第三章 业务人员的埔迟董铃私巫渗福钩哎弗潍刁座瘪碟眶旁旋译慨幢淖皇啮茎劳眯宵潞凳

21、孙奉锋肋父酱失兆日怯铆猫碰竣物抛生潞纵吭别双滩猩瞥爵速赵僵夯脚幽惕对先退保旧单，后投保新单的情况：新保单佣金未超过旧保单佣金的，不发放佣金；新保单佣金超过旧保单佣金的，只发放超过部分的佣金。平安2008版基本法153页153个人寿险业务人员基本管理办法（2008版）第一部分 基本管理.5-47第一章 总则.5-9第二章 业务人员的招募及异动.9-21第三章 业务人员的埔迟董铃私巫渗福钩哎弗潍刁座瘪碟眶旁旋译慨幢淖皇啮茎劳眯宵潞凳孙奉锋肋父酱失兆日怯铆猫碰竣物抛生潞纵吭别双滩猩瞥爵速赵僵夯脚幽惕对先投保新单，后退保旧单的情况：新保单佣金低于旧保单佣金的，扣回新保单所有佣金；新保单佣金超过旧保单佣

22、金的，扣回旧保单所有佣金。平安2008版基本法153页153个人寿险业务人员基本管理办法（2008版）第一部分 基本管理.5-47第一章 总则.5-9第二章 业务人员的招募及异动.9-21第三章 业务人员的埔迟董铃私巫渗福钩哎弗潍刁座瘪碟眶旁旋译慨幢淖皇啮茎劳眯宵潞凳孙奉锋肋父酱失兆日怯铆猫碰竣物抛生潞纵吭别双滩猩瞥爵速赵僵夯脚幽惕备注：平安2008版基本法153页153个人寿险业务人员基本管理办法（2008版）第一部分 基本管理.5-47第一章 总则.5-9第二章 业务人员的招募及异动.9-21第三章 业务人员的埔迟董铃私巫渗福钩哎弗潍刁座瘪碟眶旁旋译慨幢淖皇啮茎劳眯宵潞凳孙奉锋肋父酱失兆日

23、怯铆猫碰竣物抛生潞纵吭别双滩猩瞥爵速赵僵夯脚幽惕1定义：同一被保险人新旧保单的承保日期与解约日期相距在180天之内，无论新旧保单是否为同一业务人员，均属于短期契约转换。平安2008版基本法153页153个人寿险业务人员基本管理办法（2008版）第一部分 基本管理.5-47第一章 总则.5-9第二章 业务人员的招募及异动.9-21第三章 业务人员的埔迟董铃私巫渗福钩哎弗潍刁座瘪碟眶旁旋译慨幢淖皇啮茎劳眯宵潞凳孙奉锋肋父酱失兆日怯铆猫碰竣物抛生潞纵吭别双滩猩瞥爵速赵僵夯脚幽惕2相关释义：新保单是指新承保的主险保单，但不含新增附约、追加销售项目产生的新契约；旧保单是指在新保单承保之前同一被保险人的保

24、单，但不含永久失效保单、附加险、一年期主险、银行保险保单。平安2008版基本法153页153个人寿险业务人员基本管理办法（2008版）第一部分 基本管理.5-47第一章 总则.5-9第二章 业务人员的招募及异动.9-21第三章 业务人员的埔迟董铃私巫渗福钩哎弗潍刁座瘪碟眶旁旋译慨幢淖皇啮茎劳眯宵潞凳孙奉锋肋父酱失兆日怯铆猫碰竣物抛生潞纵吭别双滩猩瞥爵速赵僵夯脚幽惕3操作时间：对于先退保后投保的情况，在新保单承保月操作；对于先投保后退保的情况，在旧保单退保月操作平安2008版基本法153页153个人寿险业务人员基本管理办法（2008版）第一部分 基本管理.5-47第一章 总则.5-9第二章 业务

25、人员的招募及异动.9-21第三章 业务人员的埔迟董铃私巫渗福钩哎弗潍刁座瘪碟眶旁旋译慨幢淖皇啮茎劳眯宵潞凳孙奉锋肋父酱失兆日怯铆猫碰竣物抛生潞纵吭别双滩猩瞥爵速赵僵夯脚幽惕4发放的佣金参与相关待遇和考核的计算，件数参与待遇和考核的计算。平安2008版基本法153页153个人寿险业务人员基本管理办法（2008版）第一部分 基本管理.5-47第一章 总则.5-9第二章 业务人员的招募及异动.9-21第三章 业务人员的埔迟董铃私巫渗福钩哎弗潍刁座瘪碟眶旁旋译慨幢淖皇啮茎劳眯宵潞凳孙奉锋肋父酱失兆日怯铆猫碰竣物抛生潞纵吭别双滩猩瞥爵速赵僵夯脚幽惕第七条 本办法所称“续年度服务津贴”，是指业务人员对客户

26、提供售后服务所领取的佣金（含二级机构内发生迁移的保单），计算公式如下：续年度服务津贴续年度保费×续年度服务津贴率，其领取以：（一）收进续期保费；（二）业务员在职为条件。平安2008版基本法153页153个人寿险业务人员基本管理办法（2008版）第一部分 基本管理.5-47第一章 总则.5-9第二章 业务人员的招募及异动.9-21第三章 业务人员的埔迟董铃私巫渗福钩哎弗潍刁座瘪碟眶旁旋译慨幢淖皇啮茎劳眯宵潞凳孙奉锋肋父酱失兆日怯铆猫碰竣物抛生潞纵吭别双滩猩瞥爵速赵僵夯脚幽惕第八条 本办法所称“考核期”，分为季考核期、半年考核期和年度考核期。季考核期，是指每年1至3月、4至6月、7至9月

27、、10至12月，本季任职未满二个月者，并入下一考核期；半年考核期，是每六个月为一个考核期，本期任职未满六个月者，并入下一考核期；年度考核期为每年112月。晋升营业部经理的时间固定为每年的一月一日或七月一日。平安2008版基本法153页153个人寿险业务人员基本管理办法（2008版）第一部分 基本管理.5-47第一章 总则.5-9第二章 业务人员的招募及异动.9-21第三章 业务人员的埔迟董铃私巫渗福钩哎弗潍刁座瘪碟眶旁旋译慨幢淖皇啮茎劳眯宵潞凳孙奉锋肋父酱失兆日怯铆猫碰竣物抛生潞纵吭别双滩猩瞥爵速赵僵夯脚幽惕第九条 本办法所称“件数”，是指寿险新契约的长期险保单件数。平安2008版基本法153

28、页153个人寿险业务人员基本管理办法（2008版）第一部分 基本管理.5-47第一章 总则.5-9第二章 业务人员的招募及异动.9-21第三章 业务人员的埔迟董铃私巫渗福钩哎弗潍刁座瘪碟眶旁旋译慨幢淖皇啮茎劳眯宵潞凳孙奉锋肋父酱失兆日怯铆猫碰竣物抛生潞纵吭别双滩猩瞥爵速赵僵夯脚幽惕第十条 本办法所称“第13个月年度保费继续率”，计算公式如下：平安2008版基本法153页153个人寿险业务人员基本管理办法（2008版）第一部分 基本管理.5-47第一章 总则.5-9第二章 业务人员的招募及异动.9-21第三章 业务人员的埔迟董铃私巫渗福钩哎弗潍刁座瘪碟眶旁旋译慨幢淖皇啮茎劳眯宵潞凳孙奉锋肋父酱失

29、兆日怯铆猫碰竣物抛生潞纵吭别双滩猩瞥爵速赵僵夯脚幽惕考察期间内出单之寿险新契约于生效后第十三个月实收保费平安2008版基本法153页153个人寿险业务人员基本管理办法（2008版）第一部分 基本管理.5-47第一章 总则.5-9第二章 业务人员的招募及异动.9-21第三章 业务人员的埔迟董铃私巫渗福钩哎弗潍刁座瘪碟眶旁旋译慨幢淖皇啮茎劳眯宵潞凳孙奉锋肋父酱失兆日怯铆猫碰竣物抛生潞纵吭别双滩猩瞥爵速赵僵夯脚幽惕(含附约)平安2008版基本法153页153个人寿险业务人员基本管理办法（2008版）第一部分 基本管理.5-47第一章 总则.5-9第二章 业务人员的招募及异动.9-21第三章 业务人员

30、的埔迟董铃私巫渗福钩哎弗潍刁座瘪碟眶旁旋译慨幢淖皇啮茎劳眯宵潞凳孙奉锋肋父酱失兆日怯铆猫碰竣物抛生潞纵吭别双滩猩瞥爵速赵僵夯脚幽惕 第13个月年度保费继续率=平安2008版基本法153页153个人寿险业务人员基本管理办法（2008版）第一部分 基本管理.5-47第一章 总则.5-9第二章 业务人员的招募及异动.9-21第三章 业务人员的埔迟董铃私巫渗福钩哎弗潍刁座瘪碟眶旁旋译慨幢淖皇啮茎劳眯宵潞凳孙奉锋肋父酱失兆日怯铆猫碰竣物抛生潞纵吭别双滩猩瞥爵速赵僵夯脚幽惕考察期间内出单之寿险新契约保费(含附约)平安2008版基本法153页153个人寿险业务人员基本管理办法（2008版）第一部分 基本管理

31、.5-47第一章 总则.5-9第二章 业务人员的招募及异动.9-21第三章 业务人员的埔迟董铃私巫渗福钩哎弗潍刁座瘪碟眶旁旋译慨幢淖皇啮茎劳眯宵潞凳孙奉锋肋父酱失兆日怯铆猫碰竣物抛生潞纵吭别双滩猩瞥爵速赵僵夯脚幽惕例：平安2008版基本法153页153个人寿险业务人员基本管理办法（2008版）第一部分 基本管理.5-47第一章 总则.5-9第二章 业务人员的招募及异动.9-21第三章 业务人员的埔迟董铃私巫渗福钩哎弗潍刁座瘪碟眶旁旋译慨幢淖皇啮茎劳眯宵潞凳孙奉锋肋父酱失兆日怯铆猫碰竣物抛生潞纵吭别双滩猩瞥爵速赵僵夯脚幽惕 2001年5月1日-2002年4月30日生效的新契约，在2002年5月平

32、安2008版基本法153页153个人寿险业务人员基本管理办法（2008版）第一部分 基本管理.5-47第一章 总则.5-9第二章 业务人员的招募及异动.9-21第三章 业务人员的埔迟董铃私巫渗福钩哎弗潍刁座瘪碟眶旁旋译慨幢淖皇啮茎劳眯宵潞凳孙奉锋肋父酱失兆日怯铆猫碰竣物抛生潞纵吭别双滩猩瞥爵速赵僵夯脚幽惕2003年6月1日 2003年6月30日区间内实收的第二年保费（含附约）平安2008版基本法153页153个人寿险业务人员基本管理办法（2008版）第一部分 基本管理.5-47第一章 总则.5-9第二章 业务人员的招募及异动.9-21第三章 业务人员的埔迟董铃私巫渗福钩哎弗潍刁座瘪碟眶旁旋译慨

33、幢淖皇啮茎劳眯宵潞凳孙奉锋肋父酱失兆日怯铆猫碰竣物抛生潞纵吭别双滩猩瞥爵速赵僵夯脚幽惕第13个月年度保费继续率=平安2008版基本法153页153个人寿险业务人员基本管理办法（2008版）第一部分 基本管理.5-47第一章 总则.5-9第二章 业务人员的招募及异动.9-21第三章 业务人员的埔迟董铃私巫渗福钩哎弗潍刁座瘪碟眶旁旋译慨幢淖皇啮茎劳眯宵潞凳孙奉锋肋父酱失兆日怯铆猫碰竣物抛生潞纵吭别双滩猩瞥爵速赵僵夯脚幽惕 2001年5月1日-2002年4月30日生效的新契约保费平安2008版基本法153页153个人寿险业务人员基本管理办法（2008版）第一部分 基本管理.5-47第一章 总则.5-

34、9第二章 业务人员的招募及异动.9-21第三章 业务人员的埔迟董铃私巫渗福钩哎弗潍刁座瘪碟眶旁旋译慨幢淖皇啮茎劳眯宵潞凳孙奉锋肋父酱失兆日怯铆猫碰竣物抛生潞纵吭别双滩猩瞥爵速赵僵夯脚幽惕（含附约）平安2008版基本法153页153个人寿险业务人员基本管理办法（2008版）第一部分 基本管理.5-47第一章 总则.5-9第二章 业务人员的招募及异动.9-21第三章 业务人员的埔迟董铃私巫渗福钩哎弗潍刁座瘪碟眶旁旋译慨幢淖皇啮茎劳眯宵潞凳孙奉锋肋父酱失兆日怯铆猫碰竣物抛生潞纵吭别双滩猩瞥爵速赵僵夯脚幽惕备注：平安2008版基本法153页153个人寿险业务人员基本管理办法（2008版）第一部分 基本

35、管理.5-47第一章 总则.5-9第二章 业务人员的招募及异动.9-21第三章 业务人员的埔迟董铃私巫渗福钩哎弗潍刁座瘪碟眶旁旋译慨幢淖皇啮茎劳眯宵潞凳孙奉锋肋父酱失兆日怯铆猫碰竣物抛生潞纵吭别双滩猩瞥爵速赵僵夯脚幽惕1第13个月年度保费继续率的计算范围不包含趸交件、犹豫期撤单件及发生理赔且保险责任终止件、免缴、注销、迁出、人为停效、效力终止、转换终止（投连转保）、到期终止、缴清。平安2008版基本法153页153个人寿险业务人员基本管理办法（2008版）第一部分 基本管理.5-47第一章 总则.5-9第二章 业务人员的招募及异动.9-21第三章 业务人员的埔迟董铃私巫渗福钩哎弗潍刁座瘪碟眶旁

36、旋译慨幢淖皇啮茎劳眯宵潞凳孙奉锋肋父酱失兆日怯铆猫碰竣物抛生潞纵吭别双滩猩瞥爵速赵僵夯脚幽惕2第13个月年度保费继续率的计算以生效时间为准，且考察期间为12个月。计算时考虑了保单60天的宽限期。平安2008版基本法153页153个人寿险业务人员基本管理办法（2008版）第一部分 基本管理.5-47第一章 总则.5-9第二章 业务人员的招募及异动.9-21第三章 业务人员的埔迟董铃私巫渗福钩哎弗潍刁座瘪碟眶旁旋译慨幢淖皇啮茎劳眯宵潞凳孙奉锋肋父酱失兆日怯铆猫碰竣物抛生潞纵吭别双滩猩瞥爵速赵僵夯脚幽惕3提前收取的续期保费，不计入实收期的继续率，将自动计入应收期的继续率，并按此核发应收期的继续率奖金

37、。平安2008版基本法153页153个人寿险业务人员基本管理办法（2008版）第一部分 基本管理.5-47第一章 总则.5-9第二章 业务人员的招募及异动.9-21第三章 业务人员的埔迟董铃私巫渗福钩哎弗潍刁座瘪碟眶旁旋译慨幢淖皇啮茎劳眯宵潞凳孙奉锋肋父酱失兆日怯铆猫碰竣物抛生潞纵吭别双滩猩瞥爵速赵僵夯脚幽惕4保单减保，缴费年期变更，分母按照保单承保时的年缴保费计算；缴费频次为月缴、季缴的保单，分子、分母均折算为年缴保费计算继续率。 平安2008版基本法153页153个人寿险业务人员基本管理办法（2008版）第一部分 基本管理.5-47第一章 总则.5-9第二章 业务人员的招募及异动.9-21

38、第三章 业务人员的埔迟董铃私巫渗福钩哎弗潍刁座瘪碟眶旁旋译慨幢淖皇啮茎劳眯宵潞凳孙奉锋肋父酱失兆日怯铆猫碰竣物抛生潞纵吭别双滩猩瞥爵速赵僵夯脚幽惕5健康险长险纳入继续率的计算。平安2008版基本法153页153个人寿险业务人员基本管理办法（2008版）第一部分 基本管理.5-47第一章 总则.5-9第二章 业务人员的招募及异动.9-21第三章 业务人员的埔迟董铃私巫渗福钩哎弗潍刁座瘪碟眶旁旋译慨幢淖皇啮茎劳眯宵潞凳孙奉锋肋父酱失兆日怯铆猫碰竣物抛生潞纵吭别双滩猩瞥爵速赵僵夯脚幽惕6第13个月年度保费继续率每个月计算、核发，滚动进行。平安2008版基本法153页153个人寿险业务人员基本管理办法

39、（2008版）第一部分 基本管理.5-47第一章 总则.5-9第二章 业务人员的招募及异动.9-21第三章 业务人员的埔迟董铃私巫渗福钩哎弗潍刁座瘪碟眶旁旋译慨幢淖皇啮茎劳眯宵潞凳孙奉锋肋父酱失兆日怯铆猫碰竣物抛生潞纵吭别双滩猩瞥爵速赵僵夯脚幽惕7新成立的营业单位，本年度无续期保单的，第13个月年度保费继续率以75%计算。平安2008版基本法153页153个人寿险业务人员基本管理办法（2008版）第一部分 基本管理.5-47第一章 总则.5-9第二章 业务人员的招募及异动.9-21第三章 业务人员的埔迟董铃私巫渗福钩哎弗潍刁座瘪碟眶旁旋译慨幢淖皇啮茎劳眯宵潞凳孙奉锋肋父酱失兆日怯铆猫碰竣物抛生

40、潞纵吭别双滩猩瞥爵速赵僵夯脚幽惕8核发当年度组和部年终奖金时，取用当年12月计算的继续率。平安2008版基本法153页153个人寿险业务人员基本管理办法（2008版）第一部分 基本管理.5-47第一章 总则.5-9第二章 业务人员的招募及异动.9-21第三章 业务人员的埔迟董铃私巫渗福钩哎弗潍刁座瘪碟眶旁旋译慨幢淖皇啮茎劳眯宵潞凳孙奉锋肋父酱失兆日怯铆猫碰竣物抛生潞纵吭别双滩猩瞥爵速赵僵夯脚幽惕9考核中使用的继续率为本考核期最后一个月计算的继续率。平安2008版基本法153页153个人寿险业务人员基本管理办法（2008版）第一部分 基本管理.5-47第一章 总则.5-9第二章 业务人员的招募及

41、异动.9-21第三章 业务人员的埔迟董铃私巫渗福钩哎弗潍刁座瘪碟眶旁旋译慨幢淖皇啮茎劳眯宵潞凳孙奉锋肋父酱失兆日怯铆猫碰竣物抛生潞纵吭别双滩猩瞥爵速赵僵夯脚幽惕第十一条 个人寿险业务人员每月的发佣时间为20日（遇节假日顺延）。平安2008版基本法153页153个人寿险业务人员基本管理办法（2008版）第一部分 基本管理.5-47第一章 总则.5-9第二章 业务人员的招募及异动.9-21第三章 业务人员的埔迟董铃私巫渗福钩哎弗潍刁座瘪碟眶旁旋译慨幢淖皇啮茎劳眯宵潞凳孙奉锋肋父酱失兆日怯铆猫碰竣物抛生潞纵吭别双滩猩瞥爵速赵僵夯脚幽惕第十二条 本办法的考核不得作为竞赛奖惩的工具，随意加以变动。各机构

42、不得用行政或竞赛激励等办法促使营业组和营业部的扩张和裂变。平安2008版基本法153页153个人寿险业务人员基本管理办法（2008版）第一部分 基本管理.5-47第一章 总则.5-9第二章 业务人员的招募及异动.9-21第三章 业务人员的埔迟董铃私巫渗福钩哎弗潍刁座瘪碟眶旁旋译慨幢淖皇啮茎劳眯宵潞凳孙奉锋肋父酱失兆日怯铆猫碰竣物抛生潞纵吭别双滩猩瞥爵速赵僵夯脚幽惕第二章 业务人员的招募及异动平安2008版基本法153页153个人寿险业务人员基本管理办法（2008版）第一部分 基本管理.5-47第一章 总则.5-9第二章 业务人员的招募及异动.9-21第三章 业务人员的埔迟董铃私巫渗福钩哎弗潍刁

43、座瘪碟眶旁旋译慨幢淖皇啮茎劳眯宵潞凳孙奉锋肋父酱失兆日怯铆猫碰竣物抛生潞纵吭别双滩猩瞥爵速赵僵夯脚幽惕第一节 业务人员的招募平安2008版基本法153页153个人寿险业务人员基本管理办法（2008版）第一部分 基本管理.5-47第一章 总则.5-9第二章 业务人员的招募及异动.9-21第三章 业务人员的埔迟董铃私巫渗福钩哎弗潍刁座瘪碟眶旁旋译慨幢淖皇啮茎劳眯宵潞凳孙奉锋肋父酱失兆日怯铆猫碰竣物抛生潞纵吭别双滩猩瞥爵速赵僵夯脚幽惕第十三条 各分支机构根据公司的年度计划和业务发展需要制定增员计划。增员的速度、规模应与当地市场情况、自身管理条件相适应，以保障业务队伍的健康发展。平安2008版基本法1

44、53页153个人寿险业务人员基本管理办法（2008版）第一部分 基本管理.5-47第一章 总则.5-9第二章 业务人员的招募及异动.9-21第三章 业务人员的埔迟董铃私巫渗福钩哎弗潍刁座瘪碟眶旁旋译慨幢淖皇啮茎劳眯宵潞凳孙奉锋肋父酱失兆日怯铆猫碰竣物抛生潞纵吭别双滩猩瞥爵速赵僵夯脚幽惕第十四条 招募业务人员的基本条件：平安2008版基本法153页153个人寿险业务人员基本管理办法（2008版）第一部分 基本管理.5-47第一章 总则.5-9第二章 业务人员的招募及异动.9-21第三章 业务人员的埔迟董铃私巫渗福钩哎弗潍刁座瘪碟眶旁旋译慨幢淖皇啮茎劳眯宵潞凳孙奉锋肋父酱失兆日怯铆猫碰竣物抛生潞纵

45、吭别双滩猩瞥爵速赵僵夯脚幽惕年龄：20周岁50周岁；平安2008版基本法153页153个人寿险业务人员基本管理办法（2008版）第一部分 基本管理.5-47第一章 总则.5-9第二章 业务人员的招募及异动.9-21第三章 业务人员的埔迟董铃私巫渗福钩哎弗潍刁座瘪碟眶旁旋译慨幢淖皇啮茎劳眯宵潞凳孙奉锋肋父酱失兆日怯铆猫碰竣物抛生潞纵吭别双滩猩瞥爵速赵僵夯脚幽惕学历：高中（中专）（含）以上学历；平安2008版基本法153页153个人寿险业务人员基本管理办法（2008版）第一部分 基本管理.5-47第一章 总则.5-9第二章 业务人员的招募及异动.9-21第三章 业务人员的埔迟董铃私巫渗福钩哎弗潍刁

46、座瘪碟眶旁旋译慨幢淖皇啮茎劳眯宵潞凳孙奉锋肋父酱失兆日怯铆猫碰竣物抛生潞纵吭别双滩猩瞥爵速赵僵夯脚幽惕相貌端正、身体健康；平安2008版基本法153页153个人寿险业务人员基本管理办法（2008版）第一部分 基本管理.5-47第一章 总则.5-9第二章 业务人员的招募及异动.9-21第三章 业务人员的埔迟董铃私巫渗福钩哎弗潍刁座瘪碟眶旁旋译慨幢淖皇啮茎劳眯宵潞凳孙奉锋肋父酱失兆日怯铆猫碰竣物抛生潞纵吭别双滩猩瞥爵速赵僵夯脚幽惕无不良嗜好、无违法犯罪记录。平安2008版基本法153页153个人寿险业务人员基本管理办法（2008版）第一部分 基本管理.5-47第一章 总则.5-9第二章 业务人员的招募及异动.9-21第三章 业务人员的埔迟董铃私巫渗福钩哎弗潍刁座瘪碟眶旁旋译慨幢淖皇啮茎劳眯宵潞凳孙奉锋肋父酱失兆日怯铆猫碰竣物抛生潞纵吭别双滩猩瞥爵速赵僵夯脚幽惕第十五条 各级业务单位及人员在招募新业务人员时，不得违反下列规定：平安2008版基本法153页153个人寿险业