饮料业务员工作总结_1

1、饮料业务员工作总结饮料业务职员作总结 （一）一、一季度的工作小结 二、目前要紧存在的咨询题1 经销商数量与经营能力别脚以支撑我司销售业务的需要 全国中小客户的比例占客户总数的 67.24%，销售额仅占 27%，这些客户一是明显感到 资金实力、 运营能力别脚以帮助我公司操纵市场， 并且亦有可能别是主销我司产品， 亦别是 以我司产品为要紧盈利来源， 经销我司产品的盈利亦别能满脚其生存进展的需要。 并且 32.76% 的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主， 如此就会造成整体客户的忠诚度别高， 络抗 风险能力别强，驾驭市场的能力别脚，所以给市场的销售带来极大的隐患。2 经销商、业务员无法进行全品项

2、销售3 经销商为盈利妨碍我司销售 最近发觉很多经销商为了赢取高额利润而截留政策，有的放弃二批直做终端，而自己 又没有能力全面铺货到终端， 结果经销商是轻松了， 做得少反而赚得多了， 但我们的市场都 丢失了，最近山东烟台、 贵州泸州算是一具明显的例子， 而且公司认为这种事情还别是少数。 这也是目前二批空仓而别愿接货的重要原因， 若别加以纠正， 我司的市场占有率将会急剧下 落，妨碍我们的竞争优势，因些各省必须仔细调查，马上采取措施、重新建设二批络将货卸 下去。 若经销商别愿执行可明确告诉他， 我们自己直做二批， 对其库存一概别负责任， 既然 其伤害了我们的利益，我们固然亦可不能思考照应其利益。4

3、厂商之间关系别正常 目前有相当经销商、业务员之间的关系别正常，要紧表如今三个方面：一是我们业务 员受经销商的制约并未按公司要求去运作;二是经销商受我们业务员的欺负，亦别按公司的要求去运作，有时可不能给经销商带来损失;三是经销商与业务员关系太紧密，甚至成为利益共同体，骗取公司的政策，牟取私利。这些现象都有别正常，必须坚定取缔 ! 最近已延续 发生几起区域经理联名经销商与销售人员上告现象， 公司认为这种状况是绝别正常的， 与公 司行事的风格格格别入，一旦查明 * ，坚定查处，公司认为有什么咨询题能够直接向上级 反映，但决别允许帮结派 ;公司相信的是事实下成效，而别是相信人多与口头表面现象，各 省要

4、端正风气， 我们厂商之间的关系应该是坦诚的、平等的、 精诚合作关系， 而别应该有其 它的关系形式的存在。5 业务员素养水平尚别习惯当前市场竞争的需要 近期走访市场召开了几个省的区域经理会议，发觉我们的区域经理以上销售人员对公 司的通报精神政策理解未到位， 而且营销策略方式几乎没有， 唯一的法宝算是一味低价倾销， 生意越做越死，而且缺乏信心与 * 。想当年我们的销售队伍真的是一支拉得出、打得响、 过得硬的队伍， 是一支让竞争对手闻风丧胆的销售队伍， 是出一具新产品打响一具新产品的 队伍， 当年旭日升老板听说我们要做茶饮料马上传真到公司，希翼宁可贴我们费用， 让我们别涉及茶饮料， 而现在我们是出一

5、具新品败一具新品， 搞得经销商都心惊肉跳。 而且当初人 没有如今多，销售人员的收入出没有如今多 （按人事部汇总统计 xx 年省能经理人均收入 22.46 万元， 区域经理人均收入为 9.14 万元、 客户经理人均收入为 4.78 万元 ）但效率与业绩都比如 今高得多， 而且据查止前通报亦未传达到各级业务员与经销商处， 固然也更难说怎么执行公 司的指令与政策了， 公司自去年以来规定了许多规章制度与工作程序亦未仔细执行， 所以公 司认为迅速整顿队伍，激发销售员 * 与斗志是当务之急，否则是打不行仗的。饮料业务职员作总结 （二）在烟花爆竹中， 我们欢欢喜喜的送走了 20* 年，在差不多度过的 20*

6、 年中， 我们酒店 的业绩取得了长远的进步， 我们酒店工作也是在酒店领导的领导下， 取得了业绩和治理上的巨大进步，这是向来以来我们最重视的情况。回首20* 年，我的工作做的别可谓不行，因此在新的一年中，我会吸取 20* 年的经验和教训，取得更好的成绩 !前两年工作的时候，每到年末的时候总是要写年终总结的。记得这个时候我和同事们 总是为写年终总结而头痛，总觉得平时算是那样的周而复始的做同样工作，没什么可写的。 可是今年我却想用年终总结的方式来为今年来画下一具句点，来一具总结性的结束。年初的时候我把工作了一年多的工作辞掉了。记得刚出来工作的一年多，尽管对任何 工作都充满了干劲再累的工作也做的很开心

7、，只是呢，因为这个时候年纪还小也很任性的， 总是因为如此或那样的原因换了许多工作， 这份工作是我我上学前的最后一份工作， 也是我 至今为止工作时刻最长的工作。 事实上我依然蛮喜欢这份工作的， 尽管餐厅服务员是累了一 点，但是我是在吧台做饮料和冰淇淋的，别仅能让客人吃到我做的东西（最重要的是，我能经常吃到不少好吃的，嘿嘿 !） ，而且我也能做我很喜欢的咖啡，我很喜欢咖啡的，向来都有 个愿望， 算是开一家自己的咖啡店。 在餐厅工作的一年多的时刻里， 惟独刚开始的半年多最 开心， 每天都能和同一具班次的同事忙碌而开心的度过一天， 那段时刻确实很开心。 如此的 生活只持续了半年多， 后来的生活却变了，

8、 同事之间开始勾心斗角， 我更是被对班的同事当 成了她升值的踏足石， 我第一次知道了什么叫职场。 继续那些要好的同事们陆陆续续的辞职 离开了，餐厅的人也越来越少， 工作量也大了不少，经常是一具人干三个人的活， 还要为考 成高去学校补习， 一系列的情况弄的我焦头烂额的， 常常觉得很疲乏而且还有点失眠。 终于 去年年底我考进大专， 今年开学前把工作辞掉了， 辞掉工作后我感受轻松了许多。 尽管是轻 松了， 只是也因为没了工作给家里增加了别小的负担，父母也上了年纪，躯体也不行， 而我 这么大了却还给他们增加负担， 有是确实觉得自己很没用呢。 不过， 今年呢因为白天晚上都 有课，而且也想歇息一年因此向来

9、没有寻新的工作，明年我时刻比较富裕再寻一份兼职吧， 给家里减轻一些负担，怎么说自己也这么大了，总是花父母的钞票内心总是过意别去。对于学业呢，就没什么可说的了，学了近一年的日语。日本语确实蛮难的，因此我学 的也别如何样， 去参加了日语二级的资格考试，结果要明年三、四月份才干出来。 只是我差 不多有明年重考的预备了，因为那个考试是很难的，考试那天看到好多考了好几次的考生， 因此我预备明年在好好的学学重新去考。 大专的课程刚开始依然蛮顺利的， 可是第二个学期 开始因为一些原因呢，总是心别在焉的， 上课也别如何听说了。快放寒假了，我要趁这段时 刻收拾好自己的心情， 来年要用心学习。 我所在的那个刚开始

10、也很开心， 每天过的也很欢乐， 可是上个学期末发生了一些情况，如今班里差不多很冷清了。 如何说呢，人总是会变的，别 管刚开始是怎么的好到最后总是要变的， 幸亏去年工作的时候差不多记忆过了， 再见到如此 的局面差不多是见怪别怪了，这要谢谢在那家餐厅工作的记忆，在那儿我学到很多东西。今年呢，我得到了两样东西，其一算是朋友。我如今呢有两个很好的朋友，一具呢是 我在那个学校第一具朋友， 她呢傻傻的， 是大大咧咧的粗线条。 跟她在一起很开心也很轻松， 是个别错的朋友。另一具呢，对我来说算是个知己了。我和她经常在某个方面很象，两个人 在一起时话总是不少， 经常聊到很晚。 我和她都在感情上记忆了不少事， 这

11、个时候彼此分享 着自己的欢乐与痛苦，开解着对方。 后来她收获了自己的幸福，如今正在甜蜜当中。我很感 谢她， 她将总是爱做梦的我拉回现实， 假如别是她我会沉溺在自己编制的梦里别可自拔， 别 是她拉我回现实的话我会越陷越深， 到最后我会更痛苦的。 因此我很谢谢她的， 在这个地方 我未动分毫祝愿我的朋友们，希翼她们来年着她们的幸福。另一样东西算是一份痛并欢乐着的感情。记得爱上他是开学后第二个星期的情况，却 也在爱上他的那一颗便知与他是别可能了。因为，确实，我和他彻底是两个别同世界的人， 就像两条平行的线不过偶然的际遇让我和他交集在一具点上， 总会有那么一天我和他都将会 回到原来的轨道， 还原成两条平

12、行线。 我想我和他惟独一点相同吧， 算是我们都觉得恋爱是 件很烦恼的情况。爱上他，从一开始算是我自导自演的独角戏而已，无人剧场空旷的舞台，我上演着一具人的独角戏。 他给我带来不少欢乐， 刚开始的时候经常和他吵架抬杠， 每天过 的无比欢乐。为他哭过，流了两个多小时的眼泪;也为他痛过，第一次知道什么叫痛彻心扉 ;他也让我知道了不少情况， 也让我长大成熟了很多。 如今这场独角戏差不多降幕， 整整理一 下，他给我留下不少东西，一首我为了纪念这段感情而写的歌，建了一具博客，写满了对他 的感情与经历，一些照片还有不少美好的回顾。我想这些对我来说差不多脚够了 !记得一部 电影里所过， 爱一具人并别一定在他周

13、围， 只要他幸福欢乐便好。 因此就未动分毫祝愿他享 福欢乐吧 !饮料业务职员作总结 （三）一、一季度的工作小结二、目前要紧存在的咨询题 1 经销商数量与经营能力别脚以支撑我司销售业务的需要 全国中小客户的比例占客户总数的 67.24%，销售额仅占 27%，这些客户一是明显感到 资金实力、 运营能力别脚以帮助我公司操纵市场， 并且亦有可能别是主销我司产品， 亦别是 以我司产品为要紧盈利来源， 经销我司产品的盈利亦别能满脚其生存进展的需要。 并且 32.76% 的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主， 如此就会造成整体客户的忠诚度别高， 络抗 风险能力别强，驾驭市场的能力别脚，所以给市场的销售带来极大的隐患。2、经销商、业务员无法进行全品项销售3、经销商为盈利妨碍我司销售 最近发觉很多经销商为了赢取高额利润而截留政策，有的放弃二批直做终端，而自己 又没有能力全面铺货到终端， 结果经销商是轻松了， 做得少反而赚得