企业战略思维

1、企业战略思维企业战略思维前言战略的基本定义n目标、愿景和使命n实现目标、愿景和使命的条件、途径和方法战略的扩展定义n战略是企业的方向n战略是企业的有限理性选择n战略是企业的一组假设n战略是企业的共识n战略包括战略思想和战略规划两个层面前言战略的特征n整体性n一致性n动态性n确定性n差异性前言企业的成长战略可以归纳为3个核心命题：n做什么？n如何做？n凭借什么做？换成理论语言即：n选择成长空间n形成竞争优势n构建核心能力第一个命题：选择成长空间一、“空间”（行业）选择的基本框架n需求角度w市场容量（有效需求量）：大行业、大市场蕴育大企业w需求性质：必要还是非必要w需求边界：是替代其他行业和产品，

2、还是被其他行业和产品替代，需求的生命周期w需求细分度：需求的个性化程度以及变化速度w顾客特征：分布特点、组织程度、知识状况等第一个命题：选择成长空间n供给角度w行业平均利润：核心资源的流动性，生产能力形成的周期，价值创新的可能w行业的竞争格局和集中度：几大竞争板块，市场份额的集中度w行业的稳定性：变化的可能w行业的竞争规则：资格、焦点和制胜要素w行业的位置：和上下游的关系第一个命题：选择成长空间n资源（条件）角度w资源的组合：需哪些资源、资源的性质w资源的流动：关键资源的可获得性（稀缺性）w资源的规模要求：规模的门槛多高n小结：什么是富有吸引力的行业第一个命题：选择成长空间二、国内新兴企业“空

3、间”选择的类型n立足于国内最终需求：娃哈哈（食品）、美的（空调）n立足于大产业的配套和协同：价值链和中间环节，希望（饲料）、德力西（电气）n立足于上游垄断资源：沙钢、龙蟒n立足于国外市场：温州的打火机等第一个命题：选择成长空间三、企业行业选择时需注意的问题n多元化还是突出主业n机会导向还是能力导向第二个命题：形成竞争优势一、竞争优势的定义：价值关系的超越（顾客、竞争对手两个基准）二、顾客基准的价值关系超越n价值让渡（转移）：降价n价值递进：现有基础上的发展n价值延伸和叠加：价值的增加n价值细分：价值的专门化n价值创新：创造全新的价值n顾客互动：顾客参与价值创造，改变顾客付费的方式第二个命题：形

4、成竞争优势三、竞争基准的顾客关系超越n价值消解：模仿n价值击穿：降价n价值聚焦：突出重点n价值差异化：提供不同的概念和价值第二个命题：形成竞争优势四、竞争优势的几个层次n策略性竞争优势n要素竞争优势n结构性竞争优势：独特的商业模式、规则领先第二个命题：形成竞争优势五、中国企业形成竞争优势的几种模式n从营销端发韧，形成营销优势：深度分销（海尔、TCL）n规模化的成本优势（格兰仕）n动态的变化：新产品优势n公关及获取特殊资源的优势（谋求社会资本）第三个命题：构建核心能力一、能力的定义n外部表现：竞争中的力量n内部结构：要素禀赋以及组合要素（治理结构、文化、制度、流程）n核心能力（关键性的、他人不宜

5、模仿的能力）第三个命题：构建核心能力二、竞争能力的提升n局部到整体n次级到高级n人、企业文化、流程制度是能力提升的关键第三个命题：构建核心能力三、竞争能力的衰落（成长中的瓶颈）n战略迷失：领导人的错失、非规范化机制、信息失真n组织功能衰弱：膨胀、复杂化、离散性、凝聚力下降n人力资源的不适合、不适应n管理提升滞后：做不到与时俱进第三个命题：构建核心能力四、人力资源的开发n初始的种子：同缘性，减少交易成本n理念：价值观和指导思想n基本规则： 考核、激励，理性化和感性化的结合n组织氛围：亲和、开放、以德服人n人员选择：标准、程序、主体能力（知人善任）n系统性培养：培训和职业生涯安排第三个命题：构建核

6、心能力五、企业文化的建设n企业文化是包括价值观、组织规则和氛围以及行为习惯的体系n共识的达成：沉淀和前瞻n组织规则和潜规则的调控n提高组织凝聚力的文化活动n贯彻：落实到基层和行为层面，变为习惯第三个命题：构建核心能力六、构建管理平台n定义：所有的营销工作都是在一定的管理平台上运行的。管理平台是管理经验的格式化沉淀，是管理思维的外化和显性化，是管理方法的模块化和规模化。管理平台的筑建，是管理水平提高的应有内容和主要途径。第三个命题：构建核心能力制造研发销售财务人力资源行政流程体流程体系平台系平台信息技信息技术平台术平台知识机知识机制平台制平台目标目标管理平台管理平台第三个命题：构建核心能力n管理平台分项解释w信息技术：信息技术：管理工作需借助信息网络工具，使用