《营销方案格式》

1、营销方案格式 营销策划格式2009-06-20 11:09一：封面策划机策划书的名称（方案主题、时间、地点、策划事件）、策划的对象（客户）、策划人的名称或 构、策划完成日期及本策划适用时间段八二：正文内容1、方案宗旨（策划目的）.营销宗旨大体可以分为以下几类：A：企业处于新生期：新企业进入市场需要一套系统的营销策略B：企业处于成长期：根据企业的发展状况，需要重新制定营销策略或是阶段性的营销策略.C:市场环境发生变化：顺应市场变化，新产品或新市场需要制定新的营销策略D：以前的 方案失误：淘汰旧 方案，推出新方案，弥补失误，参与市场竞争E:阶段目标的需要：根据 企业长期的战略规划，制定不同时期的阶

2、段性营销策略F:企业经营的重大转变：企业的经营方向进行调整，需要制定新的营销策略2、市场分析 宏观环境分析：通过对宏观环境进行分析，从而确定营销市场的稳定性、增长性及风险程度.分析因素包括：政治、经济、法律、文化、人口统计、经济发展状况、消费结构、消费水平、消费心理等.对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响八 市场状况分析：对目标市场进行分析，以确定目标市场的购买规律和发展趋势.分析因素包括：市场规模、增长潜力、产品表现、细分市场销售总量、需求特征、产品认知、消费者的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构等（产品的市场性、现实市场及

3、潜在市场状况；市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上；对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响；消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景） 产品、技术、成本分析：主要是指对企业在营销策划中所涉及的企业历史数据，或新产品、企业的预测数据进行分析？以减少决策失误.分析因素主要包括：产品技术、成本、价格、市场销售、毛利、净利润、近期损益等 竞争状况分析：主要针对现有及潜在竞争者的分析，从而找出竞争对手的营销特点及竞 争策略.分析因素包括：市场规模、市场份额、市场目标、产品质量、产品定位、营销策略（广告投放、促

4、销活动、公关活动、定价策略） 分销渠道分析：主要针对行业市场和各竞争品牌在分销渠道上的优劣点进行分析，以寻找可用的销售渠道及销售关系.3、SWOT分析S （strengths ）优势：列出在目标市场上，与竞争对手相比，企业哪些方面拥有更高或更强的实 力，找出营销优势，企业在那些方面的能力或实力要低或，企业面对的环境及市场，有赢W （ weaknesses劣势：列出在目标市场上，与竞争对手相比更差一些，找出营销的劣势O （ opportunities ）机会：通过前面的市场分析和优劣势比较利机会或赢利前景、发展机会等描述具体的赢利点和发展点是哪些T (threats)威胁：通过前面的分析企业如果

5、目标市场上成长，将会面临的来自宏观环境、竞争对手等的影响，描述具体的威胁和影响来自哪里，产生什么后果.优劣势比较的内容通常包括：企业资源、生产技术、产品质量、产品包装、产品价格、品牌形象、分销渠道、促销方式、售后服务、战略合作等等八4、营销目标：营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划 方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为XX?件，预计毛利XXX万元，市场占有率实现XX5、营销策略：主要包括产品策略、定价策略、进货渠道策略、促销策略、网络营销策略等 以下为一般企业的营销活动可能采取的营销战术：(1) 产品策略：A:产品定位：产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一

6、个空位，使产品迅速启动市？ 1仿胪愣守弧20.勘晔谐守唬？B:产品质量功能方案：改进或完善产品质量功能，增加市场生命，树立品牌形象，迎合消费者的喜好,留住消费者的购买力C:产品品牌：强化产品的品牌建设 D:产品包装：调整产品的包装策划 E:产品服务：提高产品服务质量(2) 价格策略A :以价格为竞争力，争取市？匚舐笠狄圆芳聚院呈攀频脑蛆V(18)、邪癫呗缘闹贫B:以优惠或折扣为手段，促进消费者的购买欲望C:以批零差价的拉大，调动批发商、中间商的积极性(3) 销售策略：A:重新调整渠道结构，改变管理模式-拓大渠道范围B:提供优惠政策,促进渠道商的积极性C:整合资源，挖掘新渠道，增加销售力度(4)