衣拉客有限责任公司创业计划

1、 创业计划书论文名称： 衣拉客有限责任公司创业计划 衣拉客有限责任公司创业计划目录一、市场背景 1（1）模拟试衣间的需求 1（2）模拟试衣间的前景 1（3）模拟试衣间的亮点 2二、服务理念 3三、创业方式 41、创业资金来源： 42、 我公司前期的资金用途应用：4四、赢利手段 5（1）租赁网站 5（2）利润分成 5（3）互利互惠 5（4）在线广告 6五、管理模式 6（1）网站管理 6（2）企业的内部管理 7六、潜在风险 71、自然环境风险 72、行业竞争风险 73、合作商家的风险 84、人员管理风险 85、风险投资的风险 8七、企业发展里程碑8一、市场背景 在信息时代下，网络购物成为了时尚，越

2、来越多的人喜欢在网上选择买服饰，网上买衣服合不合身，搭配是否得当，成为网购的一大难题。所以消费者对网购服装提出了更高的要求。（1）模拟试衣间的需求 顾客可以对自己喜欢的商品进行“试穿”，将网络购物服务更人性化，网购衣服的同时可以挑选搭配自己喜欢的样式，它不仅解决了顾客逛商场所需的时间和精力，还减少了反复换衣试穿的麻烦，所以网络模拟试衣间就满足了顾客的需求。（2）模拟试衣间的前景 在巨大的市场需求下，这类产品已经存在了不少，T-HELPER ,955时尚试衣间，COLO3D服装试衣等等。但是由于消费者身材体型，肤色气质等各不相同，这些软件很难通过二维图片和文字的形式来判断商品是否合身，即使有三维

3、人体模特，但是与实体店中的假人模特一样，并不能体现出衣服在顾客身上的feel。在这种情况下，推出一个具有“数字模特”、“数字实物”的网站就可以领先这个市场。（3）模拟试衣间的亮点 我们的网站可以根据顾客自己的身高，体重，身材比例，胸围，腰围，臀围等数据对“数字模特”进行数据输入，设计出与自己身材一致的“数字试穿替身”。可以确保顾客购买的衣服等能够实现“量体裁衣”的效果。而试衣间的搭配模式上则是提供上装、下装、套装、鞋帽、腰带、项链等多种服饰的自由搭配，还可以看到局部放大效果和整体展示，大大提高网上网购买的成功率和稳定率。二、服务理念 衣拉客试衣间把传统意义上的试衣间理念运用到网购的模式之中，使

4、得这种游戏式的理念能够真正服务大众的生活。我网站还推出了“真人试衣”模式，用户可先上传自己面部的照片，套用到仿真模特脸上，试衣者可选择与自己身材相仿的模特，把身体各种数据输入，将想买的衣服试穿在“自己”身上，看效果如何。 使用试衣间的详细方法为： 第一步;在淘宝丶京东等购物网站中进行挑选，然后点击加入试衣间。(试衣间会根据所挑选的衣物进行自动搭配) 第二步：当搭配完成之后输入自己的身高、体重、腰围等数据进行修改模特，查看最终效果。 第三步：选定之后，在此页面进行交易，方便快捷。三、创业方式1、创业资金来源：（一）大学生自主创业贷款,根据河南省相关政策，最多可贷款10万元。（二）创业团队个人自筹

5、：如向家人朋友筹措资金,居国内某权威大学生就业调查机构发布的调查报告显示，去年大学在校生创业基金82%来自于家人朋友。（三）吸引风险投资：以诚信为基础的风险同担收益共享的原则，向企业管理者详尽地描述我们的创业规划和展望，让对方在信任并且尊重我们的基础上进行投资。 2、 我公司前期的资金用途应用：1、 前期市场调研。我们对不同的年龄段的人群进行问卷走访调查，同时，对市场上可能存在的或相关的网站进行了解，从而确定出最佳和最有特色的网站界面和风格。2、 联系客户。进行服装制作密集地区的走访，同时，争取与淘宝等已经成熟的大型购物网站进行沟通，建立合作关系。三、网页的制作与完善。如域名选择，美工等。 四

6、、市场宣传。我们主要在比较知名的网页，比如百度、搜狐等，并且申请微信、人人等的公众号。四、赢利手段（1）租赁网站 免费给淘宝店主等各种卖服饰的商铺一段时间后，商家可以自愿选择是否继续与我们合作，如果合作，我们网站将以年收费的方式向商家收取费用，一次性连续续约几年的商家将有机会在我们网站里在合约期内免费打广告，在合作的商家中，我们会挑选信誉度高，销量高的商家，允许他们在合约期内免费打广告，这样既保障了我们网站的存在寿命，建立了长久的客户关系网，也给商家带来一定的利益。（2）利润分成 使用我们网站的商家在顾客通过我们网站成功试衣并且成功交易之后，需要将该商品的收益分成给我们网站，利润比例由商品实际

7、价格决定，从2%到5%不等，这笔钱将由第三方资金支付平台进行结算监督，每季度一结。支付平台所需费用由商家和承担。（3）互利互惠 考虑到顾客会习惯搜索较为知名的品牌作为服饰的首选，小商家缺少市场竞争力，我们将与他们建立长期的共同成长的发展策略，在各项费用上给予优惠，待小商铺慢慢成熟起来之后，我们也会相应的提升价格，最终达到互利共赢的目的，建立更紧密的关系网。（4）在线广告 任何销售与装扮有关的商家包括首饰、化妆品等，无论是否与我们合作，都可以在我们网站打广告，推销自己的产品，我们会依据广告的长度和出现频率进行评估收费，收费方式为年结算。关于game的设想：在网站页面插入小游戏，顾客通过我们网站成

8、功试衣并交易后，会得到相应的金币，这些金币可以用于game里虚拟人物的装扮及升级。五、管理模式（1）网站管理l 网上支付安全管理 网上支付具有一定的风险性，一是在数据传输过程中遭到攻击，二是网上支付系统本身存在问题，三是计算机病毒可能突破网络防范，入侵网上支付的主机系统，所以针对这方面我们公司提升网络安全技术，普及CA认证，增加支付安全。l 对网站进行技术维护及安全监控网站主要的问题在于网页的维护和安全带维护，主要有网页维护，故障预防，故障检测，故障排除，要避免黑客对网站进行进犯，施放病毒使体系陷人瘫痪；或许搬运资金帐户，盗取金钱。这样就需要网站的管理员对网站进行紧密的防护，设置安全防火墙。（

9、2）企业的内部管理部门下属部门职能简述财务部主管1人会计核算科（员工2人）每年公司的成本、员工工资的运算等财务科(员工2人)公司流动资金的管理和账目的核对等稽查科（员工2人）会计凭证的检查和账目的再审核等人力部主管1人员工3人草拟人事管理制度，负责人才的招纳，人员的调配，负责员工的考评等客服部主管1人员工3人反映客户的意见，处理客户投诉，与顾客进行及时交流沟通等技术信息部主管1人技术部（员工2人）负责网页的正常运行和排版整理及日常维护等信息部（员工2人）管理客户档案，分析客户的信息并提出建议等市场部主管1人员工5人负责公司的市场考察，市场年的拓宽，市场需求方向的分析及公司的广告和客户的广告等以

10、上部门由各自的部门主管负责，各部门主管定期向总经理汇报各部门业绩，同时总经理汇报给董事长，运用这种模式管理整个公司。六、潜在风险1、自然环境风险 网络潜在的安全隐患和安全漏洞，分析网站运营中的各种潜在危险因素。网络业具有较大的不确定性。2、行业竞争风险 公司运行过程中会遇到类似网站等，它们的建立势必会影响我们的客户群，进而影响我公司的正常运行。我公司要想有自己的立足之地，就要凸显出网站的亮点，并且以优质的服务赢得客户的青睐。3、合作商家的风险 万事开头难，新兴行业品牌、知名度不够，网站技术、内容不被认同，用户很少。4、人员管理风险 经营初期，由于员工对业务不熟，造成管理混乱。以及技术员工的离职，致使我们的商业机密外泄。5、风险投资的风险 网站的创立资金包括风险投资，所以要考虑风险投资家突然撤资的情况。为了降低此发生的概率，我公司要提高盈利水平，并和风险