idc年终工作总结

1、ide年终工作总结最新发布的ide年终工作总结的详细范文参考文章，觉得有用就收藏了, 为了方便大家的阅读。篇一：20XX年 IDC网络销售年终总结20XX年个人年终总结光阴似箭，时间如梭。转眼间在公司已经一年多了，回首过去的一年，内 心有无限的感慨，虽然没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的磨练。 从一开始的一点都不懂，茫然到现在的轻车熟路，其中经历了很多。我非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习到很多东 西，慢慢的提升了自身素质和谈判技能，回顾过去的一年，现将工作总结如下:在一年来的工作中，遇到了很多问题，但是就是这种不断的发现问题，解 决问题的过程，同时也是学习的过程

2、，通过不断的学习和总结，遇到的问题都得 到了很好的解决。开始的时候，自己不知道怎么去和客户去交流，也对客户说话的隐含意思 和谈话的节奏把握不好，但是，我们作为网络销售人员，我们的首要目标就是成 单，为公司创造效益，为自己创造业绩。在这个方向的指导下，怎么样用销售技 巧，和语言来打动顾客的心，激发起购买的欲望，就显得尤为重要。在一年的磨 练中，我现在已经知道怎么样的来用自身产品的优势来吸引客户，但这种技巧在不断的理论和实践当中还是需要不断的加强，只有这样才能不断的提升自己。在工作实践中，我很感谢经理和技术对我的帮助，我的成长离不开经理和 同事们的帮助，通过和同事的相处和互相的请教和学习， 我一步

3、一步的成长起来， 很多工作是需要大家相互衔接完成的， 在这个过程中，大家不断的加深交流，提 高了工作效率，所有的工作当中，其实沟通是最重要的，最全面的范文参考写作 网站一定要把信息沟通处理的及时、有效和清晰。工作的要保持一个良好的心态，力求把握每一个客户，对每一个客户都要 以最大的热情来对待，在这种心态的指导下，我在平时工作中取得了令较为不错 的成绩。能够积极自信的向客户进行介绍。为客户着想。开始的时候，我还能保 持这种心态但是在做到一定的成绩之后， 就很容易产生惰性，对有的单子，不看 好，或者是单子小，没有太大的热情，其实这都是不对的。因为你的这种热情， 客户有可能就会被你感染，但是因为热情

4、不够，也会丧失一些客户，在这方面， 作为一个销售人员，要加强培养这种对客户的热情度，我自己也应该在以后注意 这个问题。善于分析并总结经验，在每遇到一个客户，进行分析和总结，才能发现自 己的不足，每过一段时间，我会翻出来以前的聊天记录出来看， 看看自己谈过的 那些成功的案例和失败的案例，分析成功在哪里，闪光点在哪里。和失败的原因， 及问题，以后怎么样改进并注意到这些问题。 通过经理的提点，我也建立了一个 自己的记事本，把经常遇到的一些问题摘抄下来， 也把同事的谈的好的回答整理 下来，在与客户的谈话的过程中我也能从容的应对， 不至于手忙脚乱，同时也提 高了效率。认真细心，做事用心。这样才能避免自己

5、犯错误，才能发现客户可能存在 的错误，把一些错误杜绝在源头上，减少人工和财物的浪费。在这一年的工作当 中，因为不细心，之前没有和客户说清楚，没有了解客户的情况，是不是有攻击 的情况，或者是没有看清楚网站上面的价格和计算方法，造成了偏差，还使客户以为我们是骗子，范文写作最后和客户交涉了半天， 才没有使单子流失，但是却 使公司受到了损失，也浪费了大量的精力。回过头来想想，如果这些错误能在和 客户聊天的过程中就能发现，并和客户及时讲清楚的话，就不会造成这样的后果。 可想而知。我觉得作为我们销售人员只有从内心深处清醒的认识到： 任何人都可 能犯错误，但只要你认真工作，多用心，就能减少错误的发生。总结一

6、年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不 足。比如有创造性的工作思路还不是很多， 个别工作做的还不够完善，这有待于 在今后的工作中加以改进。篇二：20XX年年度工作总结-ide客服20XX年年度工作总结客服部-XXX当我把这份报告书提交的时候，我能清晰地感觉到，20XX年，我需要承载更艰巨的任务，作为XX家园中的一份子，我将竭尽全力，燃烧美好的希望，为 下一段行程养精畜锐与之同发展同进步。题记重新发现自己的人生价值。进入XX也是我 探索、发展和总结，在 XX网络团结向上、 本人在公司担任着售后客服的本职工作，20XX年即将过去，回首九个月前，当我拿着求职报告走进公司大门的时候

7、， 我未曾想过今时今日的自己，可以在公司担当一个重要角色，这使得身上的使命 感愈加强烈。九个月的时间如白驹过隙，在 XX,学会了很多，做人、做事。感 谢XX这个舞台给了我这样一个机会， 人生的一个转折点，通过不断的学习、 积极进取、思想汇报专题勇于创新。 下是本人本年度的一个工作总结。、主要工作内容1、备案工作:(1) 接待备案客户，现场指导客户办理填写备案表格;邮寄材料的初步审核。(3)扫描备案材料并处理好现场拍照客户相片(4)对于本省内的备案材料审核2、IDC的售后工作(1)域名、空间的续费(2) 办理客户域名过户、修正、转入、转出(3) 域名的实名认证相关的材料提交于技术部(4) 对于产

8、品促销宣传等等系列的IDC工作做为一名公司的售后客服，我深知不仅是要站在客户的角度去考虑问题， 更要兼顾着公司的利益，寻找处理问题的平衡点，尽最大可能的解决客户实际存 在问题提升客户的满意度，改进自身的工作。我深知“没有任何理由向客户提供有瑕疵的 产品，没有任何理由向客户提供二流的服务”，我们的职责就在“向客户提供一 流的服务”。不断的增强自身的专业知识和综合素质， 更好的服务客户。客户服 务是一门永远学不完的艺术，范文 TOP 100客户服务意识及技巧是需要在工作中 不断去总结，只有在工作中不断提咼客户满意度。在本工作中过程中有几点感触。其一就是要发扬团队的一个精神，一个人 的能力终究是有限

9、的，做事感受着团队的力量。从而自身的提升素质修养。其二，要学会与各部门和领导之间的沟通，做到有效的沟通，提高自身的 工作效率。其三是要有一颗永攀高峰进取之心。随着公司的不断发展它不再是某个领域，这就是给我(转载于在点网ide年终工作总结)们提出更高的一个 要求不进之退。、对部门工作建议由于在本年度中十一月中出现了一些由于服务器VPS 产生的一系列的投诉问题,客户的满意度是我们一直所追求的宗旨。对于投诉管理就有着一个重要的 作用.1、构建投诉管理平台，提升服务投诉处理能力。从客户行为、应对指导、 解释口径等方面，全面指导一线人员及时有效解决客户投诉问题， 提升投诉处理 能力。2、建立投诉信息预警

10、机制，增强投诉处理管控能力。通过投诉信息预警前 移、服务问责、准实时预警等举措，推动客服部与各部门之间的协同合作，提升 问题响应速度及处理水平，有效降低客户投诉。加强对服务质量问题的分析总结, 提出改进建议和要求，并督促改进实施。3、规范细化投诉处理工作，实现投诉处理透明化。制定投诉处理管理规范 及要求，对投诉的受理、派单、处理、答复、回访等环节，进行严格把控，确保 投诉处理透明化工作的顺利开展。4、挖掘和分析隐性投诉客户，提升客户满意度。通过隐性投诉客户的识别、 拦截、支撑等体系的建立，精准定位有投诉倾向的客户，进行及时修复，降低投 诉率。三、自身工作中存在的不足在各项工作顺利开展的同时，我

11、也认识到自己还有很多不足之处:1、考虑的事情有时过于片面，有时处理问题思路不够清晰，这点有待于自 身在以后的工作中能提升自身的一个全局观，全盘筹划观。2、做为一个IDC售后的客服，处于在一个网络发展迅速的一个年代。渐渐 感觉到自身对于公司各产品知识没有全面的透彻去熟悉，自身的业务知识还待要加强，只有这样才能更好的为客户提供“一流的服务”。“不学习就要挨打”，只有不断 的进行学习培训加强自身的业务知识才能提升自身的一个综合素质。四、二零一二年工作的规化1、对于备案工作，首先按照对客户承诺的时间内完成材料的一个审核。尽 快提交至管局审核，减少客户的备案时间。2、因现在备案接待有新的同事接手，在明年

12、的工作中的一个重点可以移到 别的工作中去。具体的工作根据公司的一个发展及领导的一个安排。3、贯穿整个部门的工作。因本人现在主要是负责备案板块的工作，对于服 务器、VPS空间的相关工作内容不是了解。在本年度中主管也要求我们多多学 习别的岗位工作，但是一直都没有空余的时间去具体的实施。 在明年的工作中可 以多贯穿学习本部门的岗位工作。4、多与销售部门人员学习销售技巧，多多参与销售部门的产品知识培训和 销售技巧培训。提升自身的综合能力。XX 9个月时间里，工作难免有出错和纰漏。但是，我会努力将XX的精神发扬光大，我将全身心地融入 XXX窗外寒风凛冽,XX这个大家庭就是能在寒冷 的时候为自己送上一杯温

13、水，温暖我全身心。20XX年，我需要承载更艰巨的任务，作为XX的家人，我将竭尽全力，与XX共同进步发展。篇三：IDC销售年终总结20XX年个人年终总结 光阴似箭，时间如梭。转眼间在公司已经一年多了, 回首过去的一年，内心有无限的感慨，虽然没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的磨练。从一开 始的一点都不懂，茫然到现在的轻车熟路，其中经历了很多。我非常感谢公司给我这个成长 的平台，令我在工作中不断的学习到很多东西，慢慢的提升了自身素质和谈判技能，回顾过去的一年，现将工作总结如下：在一年来的工作中，遇到了很多问题，但是就是这种不断的发现问题，解决问题的过程，同时也是学习的过程，通过不断的学习和

14、总结，遇到的问题都得到了很好 的解决。开始的时候，自己不知道怎么去和客户去交流， 也对客户说话的隐含意 思和谈话的节奏把握不好，但是，我们作为网络销售人员，我们的首要目标就是成单，为 公司创造效益，为自己创造业绩。在这个方向的指导下，怎么样用销售技巧，和语言来打动 顾客的心，激发起购买的欲望，就显得尤为重要。在一年的磨练中，我现在已经知道怎么样 的来用自身产品的优势来吸引客户，但这种技巧在不断的理论和实践当中还是需要不断的加 强，只有这样才能不断的提升自己。在工作实践中，我很感谢经理和技术对我的帮助，我的成长离不开经理和 同事们的帮助，通过和同事的相处和互相的请教和学习，我一步一步的成长起来，

15、很多工 作是需要大家相互衔接完成的，在这个过程中，大家不断的加深交流，提高了工作效率，所 有的工作当中，其实沟通是最重要的，一定要把信息沟通处理的及时、有效和清晰。工作的 要保持一个良好的心态，力求把握每一个客户，对每一个客户都要以最大的热 情来对待，在这种心态的指导下，我在平时工作中取得了令较为不错的成绩。 能够积极自信的向客户进行介绍。为客户着想。开始的时候，我还能保持这种心态但是在 做到一定的成绩之后，就很容易产生惰性，对有的单子，不看好，或者是单子小，没有太大 的热情，其实这都是不对的。因为你的这种热情，客户有可能就会被你感染，但是因为热情 不够，也会丧失一些客户，在这方面，作为一个销

16、售人员，要加强培养这种对客户的热情度, 我自己也应该在以后注意这个问题。善于分析并总结经验，在每遇到一个客户，进行分析 和总结，才能发现自己的不足，每过一段时间，我会翻出来以前的聊天记录出来看，看看自己谈过的那些成 功的案例和失败的案例，分析成功在哪里，闪光点在哪里。和失败的原因，及问题，以后怎 么样改进并注意到这些问题。通过经理的提点，我也建立了一个自己的记事本，把经常遇到 的一些问题摘抄下来，也把同事的谈的好的回答整理下来，在与客户的谈话的过程中我也能 从容的应对，不至于手忙脚乱，同时也提高了效率。认真细心，做事用心。这样才能避免自 己犯错误，才能发现客户可能存在的错误，把一些错误杜绝在源

17、头上，减少人工和财物的浪费。在这一年的工作当中，因 为不细心，之前没有和客户说清楚，没有了解客户的情况，是不是有攻击的情况，或者是没 有看清楚网站上面的价格和计算方法，造成了偏差，还使客户以为我们是骗子，最后和客户 交涉了半天，才没有使单子流失，但是却使公司受到了损失，也浪费了大量的精力。回过头 来想想，如果这些错误能在和客户聊天的过程中就能发现，并和客户及时讲清楚的话，就不 会造成这样的后果。可想而知。我觉得作为我们销售人员只有从内心深处清醒的认识到：任何 人都可能犯错误，但只要你认真工作，多用心，就能减少错误的发生。总结一年的工作，尽 管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如

18、有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后 的工作中加以改进。篇二：销售部年终总结最终稿销售部20XX年年终总结在将近一年的时 间中，经过销售部全体员工共同的努力，以及其他部门的鼎力相助，使我们的公司被越来越多的客户所认可，良好的售后服务加上优良的产品品 质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验。今年实际完成销售量为*万，其中it 系统集成项目总计万，ide机房项目总计*机架，工程项目总计*万,超额完成年初制定指标。总体来说,今年*是一个质的飞越，出色并超额完成园区下达的任务指标。在领导的引导与*人的共同辛苦努力下，*逐步摸索出一条符合自己，符合市场经济的快速、

19、高效的增长道路。在主 营业务逐步明确化，任务责任化，制度不断人性化的三深化改革下，*的20XX将会更加辉煌。、工作回顾总体来说今年it系统集成销售额正常，idc逐步成为主营业务之一，智能化 工程增长迅猛，工作开展如鱼得水，顺风而行。但是由于园区部门工作重心调整，导 致销售部人员变动较大，有一定程度的影响了正常的工作安排，不过剩下的一些骨干还是按 照规章出色的完成了今年的任务。销售部门的主要工作核心:1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;2、努力完成销售管理办法中的各项要求;3、负责严格执行产品的出库手续;4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;5、严格遵守园区及公司各项规章制度;6对

20、工作具有较咼的敬业精神和咼度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。今年的几个大型项目:今年接触的政府单位（明年的重点客户开发名单，已跟进方便明年开展业 务）*当然我在业务工作中，经常组织培训，让部门所有同事都能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次经常召开短会 让同事之间勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提 咼。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完 成任务。总之，一切工作都在有条不紊的进行当中。二、辉煌的20XX年的原因经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、 团结、上进的队伍。团队有分工，有合

21、作，人员之间沟通顺利，相处融洽；销售人员已掌握了一定的销售技巧, 并增强了为客户服务的思想；业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、 归纳，找到合理的解决方法。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。20XX的销售数据是可喜可贺的，能取得如此出色的销售成绩离不开领导的关心， 更离不开部门同事的齐心协力，一心只为公司，一心只为客户的宗旨。20XX年与20XX为何有如此大的变化，主要在于:1、统一思想，端正态度。在 20XX年中，销售部或多或少地体现出一种等 靠要的心态，遇到难题就消极地等待，或是想靠朋友、靠公司来解决，或是千方百计向公司要政策、要赞助。我们在市场运作的初期有不

22、少的问题，出现问题不可怕，只要我们齐心协力地去解决，所有的问 题就都不再是冋题了。作为一个部门经理，我们更要在自己的队伍和客户面前有担当，做好 榜样作用，带领好队伍。一个人的表现会影响到一个团队的成绩，我们不能因此影响公司以 及自己将来的发展。拿破仑曾经说过，“人与人之间没有太多区别，只有积极的 心态与消极的心态这一细微的区别，但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。”因 为你没有很大的优势，所以你要比别人更勤奋，才可能赶超别人。经常有人这样说“如果当初我 怎样怎样，那么现在我肯定会？?”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎 么会有好结果？市场竞争日趋激烈， 市场机

23、制会愈趋规范，每个公司、每个人都 会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会 得到一种什么样的结果。正因为20XX年*销售部及整个*人都改变了对生活的态度，对工作的 态度，从心中做到我是*人，而自豪、乐观地工作、生活、学习，才有了今天 快速增长的*。2、目标明确化，工作责任化。一是关于目标。任何公司都有自己公司发展的目标，每一个在职员工也有自己的个人发展目标。在这个问题上，我认为有两点值得大家思考：一是要将个人目标 与公司目标统一起来。每个人都会有压力、有需求，但怎样使之与公司的长期和短期发展目 标有机统一，使得在实现公司发展目标的同时，实现自己的个人

24、目标。这就需要将自己的个 人职业生涯规划融入到公司的发展当中，公司会不断的发展，只有上下统一起来，步调一致, 才能更快、更好地往前走。这就需要大家加强沟通，达到构建一支优秀的团队和网络的目 标。就如20XX年的目标在公司领导指导下，*人共同努力下才能如此出色地完成。二是实 现目标要有一种正确的观念、方法，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。毛泽东说过，政策和策略是党的生命，其 重要性不言而喻。在目标确定和实现的过程中，不能仅依靠经验值，要与科学的方法相结合。 另外，保持一种好的心态将会帮助你渡过很多困难。三是合理的划分责任。人的能力有大 小，责任因此也有大小。在*

25、这个大家庭中，有能力的人当然要多分担一些责任，去培养教育那些暂时还落后的同志，就 因为这样让销售部后劲十足，不会因为不合理的责任压得人透不过气，而是用合理的压力去 锻炼每个成功的销售天才。3、总结教训，推广经验市场策略是各个领导对市场的不同的感觉，经验固 然重要，但它并不是成功的必然。只有将感性和理性结合起来，理论与实践相统一，在市场直觉的基础上，加 上科学的分析和研究，这样得到的成功才是一种必然。20XX这个数字对于销售部来说是一个 悲惨的数字，因为这个年头我们没有很好地完成公司的任务，但是正是因为20XX给了我们足够多的教训，让我们积累起了宝 贵的经验，有失败的，也有成功的经验。也因此有了

26、 20XX可喜可贺的成绩，让我们的销售额 稳步健康地增长。三、制约成长的因素1、人员工作热情不高，自主性不强。上班走神等现象时有发生。究其原因， 一是费用较其他部门支出相对偏高， 二是经常日晒雨淋，感觉事情做得不少，但 和其他部门相比工资到手相对减少，导致心理不平衡。2、统计工作不到位，成本利润核算总是出现偏差。这种情况主要是因为财 务与公司剥离，导致沟通协调不及时甚至出现障碍。财务的教条主义也因此导致公司大量 利润成为政府的财政收入。*逐步走上一条符合3、整体机制的灵活性欠佳。在市场经济的浪涛下, 自己的市场经济道路，但是滔滔江水终归海，小沟里的水总要流向大海，小船终究需要 经过改造才能进入

27、大海才能抵挡住大波大浪，才能在大环境下坚强的存活下来。4、销售、采购、技术等流程衔接不顺，偶尔造成交期延误事件、工程质量 欠佳且推脱责任，互相指责。5、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺、部门工程师it知识不够扎实、全面，但在新鲜血液注入*后一切也将会有所改变。6销售、技术部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争 取客户，甚至丢失客户。7、技术支持，客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误 解，问题不大，但与公司“客户至上” “客户就是上帝”的宗旨不和谐。8、报价体系不完整，因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无 法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优

28、惠。以上问题只是诸多问题中的一小 部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。四、销售管理办法修改（试行）*经过这两年的发展，在医药高新区乃 至整个泰州都已经有了一定的声誉。只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景是非常美好的。“管理出效益”， 这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为 基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。销售部的部门管理办法1）工作报告。相关人员和部门定期或不定期向相关负责人汇报工作，报告 进展状况，领导也

29、抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导2）例会。定期的例会可以了同事协作情况，可以共同献计献策，并相互沟 通。的那是例会太少，时间明显不足导致纵向沟通有些吃力。3）定期检查。计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行情况，是 否偏离计划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务4）公平激励。建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、主动性都需要有 一个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极 性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的 待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心 都有一些意见

30、。如果公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留 住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位肯 做事员工的损失太大了。规章制度是职工的工作要求，也是衡量整个销售部工作好坏的标准，自己 及部门其他同事需要始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照 职责中的条款要求自己及同事的行为。五、20XX年销售的初步设想销售目标:初步计划20XX年在上一年的基础上增长 50流右，这一具体目标的制定希 望公司领导能结合实际，综合各方面条件和意见制定。为什么要明确的提出销售任务呢? 因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人

31、员增加压力，从而产生 动力。销售策略：思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否 达到了预期目的，* ”方向是否正确，可以做阶段性的调整。1、以目前三个产业支柱为基础，在保持合理增幅前提下，重点推广“品牌增强*市场竞争占有力。总体看来目前*是已it系统集成、ide机房、智能化 工程为主的一家特殊的国有企业，除了 ide机房能够做出*的特有特色，篇三：销售年终总结20XX销售年终总结 一转眼，来*已经过了一年二个月了。回顾之前所做的 工作，心里颇有几份感触。从一个毫无背景关系的小小业务员走到现在销售

32、副总的位置，付出了多少努 力和汗水，也许只有我自己知道了。在过去的时间里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养; 感谢领导给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧，并 顺利的为下一步的业务发展迈出了第一步。其次感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他 们所有人都有值得我去学习地方，我从他们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。通过半年来在销售副总这个位置上的磨合，我也更加的认识到了， 一个销售人员的知 识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。为此，通过这4个月的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。以下我想说二个方面:一、园区目前存在问题及解决建

33、议：1.问题1:员工流动太频繁，不但造 成业务断档，往往带走大量客户，给公司造成很大的损失。销售团队管理分析：业务员 是企业与客户沟通的通道，但不是唯一通道，企业要解决的是必须建立多条通道，当然这种辅助通道的建设并没必要完全是业务员的 对等拓展，与客户的对话必须是多层次和多渠道的对话与沟通。解决办法：员工的正常流动 是合理的，也是必需的，我们不能够因为员工流动带来的负面效应而杜绝员工流动。这就要求企业要对可控的资源进行动态的管理和 搭配，达到成长与发展的目的，避免“一管就死，一放就松”的现象。提以下建议：对目标客户进行分级管理，我们对目标客户必须要有明确的分类，不同类别的客户要有不同的渠道政策，这种分级管理应该是变 化和演进的过程，并非一成不变的；要建立客户多层次回访的长效机制， 不同类别的客户要分 级别定期回访与沟通。其实，这是运转顺畅的销售平台上，销售副总的主要工作内容。问题2： 园区毫无“凝聚力”！新老员工往往受到园区的不自觉形成的“各派系”影响，导致情绪低落，无法安心工作,对日常工作造成一定的损失。故打破“派系”的“传统势力”，给“各派” 形成压力和竞争，成为首要任务；园区内多数情况是“派系”故意制造矛盾、制造障碍，维 护自己的私有利益和势力范围。解决办法：创建加强“凝聚力”！1、优