XX广告系统流程

1、1. 市场分析(1)XX 区周边市场地理位置及区域人文状况(2)楼盘分析-产品定位分析；消费者接受度分析( 3) 近期市场分析产品特色找寻最与众不同最具 竞争力特点；消费者购买动机类型及对竞争个案印象， 可能购买原因。2. 项目条件分析( 1 ) 地理位置分析( 2) 规划分析( 3) 设 计分析( 4) 价 格分析( 5) 竞争楼盘分析三、广告阶段划分1. 第一阶段(内部认购一一正式认购)此阶段广告宣传以建立知名度及美誉度为主，以聚集人气，为正 式开盘打下基础， 奠定楼盘在特定消费层中形象。 此阶段广告投入较 大。2. 第二阶段(正式认购一一首期交楼)此阶段广告宣传投入也较大，以便启动及促进

2、销售。3. 第三阶段(首期交楼一一二期完工)此阶段以品牌维持为目的，稳定楼盘品牌形象，投入相对较少4. 第四阶段（二期工程一一小区建成）广告任务维持小区良好口碑，并以此带动销售完成尾盘工作。此 阶段广告费用投入为中等。四、广告费用估算 1、广告预算费项目单项内容广告调查费用广告前期市调，广告效果调查，广告咨询费，媒 介调查费广告制作费用照相，制版，印刷，录音（摄影，录像，文案，美工，礼品等）广告媒体费用报纸及杂志版面，电视及电台播出频道及时段，户外看板等其他相关费用与广告活动有关的公共活动，SP 直效营销等费 用2、广告计划拟定假设某楼盘 7 月中旬开盘，其具体推广内容安排如下：（忽略淡季）按

3、时间段宣传内容投入费用销 售时 段划 分引导期5 月中旬一 6 月中旬新闻发布；营销中心开张； 楼盘综合报 道最高6 月中旬一 7 月初提示内部登记较少7 月初一 8 月初提示开盘日及相关宣传较多强销期8 月一 10 月以系列宣传 为主，如规划 篇，景观篇，价格篇等较多延续期11 月一 2 月挖掘工地部分已完工项目题材适中2 月一 5 月小区实景实 物；充分展示 现房优势适中1.引导期，以下列手段进行初期信息传播。(1)户外看板：设置于客流较大地带作明显引导(尺寸依实际需求为准)。(2)现场看板，于工地现场搭设围墙看板，塑造现场气氛。(3)宣传挂旗：工地附近及市区主要繁华地带。(4)报纸：当地

4、发行量第一、二大报纸，大力宣传。(5)电视：当地有线电视台房产专栏或无线电视台黄金 档。(6) 电台：AM 及 FM 频道播放广告。2. 强销期( 1) 广告推出( 2) 大 力度刊登报纸广告( 3) 派 发海报其中穿插 DM( 4) 电 视、电台广告力度加大3延续期 此段广告以配合工地实物及继续贯穿主题巩固已有客户，并以老 客户来带动新客户。五、广告计划执行1广告目的(吸引注意；使人理解；有些好感；产生认同) 2形式表现1“沙漠风暴”一一以大篇幅于推盘之际进行强势轰炸， 通常用 以十万M2以上大盘开盘。2“麻雀战”一一以小篇广告天天见报，广告期与销售期都拉得 较长，通常用以尾盘销售。3“连续

5、剧” 以相同面积风格每次讲述一个话题， 或是景观， 或是智能篇一次一变。通常用在大幅调价之后，以制造新卖点。4直观表现一一以实景照片或效果图表现广告背景配以文案，通 常针对不甚成熟市场。5抽象表现以与房产不相干画面为背景诱人看盘，通常针对 较成熟市场，针对特定消费层。3传播阶段1硬性及软性配合传播在整个广告阶段中，软性广告应于硬广告相配合产生整体的社会 效益，促使经济效益的产生。2媒体选择条件a、销售重点；b、向谁传播；c、消费者购买原因；d、具体那一种媒体能满足以上各点，效率如何。4广告文案写作要素（1） 广告语一句简明扼要的口号性语句向顾客传达一种长期不变观念。通常 独立于正文。（2） 标

6、题是最能引起受众兴趣信息通常在广告文案最前面。（3）正文文字中传达的大部分广告信息4）随文（附文）发展商，地址、销售中心、电话等一般在广告结尾、5广告局部策划（1）楼盘与消费者分析（2）广告策略 基本策略策略注重点广告主题（地段，价位，品质，物管，区位，智能，景观）（ 3）媒体安排媒体：XX 报 XX 版，刊登日期：XX 年 XX 月 XX 日（ 4）费用预算媒体费用：A+B+C= TOTAL 元（A、B、C 表示单项广告投 入）设计费用：X 元（ 5）设计制作：A. 注意力：报纸版面面积越大，广告注意率越高，但支出越大。第一版位置广告效果最佳，刊登在其他各版位置逐减。杂志广告注意 力大小依次

7、为封面，封底，封二，封三，扉页，底扉，正中内页。B 印刷品：主要有楼书及宣传单张（一般为彩色） ，在设计时除 考虑开本大小，还须考虑用纸和印刷、工艺、纸张等主要为铜版纸、 亚粉纸和艺术纸，楼书封面一般用 210300 克纸， 内页及单张一般用 128210 克纸张。正规开本组别十六开三十二开六十四开787X1092188X260130X18492X126850X1156203X280140X203101X137C 制作品：主要有展板、灯箱、看板、旗帜、手袋及车身广告。展板主用于悬挂在售楼处或展销会展台标准展板面积为90X120CM灯箱分室内和市外两种，以聚酯材料，PVC 材料和有机玻璃等为主；看板画面可用颜料油漆绘制，应考虑夜间照明；手提袋，主要是用于 赠送给前来看房或房展会公众；车身广告包括车身内外广告，