企业成本的管理策略

1、魔鬼本钱企业顺利过冬的本钱策略消化本钱,改进工艺流程1原材料价格持续上涨,造成企业固定本钱绝对上升； 市场萎 缩,产品价格下跌,同样也使企业本钱相对上升.企业应对的策 略是：反向深耕、勤练内功、抓好技术改造、改进工艺、操纵生 产本钱；眼睛盯住市场,工夫下在现场,把外部本钱压力传递到 生产内部,化为推开工艺技术进步的动力,通过改进工艺流程, 优化工作程序,将各种损耗和消耗降到最低.海绵一样的工艺线在全球危机的大背景下,企业硬实力普遍受挫,企业能否抬 起头来挺过难关,取决于企业是否具备软实力素养. 根据企业以 后生存治理思想,假设企业被硬实力困扰,举步维艰,讲明企业 正处于求生存的差不多时期,那个

2、时候企业要紧靠创新、挖潜、 改进、变革等构成软实力的内在行动维持生计.尽管这些内在行 动是惨淡的外部环境逼出来的, 只要企业把握得好,不但能渡过 差不多生存关,同时也在慢慢生成企业的核心生存力, 为企业以 后生存做预备."福兮祸所伏,祸兮福所倚 二客观地讲,原料价格的波动也 能起到一种调节企业进展的作用,会逼迫企业进行改造和调整.当原料价格适中或下落时,企业会目光向外,市场扩张成为焦点； 当原料价格上涨时,企业目光向内,内部挖掘就成为企业关注的 焦点.因此,把原料波动比喻成一杯苦药,企业不得不喝,但喝 后可能会觉察,由于药力的作用,企业的 "病"好了,自身素养提

3、高了.关于生产制造企业来讲,工艺线就像一条绵延不息的河流, 将企业内部每个工作环节、每个工作细节的劳动成果会聚在一 块,最终形成走向市场的目标产品. 涨价的原材料送上工艺线之 后,其增加的本钱要靠后续的工艺流程来消化.就像自来水厂, 从江河中取来的水,要通过净化、消毒等众多工序的处理,才能 供应千家万户使用.工艺生产是通过一定的工艺技术对原材料进 行整合、制造,同样,如何消化本钱,也是一个工艺整合、制造的过程.就像水渠,由于年久失修,有的地点可能堵塞造成流淌不畅,有的地点可能出现漏洞造成水资源流失,有的地点可能污染造成阻碍水质.消化本钱的关键无非是两个字：一是 "提: 确 实是提升资

4、源的利用率、提升生产效率；二是 "降: 确实是降低 投入、降低损耗.围绕这两个字,生产中的每个工艺点、每个工 序环节、每个工作细节,都大有削减本钱文章可做.如何通过工艺改进,到达消化本钱的目的？有家工厂的涂装 生产线设计于1992年,工艺路线是本色漆或金属漆,单色工艺 路线,而工厂现采纳的是套色漆工艺即双色面漆,现有产品工艺路线与原有的工艺路线相比要复杂得多.面对技术困难,只有通过创新、改进,才能在设备工艺落后的情况下,完善现行工 艺路线,保证生产节拍,保证工厂产品按时交货,从而到达降低 本钱的目的.在工艺生产线上,本钱按流程要求分散而有序分布, 按市场 要求,本钱能否再降,取决于工

5、艺技术的成熟程度.假设工艺技 术还只是探究改进时期,本钱的降幅与工艺技术的提升成正比； 假设工艺技术已相当成熟, 也确实是讲,目前的生产条件决定成 本没有多大的削减余地了, 这时候,工艺本钱的降低取决于工艺技术的创新或转型.举个例子,现在空调产业技术相当成熟,专 门多空调生产企业都面临本钱压力,这就迫使企业必须寻求差异 化,必须融入价值创新,并通过技术创新来实现.正如奥克斯空 调公司总工程师朱建军所讲,"空调行业竞争剧烈,要消化本钱 上涨,最核心的依旧技术创新,由于它不仅能够制造价值和用户 新的利益点,而且能够制造差异化."奥克斯空调消化本钱上涨因素,要紧是通过技术创新来实

6、现 的.比方,它们研发的铝替代铜的新材料替代技术,铝能够用不 同的配方来做,而且导热和强度都不错, 能够满足市场的不同要 求.尽管铝的专门多性能还待开发, 但铝替代铜材料的技术创新 能为企业降低本钱取得极大突破.工艺技术创新是一个由粗到细的渐进过程. 当市场压力不太 大,现有的本钱水平还足以维持企业生存的利润空间时,企业一般可不能花太多的精力关注生产细节.一旦大伙儿的技术差距日趋拉近,也确实是大伙儿都在以相同的技术争夺同一块价值蛋糕 时,如此本钱降低的空间就不是专门大了, 在关键技术还没有获得突破之前,企业都只能靠自己的生产治理功夫来深挖微观利 润.实际上,这确实是精细化治理,根据这一思想所进

7、行的精益 化流程设计也是一种技术创新.比方,空调在流程设计时采纳粗 细铜管,价格就不一样.奥克斯空调做过外机冷气片型的模具更 改,从粗管径改成细管径,内外排的配合做得更好,仅这项技术 创新每台机子的平均本钱就降低了 70元.我把工艺生产线比作削减本钱的海绵,就由于本钱要紧集中 在产品价值的形成时期,即以工艺生产线为经纬载体的物料加工 过程,根据"本钱在现场、利润在市场的原那么,当产品具备一定 的价值,却不能在市场上获得理想的利润,企业就有生存压力, 就必须重新审视产品价值的本钱构成,理清是哪些消耗吞噬了产 品价值的利润.这时候,工艺线在市场压力的倒逼下就变成了可 不断再塑的柔性海绵了

8、.你只要用力挤一下,就有水渗出,这多 余的水确实是企业实实在在的价值利润.以能源消耗为例,随着全球能源消耗问题的日益突出,以及世界各国的绿色消费和环保意识的不断增强,许多国家相继出台 有关能源的法规和标准,通过实施能效标签制度以限制高能耗产 品的使用,并在国际贸易中将能效标签作为一种新型的贸易壁垒 来使用.美国修订的?器具标签法规?中就提出了一个特不先进 同时科学的技术指标,那确实是"能效",而国内许多企业的观念 还停留在"能耗"上.一个"效"和一个"耗",就反映了我国与兴旺 国家在经济进展水平上和质量上的差距.&

9、quot;效"表达了能源利用的 价值制造,是集约型经济；而"耗是传统意义上的能源消耗,是 粗放型经济.假设我们不能从消耗的圈子中跳出来,我们的经济 进展是难以实现质的转变的. 假设国内家电企业都能按 ?器具标 签法规?的要求,对产品工艺线进行改进,不仅我们的家电产品 能够在国际市场上畅通无阻, 同时还能够拿回本应属于我们的产 品价值利润.因此,降低能源消耗,如此的改进属于本质性的技 术创新,是需要付出足够甚至巨大本钱的,但从长远看,那个成 本也是在为企业、为环境、为社会制造价值.美国修订?器具标签法规?对我国家电业是一个巨大压力, 迫使我国家电业必须走内涵进展、 结构升级之

10、路.老产品的改进 和新产品的开发,不能简单地满足于平安、性能、外观等因素, 更重要的是要将整个产品生命周期耗能的大小、对环境的污染程度、对自然资源的阻碍都要考虑到里面去. 这对国内企业技术水平和科技创新提出了更高的要求.根据新的能耗标准,企业该如何来努力挤好工艺线这块海 绵？奥克斯是通过引入新设备和改进工艺来解决的.比方,通过引入先进设备,提升换热器的换热效率来提升产品性能,促使生产本钱降低.在焊接技术方面,原来用氧烘液、煤气或天然气等, 现在用超声波技术等,工艺改进就可减少能耗. 而采纳R410a绿 色节能技术用在高端机型上,能节能 20%30%另外,通过提升 生产效率来降低本钱,生产过程更

11、多地运用自动化.比方,同样 一条生产线,一分钟出四台与一分钟出两台,能耗差不多,但平 分到单台上,能耗就降低许多.如此,生产效率提升了,能耗减 少了,人力本钱也降低了.消化本钱,改进工艺流程2本钱有限,改进无限企业软实力是一种优良素养的持续表达,而不仅仅是一次或几次改进行动.企业要保持持续的低本钱优势,就需要持续的创新与改进来支撑.工艺线尽管纵横交错,但工艺过程的每个细节 差不多上能够不断完善和改进的.正如治理大师彼得德鲁克所 讲,行之有效的创新,在一开始可能并不起眼.意思是讲,一个 企业要创新,必须增强对细节的关注.在剧烈的市场竞争中,谁 关注细节,谁就把握了创新之源,也就在竞争中抢占了先机

12、.一向以创新意识著称的海尔集团总裁张瑞敏曾经讲过："创新存在于企业的每一个细节之中."事实上,海尔集团在细节上创新的案例数不胜数,每年仅公司内以职员命名的小创造和小制 造就有几十项之多,同时这些创新已在企业中发挥着越来越明显 的作用.瑞典山特维克公司是一家有着 150多年历史的生产型企业, 其生产的切削刀具、矿山工程机械、专门医疗器械等不但在全球 占有专门大的市场份额,而且还能够满足客户不断追求生产效率 改进的要求,这要紧依靠其生产工人在具体操作环节的创新.在山特维克瑞典 GIMO的刀具生产工厂,有职员在生产刀具过程中觉察：原来需要人工修边的工艺通过细微的改变,便能够把修边

13、那个程序直接在机器里完成,如此做不但能够提升生产效率,而且由于减少了人工环节,生产出来的刀具更加标准化.创 新委员会立即立项反复测试该程序,在确定程序可行的根底上, 在测试中计算出该程序实施以后可能节约的人工本钱,并计算此程序生产能够为生产环节节约多少时刻,把在这些节约下来的时 刻内所消耗的平均本钱,作为该项创新为公司带来的收益.通过屡次测试,创新委员会差不多确定该程序能够在同类其他生产环 节进行推广.改进那个程序的职员得到了 55000欧元的奖励,奖 励的数额确实是创新委员会测算的节约下来的时刻内消耗的平 均本钱,也确实是此项创新为公司带来的收益.盖尔太平洋是一家以生产户外遮阳设备为主的外资

14、企业,高密度聚乙烯HDPE、钢管、铝材等是最要紧的原材料.受国际 原油价格波动阻碍,高密度聚乙烯的价格从过去的13000美元/吨涨到了 19200美元/吨,钢材价格也翻了一番.该公司认为, 原材料价格上涨是国际大环境,企业无法操纵,他们能做到确实实是在生产过程中尽可能节约原材料,减少不必要的白费.往常,用来缠绕高密度聚乙烯膜的膜卷是固定尺寸的,分成不同的规格,有时候在裁剪的过程中,专门多多余的材料会被剪掉,不能再次使用.比方,由于手头上只有60厘米的膜卷,而膜有75厘米,多余的15厘米就要被裁掉,成为报损料,如此一 来就造成了原材料的白费.针对这一情况,公司技术人员动起了脑筋. 他们通过技术改

15、 造,把原来的固定膜卷换成了变动的膜卷, 可依照需要调整膜卷 的宽度,需要多宽就调整多宽,原来白费掉的材料也得到了利用. 公司给这一技术起名为"变动宽度膜卷生产工艺 ;通过这一工 艺,不仅提升了原材料的利用率, 也把原来多个规格的膜卷整合 成了一个,用一个膜卷就能代替其他所有膜卷,可谓一举两得.一个小小的工艺改进,就把公司的原材料报损率降低2%该公司认为,假设每个职员都能把企业的本钱操纵当成是自己的 责任,千方百计地降低本钱,那么再大的危机也能度过.原材料价格不断上涨导致生产本钱提升,这是近几年许多生 产企业普遍遇到的难题. 为破解这一难题,是把涨价因素转移到 下游企业直至最终用户,

16、依旧依靠科学技术降低生产本钱？始终坚持"与客户互惠互利、双赢共进"的精工科技选择了后者.面对钢材等要紧原材料价格大幅上涨这一客观因素,精工科技充分发挥自身积存的技术优势,通过技术进步,采取改进产品生产工艺,提升技术水平,开发高附加值产品,形成具有自主知 识产权的核心技术.比方,对压型板机等系列主导产品的辐轮等 关键部件进行大胆技术创新,将该机传统的双面配辐法改为单面 配辐法的空心成型法,不仅克服了以往系列压型板机在压型过程 中,由于速度不均匀,内损过大引起的板面不平坦、油漆刮伤、 电机功率损耗大等缺点,还节约了材料,提升了劳动生产率,缩 短了交货周期,而且使往常一些可望而不

17、可即的高波、多波、怪 波等板形的成型难度有了明显改善. 最新试制成功并销往法国的 HG-250型压型板机说明,采纳这一方法,仅原材料本钱就直接 下降30%日本的汽车什么缘故能够雄霸世界汽车市场？其中一个重要的缘故确实是日本企业重视从各种细节入手,全面提升汽车的质量.而那个又得益于美国闻名质量治理专家爱德华 戴明.1951年,日本设立戴明国家质量奖该奖要紧面向日本国内的制造企业,评奖标准特不严格,获奖企业每年最多12名.日本国内称戴明奖为"企业诺贝尔奖".消化本钱,改进工艺流程3戴明的质量治理思想集中表达在打算、执行、检查、处理的 PDCAf环又称“戴明环"上.打算

18、时期plan,看哪些问题需要改进,逐项列出,找 出最需要改进的问题.执行时期do,实施改进,并收集相应的数据.检查时期check,对改进的效果进行评价,用数据讲话, 看实际结果与原定目标是否吻合.处理时期act ,假设改进效果好,那么加以推广；假设改 进效果不行,那么进行下一个循环.对企业来讲,市场压力不是一时爆发的, 而是日渐积存形成 的；不是市场与企业唱"对台戏",而是提醒企业要保持创新的步 伐,做到与市场同步.创新是那个世界惟一不变的法那么,也是企 业软实力的核心内容.本钱是硬实力,消化、削减本钱那么表达了 企业的软实力,只有持续的创新才是企业最全然的削减本钱之 道.

19、与创新含义相似的做法,有改进、改进、变革、突破、颠覆, 等等.市场压力的传递是持续渐进的,在一般情况下,以本钱为 主导的市场压力传递与企业的持续创新成反比,根据企业软实力理论,企业能持续做到价值创新,来自市场的本钱压力几乎是零, 由于价值创新跳出了硬实力竞争的圈子,独领市场风骚,只有收获利润没有本钱顾虑.而缺乏软实力的企业,就会时时为本钱压 力困扰,举步维艰,惨淡经营.如此的企业,不是没创新,关键 是没有一个全面、持续的创新系统；也不是不能创新,关键的是 仅仅为简单的竞争而创新, 确实是为降本钱而降本钱, 是市场逼 出来的被动创新,而不是主动的价值创新.按我的观看,一旦企业感受到来自市场的本钱

20、危机,就讲明如此的企业平常缺乏持续改进, 因此,本钱压力下的生存危机某种程度上表达了企业的"创新危机".像英特尔、旧M、微软、杜 邦这些世界顶尖企业,什么缘故能长期兴盛不衰？确实是它们善 于使企业长期处于一种危机经营状态,即使市场没有危机,它们也想方设法为自己制造危机,逼迫自己创新不懈,进步不已.正 是这种主动创新意识,企业才能在市场中经受住各种风浪,即使遭遇现在的经济冬天,也无损皮毛,稳赢利润.在国内企业中, 张瑞敏"永久战战兢兢,永久如履薄冰的危机意识,成为海尔的 创新之魂；任正非告诫职员不要忘了 "华为的冬天的盛世危言, 成为华为软实力的集中表达.

21、 综观所有优秀企业,在外人看来之 因此没有危机如履平地,要紧是它们心中都时刻装载着一座危机 定时钟,总在驱动自己以如履薄冰的态度持续改进、不断创新.经济的冬天已迫使企业走上了削减本钱之路, 如何将危机转 化为企业的勃勃生机,全然上是要把握住削减本钱之道.确实是 要从现在开始,企业就要逼迫自己走上一条持续创新之路, 让成 本为价值效劳,让市场成为企业的利润池.随着产品生命周期的缩短和竞争的加剧,越来越多的企业发觉,在创新与保持企业运营效率之间保持平衡的难度一天比一天 大.创新与效率的平衡,根据企业软实力理论,确实是 1度创新 与360度创新的统一.单个看1度创新,完全符合企业软实力"金

22、字塔正立与倒立 的要求,1度创新更多地表现为单兵种作战,立足于一隅,造成 资源和精力分散,也确实是1度创新所需要的资源削弱 360度系 统创新所需要的资源,使创新链条无法整体协同.动态平衡性是 系统的特征之一,正是这种平衡使系统得以存在,一旦动态平衡消逝,系统就可能会崩溃.就企业而言,利润是一个动态的平衡 点,创新与效率犹如以利润为支点的跷跷板的两端,向任何一端的严峻偏离都可能会阻碍到企业的利润,进而阻碍到企业的存 亡.由于研发网络维持本钱专门高而效率却不尽如人意,现在一些企业进退维谷.专门多公司曾考虑关闭局部研发点,但因担忧此举会阻碍到其以后的竞争力最终未付诸实施.埃森哲公司一名负责人指出,

23、企业只有两条出路：削减本钱和提升研发效率.为 了降低本钱和提升研发效率, 辉瑞和葛兰素史克已不得不对其研发机构进行精简和整合,包括惠普、思科、摩托罗拉、爱立信和 诺基亚等在内的诸多企业也压缩了自己的研发费用.惠普的研发费用占销售额的比例一直保持在6%左右,但到 2022年降至4.4%;思科也由原来的17%降到14.5%.替代本钱,开发廉价原料1高本钱时代既要保持企业利润又要保证产品价格稳定,一旦找到替代材料就找到了降低本钱的良方.本钱压力之因此成为进展动力,一方面,当某种资源要素本钱增加,对其需求形成抑制, 企业将减少消耗和白费以降低本钱；另一方面,它又鼓励企业不断开发替代品和采纳资源使用效率

24、更高的新技术,从而淘汰高能耗、高物耗、高污染的产业.紧急查找新的替代品开发廉价替代原材料,是最全然的削减本钱的方法. 由于开 发融入了创新,某种程度也表达了企业软实力,把新材料的价值 传递到现有产品上,就变成了产品的新价值,因而企业能抵御市场风险,持续经营自己的产品.只是,对大多数中小企业来讲, 由于自身实力不够,新材料的开发专门难单独完成, 但为了维持 自身的生存,在市场逆转的形势下,不得不从外部紧急查找新的 替代品.当塑料价格涨势猛烈的时候,众多下游厂家叫苦不迭,比方, 作为塑料消耗大户的玩具和文具生产企业,就受到不小的阻碍.由于行业竞争剧烈,即使塑料价格高涨,厂家也临时可不能盲目 抬高产

25、品售价.塑料价格的上升,给玩具生产企业带来了本钱压力. 为了减 轻压力,宁波一些厂家就调整生产打算,尽量压缩塑料玩具的生 产规模,想方法改用其他替代原料.文具厂商认为,塑料价格的 上涨,对文具生产厂家会产生本钱压力, 但市场对文具用品的需 求,那么会决定到底哪种文具畅销.另一方面,生产商一旦觉察原 材料价格超出本钱预算,会立即查找其他替代品,以降低本钱.在本钱高压的环境下,企业假设能迅速找到缓解本钱压力的 替代材料,那是最好只是的事.但事物的戏剧性确实是如此：你越是着急越难如愿,简单的问题也会变得复杂； 越是急着解决问 题越难解决问题,也越容易出问题.正所谓,平常不烧香,临时 抱佛脚.关键是现

26、在专门多企业全然还抱不到 "佛脚".英国某家报纸曾举办一项高额奖金有奖征答活动,题目如下：在一个充气缺乏的热气球上,载着三位关系世界兴亡命运的 科学家.第一位是环保专家,他的研究可挽救人类因环境污染而 面临死亡的厄运.第二位是核子专家,他有水平预防全球性的核 子战争,使地球免于遭受灭亡的绝境.第三位是粮食专家,他能 在不毛之地,运用专业知识成功地种植食物, 使几千万人脱离因 饥饿而死亡的命运.此刻热气球立即坠毁,必须丢出一个人以减轻载重, 使其余 的两人得以活存,请问该丢下哪一位科学家？问题刊出之后,由于奖金数额庞大,信件如雪片飞来在这些信中,每个人皆竭尽所能地阐述他们的见解.最后结果揭晓,巨额奖金的得主是一个小男孩. 他的答案是将最胖的那位科学家丢出去.当人们在讨论那个问题时,他们面临的是不管选择哪一位