商会运作发展

1、商会运作开展?中国商人?进行第二批 中国民间商会市 场化运作新思维访谈期间,不断有各商会的朋 友跟我们一起探讨,如何借用商会平台联合推广 各地的名优特产品,进而在产供销方面整合相关 的产业链.可见商会已经成为各地区推广其优势 产业最理想的平台和代言人.品牌因市场而兴, 商会以品牌为荣,这既是商会市场化运作的题中 应有之义,也是相辅相成的关系.本期接受访谈的8家商会中,我们既可以横 向观察到各商会在工程对接、投资运作、商会日 常治理等方面的创新之处,也可以发现在会员企 业的品牌平安、品牌推广方面,一些商会也积累 了非富的案例和经验.未来,我们将继续就这方面的话题,请各商 会的朋友们发表自己的真知

2、灼见.侯耀晨你认为民间商会的市场化运作和商业化运 作有何异同？李战英：民间商会的市场化运作和商业化运作实际上是两个概念,一个操作方法.民间商会 市场化运作没有局限性,而民间商会的商业化运 作会有局限性存在.但两者有一个共同的目标, 就是为了企业开展.马明洲：市场化运作是根据市场规律,利用效劳、协调、自律等多种方式,增强企业和政府、 社会之间的联系,从而实现商会作为社团组织应 有的桥梁和纽带作用.它为商会带来人气和影响 力,为会员企业协调关系和创造价值.不以盈利 为目的,是一种自发的、符合市场需求的民间活 动.商业化运作是通过有偿效劳的方式,在联络协调中创造利润,壮大自己的实力.它是以盈利 为目

3、的的市场行为,不是商会开展模式.陕西省河南商会采用市场化运作模式,以乡情为依托,以弘扬豫商精神、塑造豫商形象、形 成豫商品牌为宗旨,以市场需求为导向,形成企 业家自愿结合、互相凝聚、相互满足的自发性组 织,从而形成更大的力量参与地方建设.苏新松：商会市场化运作、商业化运作的共 同之处在于商会由企业自发组成,都是为了企业 更好的生存开展.商会本身是非盈利性组织,它 进行市场化运作也是在遵守国家法律法规的前 提下,帮助会员企业做好效劳工作,帮助解决会 员企业在经营中出现的问题.商会作为一个为商 人效劳的平台,在日常工作中将会涉及商业化运 作,而企业生存也以商业化运作为主要模式.杨继坤：随着社会的深

4、入开展,中国已进入市场经济时代,顺应时代开展潮流,民间商会纷 纷步入市场化运作.陕西省川渝商会成立6年 来,不断探索市场化运作模式,获得有益的尝试. 为了在陕川渝商人更好的效劳,陕西省川渝商会 先后成立了“陕西川渝投资有限责任公司、“西 安市溺桥区川渝鑫源小额贷款公司,经过精心 运作,取得了良好的效果,为商会的开展壮大探 索了新的途径.商业化运作是以生产某种产品为手段,以营利为主要目的的行为.以目前民间商会的开展状 况而言,商业化运作尚待商榷.姚彪：国家民政部民间组织治理局今年 6月 27日召开了 关于行业协会市场化改革座谈会, 将会有力促进行业协会的开展.就我从事商会工作 6年来的感受而言,

5、商 会,特别是异地商会,从组织根底、办会宗旨、 运作模式、文化理念上都与行业协会有着明显的 不同.我认为行业协会一般以 利,异地商会以 谊义为纽带而集合在一个团体.两者共同点 是他们都是一个信息交流、资源共享的平台.陆坚：我认为商会同样也面临着跟企业一样 的问题即生存和开展,市场化运作和商业化运作 可以解决商会的生存问题,这是他们的共同点. 商会的开展,源于会员的开展,为会员提供更优 质的效劳是商会存在的根本.民间商会作为非营 利性的经济组织,商业化运作会导致社会责任与 经济利益之间的冲突,片面的追求经济利益最大 化将会成为民间商会最大的隐忧.遵循市场规律,引导会员的良性开展,寻求一套科学合理

6、的 市场化运作模式才是商会开展的根本道路.商会在处理与政府的关系方面,有哪些创新 模式？李战英：北京广东企业商会在处理与政府的 关系方面与众不同的一点是,商会自成立之日 起,省政府就有一个规定,所有公务员不得在商 会任职,政府对商会只有监管作用,不能参与商 会任何大小事情的运作.商会遇到重大事件,邀 请主管单位驻京办领导出面,驻京办领导都会表 态,自己只是列席,对于商会做出的决定不发表 任何意见.这样一来,商会的诉求就很单纯,仅 仅是为了会员企业开展,为了经济开展,不会太 受政策影响,商会的许多工作不用再逐个向政府 汇报,自由度比拟高.马明洲：陕西省河南商会根据政府和地方建 设的需求,根据企业

7、和自身开展的需求,正确建 立和处理与政府各部门之间的关系. 具体有以下 几点：一、在 上情下达、下情上传中的组织关系. 陕西省河南商会作为政府和企业的桥梁纽带,在 上情下达、下情上传中具有重要作用,通过解 读和宣讲政府的政策、方针和指导性意见,介绍 和解说政府的战略规律和建设布局,使企业明白 政府意图和市场导向.通过向政府反映企业在经 营中的困惑和困难,协调解决企业的正当利益合 理诉求,尽可能的反映民意.通过商会的双向沟 通,为政府决策提供依据,为企业开展理清思路.二、在支持政府招商引资、积极参与地方建 设中的业务关系.商会作为政府的助手和企业的 组织者,在招商引资和地方建设中发挥着积极作 用

8、,通过商会的联络和组织,将政府的招商引资 政策深入人心,将不同地域、不同行业、企业的 力量会聚一处,共谋开展、共创辉煌.三、在维护企业合法权益、支持地方社会稳 定中的协调关系.当企业利益受到不法侵害时, 当地方建设和企业开展发生矛盾时,商会起到重 要的协调和疏导作用.争取政府的重视,合理维护企业的正当权益；巧妙化解规划与开展之间的 矛盾,做好政府的助手和企业的权益维护者, 为 地方社会稳定做出应有的奉献.为正确处理与政府间的关系,陕西省河南商 会与陕西省登记机关、主管部门建立了组织联 系,与陕西省各职能部门建立了长期的业务联 系,充分利用商会这个平台,增强了企业与政府 之间的沟通和协调.邵朋功

9、：商会为会员企业与政府部门之间搭 建了一个沟通交流的平台.大连金州新区商会定 期走访会员企业,将会员企业在开展中普遍存在 的问题建立 档案库,再由商会出面及时、正确 地与政府部门沟通、协商,让政府部门看到企业 的真正需求以及实际存在的问题,群策群力,共 同寻求解决方法.而对于存在的个别问题,商会 以提案的形式有针对性地与专家团队沟通, 对症 下药,寻找最正确解决方案.苏新松：陕西省福建商会成立初期主要以法律维权为主,采用 精进来,走出去的模式 比方,我们请了工商局、税务局等部门相关人员 进行讲座,使会员企业了解更多的法律法规, 并 且增强了会员企业之间的沟通学习.后来这种交 流一直扩展到质量监

10、督局、高新科技交流等各方 面,并且从省内部交流延伸到两省之间的一些经 贸交流活动.首先是西洽会.陕西省福建商会是福建政 府代表组来陕的主要接待单位,在会议期间全面 配合政府代表进行商贸洽谈,组织代表到在陕福 建企业进行参观.第二是福建省 “618科技成果 交易会.连续五年,陕西省科技厅带着我们组团 参加交流活动,不但为两省经贸交流开拓了很多 新的合作方式,也为在陕福建企业的开展提供了 更加有力的技术支撑,不仅将陕西的高薪技术推 广到了福建省内,更是带进了在陕福建企业中. 此外,每年9月8日的厦门投洽会,陕西省福建 商会是陕西省政府代表团工作组的组长单位,主 要负责陕西代表团在福建的一些参观,

11、考察以及 工程推介活动的行程接待与安排.在陕西省内方面,商会经常组团去陕西的各 个地市进行考察、交流,和各地政府进行对接, 增强工程推介活动,也为会员企业寻找更多的投 资商机.每一季度,商会组织一些行业之间的交 流对接活动,发动会员企业积极参加商务厅组织 的各种工程推广活动.另外,我们也和政府部门 做一些联谊会,增加感情交流.现在我们已在陕 西各地市,比方宝鸡市、榆林市、安康市等地成 立分会,迅速、确切的收集当地的投资信息,加 强与政府部门之间的密切交流,更好的为会员企 业,为当地投资做好引荐效劳.通过以上这些活动,增强了两省经贸交流, 促进了两省经贸合作关系,为会员单位提供了更 多的开展机遇

12、,促进会员企业不断开展壮大.同 时也使两地政府和会员企业更加认可我们福建 商会这个平台,实现商会的自我价值,做好/ 企之桥,做品牌商会.杨继坤：商会与政府密不可分,商会是连接 企业与政府的桥梁与纽带,发挥着独特的作用.一 因此,商会在处理与政府关系方面,要顾全大局, 紧随政府开展思路,引导会员关注和积极参与当 地经济建设,参与重大活动,分解政府忧愁.比 如,在参加政府做好招商引资方工作中, 我会会 员先后在陕投资工程共有两百多个, 投资金额达 五百多亿元；资助公益事业两千五百多万元.政 府高度重视商会开展,建立信息互通制度,下拨 招商引资经费,省上主管领导定期与各商会会 长、秘书长会谈,通报经

13、济形势,解决凝难问题.商会积极助推陕JI渝经济核心圈的建立, 参与协 调陕川渝三地工商联 关于助推陕JI渝经济核心 圈建立协议的签订,屡次组织参加了 西洽会、西博会、渝商大会、泛成渝商会经济合作峰 会等二十余场大会,签约工程一百多个,新增投 资金额两百多亿元,促进了陕川渝三地经济发 展,增进了与政府的关系.姚彪：山西省广东商会成立以来,始终坚持 以效劳立会的方针：为会员、为会员企业、为两 地政府、为社会效劳,通过效劳到达办好商会的 标准,就是让大多数会员满意,得到两地政府的 支持,受到社会的广泛认可和欢送.商会在处理与政府关系方面,1、通过商会 的宣传载体,比方各种大型会议、营销活动、每 月一

14、期的简讯、一年一期到两期的的会刊来宣传 商会的宗旨、理念.这些资料每期都赠送给两地 党政各级部门,使其随时了解和掌握商会的动 态、商会的运作情况、社会作用发挥情况、不断 加深领导们对商会社会作用的熟悉.2、商会积 极支持两地政府的招商引资、工程对接、商贸展 览展销等活动,在这些活动中,商会领导能以自 身在山西创业开展的切身体会,推介山西、推介 太原、发动他们来投资兴业.当山西省或太原市 召开投资工程推介会时,他们又会发动粤、港、 澳商界朋友来参会洽谈.3、积极响应政府号召, 参加光荣事业太行行和各种社会公益事业、慈善 事业、捐款捐物活动.4、陕西省广东商会成立 不到一年就提出建设具有粤商特色的

15、商会文化, 并在举办各类活动时,邀请省市各部门领导参 加,以增进了解,建立友谊.步海民：大连内蒙古商会虽然是由在大连的 内蒙古籍企业家发起成立的,但商会离不开政府 的帮助和支持,所以商会和政府保持密切的联系 至关重要.商会的主管部门是大连市政府经济合作交流办公室.在日常的商会工作中,我们的具 体做法：一是认真贯彻经合办?2022年大连市 异地商会工作指导意见?,根据经合办的工作指 导意见和工作安排,召开专门会议研究落实,制 定了商会2022年工作方案,进一步健全了商会 的组织,完善了商会的机构；二是积极参加经合 办、民政局组织的活动.利用政府为我们搭建的 这个广泛联系的平台,进一步发挥了商会的

16、作 用；三是积极参加政府组织的招商引资活动.今年3月,经合办组织大连市各异地商会考察大连 市保税区、甘井子区.通过考察进一步了解了这 两个区的区情、开展规划和优惠政策,与两区领 导和相关部门建立了沟通、对话机制.保税区是 大连政策最优惠的区、甘井子区是大连市面积最 大、最活泼、最有开展潜力的市区.我们把这些 信息传达给商会会员及内蒙古的企业家,希望他 们充分利用这些政策,来大连开展；四是及时向 主管部门汇报商会工作情况.按经合办和民政局 的要求,认真填报各种材料,并把商会的活动、 开展情况以简报的形式及时上报,使政府部门随 时了解商会的动态,更好地接受政府的指导,也 密切了商会和政府的关系,从

17、而促进了商会的发展.商会还组织会员企业到内蒙古赤峰市林西 县、锡林郭勒盟白音花能源化工园区考察,了解 家乡的开展,与当地政府建立联系并协助内蒙古 赤峰市喀拉沁旗乃林镇来连招商.陆坚：商会在处理与政府关系方面,最关键 的一点是不能各自为战.商会应该起到牵头的作 用,主动与政府部门沟通,详细了解政府的政策 规划目标.做政府的智囊团,为政府在重大工程 中出谋划策,同时,还应积极协调会员与政府之 间的关系.商会在处理与会员企业关系方面,有哪些新 的经验和做法？李战英：北京广东企业商会的很多会员都是 中小企业,中小企业经常遇到的问题就是短期缺 乏资金周转,数额通常在 50到100万之间.到 银行贷款,不

18、仅很困难,即使贷到款,运作周期 也很长.往往是需要钱的时候贷不到款,贷到款 的时候困难期已经过去.为了解决该问题,我们 北京广东企业商会注册6000万成立了粤商投资公司,所有的钱都来源于会员企业家自己, 商会 会长富力地产出资1250万元,两个副会长珠江 房地产和金海国际房地产业分别出资1250万元,其余2250万元由其他小股东出资.目前粤 商投资公司已开始运营.粤商投资公司与银行相比,周期短,手续简 单.比方有企业需要周转 50万元,只需要找到 我们的一个会员单位,这个会员单位是担保公 司,只需要担保公司出面担保,都可以借到钱. 加上借贷方都是商会的会员企业,具体情况都比 较了解,从提出借款

19、到拿上钱,一个礼拜到十天 左右就可以实现.马明洲I:商会与会员之间,不是行政上的从 属关系.商会作为企业的组织者,在增强企业与 政府、社会的沟通和联系,为企业的开展提供空 间,为企业的成长提供时机方面, 主要有以下几 点作为：1、邀请政府决策者和行业专家为企业 提供政策解读和市场资讯,开阔企业视野；2、邀请学术专家和行业名家为企业提供经营治理 诀窍,提升企业素质；3、组织企业进行商务考察,正确引导企业工程投资,助推企业开展；4、 组织企业深入交流,在更大范围内展开合作,创 造企业价值.5、组织专家、协调部门破解企业 开展遇到的困惑和难题,维护企业利益；6、为企业宣传提供平台、创造时机,扩展企业

20、影响, 提升企业品牌.邵朋功：大连金州新区商会每周为会员企业 有针对性地组织企业交流会.大家坐在一起,相 互分享成功经验,探讨开展问题.商会还为会员 企业定期组织治理培训,教会企业怎样从危机管 理到生存治理再到效能治理.在处理与会员企业关系方面,商会为会员企 业提供六大效劳：一是人力资源方面,商会与多 所大学合作,建立长期校企合作关系,统一为企 业有针对性地培养人才；二是战略治理方面,邀 请专家团为企业号脉,诊断企业病症,包括企业 在什么阶段用什么治理方法、什么时间用什么样 的人员在什么治理岗位、企业开展停滞到底是经 营问题还是生产、治理、营销等问题；三是打造 团队精神,企业要开展,团队的凝聚

21、力不可无视,商会定期为会员企业组织拓展练习活动,通过拓 展练习,统一团队思想；四是维权效劳,商会打 造法律专家团队,维护企业合法权益,让会员企 业有了幸福感开展才会更顺畅；五是企业融资, 商会联合多家银行、担保公司,针对商会特点, 推出了多种融资新产品,对会员企业实行联保互 保政策,支持会员企业开展；六是打造养生专家 团队,健康是企业家第一资本,商会更加注重 朱病先养,本着对会员企业家的身体健康为 出发点,全方位的为会员企业家效劳.苏新松：商会对会员企业有引导的责任,因 此陕西省福建商会会举行一些讲座,使会员企业 不断充电,提升自身治理水平,增强企业的商业 行为标准.在日常治理中,我们注重两大

22、机制 议事机制和财务机制.我们商会有三十多个 副会长,每个月都安排轮流值班,由值班会长安 排当月的理事会议,把一些重要的问题整理出 来,拿到会议上,大家共同参与讨论、决策.商 会财务机制也很透明,每月会议费用都由当月值 班会长和主要协办人双向签字确认,并上表公 布,让没有时间参加当月会议的会员都能明了.另一方面,商会成立了 商会福建籍学生就 业指导会,与陕西多所高校达成合作意愿,配 合高校解决大学生暑期打工、实习和就业问题. 一方面为优秀人才提供良好的就业、 创业时机和 环境,另一方面也为会员企业解决了局部人才招 聘问题,也希望通过这种形式为社会公益事业做 出商会的一些奉献.杨继坤：商会的主体

23、是会员,如果没有会员, 商会就不复存在.在处理商会与会员企业关系方 面,陕西省川渝商会始终坚持办会宗旨, 不断抓 好科学开展观教育,采取文件学习、专题培训、 实地见学、交流座谈等多种形式,夯实大家的思 想根底.同时,坚持抓好法律法规的学习,教育 会员老实守信、合法经营.为进一步凝聚乡情, 增强会员之间的情感,激发会员的斗志和热情, 商会创作了?陕西川渝商会会歌?,把大家紧紧 地团结在一起.为促进商会与会员企业的长远发 展,我会创立商会俱乐部,精心打造核心团队, 形成有力的领导集体.在关心会员企业开展需要 的同时,商会还注重关心会员的健康问题, 组织了关注健康、活力永驻活动,组织会员定期到 医院

24、进行体检,并不定期开展会员家庭温暖活 动.姚彪：为会员效劳是山西省广东商会立会的 根本方针.商会定期举方法律培训,使企业有效 地躲避了法律风险,此外商会还邀请工商局和消 费者协会领导来指导会员企业 315消费者维权 活动.与此同时,商会还教育广阔会员,遵纪守 法、诚信经营,商会7个企业被授予全省信用示 范企业.其次,几年来,在商会这个开展平台上, 商会同仁们以自然人的身份,分别组建了粤商投 资公司、广美家居公司,得到了商会的大力支持 与帮助.第三,商会还组织了品牌联盟这个跨行 业、松散性的异业联动组织,经常组织一些商业 宣传活动、促销活动,提升联盟企业的经济效益 和社会效益,扩大了商会的影响力

25、.会员企业, 联盟企业与商会建立了密不可分的关系.在重大行业性的突发事件,如食品危机等事 件发生时,商会是如何引导相关会员企业正确面 对和应对公共危机的？是否已建立了一些长期的、专业性的工作机制?李战英：虽然针对重大行业性的突发事件我 们还没有建立一些长期的、专业性的机制,但在 应对金融危机和突发事件时,商会会对会员有所 提示.比方近期,美国国共两党意见不合,欧洲 经济疲软,全球经济都面临缺钱的境地.在这种 情况下,我们会给会员企业相应的意见和建议. 当然,会员企业遇到各自不同的问题时也会主动 和商会探讨,我们会给予适当引导,告诉他们如 何掌握国家政策.除此之外,我们还组织会员企业在清华大学

26、开展企业危机、法律、维权方面的培训,帮助我 们的会员企业更好地掌握法律知识.与此同时, 我们商会还和银科律师事务所有合作,当律师事 务所有适合会员企业的课程时通知我们,商会通 过短信平台提前告知所有会员,如果有时间和兴 趣,所有会员都可以免费参加这些课程.马明洲I:商会作为商帮形象的维护者,倡导 行业标准和企业自律,形成了标准、专业的工作机制.在重大行业性突发事件发生后, 我们都会 组织企业积极应对,发动企业增强自律,组织人 员深入企业考察,以人品定产品,以品质出形象, 以形象促影响,以影响谋开展.邵朋功：当前由于受国际国内经济形势不 稳,美国信用指数下降,汇率波动加剧,贸易壁 垒增加,国内原

27、材料价格持续上涨,通胀压力加 大,劳动力本钱增加,房地产新政等多种因素的 影响,大连金州新区局部非公有制企业正面临发 展困境.商会为深入了解企业在当前背景下的发 展状况,组织23家会员企业召开非公有制企业 座谈会,市工商联领导、区管委会主任参加了座 谈会.会议上,会员纷纷提出各自企业面临的问 题,大家建言献策,共同为企业摆脱困境开展深 入探讨.金融危机时,商会曾邀请知名专家、教授为 会员企业讲授国内国际金融形势,也屡次邀请国 家顶级企业的治理者为企业进行治理知识讲座, 通过专家讲座,使会员获取的信息得到及时更 新,让会员瞅准、看好再做投资.商会还为会员 建立了大型的交流互动网站,为会员之间的信

28、息 交流与成功经验分享建立了平台,在这个平台 上,大家可以畅所欲言,进行各种互动活动.苏新松：在重大行业性的突发事件,如食品 危机等时间发生时,陕西省福建商会都会有专门 的部门跟进.商会每年都会定期举办行业知识讲 座,目的就是更好的标准企业的经营, 为企业正 确面对公共危机做根底.在实际事件中,比拟突 出的就是2022年,成都的沙县小吃 硼砂事件, 对当地乃至全国的沙县小吃冲击巨大.我们通过 全方位调查发现报道不实,立即邀请了一些省级 质检部门、卫生部门和当地主要媒体出面, 现场 进行抽查检验,然后通过在场媒体及时将消息发 布出去,三天之后就平稳渡过了危机,复原了真 相.在应对行业公共危机时,

29、我们主要还是以预 防为主.在日常工作中我们除了举办一些行业讲 座,也会及时将国家有关行业的一些政策信息, 发布在我们的网站、简报和会刊上,让会员企业 第一时间知道国家在行业方面的一些政策、 法规 或改革方向.除此之外,商会还定期走访各行业 会员,及时收集会员企业在行业经营中的一些经 典案例,通过纵向、横向全方面多种方式进行分 享,以促进会员企业的行业认知, 防止公共危机 的出现.杨继坤：对于如何引导相关会员企业正确面 对和应对公共危机,陕西省川渝商会已从组织架 构、人员配备、制度配套、责任区分、工作实施 上形成了一套标准的举措和方法.标准书面反 映、调查核实、会议研究、确定方法等程序.实 施中

30、,具体分析、区别对待.明确危机发生的主 客观原因.如果是企业主观上的错误,商会将进 行批评教育,纠正错误；如果是客观原因,商会 将会责无旁贷,鼎力帮助,尽力挽回和减少损失.姚彪：在重大行业性突发事件方面,山西省 广东商会以防范为主,我们的法规培训和商会定 期走访会员企业的工作机制,首先保证了会员企 业不会出问题,其次是不会受突发事件的影响, 更没有盲目的从众跟风,弄虚作假的商业欺诈行 为.陆坚：商会作为一个行业对外的窗口, 在发 生重大行业突发事件的时候,应该首先了解行业 内部情况,为会员分担责任,以此树立商会的带 头作用和良好的社会信誉.推卸责任和不作为只 能给行业带来消灭性的打击.目前,楚

31、雄州野生 食用菌协会,为应对突发性的野生食用菌食品安 全开始着手建立相关工作制度.商会在会员企业的投资平安和风险躲避工 作方面,有哪些创新经验和模式？李战英：在会员企业遇到风险时,我们会以 北京广东企业商会的名义出面, 盖上公章,替我 们的会员维权.前年我们有一个会员在通州租借 了 200亩地,拥有50年的开发权,但是通州政 府要盖一个发电厂,需要修一条马路占用这片地 的一局部.我们的会员认为投资环境变了, 就找 到商会,商会再找到驻京办,驻京办盖上我们人 民政府的公章,以商会的名义找到通州政府,通 州政府很热情地接待并处理了这件事.很多事 情,如果是以个人的名义很难得到解决, 但是由商会组织

32、出面,就会相应地简单许多马明洲I:会员企业的投资,主要是虚拟经济 和实体经济两个方面.只要商会了解到会员企业 有投资意向,都会组织人员率先考察,组织专家 科学论证,拿出具体的指导意见,尽可能的降低 和躲避企业的投资风险.为此,我们根据市场运 行规律,聘请了专家参谋,形成了考察机制,做 好企业投资的参谋和助手.苏新松：但凡陕西省福建商会推荐的工程都 是从政府部门拿来的,但是商会不仅是将工程推 荐给会员企业这么简单,在推荐之后,商会会安 排专门人员进行跟踪、监督.在协助会员企业作 好工程实施工作的同时及时发现或解决一些不 良的经营问题,从监管的角度防止风险的出现.杨继坤：商会会员企业在开展的过程中

33、会遇 到很多问题,风险在所难免,因此如何躲避风险, 减少损失,也成为商会的一项重要工作.陕西省 川渝商会首先对会员企业进行风险意识教育, 使会员企业具有风险意识,对投资工程慎重考虑.其次,商会采取 风险限制前移行动,在会 员企业与对方签订合同时,商会派专业人员研究 合同上的潜在风险,将会员企业投资开展的风险 扼杀在摇篮中.工程谈成之后,商会同企业把好 经营关,实时跟踪进展过程,使企业的风险最小 化.姚彪：由于我们长期不懈地抓法制教育,聘 请全省著名的两个律师事务所做我们的法律顾 问,使得一些小企业每次订合同时都能得到律师 们的指导和把关.同时,律师们量身定制了适合 多数会员企业的合同范本,躲避

34、了企业的法律风 险,已经成为一个防范和限制风险的机制.步海民：大连内蒙古商会在会员企业的投资 平安和风险躲避方面主要通过推动会员企业之 间重大工程合作,躲避风险,保证投资平安.每 当商会会员提出重大工程时,商会领导都予以充 分的重视.认为是可行的工程,就由领导带队, 组织有关会员和商会的参谋实地考察, 提出可行 性意见,提交商会研究.例如,今年商会的一个 会员企业提出了丹东某有色金属冶炼厂收购的 工程,商会马上就召开了理事会进行专门研究, 大家从工厂的生产情况、人员、治理、原材料供 应、产品销路、产品价格走向、土地资产、厂房、 机器设备、盈利额、环保等方面逐一研究,认真 地进行讨论和分析.针对

35、不明确的、新提出的问 题,决定由一名副会长负责,做进一步的考察.经过反复论证和考察,认为工程切实可行,利润 大、风险小,能保证投资平安.最后,由五个会 员企业合作实施此工程,收购这家冶炼厂,目前 这一工程正在运作中.止的卜,正在运作中的一个 联合成立煤炭经营公司的工程,主要是发挥内蒙 古盛产煤炭的优势,把家乡内蒙古的煤炭销往大 连乃至东北.我们通过理事会讨论分析后,已决 定由一名常务副会长负责进一步实施这一工程.在实践中,我们感到,一些大的工程,只有 多家企业联合起来,才能做成、做好,使多家企 业受益.由于商会的不懈努力,促成了企业之间 的合作,使会员熟悉到只有大家联合起来,形成 全力,才能办

36、成大事；只有发挥商会的作用,集 中大家的智慧、群策群力,才能保证在工程的运 行过程中躲避风险,保证投资平安.陆坚：在对外投资方面,商会主要为会员企 业提供信息交流的平台,投资决策的失败往往是 由于信息不对称造成的.作为会员企业,决策权 掌握在自己手中,可是获取信息的渠道通常是很 狭窄的,能否正确的分析投资信息在很大程度上 影响了投资决策.在会员投资方面,商会更主要 的角色是联系人、沟通人.商会在会员企业重大工程治理运作方面是 否有其他的一些创新工作？李战英：比方去年和今年连续两年,我们有 4个会员企业以前都在异地投资,但是这两年决 定回到广东开展,这4个企业都拥有50亿以上 的资产.遇到这种情

37、况,我们都会做好铺垫工作, 比方和政府沟通、结项等.马明洲I:会员企业的重大工程,牵扯到政府 规划和地方建设,应考虑市场、企业、社会三方 面的利益,涉及企业的长远规划和短期开展.商 会不参与具体治理,只是结合地方需求、市场导向、政府规划做适时的建议、指导和效劳,配合 企业保证重大工程的顺利实施.我们陕西省河南商会联络工行、建行、中行、 民生、浦发、华夏、兴业、招商8家银行和6家 担保公司为企业重大工程的实施提供金融效劳.苏新松：只要有重大工程在会员企业中实 施,陕西省福建商会都会立即成立一个专门的管 理工作小组,并邀请相关政府人员做工作组主要 领导人,从工程实施初期就开始全面进行指导、 协调、

38、监管等工作,直至工程实施结束,并会做 好相关问题记录、总结等工作.姚彪：会员企业有重大工程时,山西省广东 商会一定能及时地调动商会现有人际资源,去帮 助企业反复论证其可行性、可操作性,指出考虑 不周到之处,保证工程成功.陆坚：北京云南商会在会员企业重大工程管理运作方面主要涉及以下几个方面的工作:一、为各会员企业提供良好的融资咨询服 务.当前企业都面临着资金短缺、融资难等问题, 商会积极为各会员企业提供良好的资金融通咨 询效劳,努力解决各企业的融资难题.二、为商会会员提供一个良好的沟通与交流 环境.商会致力于为各商会会员提供一个良好的 交流平台,使各企业与企业之间的文化、治理等 方面有一个更好的

39、互相学习与借鉴的时机,积极 实施好引进来和走出去的战略.三、增强与政府部门的沟通.促进各会员企 业与政府部门之间的合作,商会积极响应政府政 策,努力使商会会员的开展方向与政府的政策意 图保持一致,为会员企业的工程实施保驾护航.商会在推动商会内部会员企业之间,商会与 商会之间的合作方面,有哪些创新经验和做法？李战英：北京广东企业商会会员所涉及的行 业根本属于三大块：房地产、餐饮以及建筑装修. 北京广东企业商会有一个建筑装修协会,而恰好 北京福建企业商会在建筑装修方面也做得很好, 他们也有一个建筑装修协会,于是我们双方商会 为了更好地为会员企业效劳,两个建筑装修协会 进行合作,半年来,效果非常不错

40、,近期还准备 出一本叫?建筑人?的杂志.在日常的工作中,我们也和北京所有的异地 商会都有工作上的沟通.近期我们商会秘书处的 工作人员准备走访在京各个异地商会,看看他们 是怎么开展,怎样收取会费的.北京广东企业商 会秘书处一共有6人,我们的宗旨就是为会员服 务.商会中有很多会员是装修公司,都会通过竞 标参与某些工程的运作.当好几个会员单位需要 竞选同一个标的时,我们的行业委员会会代表所 有有意向参与竞标的装修企业共同竞标, 当拿下 工程后,商会再在会员内部,根据每个会员的特 点,将工程划分给各个企业.北京广东企业商会每个月都会有一个副会 长当值班会长,该月就由值班会长掌控商会的运 转,大小事情都

41、由值班会长决定. 每次的值班会 长也会举办一些小型活动.8月,我们的值班会长是金海国际房地产的老板,本月就组织了 一个 北京广东企业商会财富论坛.通过每个值班会长 的活动,带动了商会的气氛,同时也凝聚了乡情, 让每个会员都实实在在地感受到,商会就是他们 自己的家.2022年6月,北京广东企业商会在北京举 办了首届广东商会会长圆桌会议,会议由我们 主办,上海市广东商会、天津市广东商会、山西 省广东商会、内蒙古广东商会协办,来自全国各 省市、自治区的22位广东商会会长齐聚一堂, 以 粤商十年新起点为主题,交流经验,共商未 来开展大计.在此次圆桌会议上,各地广东商会 会长纷纷就商会开展模式、促进不同区域间优势 工程资源共享等话题展开了务实的交流.马明洲I:商会作为地域性较强的商帮组织, 通过资源整合,将不同行业、不同地域的企业有 机的结合,形成产业链和产业群,汲取更大力量 参与地方建设.商会间的交流合作,加深和拓宽 了企业开展渠道,在更大的范围内取长补短、共 同开展,推动地方经济建设.目前,陕西河南商会通过资源整合,在建材、 电缆、起重、