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1、1.11商业方案书制作与演示课程的目标ABD.A、培养创业水平B、了解企业运营C、促进团队参与D尽早融入社会2商业方案书制作与演示课程可以直接支持大学生参与本科生创新创业工程和创 业大赛,.1.21创业水平培养具体内容包括ABCD.A领导力B、时机识别水平C、团队合作水平D演示沟通水平2创业教育可以促进大学生科学系统思维观的形成,.1.31商业方案书可以描述现状也能预测未来,.2进行商业方案书制作学习能促进大学生对自己专业的了解和学习,01.41投资者在与创业者沟通前最愿意先看商业方案书,了解创业内容,01.51风险投资者一般不会先与创业者面谈,而是先审阅创业企业的商业方案书 , 2商业方案书

2、的最重要消费者是银行家X.3创业企业类型包括生存型创业和创新型创业,.1.61风险投资是一种借贷资本X.2风险投资一般都是投入到低风险和高收益企业X.3创业企业如果失败,创业者不用归还风险投资投入的资金,.1.71风险投资企业最愿意投资以下哪种类型企业C.A、成熟的家电制造企业 B、公共根底建设投资 C、高技术快速成长企业 D发电站等具有稳定收益的企业 2 风险投资的特点包括ABCD. A、它是一种权益投资 B、它是一种专家投资C、它需要通过股权退出获取高额回报D高风险和高回报并存 3风险投资企业非常愿意控股所投资的企业X. 1.81天使投资人的特点包括以下哪几个方面BCDoA、愿意投入大量资

3、金 B、关注创业者和技术 C、风险非常高 D投资金额比拟小 2战略投资者非常愿意投资创业企业的IPO轮,. 1.91哈佛商学院教授克莱登克里斯滕森认为商业模式就是创造和传递客户价值 x.2盈利模式包括收入模式和本钱模式V o 1.101商业模式的分类主要包括ACD.A、客户价值型 B、产品收益型 C、顾客资源型 D平台型 2顾客资源型一般分为两段价值链,第一段是免费或低收费获取客户,第二段是为 客户提供多重价值开始收费,o1.11 1美国麻省理工学院100K大赛包括那几个阶段赛ACD. A、电梯演讲赛 B、核心内容赛 C、执行摘要赛D商业方案竞赛2创业方案竞赛起源于日本X.1.121中国目前最

4、大规模的商业方案竞赛包括“创青春全国大学生创业大赛和中国“互 联网+大学生创新创业大赛,.2中国“互联网+大学生创新创业大赛包括校级、省市级和全国总决赛三级赛,.2.11在唐僧取经团队中最重要的指导者是唐僧X.2创业团队主要由组织者、核心参与者、普通参与者和指导者构成,.2.21销售渠道有三种类型,02.31小米雷军寻找创业团队成员主要包括以前的同学、同事和竞争对手,.2指导教师不仅仅是创业团队的指导者,很可能也会是创业初期的投资者,02.41高校的创新工程是大学生创业工程的主要来源,02.51创业工程识别的七大问题中不包括以下那一项C.A、什么产品和效劳B、市场容量C、如何生产D竞争对手2蒂

5、蒙斯教授提出的创业三要素理论包括时机、团队和市场X.3核心竞争优势是指不可超越的竞争优势X.4品牌、专利和市场是限制其他竞争对手进入的主要障碍,.2.61在阐述产品的持续竞争力时,我们只要说明产品如何创新就好,不需要介绍创新 团队X.2.71在探鱼仪技术比拟时,最好列出各个关键性能指标进行比拟,并指出优势所在 V.2在谈论过商业工程的七个识别问题后, 最好还要进一步进行市场调研,把每个问 题进一步精准,02.8 1创业工程的市场调研目标主要包括BCD. A、厂品调研 B、竞争对手调研 C、背景和行业调研 D消费者调研2创业工程的调研只要在确定工程后进行一次就可以X. 2.9 1创业企业的开展战

6、略目标包括ABCDE A、品牌B、市场C、资金D团队E、产品 2不同类型的企业实现战略目标的阶段不一样,. 2.101在以知识为导向的企业,开展初期选取大企业为效劳对象是为了获取资金X ,2在商业方案书中,战略规划应该分阶段和分年份提出,0 2.111研讨工程和识别商机是商业方案书制作的开始,.2商业方案书制作和演示需要分为五个阶段,逐步递进,. 2.121评审者最关心创业者的商业工程选择和科学知识的运用,.2商业方案书的文本细节也是评审者关注的核心问题之一V.3商业方案书制作者只要做好自己所分配那局部内容就好,不要分散注意力关注整本商业方案书X o3.1 1好的商业故事讲述一般包括以下几个重

7、要要素ABC.A、 正派 ?B、反派?C、完美结局?D商业价值?2谷歌案例商业故事的反派是指找不到地方做广告的广告公司X .3.2 1商业方案书制作过程中,最好用 20%勺时间进行核心问题讨论、市场调研、开展 规划,用80%勺时间进行撰写商业方案书X.3.31为了促进风险投资者了解产品或效劳,可以多阐述原理和技术,少说明功能和特点x.3.41商业方案书制作者不能一个人完成商业方案主要是精力和知识缺乏,03.5 1如果市场容量在现有的报告和统计数据中找不到,一定要自己设计模型进行测 算,到达有理有据,02外部证据能让商业方案内容更加合理可信,03.6 1再好的想法和创意,如果不能通过简单易懂的语

8、言传递给投资者,那么商业方案 书制作都是失败的,03.7 1在商业方案书演示和沟通时,如果有不同于商业方案书的新想法, 可以尝试新想 法,要与时俱进,03.81商业方案书中的文档问题能够表达出一个创业团队是否勤奋和严谨V03.91是否进行了精准的市场调研是目前大学生商业方案书中存在的最大问题,3.101商业方案书制作可以先模仿,之后再创新,04.11风险投资者关注的八大问题包括下面哪几个ABD.A、消费人群?B、营销方案?C、附件材料?财务分析?2商业方案书的主要内容包括多个逻辑层面,其中包括ABCD.A摘要?B、封面?C、附件内容?D正文内容?4.21商业方案书摘要撰写需要需要关注问题包括A

9、BCD.A、开门见山B、通俗易懂C、抓住痛点D文笔生动2可以通过先撰写商业方案书摘要凝聚思路,再进行正文内容逐一写作X03商业方案书摘要其实是全文核心内容结果的展示,不需要那么多细节分析, 4.3 1公司根本状况介绍需要包括以下哪些内容ABD. A、公司名称和地址 B、公司联系方式 C、公司开展规划 D公司根本业务 4.4 1一般说商业方案书有两局部最核心的内容,称为“商业方案书两条腿,第一部分是产品或效劳,第二局部是BoA、消费者B、市场 C、财务 D投资回报 2在产品介绍中,应该包括以下几方面内容ABCD. A、产品的机理和功能特点B、产品的研发团队和技术水平 C、产品的同类比拟和影响力

10、D产品的未来研发战略 3 效劳可以包括银行业务、酒店效劳、电子通信、汽车保养等, o 4.5 1 公司的外部环境介绍“ PESTT法主要包括ABCD.A、政治环境 B、社会环境 C、经济环境 D技术环境 2先有市场地位,才能对市场进行市场细分X. 4.6 1“波特五力模型分析内容不包括以下内容C.A、现有企业间竞争 B、购置者C、生产水平 D替代品 2A.对于菲利普科特勒提出的产品整体概念,不包括以下内容 A、形式产品 B、实体产品 C、核心产品 D附加效劳 4.7 1菲利普科特勒提出的核心产品是指产品的品质、式样、特质、商标、包装等内 容X.2swot析方法主要分析企业的优势、劣势、时机和威

11、胁,.4.8 1 STP分析是指将市场进行细分、确定目标市场和定位的过程,. 2细分市场是指有同样需求和欲望的消费者群组成的市场,o 4.9 1市场调研可以通过以下几个方面获取信息ABCD.A、网络查询 B、文献报告 C、问卷调查 D深度访谈 2 竞争对手分析主要对竞争对手产品性能进行比拟,其它可以忽略X.4.10 1 麦卡锡教授提出的营销组合理论中的主要因素4P包括ABCD.A、价格策略 B、产品策略 C、促销策略 D渠道策略 2营销和销售概念不一致,它们是互补关系X. 4.11 1生产运营是一个如何选择厂址、购置原材料、组织生产和组织待售产品与效劳的 过程,O 4.121财务报表中的三大报

12、表是指C.A、现金流量表 B、资产负债表 C、所有者权益表D损益表2财务是企业运营过程的价值化表现,可以让风险投资者了解未来的财务状况 V.3流动比率是指现有资产可迅速换成现金归还财务的水平x.4盈亏平衡分析关键是需要计算盈亏平衡点,以此说明工程是否能快速盈利,4.131事业部制适合大型企业,具有治理产品多,独立核算,集权向分权开展的特点 V.2平均给创业者分配股权,不利于调动创业者的积极性,0 4.14 1股权拥有最多者享受最多的企业分配利润V.4.15 1下面哪一种不是风险投资退出的传统方式B.A、IPOB、利润分红C、并购D清算 2创业风险主要包括以下哪几类ABCD.A、技术风险B、市场

13、风险C、财务风险 D治理风险 3如果创业企业进行顺利,能获取稳定收益,风险投资很可能长期持股X04.16 1附件是支持材料,它是对正文内容有力的补充,02附件可以包括许多内容,主要是为了不影响正文阅读和篇幅, 但又对正文起到支 撑的一些根本内容,.5.1 1 演示活动可以用在哪些方面ABCD. A、政治家推广观点B、创业者讲述工程 C、企业新产品发布D企业工程可信性论证2商业方案书演示是各项创业大赛的核心环节,0 3商业方案演示不仅需要有效传递信息, 还需要让投资者享受过程,激发投资欲望 V.4商业方案的演示重点包括产品、市场、财务和团队,.5.2 1 当前商业方案演示的评委为以下几类人ABC

14、 o A、教授B、企业家C、风险投资家 D行业技术专家 5.3 1风险投资者最关心创业企业的核心问题是做什么、怎么干和如何退出V.2OFOtt享单车前期的目标客户是高校大学生V 0 3OFOffi摩拜单车前期市场定位不一样,OFO高校,而摩拜是中小城市X. 5.4 1演示PPT的导入局部主要是激发投资者的关注, 一般可以展示内容包括ABCD. A、故事B、图片C、消费者痛点 D案例 2演示PPT的治理团队介绍主要介绍以下几类人A.A、核心创业者B、创业一线员工C、外部专家团队 D已有投资者 3演示PPT的结尾局部主要可以展示如下局部ABCD.A、商业价值 B、社会价值 C、团队的奋斗历程 D工

15、程的风险 5.5 1演示的核心环节包括ABCD.A、入场B、讲解C、提问沟通D>退场2演示入场之后需要关注的事项包括ABCD.A、礼貌有序B、检查设备C、提交宣传材料D把握好开始讲演时机3由于大学生创业团队时创新的一代,演示时候服装可以标新立异X.5.61由于每位创业团队成员都有内容分工,尽量让上场演示成员都参与到讲解之中x.2根据创业工程不同,需要在产品、市场、财务、团队介绍时合理分配时间,不要 均匀分配时间,.5.71在演示过程中,需要以演示PPT为主,我们的讲解尽量配合演示PPT内容X2在演示之前和之中,我们可以尽量多的给他们宣传材料阅读,这样能加深评委对我们工程的影响,促进演示效

16、果X.5.81演示沟通的平安距离是D.A、10-50cmB、50-80cmC、80-120cmD> 120-240cm2在答复评委提问时,我们最好采取什么策略C.A、临场发挥B、押题C、模块化问题D屡次补充答复3如果评委对我们的答复进行否认和质疑时,我们应该如何应对 BQ0A、坚持我们的答复,告诉他这就是真理B、改变策略,换一种思路再次答复C、我们可以答复说继续思考该问题,并告诉评委下场后继续沟通D帮助评委清理思路,告诉他错误在哪里4演示沟通时要保持严谨的心态,由于投资者和评委可以决定团队的等级, 尽量以 测试的心态应对X 05.91就算刚刚走出演示会场,也不要大声喧哗,由于评委始终有只眼睛看着你们,c5.101最常见的收入模式包括ABC.A、卖产品B、实增值效劳C、卖模式D卖标准2风险投资者在天使轮演示时,非常关注用户的数量和开展空间X.3在正式演示前,我们需要关注和练习演示讲演内容, 整个过程和流程就让它顺其 自然X.5.111演示者在演示过程中如果忘词卡壳怎么办BQ0A、停顿下来,努力回忆B、重复前面所说内容,进行回忆C、为保持演示流畅,直接进行下局部内容讲解D向