六招打造实战广告销售精英团队

1、团队的价值和团队的作用在今天的中尤其是型团队越来越重要,无论大企业还是小企业的成败一样取决于团队； 首先跟大家分享海洋当中顶尖的团队,一个来自Discovery真实的故事:茫茫大海里,几只零星的海豚在觅食.突然,它们欣喜假设狂地看到海洋深处游动着一个很大的 鱼群.这时,它们并没有由于饥饿冲向鱼群,急于求成,由于如果那样,鱼群就会被冲散.它 们游动着尾随在鱼群后面,用特有的声音“吱、吱向大海的远方召唤.一只、两只、三只越来越多的伙伴游了过来,不断地参加到队伍中一起高声呼唤着！哇！已经五十多只了,它们还没有停止！当海豚的数量会聚到一百多只的时候,奇迹发生了,所有的海豚围着鱼群环绕,形成一个球状把鱼

2、群全部围拢在中央.它们分成小组有秩序地冲进球形中央,慌乱的鱼群无路 可走,变成这些海豚的腹中佳肴.当中间的海豚吃饱后,它们就会游出来替换在外面的伙伴, 让它们进去美餐.就这样不断循环往复,直到最后,每一只海豚都得到了饱餐.这个故事至少给我们四点启发：一、没有完美的个人,只有完美的团队.二、团队的力量无坚不摧！三、没有规矩不成方圆！四、一个成功的团队,造就无数个成功的个人.所以要想个人的成功,必须要找到成功的团队.成功团队的打造,彭小东老师认为以下六点非常关键：一.企业共同的愿景在所有的精英团队中,有一个成功的模式,就是先设立伟大的愿景,伟大的梦想.由于有 了愿景,所以你就有了方向,你就有了成功

3、的此岸.你就会让员工看到希望.同时,你的员工 到了团队以后,让他看到现在在哪里,公司的未来在哪里,以及公司以前是怎么做的,下一步 我们要走多远,飞多高,飞多远,飞向哪里,要把员工的个人目标和团队的愿景目标结合起来. 愿景一定要能实现,不要空谈,一年,三年,五年和十年以及未来的愿景要清楚要是可以实现 的,二、企业共同的信念：所有的结果都是行为构成的,行为是态度决定的,什么决定了态度,是信念或者说信仰决 定的：“就像打土豪分田地,农民当家作主,建设一个新中国等；所以我们的企业在团队治理中,觉得有人的行为不好,方法不好,往往是针对行为来治理,其实针对行为治理永远也无法 到达最终的结果,所以要从信念上

4、来治理,有什么样的信念就会有什么样的态度,什么样的态 度导致什么样的行为,行为会导致结果.彭小东老师经典语录：“行为大于语言,视觉大于听觉！ 大家要有共同的信念：世界上没 有做不成的事,只有做不成事的人：团队里面永远不能说三个字,这是做事的一个工作承诺, 这三个字就是“不可能,永远也不要说这三个字, 什么事都有可能性,生命本身就是一个奇迹, 所有的事情只要你去尝试,做你害怕做的事情,这是我们团队的口号,你所有的害怕都是来自 你心底的害怕、恐惧、懦弱而产生的,做你害怕的事情,你就不会害怕,我们坚信一切都有可 能性,所以一个人在否认一件事情的时候,请你打住,一切都有可能性,永远都从正面去看事 情,

5、世上无事不可为.在团队里,不看学历,学历不代表水平,我们不去选择你的过去是成功还是失败,我们最 终是看你现在什么样子,我们坚信,过去不等于未来,过去成功了,不等于未来还会成功,过 去失败了,不等于未来还会失败,由于你的未来不是你的过去决定的,未来是现在决定的,现 在你做什么,现在你是什么样子的,所以在这个世界上没有永远成功的人,没有永远失败的人,所有的人都是三个阶段,昨天、今天和明天,昨天的事情永远不会改变,接受现实,把精力和 时间花在现在,不管发生什么事情,我们都会问下一步怎么办,永远都是问下一步怎么办,明 天怎么办.团队强调全身心付出,做事情讲求效率,快速.认真、快速、坚守承诺.只有客户的

6、成功, 才有我们的成功.三、成功的团队要有成功的共同行为标准1.找志同道合的.找到喜欢企业的,而不是企业喜欢的：2、统一标准：顶尖的企业有顶尖的标准3、严格练习：项尖的学习,学习无外不在4、每日誓言鼓励：要有非常清楚的价值观5、每周分享验证6、去除消极员工7 .言行一致.8 .末尾淘汰.学习引导；制度推行；评估检讨；奖罚清楚彭小东老师观点：“奖要奖的心花怒放,罚要罚得痛哭流涕！双管齐下.四、领导带头领导就是典范就是典范领导的高度决定了企业的高度；尤其是民营企业；兵弱一个,将弱一群；一流的领导带着 一流的团队,二流的领导带着二流的团队,三流的领导带着三流的团队,什么样的领导带着什 么样的团队.9

7、 、团队的核心障碍；领导没有设定远景,团队没有方向与希望；领导信念不坚决,团队心智就混乱；领导对人 才不重视,团队难以组建；领导目标不明确,团队东漂西荡；领导缺乏制度与系统,团队效率 低,缺少保证.2.如何做顶尖领导：领导是设计师,更是总教练首先,设定顶尖目标：我要做一个什么样的人？人生的使命是什么？生命的目的？设定人生目标；对自己SWOF分析；制定实现目标的策略与方案.其次,加倍学习：时刻保持危机感；每日不低于2小时学习,做读书笔记：请教行家.专家,复制成功；每周3小时以上组织团队学习每周3小时以上学习团队；每一次接触都在学习O3,自我治理：严格要求自己：治理团队之前,先治理好自己.治理别人

8、是从治理自己开始 的：成功人士的五大原那么：一、心态积极；二、目标明确；三、时间治理；四、行动力很强；五、持续学习创新.带头示范：要求员工做到,首先要自己做到.承当责任：在团队有两句话,第一句话是不准说不可能,第二句话是说不准找借口.埋怨 和找借口就是不想承当责任,失败的人永远是在找借口,成功的人始终都在找方法,下一步承 担什么责任.团队领导检测：你今天有没有任何奉献 ？你今天接触了多少客户 ？你今天有没有教导、辅助或是鼓励某个人,使他更具竞争力？你的属下是否集中专注 ？你如何得知？你今天是否保证大家执行你设立的流程？如果“是",是什么动作？今天有没有想过明天要做些什么使你的团队更好

9、？你今天是否及时“授权 ？五、招兵买马,人才储藏赚大钱比赚小钱容易；赚大钱是 *别人；赚小钱是*自己.1、招兵买马：专人、专款；领导重视；广开大门,大学招聘演讲,招聘大会,多种 广告报纸、公告、网络,中介；鼓励机制；制度吸引；严格挑选.2、建立磁场：满足需求,高绩效酬赏；尊重认可,人人都是企业家；激发潜能,赛马不相 马.六、学习创造价值人人都是企业家.企业不仅是一个企业,更是一所学校,而且这所学校还是培养“企业家的.1,建立学习学习制度：专人.专款,总负责治理学习,每周3小时以上；部门负责专业学习,每周2小时以上；责任者与奖金挂钩,月评估,日奖罚；走出去,请进来,互教学,学 必用；不学习,必灭

10、亡,去除不学习的员工.2、绩效评估A:制定明确的目标制定目标的五项原那么：具体的,可量化,具挑战性,大小结合、长短结 合,要有时限.B:举措与方案举措、方案：就是实现目标而确定的行动方案和时间表.C:评估与检讨评估与检讨：每日目标评估检讨,每周目标评估考核,每月目标评估考核, 每季目标评估考核,每年目标评估考核.考核内容包括：业绩、专业、创新、制度等.通过评 估与检讨,必须知道目标实现了没有；如果已实现：D:鼓励与嘉奖.鼓励与嘉奖：经济鼓励,目标鼓励,荣誉鼓励,晋升鼓励,深造鼓励.通 过评估与检讨,如果没有实现,分析未完成目标的原因与障碍,怎样改良,是否处分随机读治理故事：?邻人遗斧?从前有一个人遗失了一把斧头,他疑心被隔壁的小孩偷走了.于是,他就暗中观察小孩的 行动,不管是言语与动作,或是神态与举止,怎么看,都觉得小孩是像偷斧头的人.由于没有 证据,所以也就没有方法揭发.隔了几天,他在后山找到了遗失的斧头,原来是自己弄丢了. 从此之后,他再去观察隔壁的小孩,再怎么看也不像是会偷斧头的人.熟悉一个人,切忌以自己主观想象作为衡量别人的标