农夫山泉水测试步骤及话术26

1、水测试步骤及话术水测试的七个步骤：第一步,活动准备；第二步,介绍测试目的,发放宣传单；第三步,水测 试演示；第四步,水知识讲解；第五步,客户互动；第六步,记录致谢；第七 步,反应执行情况步骤性水和酸性水执行动作1、贴好不干胶贴的透明杯或瓶坯 3个,并分别标注天然弱碱2、农夫山泉一瓶和市面上常见的矿物质水、纯洁水各一瓶 撕掉标签,贴 掉瓶盖Logo3、?水与生命?和贴有pH试纸的宣传单页各50份+1、需熟记有关水知识 话术第一步,物料准备3+1;Q:钱老板,您平时喝的水是酸性的还是碱性的？选择靠近街道人流的地方或店内消费者多的时候开始介绍测 A:有差异吗？ " Q:当然有,天然的弱碱性

2、水更有益于人体健康. Q您看看这份资料,上边说的很详细.这位先生,您也看一下,这位女士, 您也看看."发单页Q:我们也可以通过一个简单的小测试,来了解一下我们喝的水是酸性的还是 碱性的." Q:您们看,这里有三个空杯子" Q:分别倒入农夫山泉和市面上常见的纯洁水、矿物质水.第二步,介绍测试目的,发放宣传单试.和消费者交谈引入水测试,使用相应的话术：内容1:介绍水有酸碱之分内容2:分发xx和?水与生命?第三步,水测试演示1、拿出3只杯子,放在柜台上2、将农夫山泉/纯洁水/矿物质水分别倒入杯中,水量约杯体的3、取出2份包装完好的pH试纸,去掉封套及白色封面,将黄色试纸

3、分别 放入3个杯子,摇晃杯子,加速变化.4、黄色水为酸性,绿色为弱碱性.5、向在场xx展示测试结果.Q:这个小黄纸就是专门测试酸碱度的精密 pH试纸,分别扔进三杯水里,水 呈绿色就是碱性的,呈黄色的话就是酸性的." Q:为了加速变化,我们可以摇晃一下杯子,看效果出来了,农夫山泉的水变 成了绿色,而纯洁水和矿物质水变成了黄色.A:是啊,怎么会这样呢？ Q:这主要跟水里所含的矿物质有关,水的酸碱度是由溶解于水中的矿1、拿出相应的产品2、讲解4内容：3、1、水的酸碱性由所含矿物元素决定,天然的水里往往含有钾、钙、 纳、镁、偏硅酸等多种矿物元素,多呈弱碱性4、2、水的种类有天然水、矿泉水、纯

4、洁水、矿物质水,农夫山泉为天然 的弱碱性水；5、3、弱碱性水pH值接近人体血液的pH值,能够最大限度地减轻人体平 衡系统的负担4、向接受测试的人灌输关爱家人健康饮水的理念,为了家人健康,请选用 天然的弱碱性水物质决定的.天然的水里往往含有钾、钙、钠、镁、偏硅酸等 多种矿物元素,多呈弱碱性,就像农夫山泉；而处理净化过的水往往不含有这 些重要的矿物元素,多呈酸性,就像我们看到的这个纯洁水和矿物质水,他们 都是用自来水净化而成,去掉了所有的矿物质.拿出单页我们来对照一下 就知道,农夫山泉是弱碱性的,纯洁水和矿物质水是酸性的.那矿物质水的颜色为什么比纯洁水的更黄,也就是更酸呢？由于他的矿物 质,是人工

5、添加的,是一些溶解后呈酸性的盐,所以会更酸. " Q:我们人体血液在健康的状态下就是呈弱碱性的,pH值为7.35-7.45.但我们平时在摄入一些高蛋白、高脂肪的食物后,会产生很多酸性的代谢 废物,不及时排除体外的话,会影响到我们的健康.饮用含有天然矿物元素的 弱碱性水对人体的营养和代谢会更有帮助.家里的孩子、孕妇和老人尤其要 注意饮用健康的天然弱碱性水.除了做水测试,要判断一瓶水的好坏,可以从 厂家在瓶标上的标识第四步,水知识讲解第五步,客户互动；将单页和 pH试纸分发给现场顾客将预留的 PH试纸发给现场的消费者,现场答复顾客提 出的疑问.留2-4份试纸,10张左右宣传单让小店老板给顾客测试.内容去判断.因 为所有的瓶标标识,其实是厂家对消费者的承诺,厂家是需要对瓶标上的标识 内容负法律责任的.一看有无标志水源地：世界上著名的天然水品牌,都以它的水源为自豪,都会在瓶标上标志水源 地.如果是用城市自来水作为水源的一般瓶装水厂家,只会在瓶标上简单地标 出工厂地址.二看有无pH标志：水的pH值和水中所含的矿物质相关,当水中的矿物质全部人工去除,或者 含量很低时,水的性质就会偏酸.所以,国外大局部的饮用水品牌都会在