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文档简介

1、LED应用竞争格局及企业战略（罗春彦）著名销售专家，专注LED照明灯饰软装佩饰建材行业营销研究、培训和咨询，15年领军企业的营销实战经验；12年研究营销战略、品牌策划、渠道拓展、营销管控的背景；6 年LED照明灯饰软装佩饰建材行业的培训与咨询经历。手机18022193822 QQ邮箱：382227069一、产业链份额产业链中最稳定的最赚钱的是上游，因为他们有技术与极高的资金门槛。近1年来死得比例最高的是中游，自动化程度过高，生产严重过剩。最大的市场是下游，往后的一年是死亡的高发期，挺过去的都面临着新一轮机会。我们将产业链分3段13类，上游分3类，中游分3类，下游分7类

2、。我们将下游的照明相关产品分7组。二、竞争状况序号产业链主体进入门槛企业类代表企业当前情况未来可能1上游芯片技术高资本10亿以上一类科税、欧司朗、飞利浦LED顶端，销售至各领域1 交叉协议控制2 技术垄断3夺取封装2二类日亚、流明、晶元相对价格优势，市场尚好1 交叉协议2 介入封装3三类三安、路明价格优势1 低端供应商2 倒闭4中游封装资本千万级有一定技术一类华刚、德豪、鸿利客户积累与技术稳定保持良好的生意1 介入下游2 被芯片企业并购5二类长方、木林森封装为主，向下游进发1光源产品低价夺取市场2 中下游并重6三类较多生存状况最糟1 被收购2 倒闭7下游应用弹性最大，最低门槛，未来面临最大的压力一类大品牌总量小，主力于工程1 全产业全系统的终极王2 无法占领流通类市场8二类国内一线动作不大，等待行业清洗1 并购2 原渠道产品大量介入9三类二类封装企业光源不计成本地夺渠道1 低成本价格大战2 先夺光源，再夺灯具10四类传统二线转型专注应用去年生存良好，今年压力增大1 减少市场支出，向光源发展者喜忧参半2 被收购11五类技术型小企业价格冲击大，成长慢1 沿技术线做自有渠道2 被收购12六类低价小企业疯狂降成本，成为目前占领市场的主力1 大多会死，三大死因质量与利润和竞争13七类新进入者较多经销商及

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