白酒销售个人述职报告

1、白酒销售个人述职报告到了年终，各大企业的员工都需要做好一年工作的述职。 下面是小编为大家整理了白酒销售个人述职报告，希望能帮 到大家！白酒销售个人述职报告一 各位领导、同事们，大家 好：在这辞旧迎新、喜迎新春的美好时节里，我们迎来了皖 蜀春 20xx 年销售年终总结大会，今年的冬天依旧寒冷，但 是我们皖蜀春销售团队的热情也是无比高涨，请允许我代表 公司领导，向各位奋战在第一线的同事们表示衷心感谢。下面有我来介绍一下 20xx 年的销售情况 销售部主要来源有中高低档白酒，今年主要目标 ; 乡镇、 酒店、宿外市场，针对酒店主要有1、建立完善的销售档2、定期进行售后跟踪，抢占低档白酒市场，争取获得

2、更大的利润3、这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售 后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受 到上帝般的待遇。1、坚持不收不合格的包装，来影响我们的形象2、车间部门要验收每一道质量关，不要让不合格的产品走出公司，要让客户对我们的产品越来越有信心3、要利用各种手段、媒体，把酒的价格发布下去，从领导到每一位同事贯彻执行，保持不串货、不低价 公司的各部门应该互相协作，按时按量完成领导交给我 们的各项任务，努力突破新的台阶今后我一定不会辜负各位领导和各位同事对我的支持， 一定会做到以下两点：1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格业务员2、努力学习， 提高素质， 提高工作能力，

3、和业务水平， 共同把皖蜀春打造权威性的白酒企业而努力。以上是我的述职报告，我会努力完成公司给我的任务， 请各位领导和在座的每位同事进行监督 !20xx 年 xx 月 xx 日白酒销售个人述职报告二1、销售指标的完成情况上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经 销商的共同努力下， * 市场完成销售额 157 万元，完成年计 划 300 万元的 52%，比去年同期增长 126%，回款率为 100%; 低档酒占总销售额的 41%，比去年同期降低 5个百分点 ; 中档 酒占总销售额的 28%，比去年同期增加 2 个百分点 ; 高档酒占 总销售额的 31%，比去年同期增加 3 个百分点。2、市场

4、管理、市场维护 根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发 货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司 的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签， 使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店 及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使 产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的 终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌 宣传的目的。3、市场开发情况上半年开发商超 1 家，酒店 2 家，终端 13 家。新开发 的 1 家商超是成县规模最大的 *

5、购物广场， 所上产品为 52 ° 系列的全部产品 ;2 家酒店是分别是 * 大酒店和 * 大酒店， 其 中* 大酒店所上产品为 52°的四星、五星、十八年， * 大酒 店所上产品为 42°系列的二到五星及原浆。 新开发零售终端 城区 4 家，乡镇 9 家，所上产品主要集中在中低档产品区， 并大部分是 42°系列产品。4、品牌宣传、推广为了提高消费者对“ * 酒”的认知度，树立品牌形象， 进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传 标示，在人流量大、 收视率高的地段及生意比较好的门市部， 联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌 35 个，其中烟酒

6、门市部及餐馆门头 29 个，其它形式的广告牌 6 个。5、销售数据管理 根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工 作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报 送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据 档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对XX 年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的 要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售 情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分 析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售 工作。尽管在今年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时 间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有

7、些方面 的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以 下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作， 确保 300 万元销售任务的完成，并向 350万元奋斗。1、努力学习，提高业务水平其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面 （ 尤其是白 酒营销方面 ） 的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销 方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向 公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、 交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交 往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道* 市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通 渠道进行销售的。下

8、半年在做好流通渠道的前提下，要进一 步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团 购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多 的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事 业单位渗透。3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完 善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑， 使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌 握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒 市场的走向， 以便应对各种市场情况， 并及时调整营销策略4、与经销商密切配合，做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分 拓展销售网络和挖掘

9、潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发 火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气 头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等 他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不 应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情， 一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多 种方法控制事态的发展。我做了二年的酒水促销20xx 年 xx 月 xx 日 白酒销售个人述职报告三员，当然要跟性格和相貌有关了，我的相貌不是很靓女但也 不是很丑，我的身材相对来说是比较丰满，但是我的性格是 特别特别的开朗，不管和什么样的人我和他 / 她都可以聊的 来，我的一位表姐对我的评价是说

10、我见到石头都要说三句话 的那种人，我有时很庆辛自己有这样的性格，有时我自己都 觉得我的话是不不是太多，正因为我的这种性格，我很快被 上司提拔啦，我在一年前也是一名促销主管啦，在这里我要 感谢我以前的那位上司红姐和我的一位好朋友李，因为是她 们引领我走进销售行业的，也对我的工作指导与帮助了不少， 再次表示我的感谢依我的经验，有的客人不冲着酒的好坏， 而是冲着促销员的脸蛋来点酒的，就像酒店服务员一样，漂 亮会说的服务员当然客人就愿意定他的包间了，唉，反正说 白了就是靠脸蛋吃饭，不过促销员光有脸蛋还不行，还要会 说，讲究促销方式，如果把促销员做好了，嘴皮子算是练出 来了餐厅服务中常用的推销技巧 推销

11、是我们餐饮服务工作中重要的一环，能熟练掌握并 运用推销技巧，对于餐饮销售可收到积极的效果。因此，我 在餐厅工作中总结了一些方法，现和大家分享一下我个人的 工作经验：列：一般来说， 家庭宴席讲究实惠的同时也要吃些特色， 这时，我们就应把经济实惠的大众菜和富有本店特色的菜介 绍给客人。客人既能吃饱、吃好，又能品尝独特风味，达到 了客人来在酒店就餐既排场又实惠的目的。列：而对于谈生意的客人，我们则要掌握客人摆阔气， 讲排场的心理，无论推销酒水、饮料、食品都要讲究高档， 这样既显示了就餐者的身份又显示了其经济实力。同时，我 们还要为其提供热情周到的服务，使客人感到自己受到重视， 在这里吃的很有面子。例：一般外向型的客人是我们推销产品的目标，外向型 的客人话多，人也爱动，喜欢问这个菜味道怎么样，那道菜 别的客人点的多不多，对于这样的客人我们就可以对客人说 这菜味道不错，别的客人反应不错，您看点个试试好吗 ?例：要是接待有老者参加的宴席，则应考虑到老人一般 很节俭，不喜欢铺张而不宜直接向老人进行推销，要选择健 谈的客人为推销对象，并且以能够让老者听得到的声音来推 销，这么一来，无论是老人还是其他客人都容易接受我们的 推销建议，有利于推销成功。例：当我们向客人推销饮料时，