某置业有限公司招商策划案

1、湖北强涛置业有限公司 东湖·楚天府招商策划案1、 前期工作回顾及存在问题1、 前期招商概况 现阶段8、9#楼3、4、5楼作为公寓出售之后，整个楚天府商业可招商面积为，由于前期招商组人员欠缺，工作量大，整体推广未出街，准备工作欠佳，故而招商工作进度缓慢，目前为止已意向签约面积为1769（其中一楼303，二楼1466）。2、 存在问题 由于项目长时间不能给厂商明确的答复，后期商业定位及价格调整导致客户大部分流失，前期客户除已经签约意向的客户5家及在谈意向客户5家基本上都已经退出选择楚天府项目，目前存在的问题及困难主要有：（1） 客户资源量不足 坐销模式，完全靠自然上访，客户到访量不足；（

2、2） 招商团队薄弱，分工不明确 前期招商执行工作就一个人，团队力量薄弱；（3） 招商信息对外释放力度不够 基本上没有做宣传推广，对外信息释放纯靠口口相传；（4） 代理公司对于本项目不够重视 代理公司对于项目兴趣不大，觉得体量小，利润少，基本没有带任何客户来现场；（5） 招商物料不足2、 本方案需解决问题1、 搭建完整招商团队；2、 招商价格制定及优惠政策设定；3、 业态划分及客户资源整合；4、 现场包装及整合推广；5、 代理公司及酒店托管公司约谈。3、 战略构想1、 目标客户群分析客户分析表客户属性数量客户区位数量意向面积数量意向业态数量租金心理值数量武大5周边1030-5020小餐饮2520

3、0以上无业主5光谷3050-10065餐饮10180-20010商户70徐东10100-50010社区配套类25160-18065未商户20汉口5500以上5娱乐休闲类1070-805汉阳5其他3050-7020武昌402、发现及启示：A、 客户属性方面：到访客户以商户为主，占比70%；同时辐射客户群包括了武大团体及业主团体，另外散客方面占比20%。 说明商户是我们主要客户群体，同时业主及武大客户也有一定可能成为我们的客户；B、客户区位方面：武昌及光谷客户占比最高，分别为40%、30%，周边及徐东区域分别占比10%，汉口及汉阳客户均有辐射。 说明商业客户并未严格遵循传统区位远近规律，分布范围较

4、为广阔，基本集中在光谷、广埠屯、街道口、项目周边等珞喻路与八一路沿线，该部分区域将为我们后期推广的主力点；C、意向面积方面，以50-100为主，占比65%，其次为30-50小门面，占比20%，100-500、500以上的分别占比为10%、5%，基本与项目业态需求及划分吻合；D、租金心理值方面：200元以上的几乎没有，大部分客户的心理值为160-180元，占比65%；其次为50-70元客户占比20%；180-200元的也有10%的占比。但是要想达到200元以上的租金，具有一定难度。2、 战略思路1）重新洗牌，全面出击Ø 团队成员重新洗牌整合公司人力资源，成立楚天府招商小组，从管理、策略

5、、业务等诸多方面，责任到人，分工合作，形成合力。东湖楚天府招商小组组织架构及配合部门分工表组织架构人员分工组长胡总全面统筹楚天府招商工作，方向把控、任务下达、工作协调副组长唐总配合招商工作资源整合鲍总配合招商工作资源整合，基于后期营运提出相关建议执行组长刘总全面统筹执行楚天府招商工作，具体策略执行、任务分配、人员安排、工作安排及把控；成员吉文喆代理公司、分销公司谈判、签约与后期执行、监督；商户约谈，酒店管理公司约谈及跟进；参与商家商务条件谈判；李家强客户介绍，市场信息梳理摸底、客户信息搜集及数据汇总；参与商家商务条件谈判；公司内部对接。高幸负责阶段性整体方案的撰写与推广，现场包装方案执行；合约

6、部胡志滨合同拟定、报审；内审部杨晓琼商家资质审核、商务条款审核及合同审核，攒与商务谈判；资金部夏军参与商务谈判；物业任秀珍商铺交付使用对接，装修审核；财务部欧攀商家诚意金、租金收取及发票管理工程部刘茂伟商家分期水电气工程谈判，装修审核设计部王丹负责商铺划分及消防审核张婕负责装修审核，店招广告、标示牌审核注：招商小组周例会定期为周四上午9:30在公司总部，要求全员参加；若遇特殊情况，时间顺延，另行通知。Ø 客户资源重新洗牌 由于前期招商工作进度缓慢，客户流失量较大。随着商业推广的铺排，即日起，将客户资源重新洗牌，总计分为三大类：1）现存留的意向客户：抓紧谈判，适当给与优惠，促成签约；2

7、）已流失的意向客户：再次梳理，配合招商节点再次约谈，重燃意向；3）各方面资源新客户：给与奖励，积极整合，分块推进，达成意向；2）走出去，请进来Ø 人员方面 招商人员要走出去，调研市场、拜访客户；将市场数据有效收集回来，将意向客户请过来，实地考察，进行体验式营销。Ø 推广方面 商业整体推广要开展起来，商业信息要走出去，精准进取市场，被客户获知，通过推广渲染，礼品赠与，将客户吸引进来。3）加强代理公司谈判与监督商铺租金价格表制定代理公司约谈3-5家确定合作公司下达租金低价及任务代理公司招商执行后期监督。3、 战略目标制定 现阶段为意向签约，后期根据商家品牌、实力及租金承受能力，

8、进行最终筛选签约，故本当前签约面积需大于项目实际商业面积，争取达到实际商业面积（）的150%（约8000）。阶段时间节点意向签约面积占比第一阶段240045%第二阶段320060%第三阶段240045%总计-8000150%4、 价格策略1）租金收益测算Ø 根据目前市场行情，楚天府商业一楼建议售价约50000元/，二楼建议售价约25000元/。Ø 按照每年租金递增6%，五年平均年收益5%得出五年的租金价格表如下：第一年月租金（/元/月）第二年月租金（/元/月）第三年月租金（/元/月）第四年月租金（/元/月）第五年月租金（/元/月）五年平均年收益一楼2002122252392

9、53年收益率4.8%5.09%5.4%5.7%6.1%5.42%二楼859095101107年收益率4.08%4.32%4.56%4.85%5.14%4.6%合计5.01%2）现阶段租金制定 依据商铺位置、面积、业态规划对商铺进行了价格细化。细化后一楼均价为元/月，二楼均价为85元/月。东湖楚天府商铺一楼租金价格表房号面积表价（元）底价（元）底价总价（元）示意业态1-1-166.78 230210便利店1-1-270.24 2302101-1-3- -1-1-423.56 230210良品铺子1-1-523.56 2302101-1-665.80 22520513489糕点1-1-771.35

10、 225205披萨1-1-869.85 225205洗衣店2-1-1-2-1-2117.82 225205药房2-1-368.30 225205母婴用品房产中介2-1-469.74 2252052-1-571.35 225205美容美发2-1-665.96 2252052-1-723.56 225205奶茶水吧2-1-823.56 2252052-1-9-2-1-1071.35 225205通讯营业厅2-1-1169.73 2252058-1-1-8-1-2281.60 26024067584银行8-1-3194.86 225205咖啡语茶8-1-4125.75 220200251508-1-

11、5113.88 225205中西式快餐8-1-696.79 2252058-1-791.89 2252059-1-1164.70 2252059-1-292.97 300280招商银行9-1-3209.89 230210金融理财9-1-4- -9-1-5- -总计2344.84 -均价212.75 -注：招商洽谈业态不拘泥于示意业态，最终招商业态以实际招商结果为准。东湖楚天府商铺二楼租金价格表房号面积表价（元）底价（元）底价总价（元）示意业态1-2425.41 10085网咖2-2640.73 10085会所8-2830.80 1008570618中餐9-2636.03 10085中餐总计25

12、32.97 均价85.00 注：招商洽谈业态不拘泥于示意业态，最终招商业态以实际招商结果为准。5、 招商策略及优惠措施1） 招商策略 包装出街，新形象面市；全面推广，高调性推出；业态划分，合理定向招租；全员招租，资源最大化整合利用。A、业态定位：社区功能性商业街（中高端）B、具体分割A）1#、2#一层面积Ø 业态定位为社区生活配套Ø 相关业态及商家罗列：序号业态商家落实1精品便利店可多、今天、联合一百、慕臣、好邦 负责人：李家强时间点：4月15日18日2中高档零食良品铺子、周黑鸭、精武鸭脖3蛋糕烘焙仟吉、皇冠、元祖5披萨尊宝披萨、比利披萨、玛格丽塔6药店老百姓药房、昌盛大药

13、房、普安药房、九州通7母婴用品孕婴坊、优亲母婴生活馆、母婴房、金葵花、孩子王8房产中介中联不动产、吉家不动产、21世纪不动产9美容美发发源地、椰岛、东田造型、10奶茶水吧港饮之港、A咖、蜜雪冰城11洗衣店路卡洗衣店、金兰洗衣店、赛维洗衣店、金像王12通讯营业厅联通、移动、电信B）1#、2#二楼 面积 Ø 业态定位为娱乐休闲Ø 相关业态及商家罗列：序号业态商家落实1网咖双赢网咖、自主品牌负责人：吉文喆时间点：4月15日18日2会所自主品牌C）8#、9#一楼 Ø 业态定位为功能型商务配套Ø 相关业态及商家罗列：序号业态商家落实1银行招商银行、交通银行、平安银

14、行、广发银行负责人：吉文喆时间点：4月15日18日2中西式快餐华莱士、当年情、真功夫、真快活、维克多3金融理财乐投财富、永杰金融、银行投资理财4咖啡语茶名典、巴山夜雨、两岸咖啡、十年咖啡5早点户部巷、陈记炸酱面、永和豆浆、蔡林记D）8#、9#二楼 Ø 业态定位为中高档餐饮Ø 相关业态及商家罗列：序号业态商家落实1特色餐饮港式茶餐厅、金三立、味满堂、小城故事、方脑壳火锅、金韩宫、黄记煌、老村长、老亲娘、湘鄂情负责人：吉文喆时间点：4月15日18日2） 优惠措施及奖励A、商家优惠Ø 一类商家:品牌知名度较高及丰富经营经验的商家，给予免租3个月，以及租金9折优惠。

15、16; 二类商家：品牌知名度较高但无丰富经营经验的商家，给予免租2-3个月优惠。Ø 三类商家：无品牌无经营经验商家，给予免租1-2个月优惠。B、老带新优惠Ø 已签约商家介绍而来的新商家，并成功签约的，新商家按照以上商家优惠给予相应优惠，老商家给予签约面积月租金60%奖励。Ø 本项目业主成功签约，除按照以上商家优惠享受相应优惠外，还可享受一次性支付半年租金折优惠。C、团队奖励（详见附件3） 招商团队按商家租赁合同月租金的40%计提。D、公司全员招租奖励（详见附件4）公司员工介绍招租成交，按月租金的60%给与奖励。6、 客户策略1）客户管理：（见附件1） 客户来访登记

16、汇总表每日更新建档，建立公司商家资料库，为后期公司商业做准备，李家强负责。2）分类客户抗性解决A、 租金高 一方面，招商专员给与客户讲解租金回报率测算；第二，本案商铺并非一刀切，通过对比，可引导其看租金较低门面；第三，随着意向升级，给与优惠刺激，促成签约；B、小区规模小，入住率低 第一，承认小区目前入住率低，取得客户信任；第二，后期随着6月底交房，住宅入住率将大大提高；第三，公寓商业人员规模庞大；第四，区位优势，地处武大旁东湖边，客户资源不仅限于小区内部；3）客户约谈流程（详情附件2）A、整个客户约谈过程分为三级约谈： 第一轮：客户首次约谈摸底，意向落实。（李家强、吉文喆） 第二轮：意向客户商

17、务谈判。（夏军、吉文喆、李家强） 第三轮：协议签订。（招商部、资金部、合约部、内审部相关人员）B、 具体流程：序号流程事项地点人员所属部门1第一轮，客户摸底楚天府李家强、吉文喆招商部2第二轮，意向客户商务谈判楚天府夏军、李家强、吉文喆招商部、资金部3意向客户资质审核公司总部杨晓琼内审部4第三轮，五方会谈，协议约谈公司总部夏军、李家强、吉文喆、杨晓琼、胡志滨、刘茂伟招商部、合约部、内审部、资金部、工程部5协议签订公司总部夏军、李家强、吉文喆、杨晓琼、胡志滨、欧攀招商部、合约部、内审部、资金部6收取诚意金、租金公司总部李家强、吉文喆招商部、财务部4）公司约谈：A、代理公司及分销公司约谈通过前期与中

18、原地产、嘉维地产等湖北省知名房地产代理企业的初步接触，发现与其签订商业地产代理协议的可能性不大，我们与代理公司的的约谈目的将以合作为主，旨在利用其庞大的商家资源平台，寻找目标客户，促成招商，达到双赢。代理公司约谈计划表中原地产已约谈，无代理意向，寻求其他形式合作嘉维地产已约谈，可合作，合作方式未确定世联地产计划约谈时间易居中国计划约谈时间思锐顾问计划约谈时间B、酒店约谈 约谈的酒店管理公司，以有品牌及经营实力的酒店运营管理公司为主，以保证酒店式公寓业主的稳定回报为目的，旨在有效的刺激酒店式公寓的销售。酒店管理公司约谈计划表锦江之星格林豪泰华住酒店集团雅乐亭其他酒店管理集团A） 谈判注重点：注重

19、品牌、租金回报B） 谈判展示面：Ø 区位：武大旁东湖畔Ø 客流：第一，东湖是国家5A级旅游景区，每年超过2000万中外游客；第二，武大、华师10万在校学生。武大附小，武大附中等逾12所重点中小学，每年陪读的家长也是数以万计。第三，街道口商圈中的各大商场、写字楼、手机城、电脑城每天得人流量10万以上，为项目带来大量客流。Ø 入住率：周边现有的酒店，平常入住率都在80%，节假日更是基本没有房源。Ø 租金：周边现有的酒店，房价普遍都在200-300元/天。C）选取原则：Ø 第一选择：大品牌+达标租金回报率（70元以上）Ø 第二选择：大品牌+

20、未达标租金回报率 品牌酒店管理公司已有意向，租金回报为60元以上的，因为大品牌酒店管理公司经验丰富且运作平稳，同时可以拔高项目调性，促进公寓销售，建议公司进行三年补贴进行引进。Ø 第三选择：一般品牌+高租金回报若品牌管理公司在补贴的情况下难以引入，则考虑引入一般酒店管理公司，但要求租金收益高于70元。7、 阵地包装 橱窗用半透贴包装、统一KT版门头包装，业态引导，渲染商业氛围；挂招商横幅悬挂，招商热度烘托；售楼部展板摆放，商业价值点释放。项目内容时间节点负责人备注橱窗业态渲染4月25日高幸、李家强广告公司设计，制作公司安装门头KT板统一临时悬挂横幅东湖楚天府临街商铺火热招租！展板区位

21、、客流、交通、商圈、固定客群8、 宣传物料 招商手册设计并制作，用于招商谈判及客户介绍使用；招商单页10万份，用于小蜜蜂扫沿街商铺；招商礼品购买，用于大客户膜拜。项目内容时间节点负责人备注招商手册商业价值解读及业态引导4月25日高幸、李家强广告公司设计，制作公司安装单页商业价值点及优惠礼品青花瓷茶具采购部4、 阶段性策略及推广执行1）形象策略： 形象定位中档偏高，消费定位中档，以保持本项目的调性的同时在周边杂乱的零散型商业中脱颖而出，给消费者以“高而不贵”、“繁而不喧”的心理感觉。2） 推广策略： 线上线下分阶段分步走进行推广铺排，第一阶段强势发声、第二阶段定向爆破、第三阶段成果渲染；

22、6; 第一阶段：4月15日-30日整体：线下先行，做好现场包装，线上推广逐一铺展。线上：通过报广、微信、短信，对项目整体信息进行释放，突出地理位置优势，渲染吸金价值；线下：对橱窗、门头进行包装，烘托商业氛围，进行业态引导；同时营销中心展板对商业进行系统化展示；召集小蜜蜂对周边及珞喻路、八一路沿线商铺进行派单覆盖；类别项目时间详情预算（元）线上微信推广4月16日-4月30日每周一篇微信，一张单图，系列性对价值点进行解剖推送。报广（楚天都市报、武汉晚报）4月21日、22日、28日、29日豆腐块报广持续轰炸，招揽散客。每周三、四、周五三次，总计6次。4万网络推广（58同城、赶集网）4月22日、29日

23、每周一次，共两次6万线下礼品4月29日青花瓷茶具100套，大客户拜访用2万单张4月26日100000份3万招商手册4月26日500份万横幅4月22日2条（考虑到后期坏掉更换三次，总计六次计算）万小蜜蜂派单4月21日开始该阶段五天完成第一次扫铺，每天10人，每人100元万现场包装橱窗包装4月22日半透贴，商业氛围渲染2万门头包装4月29日暂时用防晒kt版万展板4月22日4块展板系列性信息释放万其他机动费用大块报广或朋友圈广告等10万总计30万Ø 第二阶段：5月1日-5月15日整体：线上全面铺排开来，线下精耕细作。线上：通过报广、微信、短信，对项目整体信息、优惠信息进行释放，突出性价比，

24、渲染后期渲染吸金价值；线下：客户精准拜访，老带新，全员招租全面开展；类别项目时间详情预算（元）线上微信推广5月1日-15日每周一篇微信，一张单图，系列性对价值点进行解剖推送。报广（楚天都市报、武汉晚报）5月5日、6日、12日、13日豆腐块报广持续轰炸，招揽散客。每周四、周五两次，总计4次。万线下小蜜蜂派单5月1日开始该阶段五天完成第一次扫铺，每天10人，每人100元万其他机动费用拓客费用4万总计7万Ø 第三阶段：5月16日-5月31日整体：线上推广成果渲染，线下拓客责任到人。线上：通过报广、微信、短信，对项目招商成果信息进行释放，突出地理位置优势，渲染吸金价值；线下：发动业主、公司员

25、工进行全员招租，对于公司内部资源积极利用，公司给与相应支撑，责任到部门；类别项目时间详情预算（元）线上微信推广5月16日-5月31日每周一篇微信，一张单图，招商成果展示。报广（楚天都市报、武汉晚报）5月19日、20日、26日、27日豆腐块报广持续轰炸，招揽散客。每周四、周五两次，总计4次。2万网络推广（58同城、赶集网）4月22日、29日每周一次，共两次6万其他机动费用大块报广或朋友圈广告3万总计11万5、 费用预算类别项目单价数量预算（元）线上微信推广报广（彩色豆腐块）5000元16次（可增加）8万网络推广3万4次12万线下礼品（青花瓷茶具）150元100份万单张元100000份3万招商手册

26、30元500份万横幅5006条万小蜜蜂派单1000元/天每天10人，20天2万现场包装橱窗包装-2万门头包装-万展板500元4块放万其他机动费用其他推广费用18万总计万6、 附件1、 招商客户来访客户信息统计表；2、 招商流程（已签字）；3、 团队成员奖励机制方案；4、 全员招租奖励机制；5、 招商合同审批单；6、 意向协议执行模板（已签字）；7、 租赁合同模板（已签字）；东湖·楚天府招商组2016年4月14日第 38 页 共 38 页附件1：楚天府招商来访客户信息统计表部门名称：招商部建档日期：序号业态种类品牌营业面积所处位置意向租金水平（元/平/月）联系人联系方式意向度意向面积接

27、谈时间第一次洽谈情况跟进人123456789附件2：招商流程 步骤 部门（备注）市场调查、分析 招商部前期完成业态定位、制定招商所需文档 招商部完成递交合约部修改建立租金价格体系及商务条款 招商部制定递交公司领导签字寻找相关商家接洽 招商部与代理公司协助意向商家合作条件洽谈 商家、招商部、合约部三方洽谈完成内部审批 合约部报公司领导同意确定合作关系并签订租赁意向 商家、招商部、合约部三方签订合同签订租赁合同 商家、招商部、合约部三方签订合同缴纳各项费用 财务部收取商家缴纳各项费用审核商家设计装修方案 兴泰安物业商铺交付、进场装修 兴泰安物业装修验收 兴泰安物业正式开业 附件3：楚天府项目招商提

28、成奖励方案 为了建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并集合公司和项目的实际情况，现拟定本激励方案，请领导审批！一、 招商提成标准建议招商团队按商家租赁合同月租金的40%计提；二、招商团队佣金分配建议1、 招商专员，按团队的40%计提；2、 招商经理，按团队的25%计提；3、 剩余的35%由执行组长进行2次分配。 三、发放时间商家签订租赁合同，并付清应付款项，当月统计，下月与工资一起发放。四、有效期 即日起执行，至招商完毕。附件4：关于东湖·楚天府商铺“全员招租”方案本项目为区域内标杆性楼盘，客户圈层特性明显，公司员工均在不同层次有相

29、关的商家资源了，为了最大化网络商家客户资源，刺激各方人员的积极性，保质保量快速完成招商任务，故对楚天府商铺推出全员营销方案，给与参与全员营销人员，在招商合同签订后给与相应奖励。一、活动目的 通过奖励，激发公司员工的积极性，大力整合商家资源，全力网络商家客户，促成签约；二、奖励标准每介绍成交单，按月租金的60%，剩余40%由执行组长进行2次分配。备注：1、以上奖励，需客户正式签订租赁合同； 2、以上奖励不含个人所得税。三、客户鉴定流程招商部根据老带新确认进行登记，每周进行汇总招商经理、项目总监、分管副总签字确认上报公司审批，审批完毕后，凭流程至财务发放奖励签字流程完毕后即刻发放四、注意事项及监督

30、机制1、公司员工租赁可享受全民招租优惠；2、如招商部弄虚作假，经追查确认，不追索公司员工奖励及优惠，但对招商部处以员工奖励金额双倍的罚款，情节严重的，予以辞退。此实施方案以领导批示为准，从2016年4月15日起执行.东湖·楚天府老带新优惠活动的最终解释权归招商策划部所有。东湖·楚天府招商组2016年4月14日附件5： 招商合同审批单部门： 编号：合同名称合同类别乙方名称联系人/方式合同总价经办人合同主要条款 部门部门意见修正招商运营部工程/物业部财务部法务管理部分管领导总经理附件6：东湖楚天府商铺租赁意向协议 出租方： （以下简称甲方）法定代表人： 地 址： 光谷软件园A1

31、1-307 承租方： （以下简称乙方）身份证号： 地 址： 本协议甲、乙双方就乙方拟向甲方租赁位于 ，铺位号为 的商铺达成如下意向性协议。一、 经甲乙双方友好协商，现初步达成如下租赁意向：1、拟租赁商铺位置：见附件2、租赁面积：建筑面积约 平方米，公摊 %（最终面积以甲乙双方签订正式商铺租赁合同为准） 3、租赁费用： 元/平方米/月,上述租赁费用只是乙方租赁商铺的使用费用，该费用中不包括水、电、燃气、制冷供暖等能源费，不包括电视费、电话费、卫生费、公共设施维护费、物业管理费、停车费和任何其他费用。 4、合同年限： 年 5、递增情况：租金递增每 年一次，每次递增 % 6、租赁用途： 7、其他：

32、二、本协议仅为甲乙双方租赁事宜的初步意向，甲乙双方有关租赁的具体权利义务和其他条款以正式商铺租赁合同为准。三、本协议自双方签字盖章后生效，本协议有效期为本协议签订之日起至商铺物业交付之日止，最终以甲方与乙方签订的正式商铺租赁合同为准。四、甲乙双方同意在本协议有效期届满前，双方应配合积极争取及早完成正式商铺租赁合同的签署。乙方应在本协议约定的期限内向甲方支付商铺租赁诚意金作为履约保证金。签署正式商铺租赁合同的日期，甲方将另行通知乙方，乙方应于收到甲方要求签署正式商铺租赁合同的通知后 日内与甲方完成正式商铺租赁合同的签订。乙方未按约定期限支付商铺租赁诚意金的，或者未能在约定期限内与甲方签订正式商铺

33、租赁合同的，甲方有权将本协议内商铺另租他人。五、本协议签订之日起 个日历天内，乙方应向甲方交纳商铺租赁诚意金人民币 元整，但甲方收取商铺诚意金的行为不构成甲方对乙方签署正式商铺租赁合同及交付意向租赁商铺物业的保证及承诺，如甲方未能与乙方签署正式商铺租赁合同、未能交付物业予乙方的，甲方应于商场物业交付之日后 五 个工作日内向乙方无息退还已收取的商铺诚意金（甲方收回乙方诚意金相关收据凭证），甲方不承担任何违约或缔约过失责任，不承担任何赔偿责任。六、如因乙方违约或其他乙方原因，导致本合同提前解除或终止，乙方支付的作为履约保证金的商铺租赁诚意金不予退还。七、甲乙双方均对本协议内容及所有有关本租赁意向相

34、关事宜承担保密责任，未经相对方书面许可不得将本协议内容透露给任何第三方，更不得借以诱使第三者提出各种竞争方案。本协议签订之日起甲方有权无偿使用乙方公司名称、旗下品牌、商标用于本项目有关文件及广告推广中。八、本协议一式三份，甲方二份、乙方一份。出租方： 承租方：代 表： 代 表：订立日期： 年 月 日 订立日期：年 月 日 附件7： 楚天府商业街租赁合同 合同编号： 租赁合同本合同由以下双方于【 】年【 】月【 】日在中国【 】签署。甲方（出租人）： 【 】乙方（承租人）： 【 】（法人）/【 】（自然人） 承租人证照名称： 【 】承租人证照号码： 【 】承租人联系人：【 】 联系电话：【 】电

35、子邮箱：【 】序 言一、甲方是位于【 】的“楚天府商业街”的投资开发商。二、甲方同意在“楚天府商业街”建设完成后将其中商业街【 】层【 】号商铺（具体位置、面积构成等基本状况详见本合同附件1，下称“该房屋”）出租给乙方使用。乙方作为【 】业态的专业经营商，同意承租该房屋。三、甲、乙双方确认，本合同相关词语应按如下定义解释和执行：1、租约年：计租日至次年当月当日的前一日为第一个租约年，其他租约年均依此类推。2、商业管理公司：接受甲方委托、对包括该房屋在内的商业街提供统一经营管理服务的企业。3、进场日：进场确认书确定的甲方移交、乙方进入该房屋之日。为免疑问，进场确认书的签署日期晚于实际进场日的，以

36、实际进场日为准。4、免租装修期：自进场日起至试营业前一日的期间。其中试营业日期为【 】年【 】月【 】日。5、开业日：商业街整体开业日。6、计租日：免租期届满次日。7、计租面积：甲方计收、乙方交纳该房屋租金、物业服务费等本合同约定以该房屋面积计费的面积依据。为免疑问，计租面积应为建筑面积。 8、保证金：作为乙方妥善履行本合同约定义务和责任的担保，乙方向甲方交纳的约定金额的款项，包括履约保证金和物业服务费保证金、二次装修保证金。本合同有效期内，该款项由甲方保管，按合同约定使用，不计利息。为免疑问，甲方对该款项不承担任何信托或其他投资增值的责任。9、转租：乙方作为出租方，将该房屋部分或全部出租给一

37、个或多个第三方的行为。10、紧急状态：具有如下性质、造成或可能造成重大人身损害或财产损失的突发事件及意外事件：关系到商业街公共安全或者危害社会公共利益，或者构成或可能引发重大安全事故，或者事件影响范围超过三家相邻商家。包括但不限于：重大刑事案件、社会治安案件或火警、漏电险情等。11、不可抗力：合同双方均不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。为免疑问，不包括法律变更和政府行为。第一条 计租面积该房屋的建筑面积为【 】平方米。第二条 租赁期限本合同项下租赁期限为【 】个租约年，自计租日开始计算。第三条 免租装修期 免租装修期内，乙方无需承担租金；但应承担该房屋的物业管理费及水、电、燃气、热力能源

38、费等费用。除非本合同另有特别明确的约定，免租装修期不因任何原因而延长。乙方应在免租装修期内完成装修、通过甲方及政府部门验收、具备合法开业条件。免租装修期自本合同约定的进场日至【 】年【 】月【 】日止。二次装修保证金为每户 元，乙方在进场装修之前缴纳，装修完毕经甲方验收合格后无息退换；若有装修违规如：破坏主体结构，管道、线路、招牌未按甲方的规定擅自改变或因装修导致毗邻房屋损坏等的，乙方须按甲方要求整改、修复及赔偿给各方造成的损失，且甲方将从此保证金中扣除相应费用作为乙方违反装修管理规定的违约金（具体管理条例见装修管理规定）。第四条 租金标准和租金支付 该房屋的租金按计租面积计付，乙方自计租日开

39、始承担该房屋的租金。实际按照：第一个租约年每月每平方米人民币【 】元，即每月租金为人民币【 】元；为扶持乙方经营，甲方同意在前述租金标准的基础上，在第一个租约年前【 】个季度中，每季度免除乙方【 】个月租金，即前【 】个季度乙方每季度实际需交纳【 】个月的租金，共为【 】元/季。综上，乙方第一个租约年实际应交租金为【 】元/年；第二个租约年每月每平方米人民币【 】元，即每月租金为人民币【 】元；第三个租约年每月每平方米人民币【 】元，即每月租金为人民币【 】元；第四个租约年每月每平方米人民币【 】元，即每月租金为人民币【 】元；第五个租约年每月每平方米人民币【 】元，即每月租金为人民币【 】元

40、。 本合同项下的租金支付方式为：以一个季度（三个月）为一个交租期，除第一期租金外，其他租金均按自然季度交纳，乙方应当在每个交租期最后一个月的20日前（若20日为法定节假日则提前至法定节假日前最后一天），向甲方一次性足额支付下个交租期租金。 本合同项下第一期租金应于本合同签订后进场装修之前支付，租金期间为【      】年【      】月【      】日至【     

41、; 】年【      】月【      】日，应交租金为【      】元。 乙方不得因“楚天府商业街”内的共用设施设备通过该房屋或有共用通道穿越该房屋等原因向甲方主张减免租金或物业服务费。4.5 租金只是乙方租赁商铺的使用费用，该费用中不包括水、电、燃气、制冷供暖等能源费，不包括电视费、电话费、卫生费、公共设施维护费、物业管理费、停车费和任何其他费用。第五条 品牌、经营项目乙方在该房屋内经营品牌为【 】

42、，经营项目为【 】，并应接受甲方的统一经营管理。租赁期限内，未经甲方书面同意，乙方不得擅自改变该房屋的上述用途。甲方有权要求乙方在开业前出示与上述品牌、商号及经营商品商标有关的营业执照、注册证书、授权经营证明等文件；如乙方经营餐饮，则还应提供卫生及环保许可证、员工健康证等，乙方不得拒绝或拖延提供。乙方若未能在开业前提供合法有效的文件，甲方有权终止本合同，由乙方承担导致合同终止的违约责任。未经甲方书面同意，乙方不得使用其他品牌或经营其他项目，否则甲方有权要求乙方限期纠正，逾期不改的，甲方有权终止合同。乙方应当是在该房屋所在地（武汉市武昌区）设立的具备法人资格的经营主体。否则乙方应于开业后90日内

43、在该房屋所在地设立具备法人资格的经营主体，该主体设立完成即自动代替乙方成为本合同的承租人，乙方对该主体履行本合同承担连带保证责任。 第六条 保证金本合同签署当日，乙方应当向甲方支付人民币【 】元（大写：【 】；相当于第一个租约年的【 】个月租金作为履约保证金；同时支付人民币【 】元（大写：【 】相当于第一个租约年【 】个月物业服务费）作为物业服务费保证金。合同终止后30日内，如不存在本合同第条规定情形的，履约保证金和物业服务费保证金余额（如有）无息退还。甲方有权从履约保证金或物业服务费保证金中相应扣除乙方欠付的租金或物业服务费，乙方应在7日内补足保证金。如乙方违反相关法律、法规、规章、合同、甲

44、方及物业管理制度的，甲方有权酌情从乙方的履约保证金和物业服务费保证金中扣除相应部分作为乙方的违约或赔偿金。第七条 进场及房屋交付标准7.1 双方约定，本合同项下的进场日为【 】年【 】月【 】日。届时该房屋应达到的交付条件为框架、毛坯交付，详细如下：（1） 交付时内墙为刮腻子、楼面为水泥砂浆找平、天面为刮腻子；（2） 卫生间无隔墙，预留一个给排水点；（3） 供水：交付时至该房屋水表处（含水表），水表之后管网乙方自行负责；（4） 供电：交付时线路敷设到该房屋内总开关配电箱，室内供电线路乙方自行负责；（5） 电话、宽带：交付时线路敷设到户，乙方自行办理开通手续及室内线路敷设。除上述外，乙方需要其他

45、的，经甲方同意后，乙方负责自行解决。乙方认为房屋未达到上述约定交付条件的，应于本合同约定的进场日前向甲方提出书面异议，否则视为房屋符合交付条件。乙方应当于该日之前付清本合同项下全部应付费用，自行前往“楚天府商业街”与甲方办理房屋交接手续，并按照装修管理规定附件的格式签署交接确认文件。乙方按照相关法律法规及规章规定、本合同约定及甲方和物业管理规定办妥全部施工手续后，方可开始装饰装修工程。 至进场日到来之日，若该房屋仍不符合约定交付标准，则第款所述进场日顺延。乙方同意，甲方不因进场日的顺延向乙方或任何第三方作出赔偿或补偿。 如该房屋符合约定的交付标准，而乙方未在第款所述进场日进入该房屋并签署房屋交

46、接验收确认书，则本合同项下进场日即为第款所述日期。如发生第款所述进场日顺延的情况，则乙方应当在甲方通知的期限内按交付标准对该房屋进行验收并在确认符合交付标准后签署房屋交接验收确认书，房屋交接验收确认书签署之日即为本合同项下进场日。若乙方未能在甲方通知的期限内对该房屋进行验收或验收后拒绝签署房屋交接验收确认书的，则上述甲方通知的期限届满之日即为本合同项下进场日。 双方特别确认，乙方进场开始或准备开始对该房屋的装饰装修工程，或乙方已实际接收该房屋的，视为该房屋符合交接条件。尽管如此，对未经甲方批准的施工行为，甲方仍有权要求乙方停止施工并将该房屋恢复至施工前状态，由此造成损失由乙方承担。第八条 乙方

47、对该房屋的装饰装修 至少在第款所述进场日60日前，乙方应当向甲方提供其对该房屋的装修设计文件（包括装修图纸等资料，具体要求见附件（4），供甲方审查，在获得甲方的批准后，乙方报相关主管部门审批，取得相关主管部门同意意见后，将批准文件交甲方审查后，方可开始对该房屋装饰装修。上述装修设计文件经甲方及相关主管部门批准后，未经甲方及相关主管部门书面同意，乙方不得擅自变更。 乙方对该房屋的装饰装修必须符合法律法规，遵守甲方关于装修设计文件审查的规章制度，不得破坏该房屋主体结构和甲方已完成的公共区域装修。乙方承诺对装修设计文件自行承担全部责任，在装修过程中服从甲方及相关政府部门的管理和指挥，并按照甲方的规定

48、交纳因装修而发生的收费项目，包括但不限于装修押金、垃圾清运费。如乙方对该房屋进行装饰装修造成第三方财产损失，应由乙方自行负责全部赔偿。乙方进场装修期间内，须获得消防审核批复文件（或受理书）、工程安装一切险及公众责任险的保单，供甲方审查。 如乙方未能在免租装修期内完成上述装饰装修工程导致乙方未能在开业日开业经营的，本合同项下之免租装修期不予延长。8.4 乙方违反本合同约定的各项要求对该房屋进行装饰装修的（包括但不限于未经甲方及相关主管部门批准，乙方擅自变更装修设计方案的情形），则甲方有权通知乙方改正。自甲方发出通知之日起超过5日，乙方仍未改正的，则甲方有权对该房屋停止水、电等能源供应或直接采取强制措施予以纠正，因此而发生的一切损失和费用均由乙方承担，本合同项下免租装修期不予延长，乙方仍应当按本合同约定承担租金等费用。第九条 物业服务费双方约定，作为该房屋的承租人，乙方应当自计租日起向甲方交纳该房屋的物业服务费。物业服务费收费标准为：按该房屋的建筑面积计算，计租日起每平方米每月【 】元人民币。物业服务费支付方式：以一个季度（三个月）为一个交费期，除