博思智联天城置业职位说明书营销中心

1、河南开祥天城置业股份有限公司职位说明书营销中心业务副经理 2.专案 . 5.案场副专 . 7.案场女专 . 9.销售代表 . 11销售代表 . 13营销中心副经理（研展、推广） 15研展主管 . 18市场调研员 20策划文案 . 22营销推广外联主管 24职位说明书岗位编号： 职位名称业务副经理所属部门营销中心直接上级直接部门主管营销中心经理直接业务主管直接下属直接部门下属专案、女专直接业务下属编写日期2002.8.22编写部门营销中心工作目的为了实现公司销售目标、为制订产品的合理价格提供依据，冋时保障公司销售 队伍具有一定水准，全面指导、检查案场的工作。工作职责及产岀1 ?拟订开发项目价格策

2、略，编制并更根据公司决策调整价格表1）制订符合项目开发需要的价格策略（包括开发项目价格体系方案实价格走向，优惠措施），供公司决策层审八 项目各期价格表施批，并根据市场的变化提出调整建议责内2）根据公司决策，编制价格表产容出接受服务部门公司决策层、案场2.组织销售体系的建立及完善1） 依据市场信息，拟订销售业务规划，根据1、年度销售计划公司年度规划，编制年度销售计划2、年度回款计划2） 配合客服中心编制年度回款计划3、年度销售费用预算计划建 职十3 ）编制年度销售费用预算计划主4、案场管理制度施责5、销售业务岗位薪酬 1管理内4 ）组织制订案场管理制度（包括行为规范、产报表管理系统、销控管理制度

3、等）制度屮5）拟订销售业务各岗位薪酬制度6） 提出销售体系管理流程改善建议，不断完善本系统的IS09000管理流程接受服务部门公司决策层、案场、客服中心、财务部3.组织、指导销售业务工作的开展实施内容1）组织设立新开发项目案场2） 参与广告推广及SP方案的制订，并协调 案场执行。3） 审核销售合同（参与销售销售合同范本制订）4）初审非范本合同条款职责产出新案场组建方案销售合同接受服务部门决策层、推广、客服中心4.协助部门经理进行部门日常管理工作，指导营销队伍的建设及人员储备。实施内容1） 协助部门经理进行工作分配，指导、检查、考核下 属人员工作2）对专案进行价格体系培训3）提供案场人员任免及调

4、整建议4） 指导、监督下属人员执行IS09000质量管 理体系职责产出接受服务部门部门经理、下属人员、总经办质量管理员工作权限1. 财务权限：无2. 人事权限：具有对案场人员任免、调整的建议权3. 工作权限：3.1具有对公司价格体系建立的建议权任职者素质要求1. 教育背景及工作经验1.1大学本科以上学历，经济、市场营销或房地产相关专业1.2大型房地产企业两年以上相关工作经验2. 基本素质要求2.1具有良好的人际沟通、组织协调能力2.2具有较强的事业心、进取心，以及良好的管理能力2.3熟悉相关房地产法律法规，并了解房地产销售的先进管理模式职位说明书岗位编号： 职位名称专案所属部门营销中心直接上级

5、直接部门主管营销中心副经理直接业务主管直接下属直接部门下属副专直接业务下属编写日期2002.8.22编写部门营销中心工作目的为了实现公司的销售目标，贯彻公司的销售政策，树立公司品牌形象，组织案场销售管理和销售控制 工作职责及产出1.组织、指导销售现场的管理工作实1 ）组织兀成销售手册的编制并不断兀善，帮助副专解决销售现场的业务问题，解决客职销售手册施户提出的疑难问题责客户信息总结分析报内2）组织客户信息收集、分析，审核分析报告产告容3）拟订案场管理制度，形成案场良好的管理模式和工作氛围出案场管理制度汇编接受服务部门客户2.进行案场的日常管理工作1）拟订阶段销售计划，并监控计划的执行销售计划实2）对下属人员工作进行分配、指导、考核职销控计划施3）监督