茶叶促销活动实施策划方案

1、茶叶促销活动实施策划方案1 1、送礼送收藏中秋节临近， 各茶企备战在即， 送酒送烟已经不被看好， 近年来的送礼趋势更偏向送健康，而茶叶既是健康的饮品， 而且白茶可以陈放， 送的多喝不完也不怕， 陈几年还能增值， 而此次由众恒星整理制定的中秋促销方案活动主题之一既 是“送礼送收藏” 推出多款老白茶礼包套装， 且推出收藏卷， 客户可购买收藏卷，送于亲朋，让对方自己来各门店提货即 可。2 2、中秋生日汇 为了纪念中秋节这个特别的日子，只要您的生日是在 8 8 月 1818 日-9-9 月 1818 日期间凭身份证即可到天毫各门店领取生日 好礼，完全免费，绝对的让利喔。详情请至门店咨询。3 3、微信好

2、友专享会 通过时下流行的微信软件进行促销，让利微信好友，现 在起加天毫茶业公众微信号，了解更多详情吧。4 4、531531 掷骰子游戏，掷出 531531 即可获得一盒价值 880880 元的太姥银针- -众妙礼盒，而掷出 5151 则按 5 5 折购买门店的任何一款茶 叶，掷出一个 1 1 或 5 5 或 3 3 就按 7 7 折购买门店的任何茶叶，没 有掷出531531 组合，也可按 9 9 折购买门店的任何茶叶，本游戏 是玩了就要遵守游戏规则的喔，活动期间，每人只有一次机 会喔。5 5、门店人员激励内容 包括奖金设置以及附近景点的一日游项目。茶叶促销活动方案篇二 一：活动的主题：激情夏日

3、，健康喝茶 二：市场营销目标 第一：让广大的消费者对于中国的传统茶文化有更多的 了解。茶文化以德为中心，重视人的群体价值，倡导无私奉 献，反对见利忘义和唯利是图。主张重于利，注重协调人与 人之间的相互关系提倡对人的一种尊敬，重视修生养德，有 利于人心态的平衡，解决现代人的精神困惑，提高人的文化 素质，所以传播和弘扬中华民族的茶文化，可以增强广大群 体对茶文化的了解，也可以提升广大消费者的精神境界 第二：同时也让大家在这个酷热的夏天里，感到心旷神 怡，生活、工作无比惬意。三、市场营销环境分析1 1、从文化环境来看，饮茶仍然是我国传统的习惯，所 以在学校，不管是学生，老师等消费群体来说，市场情况是

4、 蛮可观的2 2、从经济环境来看 , , 在学校里，一般的茶叶对于普遍的 消费者（学生）来说是可以消费得起的3 3、从自然环境来看，珠海的天气还是很炎热的，所以 需要解暑提神的饮品，就如茶。四、SWOSWO 分析（一）S-S-优势1 1 大家都对茶的作用有大概的了解，可以减少宣传的力度，节省很多的时间2 2 马上进入饮料的消费旺季，还有茶有消暑的功能等3 3 同时产品多样化，功能多样化 （ 减肥、美容、防暑降温等）3 3 作为一种健康天然的饮料，茶饮料市场仍然较大4 4 食用较方便，用热水冲泡即可（二）W-W-劣势1 1、我们不是学市场营销专业的，可能对于市场的营销知识不是很了解2 2、对于比

5、较传统的对象，可能对于其消费者的好奇心 方面，还是有困难的，所以投资需要谨慎3 3、竞争对手 （商业街、格子店 ） 比较强，并且他们站的 市场份额比较大，对于抢占市场失去了先机4 4、对于大消费群的口味不是很了解，茶的种类多样， 对于决定茶的品种有一定的难度（ 三 ）O/T-O/T- 机会、威胁 机会：随着夏天的到来，而茶是一种更好纯天然的、健 康的、解暑提神的绿色饮品威胁：就是因为在市场中有太多的饮料，和茶差不多的 功能，对茶有替代的作用，可能会影响到它的销量四、目标市场 主要针对广科院的同学、老师、还有在广科工作的人员 等，男女老少皆宜，市场范围覆盖广五、市场营销策略（ 一 ） 产品 茶叶

6、范围广，经营的范围广，可以有侧重，经营的档位 不要求太高的，但要求是健康的、天然的，强调男女老少皆（ 二 ） 价格 价格因素直接影响到茶叶的市场的竞争力，所以采取跟 随策略，以市场上其它的同类商品的价格为参考，以避免价 格战（ 三 ） 促销 根据市场调研结论，结合产品特点和市场竞争需要，针 对性地确定促销推广方案， 通过经济、 实惠的品牌传播途径，如和各大班级，社团合作试饮，让大家品尝，先尝后买，买 赠礼品、现场抽奖、附带样品、折扣优惠等营业推广，上门 推销、专柜推销等让大家认识此产品（ 四 ） 预算 为了让更多的人了解产品，达到更好的促销投放大量小 包装饮品进行试饮，大约需 2020 元的成

7、本，同时做买赠、附 送样品、优惠等活动预算 2020 元左右。同时采用发放传单等的投入控制在 5 5 元左右，综合上述 的预算，再加上进货的成本可能要在四百左右。 茶叶促销活动方案篇三一、营造节日气氛营造中秋节气氛对于品牌茶叶店来说，是必不可少的， 这也叫造势。随着中秋节的临近，以观景茶业为代表的茶叶 店加盟商应该迅速整理茶叶店，营造节日气氛，比如可以挂 一些加盟连锁总部推出的中秋所用横幅广告条。二、充分利用已有资源在茶叶淡季，加盟店肯定多少有储备一些客户资源，在 这个茶叶销售旺季到来的时候，茶叶店加盟商可以充分发挥 这些已有资源，主动联系、主动介绍等方法吸引顾客来店消 费三、整理货架进行促销中秋对于茶叶加盟连锁店来说，是个促销的好节日。加 盟商应认真整理产品货架，突出一些要着重推广的产品，或 者要进行促销的茶叶产品。同时保持产品排列整齐，分类明 细，易于客户选购。四、积极推动中秋礼品促销中秋节是中国的传统节日，中秋送礼成为人们的潜意 识。因此，消费者在购买中秋茶礼的时候，习惯性的认为中 秋有礼品相送或者促销活动等。加盟商应该抓住这种消费心 理，积极推动中秋礼品