山东君晖绿色有机循环农牧业有限公司市场营销策划书

1、山东君晖绿色有机循环农牧业有限公司市场营销策划书一、企业概况：山东君晖绿色有机循环农牧业有限公司以为社会提供优质安全的有机食品为经营核心理念，项目利用传统农业模式、结合现代科技手段和有机绿色理念种植粮食、蔬菜、瓜果等农产品，同时种植优质的牧草养殖猪、羊、鸡等家畜和家禽。当前君晖的企业农产品情况为1、大雁场于2010 年 9 月，引进美洲雁一千余只，2 生态温室大棚13 个，现代化展示大棚1 座。3、生态养猪场一座。4、生态羊场一座。二、营销环境：1、宏观环境：随着经济社会的发展和人民生活水平的不断提高, 人们的生态意识日益增强, 消费观念在发生着深刻变化。 “绿色消费”正成为一种新的时尚 ,

2、开始走进百姓生活。绿色消费是人类业已找到的真正文明的消费形式, 是消费者在基本生活得到满足之后, 开始追求生活质量和美好生态而产生的绿色需求, 将逐步成为21 世纪最具发展前景的消费形式。它不仅反映了人们消费层次、消费质量的提高, 更反映了人类文明和社会进步, 同时它又是人类社会发展的必然趋势。随着绿色消费需求的形成, 具有预见性和前瞻性的经营者开始开发适应市场需求的绿色产品。今后“绿色”将成为所有的商家抢占市场的热点和巨大的发展潜力。2、微观环境：君晖公司作为绿色有机循环农业企业，我们的产品是真正做到绿色有机， 直接为消费者提供优质的绿色食品。具有广大的消费者群体，因而具有广阔的消费市场。三

3、、企业当前营销概况：山东君晖绿色有机循环农牧业有限公司成立于2010 年，企业定位于绿色有机农业的发展方向，立足邹平，面向全省，开发全国市场。目前的主要市场是邹平城乡地区、邹平县周围地级市，月销售额在100 余万元。企业经过一年的发展，企业取得一定的成绩，但也存在着众多制约企业发展的问题。存在的问题主要有以下方面：1、 产品形式和数量不是非常丰富。2、 企业营销机构不够完善3、 企业营销政策、方案不健全。4、 企业产品知名度不够大，市场空间狭小。四、营销问题分析：1 、优势分析：(1) 天时：处于现代农业发展的快速时期，有机农业正成趋势。(2) 地利：地处位置优越，交通便利，原料资源充足(3)

4、 人和：消费市场巨大，企业内部员工团结、奋进。政府支持力度大。(4) 器利 ：生产设施完备先进，与国家级、省级科研机构挂钩，拥有技术优势。2、劣势分析：(1) 企业营销渠道不健全、不通畅。(2) 企业行销模式单调，不能满足企业发展的需要。(3) 企业营销组合策略不明。(4) 企业营业额不足、盈利状况不佳。3、机会分析：(1) 背景机会：农业产业的现代化起步、探索阶段，发展农业科技顺应时代潮流和国家经济发展趋势；(2) 市场机会：消费市场巨大，人们生活水平不断提高；消费者消费观念向绿色、健康方向发展；(3) 企业机会：有机农业市场潜力巨大，行业发展不规范，山东省没有出现强势品牌，公司可趁机采取先

5、进营销措施，确立我公司品牌的行业领导地位。五、市场营销战略及战术：1、市场细分：根据特定的市场特点可将整体消费市场细分为如下：(1) 人口因素：儿童群体市场；青壮年群体市场；中老年群体市场(2) 地理因素：邹平市场、山东市场、全国市场(3) 营销渠道：个人客户市场、群体性客户市场(4) 消费能力：普通客户市场、高端客户市场2、目标市场选择：(1) 目标区域市场选择：以邹平为中心的鲁中地区(济南、淄博等周边地市) (经济发达，人口密度大、消费观念理性、前卫。(2) 目标消费者群体选择：青少年儿童群体(根据在展示棚区观察有80%以上的采摘人群都带有小孩)、老年人群体、企事业单位、私营企业主群体。3

6、、营销策略 1） 积极策划开展与形象紧密结合的主题游园活动, 构建在游客心目中积极的绿色形象，针对君晖生产特点，按照种植作物生产周期，定期开展主题采摘游园活动。比如， 草莓熟了，根据成熟周期，开展 “草莓采摘月”活动，可推出一系列的优惠措施。 2） 优化服务质量, 提高人员素质, 塑造绿色的服务形象。服务接待水平直接影响到企业的形象, 因此应该加强企业生态文化建设, 加强服务人员的思想文化教育和专业培训, 使服务人员做到服务态度诚恳、热情 , 服务技能娴熟、服务过程快捷, 服务行为绿色化。据观察了解，公司销售人员在带领客户采摘时，主动介绍推介话语不多，缺少销售规范活动和说辞(个人意见，因没有参

7、与销售过程，可能不太全面,有失偏颇) 3） 3） 根据游客多样化的消费结构, 生产多样化的绿色产品。同时，针对不同作物的成熟周期不同，尽可能错开成熟时间，保证顾客来园时有菜可摘，并尽可能的做到品种丰富。同时， 适当调整种植结构，建议在大棚外适当增加储存期长的作物，比如有机五谷杂粮等。可生产五谷杂粮礼盒，弥补蔬菜、生肉等农产品不易保存的问题。 4） 4） 通过经常变化种植作物的品种，延长公司产品的生命周期。目前 , 由于游客需求变化越来越快, 竞争对手的存在, 其生命周期越来越短。这就要求规划人员通过开发创新新产品, 保证农业和游憩项目常去常新 , 来提高游客的重游率。（ 7） 积极参加国内外举

8、办的各种农产品交易会, 扩大企业的知名度。（ 8） 加快建设网络分销渠道，利用网络增强影响力。当今网络技术飞速发展 , 品牌的网络传播因其快捷、不受时间、空间限制等特点成为不可忽视的传播手段和营销潮流。在各地的门户网站或农业专业网站加载公司的链接, 使潜在游客在出游前收集信息阶段能够快捷、全面的了解公司的相关情况, 将使观光农业园在激烈的市场竞争中取得一定的优势。（ 9） 广告促销是观光农业园的促销手段。在观光农业园的不同生命周期阶段 , 广告促销的重点不同。在观光农业园的市场导入期, 广告应该传递新产品面市的信息, 诱导、 培养新的消费要求; 在成长期和成熟期广告应该着重宣传观光农业园的特色

9、、为游客带来的独特利益和企业的竞争优势, 树立良好的品牌形象。另外 , 旅游需求随时间变化具有客观的淡、旺季变化规律, 在旺季 , 应延长广告刊播时间, 提高刊播频率 ; 反之 , 可压缩时间, 降低频率 , 或采用时效性差的杂志、路牌等媒体做广告。从公司现有的情况来看，在公司大门附近建议设置单立柱广告牌，因为从西外环路上看来，君晖农业四个字是比较明显的，但是很多人对君晖农业是干啥的不太知道，特别是对于西董以外的人来说。如果能在大门附近设户外广告，路过的车辆将会的对君晖有更加感官的认识。 同时， 针对邹平的几个经济强镇来说，宣传也非常有比必要，一个县城来说是，单立柱广告牌的投入产出比是比较高的

10、。其他的广告途径可根据情况适当投入，比如与邹平电视台联合推出节目，在邹平为数不多的杂志和 DMLk投放广告。（ 10） 营业推广。针对君晖和县城的特殊情况，在县城开一家君晖有机产品专卖店非常有必要。一方面，店面和商店招牌是对公司最好的宣传，同时增加营业收入，方便顾客购买。县城门头房的租金并不是很高， 一个店面可起到户外广告和销售店面及有机产品普及的三重作用。（ 11） 价格折扣, 即通过优惠券或现金折扣, 对游客的消费给予一定的价格优惠。另外 , 对与企业业务关系密切的单位团体, 也可实行价格折扣。（ 12） 有奖销售, 即游客购买产品后发给一定量的兑奖券, 根据一定的规则 , 向游客提供现金

11、、或其它物品奖励。这种方法有利于提高观光农业园的知名度和美誉度。（ 13） 会员制 , 又称俱乐部营销, 即观光农业园以某一主题将游客组成俱乐部形式的团体, 开展宣传、促销。这种方式有利于培养游客的品牌忠诚度 , 提高重游率。（ 14） 与政府合作，作为农事节庆活动的主要承办方，展开营销活动。如举办桃花节、水杏节等，可做到花政府的钱，办自己的事，同时还能拉近与政府的关系。（ 15） 与各级学校合作，吸引学生进园观光体验。农业园区除了进行农业生产，农业旅游，还承担着很重要的职能即科普教育功能。尤其是各级高科技生态农业园区，是小学、中学、大学的学生们农业教育的重要基地。生态园区每年都会有大量的学生

12、入园接受科普教育，学生们依次参观既学到了知识，同时也或多或少接受了品是可信赖的观念，而且他们的良好评价，会对他们的父母亲朋起到作用，进一步吸引其他人入园观光。（ 16） 在旺季，展开各种主题活动，进人直接营销与人员推销等。（ 17） 观光农业园区的旺季是农产品成熟季或园区景观最美的季节，可与县城的文化协会开展比较常见的是征文比赛、网络博客大赛、摄影比赛、自驾游车友会、钓鱼比赛等主题活动。六、市场行销方案：1、战略指导原则：集中优势资源和力量，重点开发某一区域市场，先创区域名牌，后做全国名牌。2、由点到线到面的市场开发策略。市场开发顺序邹平、其他地级市、其他省份。3、在重点市场（如：济南、淄博）设立办事处或分公司，专门负责当地市场的市场开发工作。4、完善市场维护系统和售后服务工。销售人员根据销售情况不断纠正营销策略，及时沟通。5、对于商超系统，应有专门的商超管理人员，及时下去进行理货、督促补货等。七、企业营销成本投入：八、企业营销目标：九、企业运营风险控制：1、新产品开发风险：新产品的种植遵循充分的市场调研的原则，避免种出滞销产品。2、营销渠道风险：尽可能避免销售铺底、先货后款现象。3、促销风险，注意促销活动的即时性、多样性、适应性、不定期性等