销售奖罚方案

1、2021年下半年公司全员销售奖罚方案试行艾慕2021年下半年总体销售任务2000万人民币,以哈尔滨本 地市场为今年主要销售方向,全员及销售中央要快速行动起来,尽 全力完成销售任务.一.销售目标市场划分目标客户：设计院、装饰公司、在建开发工程、市政工程、大 中院校、酒店、宾馆、幼儿园、体育馆、工厂等,这是公司的目标 市场,希望艾慕员工努力进取,开拓思维、深化产品知识,整合话 术,改变销售理念,开发新客户、挖掘潜在客户、加快拓展产品知 名度,使公司尽快进入良性运营状态.二.销售目标任务分解1 .销售目标：陆佰万人民币2 .任务方案见表一销售中央任务分解：表时间月销售总计副总经理2人销售主管1人业务

2、员 5人11月1日11月31日300万140万35万125万12月1日12月31日300万140万35万125万合计600万280万70万250万三.员工薪资构成:1 .员工薪资构成：现有薪资是由根本工资加月奖,月奖是底薪内提取10%乍为奖金,餐补、话补、交通补助、绩效奖金提成组成治理层、司机、行政、销售人员有话补,销售人员因工作性质的特 殊性享有交通补助,上述的两项补助其他员工不享有此待遇,其他 待遇正常享有.2 .业务人员的薪资由、餐补、话补、底薪、交通补助、绩效奖金、 月奖构成.即：实际月薪=底薪+餐补+话补+交通补助+绩效奖金+月奖注：绩效奖金提取时须扣掉个人所得税后,方可提取四.销售

3、提成方式结算方式：当月计算,按销售回款比例计算即如一笔工程款 当日回款占总比例30%那就是销售额X 30双提成比例=实际提成, 第二次又回款40%即总销售额第一次工程拨款 30% X40%< 提成比例=实际提成五.提成比例表二：高档产品：提成等级比例销售额销售提成比例一档100万以上含100万4%二档50万一100万以下3%三档20万一50万以下2%四档5万一20万以下%五档5万以下1%中档产品:提成等级比例销售额销售提成比例一档500万以上含500万4%二档300万一500万以下3%三档100万一300万以下2%四档50万一100万以下%五档50万以下1%六.以下条款必须严格执行公司员

4、工及销售业务人员在产品销售的过程中,均不得低 于公司最低限价,如低于最低价格销售,必须由公司领导书面签字, 方可执行. 公司员工在产品销售过程当中如发生公关、客情、招待费 用等,由公司领导签字后,财务核消,待产品款项结回后减掉公关 费用,即销售额一各项公关费用X提成比例 =实际提成.公司决定在公司总销售额提取%乍为公司的福利基金.七.一回款方案：因个人原因造成工程款回款拖欠或变为呆账, 公司为防资金出现回款不及时,使公司财务运营保证金运转不灵, 促使公司调配货品不及时,给公司带来重大损失.特制订此方法； 重者将追究相应的法律责任,轻者公司按以下条款执行：见表三表三：名称工程欠款比例扣除绩效奖金

5、比例10万以上一贫万扣除5罐销售20万以上一50万扣除6飕人员50万以上一 EO万以下扣除日涌式万以上暂不计提5Q万以下扣除50%销售二00万以下扣除60%经理20.以下扣除85%超过20.万暂不计提:L D0万以上扣除50%200万一 26.万以下扣除60%26 0万一3 口0万以下扣除85%超过3.万暂不计提二账龄时限标准1 .拖欠一个月以上,扣除绩效5%2 .拖欠二个月以上,扣除绩效10%3 拖欠四个月以上,扣除绩效 40%以上条款,因个人原因所造成的尾款拖欠实行此方法,此款项欠款 超过两个月,所扣绩效奖不予以找回.八.鼓励奖金制度 为了开拓市场,打响品牌,使公司产品快速融入市场,公 司

6、对设计院、装饰公司等部门及企业推出以宣传为载体的新业务, 后台人员及业务人员全员启动,邀请一名设计院领导或设计师及装 饰设计公司老总和设计师来公司参观公司将给相应奖励.销售业务 人员邀请客户来公司必须提及本人姓名,即列为个人业绩,前台认 真登记.公司 营销来访客户,按部门先后交单顺序计提,两位 前台专员因前台电销,没有时间找数据所以个人不计业绩,后台提供数据,即前台与后台共同分配奖励,奖励分配比例为4: 6,即前台4,后台6.具体方案.同一家设计院或同一家装饰公司同 一时间来几人都列为一位目标客户见表四表四：档级目标客户数量绩效奖金一档1 10人以下5元/人二档10人一30人8元/人三档30人

7、以上10元/人2021年7月公司对销售中央,将拿出头彩奖金 500元,用 于第一个出单的业务人员,并全员大会嘉奖.2021年下半年营销方案8月1日正式出台月销售额第一名的必须在完成个人销售任务前提下,才有资 格进入此考核,公司开大会表扬嘉奖,公司出资大会上由部门经 理给予红包奖励,奖金3000元一名.季度销售第一名的必须在完成个人季度销售额前提下,才有 资格进入此考核,公司开季度大会表扬奖励,公司出资季度大会 由经理发放奖金,奖金5000元一名.年度销售第一名的必须在完成个人年度销售额前提下,才有 资格进入次考核,年度大会表扬奖励,由总经理给销售人员献鲜 花,公司出资总经理亲自给销售代表发放奖

8、金 8000元一名.个人完成全年方案销售指标,并且超出个人销售指标50%U上,公司开大会进行表彰奖励.由公司总经理、副总共同上台授予营销能手证书、敬献鲜花.公司出资总经理亲自给销售代表发放特等奖 奖金20000元以基数最高者为准,一名九.公司对副总经理、销售经理进行年终奖励方案如下：一奖励对象：副总经理、销售部经理二奖励分配比例：公司拿出全员销售额的 之中的%作为对副总经理的奖励,另%乍为对销售主管按销售比例进行奖励.三个人业绩按销售代表同等考核,在不影响团队正常治理情况下,必须是独立完成的工程列为个人业绩,其他的将不列为业绩考核.十.销售人员、销售经理、经理绩效考核奖罚方案：现有薪资构成=9

9、0灌本工资+10加奖+话补+餐补+车补+绩效奖金提成一当月销售业务没有业绩的,取消当月月奖二当月销售任务完成10%U下含10% :销售提成暂不提取.三当月销售任务完成30%U下含30% :销售提成提取60%四当月销售任务完成50%U下含50% :销售提成提取70%五当月销售任务完成80%U下：销售提成提取85%六当月销售任务完成 80%Z上：销售提成按完成销售额的 100% 提取 注：1.如年度总任务年终完成,而且全部回款,扣除的月奖全数返回、绩效奖金按提成比例90喊放.2 .新来员工第一个月不参加考核,从签合同日期起一个月后参加考核.3 .全体销售人员进入考核期后连续两个月没有业绩的,停发当 月工资根据个人水平及相关事宜而定.七经理、销售经理奖罚方案：1 .销售经理如一季度三个月没有完成销售方案的50犯上, 停发工资.2 . 经理如没有完成半年销售方案的50%Z上,停发工资.以上未尽事宜由公司董事会协商解决.备注：1 .上述所标准的条款,全员必须遵守.全都按上述条款考核达 标后,才可提取绩效提成,方能参加其他评选.2 .此方法适用于全员,公司其他员工承揽工程工程销售产品提成比例及