区域主管工作总结复习过程

1、区域主管工作总结区域主管负责一个区域的各项事宜，向上递交工作总结是必 须的工作内容，下面是出国留学网小编为大家整理的：区域 主管工作总结，欢迎阅读，仅供参考，区域主管工作总结从 毕业到现在，转眼从事区域销售管理工作已一年有余，从助 理到区域经理再到大区经理，不断接触各种各样的市场和形 形色色的经销商，对于区域销售的工作有何感悟呢 ？利用晚间 思考的机会做个简要总结吧。区域销售经理，你都做什么 ？1、实现区域销售目标。这是你的最主要的工作，你扮演着销售经理的角色，需要想方设法让区域内经销商进货，进而 完成回款和出货目标；同时还要协助经销商管理终端，包括人员培训、广告投放、终端促销等，进而实现终端

2、实销目标，以保证公司产品的市场占有率的提高和品牌知名度的提升， 同时可保证经销商能够不断地有充裕的资金流进货。这时你 满脑子里装的就是销售任务，实实在在的数字，你需要将其 分解到不同区域不同经销商，分解到不同周度和日度，分解 到不同销售点和销售人员，针对每个点制定相应的保障措 施，以达成整体销售目标。其他所有工作都要围绕这个目标。2、区域销售网络开发。这时你扮演着渠道开发经理的角色，渠道在销售中的重要性毋庸置疑。你要通过历年销售数据来 分析，根据各区域销量和市场份额划定相应责任区域及渠道 数量，并依此开发相应渠道。如果公司设有专门的网络开发 部门，那么你要做的工作就是协助各区域的一级经销商开发

3、 二级、三级分销商，并指导一级经销商对下属渠道进行管理， 以保证销售政策和品牌形象的一致性。如果没有有效的渠 道，再好的产品也无法实现销售，酒香也怕巷子深。3、区域市场推广工作。这时你扮演着市场经理的角色，你需要协助经销商了解本区域内的媒体资源，包括电视、广播、报纸、杂志、户外等等，也要了解区域内有哪些大型活动， 如各类展会、庆典等，还需要协助经销商制定区域内的市场 推广方案。电视广告怎么打，户外广告往哪做，网站风格什 么样，如何参加区域车展，等等，都是你需要考虑的问题。 你既要了解厂家的产品特性和品牌定位，也要了解不同区域 的不同消费人群的特点，进而制定出针对性的广告/促销方案。如果你不了解

4、这些，那点市场推广费用就不容易产生什 么效果了。4、其他协调性工作。有的公司区域内的工作分为销售、网 络和市场，设有专门人员，本人目前服务的公司暂时还没有， 这也是一种成本的考虑吧，但同时对区域经理的要求就比较 高了，锻炼也比较多了。当然，除了销售、开网和市场，还 需要经常与产品部、 公关部、培训部、服务部等部门打交道， 有时协助其做个调研，有时协助其提个需求，凡是与区域销 售有关的，都会找到你，呵呵，怎么处理这些事也算是一门 艺术了，如果你被这些事捆住完不成任务有不好解释了。 区域销售经理，你应具备什么素质 ？1、严密的思维体系。作为区域销售经理，你管理者一个区 域的销售，而销售是整个企业的

5、核心，你自然就相当于区域 总经理的角色，如果没有严密的思维，怎么去应对纷杂的各项事务？能够分清主次，提炼精华，做到要事第一，科学分工， 管理才能够有条不紊。2、良好的计划能力。你要具备制定销售分解计划的能力， 具备制定市场营销方案的能力，具备制定销售改进计划的能 力，科学的计划是要有目标、有次序、有时点、有保障措施 和替代方案，还要具备可操作性。你需要把计划分解并传达 到各环节的责任人，能够监控执行并完善。3、卓越的自我管理。自我管理能力对区域经理来说尤为必 要，大部分的区域销售经理都是出差在外，不像在总部那样 朝九晚六地工作，没有时间和地点的限制，酒店是办公地， 咖啡厅是办公地，经销店是办公

6、地，出租车也是办公地，如 何管理好自己的时间和行为是非常值得重视的课题。出差在 外要时刻注意自己所代表的公司形象，要注意身体的健康和 人身的安全，要注意保持学习，等等，这都需要极强的自我 管理能力4、出色的人际关系。不断是与区域内的经销商沟通，还是 和公司的领导及其他部门沟通，你都需要维系好与各方的关 系，因为你是一个资源整合者，你需要向公司要资源，向其 他部门要支持，向经销商要销量，你要打交道的人非常之多， 如果你能够与各类人群保持良好的人际关系，那么你的工作 也自然会游刃有余的。区域销售经理，你该积累什么 ？1、工作经验与能力。既然你有那么多的事要做，有那么多 的事可做，你的这份工作经历自

7、然会给你的职业生涯增色不 少。所以工作之中务必勤奋认真，将工作做到位，如此便可 充分积累到相应的经验，提升工作能力，在以后跳槽还是自 己做企业都是宝贵的财富。2、社会资源与人脉。感谢销售这个职位吧，它能让你与各 种人群打交道，包括公司内部的领导和同事，经销商的总经 理到销售顾问，形形色色的终端用户，这些人又分布在不同 区域和不同行业，对你自然是开阔眼界，同时也是一种社会 资源的积累，将来你做事业的时候，都是资源啊。3、持续学习的能力。你必须不断地学习，绝对不能停。之 前一次公司内部拓展会上，老总说过他成功的原因就是学习 从未间断。不断你在哪里，想要学习，总会有机会，信息社 会，移动互联网时代，学习资源与学习工具比比皆是，若要 做得比别人出色，你必须要不断学习 ！4、思考与总结的习惯。 思考，总结，这是非常优秀的习惯， 成长的速度就在于此。每日睡前必须完成当日总结和次日计划，思考自己哪些做得不够，哪些可以做得更好。这会让你 的思路逐渐明晰，让你的目标更加明确，也会让你的行动更 为有力。记住，这个习惯必须与你厮守终生。5、储蓄与投资理财。大部分的区域销售经理的待遇相对都 会好些，如果你不铺张浪费，应该会有一定的积蓄的，那么 如何理财又将提上日程。理财方面本人不是专家，只是按照 三分之一的原则探索着，即三分之一用来消费，三分之一用 来储蓄，另外三分