汽车销售经理工作自我鉴定4篇

1、汽车销售经理工作自我鉴定 4 篇汽车销售经理工作自我鉴定 1自从我20xx年就读汽车工程专业毕业以来，到XX汽车公司已经X年，目前作为 XX汽车销售部的总经理，同时也 很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖” 。下面就是我的工作鉴 定。一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行 差异化营销。首先，细分市场，建立差异化营销。细致的市场分析。 我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市 场，制定不同的销售策略，形成差异化营销；根据 XX 年的 销售形势，我们确定了出租车、集团用户、高校市尝零散用 户等四大市常对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。 对政府采购和出租车市场，我们加大了投入力

2、度，专门成立 了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了企业用车 单位，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司， 宣传海马品牌政策。平时我们采取主动上门，定期沟通反馈 的方式，密切跟踪市场动态。针对近两年 xx 市场出租车更 新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系， 主动上门， 了解出租公司换车的需求， 司机行为及思想动态； 对出租车公司每周进行电话跟踪，每月上门服务一次，了解 新出租车的使用情况，并现场解决一些常见故障；与出租车 公司协商，对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培 训。针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展毕加 索的推荐销售，同时辅以雪铁龙的品牌介绍

3、和文化宣传，让 他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我 们和 xx 市高校后勤集团强强联手，先后和 xx 理工大后勤车 队联合，成立校区 xx 维修服务点，将 xx 的服务带入高校， 并且定期在高校组织免费义诊和保养检查，在高校范围内树 立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。其次注重信息收集做好科学预测。当今的市场机遇转瞬 即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了 阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际， 每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就 是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、 及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前

4、的销售晨会上 销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报 表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制 定，一有需求立即做反应。同时和品牌部相关部门保持密切 沟通，积极组织车源。增加工作的计划性，避免了工作的盲 目性；在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有 率。我们把分公司在当地市场的占有率作为销售部门主要考 核目标。今年完成总部任务，顺利完成总部下达的全年销售 目标。二、追踪对手动态加强自身竞争实力 对于内部管理，作到请进来，走出去。固步自封和闭门 造车，已早已不能适应目前激烈的轿车市场竞争。我们通过 委托相关专业公司，对分公司的展厅现场布局和管理提出全 新的方案和

5、建议；组织综合部和相关业务部门，利用业余时 间，对 xx 市内具有一定规模的服务站，尤其是竞争对手的 4s 站，进行实地摸底调查。从中学习、利用对方的长处，为 日后工作的开展和商务政策的制定积累了第一手的资料。三、注重团队建设 分公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才 能。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营 分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家 在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标。在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训， 提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理顾 问咨询公司对员工进行了如何提高团队精神的培训，进一步 强化了全体

6、员工的服务意识和理念。总之，虽然在国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家 宏观调控的整体经济环境，给 xx 公司的日常经营和发展造 成很大的困难。但是在全体员工的共同努力下，我相信，XXXX汽车销售公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项 指标创历史新高。汽车销售经理工作自我鉴定 2 一年的时间转眼已过，通过在汽修厂见习锻炼，我学到 了很多课本上学不到的知识和技能，我从老师傅身上也学到 了许多宝贵的经验，让自己更加热爱汽修这一行业。在见习中，老师傅告诉我们要想学习这一门专业，必须 具有较强的实际操作技能，因此要求我们要勤于动手，熟练 操作，切实掌握实际操作技能。同时还要勤于思考，善于将 学到

7、的内容与实际结合，与生产结合，与生活联系，并不断 归纳、总结，逐渐培养举一反三的能力，这样才能成为一位 合格技术人才，才能把这一门专业学好。看见师傅一个个身着的油装，双手油黑，一天从早干到 晚，如此辛苦，他们还乐在其中，我也暗下决心，一定向他 们学习， 练好基本功。 孔子曰：“三百六十行， 行行出状元” 无论干什么工作都不是轻松而简单的，不吃苦怎么能行啊！ 在见习中我明白只有虚心向有经验的老师傅请教，并且自己 多动手、动脑才能精益求精的干好这门工作。在未来的工作 中，我将用我的热情和技术赢得广大车主的尊重！汽车销售经理工作自我鉴定 320年 月 日，我进入杭州润泰汽车销售服务有限公司进行机电维

8、修见习活动。至今已有一个月的时间， 我对汽车维修服务站的整车销售、零部件供应、售后服务、 维修以及信息反馈等有了一定的了解和深刻体会。杭州润泰 汽车销售服务有限公司是一个拥有别克定点、配套、直接提 供的一流维修设备：举升机、轮胎动平衡机、车身校正架、 烤漆房等，还拥有先进的进口检测仪器：电脑检测仪、点火 测试仪等，及使用于维修业务的计算机网络。宽敞、整洁的 业务接待大厅和服务周到的客户休息室为客户提供舒适的环境，宽敞的维修车间，设置 9 个标准工位充分满足维修作 业的需要。规格齐全，优质纯正的配件是上海通用系列车辆 运行的安全保证。杭州润泰汽车销售服务有限公司是一个新 起步4S店。主要销售：凯

9、越、英朗、君威、君越、GL8陆尊、林荫大道、昂科雷、昂科拉等国内畅销车型。一、见习目的1 、熟悉汽车修理环境、修理工具。为将来工作打下基 础。2 、通过现场维修见习和企业员工的交流指导，理论联 系实际，把所学的理论知识加以印证、深化、巩固和充实， 培养分析、解决工程实际问题的能力，为后继专业知识的学 习、课程设计和毕业设计打下坚实的基础。3 、维修见习是对学生的一次综合能力的培养和训练。 在整个见习过程中充分调动学生的主观能动性，深入细致地 认真观察、实践，使自己的动手能力得到提高。二、见习内容 这家公司不但拥有一批高素质、高技能的汽车维修技术 人员，而且从国内、外购进一批先进的汽车维修检测设

10、备。例如：全球诊断仪、四轮定位仪、TECH2制冷剂纯度检测仪等等。使得该厂软、硬件兼备且完善。拥有完善的维修服务流程，流程如下：1 、汽车保养 汽车保养是很重要的，买的一辆新车，首先要懂得如何 保养。汽车保养需要做的几项工作：清洁汽车外表，检查门窗玻璃、刮水器、室内镜、后视 镜、门锁与升降器手摇柄是否齐全有效。 检查散热器的水量、 曲轴箱内的机油量、油箱内的燃油储量、蓄电池内的电解液 液面高度是否符合要求。检查喇叭、灯光是否齐全、有效， 安装是否牢固。检查转向机构各连接部位是否松旷，安装是 否牢固。 检查轮胎气压是否充足， 并清除胎间及胎纹间杂物。 检查转向盘的游动间隙是否符合标准；轮毂轴承、

11、转向节主 销是否松动。检查离合器和制动踏板的自由行程是否符合规 定。检查轮胎螺母、 半轴螺栓是否牢固可靠。 起动发动机后， 察看仪表工作是否正常，倾听发动机有无异响。检查车辆有 无漏水、漏油、漏气、漏电等“四漏”现象。检查拖挂装置 工作是否可靠。机油的作用主要是对发动机进行润滑、冷却、密封、清 洁、防锈、防腐若没有机油，汽车的心脏就不能正常运 转。使用矿物油，一般 5000 公里或者 3 个月换一次机油。 正确的换油标准是以“引擎运转时间”来计算的。 （自估平 均时速：公里 / 小时） X（100 小时/矿物油 200 小时/ 合成 油） =换油公里数。汽车制动液检查与更换：汽车行驶一定的时间

12、就要检查 制动液，必要时需更换。制动液在使用一定时间后，会出现 沸点降低、污染及不同程度的氧化变质，所以应根据气候、 环境条件、季节变化及工况等及时检查其质量性能，做到及 时更换。普通工况下，制动液在使用 2 年或 5 万公里后就应 更换。原则上，不同型号的制动液不能混用，以免相互间产 生化学反应，影响制动效果。不同车型，使用的制动液也往 往不同。制动液有矿物油型制动液、合成型制动液等类型。 合成型制动液具备很多优点被普遍使用。此外，在更换制动液时应使用专业更换设备，这样更换 制动液更彻底，不残留杂质，避免出现气阻，并能有效避免 人工更换制动液常出现的问题。如制动发软、放液（气）阀 的损坏。2

13、、发动机火花塞的更换 虽说在时间和行驶里程上没有更换机油要求得严格。但 如果长时间不更换火花塞，也会影响发动机工作及寿命。火 花塞一般分为两种，一种是普通型，这种火花塞使用寿命是 两年或四万八千公里。另一种铂金火花塞，这种火花塞由于 使用了铂金材料，因此寿命可达十万公里或五年。大多数汽 车的火花塞可以自己更换，尤其是四缸发动机更为容易。全 世界的家用小汽车火花塞只有两种尺寸，你如果想自己更换 火花塞，可到别克制定汽车零部件商店，报上你汽车的年代 及型号，购买和你汽车匹配的火花塞，然后向服务生借用更 换火花塞的工具便可自己更换。3、汽车雨刷器常见故障诊断以及挑选方法可刮 100 万次以上。据国际

14、驾驶安全调查显示：雨天驾 车，由老化雨刷引起的交通事故率比平常高出大约 5 倍。我 为此特地询问了下师傅们，得到的答案就是：对症下药 根据雨刷不同的病症给以不同的诊断方法。雨刷硬化：更换雨刷或橡胶片，不知您注意到没有？雨 下得很大时使用雨刷感觉不错，可是当下小雨启动雨刷时， 就会发现雨刷会在玻璃面上留下擦拭不均的痕迹；还有的时 候会卡在玻璃上造成视线不良。这种情况表明雨刷已硬化。 若排除此故障，应先了解一下雨刷的工作原理。原来，雨刷 是借马达的转动作用，靠连接棒转变成一来一往的运动，并 将此作用力传达至雨刷臂及雨刷本身。当雨刷的橡胶部分硬 化时，雨刷便无法与玻璃面紧密贴合，或者雨刷一有了伤痕

15、便会造成擦拭上的不均匀，形成残留污垢。雨刷或雨刷橡胶片的更换很简单，但在更换时应注意， 车型及年份不同，雨刷的安装方法及长度不同。有的雨刷只 需要更换橡胶片即可。三、见习总结虽然我们在这家公司见习的时间很短，但是我们在这家 新公司去学到了很多我们想学习到的知识，使我们对汽车行 业有了更进一步的了解，我知道自己在学校学到的东西很 少，还有很多是我们不知道的。在见习期间我们认真和师傅 们学习汽车方面的知识，积极动手，培养了我们吃苦耐劳的 精神，认真了解是车身的构造。完成了汽车拆装的目的，达 到了我们见习的要求，我们在企业里，了解到很多企业文化 和企业管理体制。使我们不紧在自己的专业有了突破，也在

16、学习到许多关于企业管理方面的知识。总体来说在次期间的 见习，为我以后的工作道路上起着很重要的作用。汽车销售经理工作自我鉴定 4在这一个月的时间里，我对汽车维修服务站的整车销 售、零部件供应、售后服务、维修以及信息反馈等有了一定 的了解和深刻体会。汽车销售服务有限公司是一个拥有丰田 定点、配套、直接提供的一流维修设备。我在公司先是从事汽车漆面保养工作，如抛光、封铀、 镀膜等，刚开始的时候由于对抛光机的使用不熟练，工作中 好多问题都不会处理，后来在同时的帮助下慢慢的进步懂得 了其中的使用技巧。工作中就显得轻松多了。其实汽车维修 是一项比较简单的工作，技术含量并不高，最主要的就两个 字“细心”。我对汽车美容工实行了以下几点原则：1、耐心细致：汽车美容是精细工作，类似工艺品的加 工制作，我必须有耐心，精益求精。粗心大意容易出错，稍 有疏忽就会留下边边角角的污点。2、求稳避灾：车漆美容时，一旦研磨或抛光过度，会 造成原有漆面的破坏、