狼性营销团队建设与管理

1、狼性营销团队建设与治理【课程背景】狼与雄狮、猛虎、猎豹相比,算不上是猛兽,但狼却以自己矢志不移的食肉信念、百折不挠的作战态度、 众狼一心的团队精神纵横自然界.将狼的态度与意志移植到业务代表的大脑中,将狼群的法那么用在我们营销团队的运作与治理上,那么我们就有了一支狼性的销售团队.这支狼性的销售团队能够将我们的产品和技术,卖出一流的市场.【授课方式】 讲解点评+案例分析+视频解析+互动游戏+情景讨论【课程大纲】引言：了解狼性团队,打造狼性团队什么是狼性团队,了解团队成员的团队角色第一章 向狼群学习,进行狼性团队建设一、狼群团队建设的模式1 .领袖凭实力中选,冲锋在前,表率作用2 .目标统一、分工协

2、作、执行到位的组织治理按实力分配工作角色,没有怨言,果断执行到位3 .团队成员互相沟通、协同作战的团队精神无偿支援,决不袖手旁观4 .按功行赏、功大先吃得绩效文化5 .学习型组织,全员共同提升狼群是不停地互相学习的团队二、按狼性原那么选择、任用团队领袖和成员1 .狼王的五点情景领导力2 .营销员的招聘与选拨3 .克服传统体制的弊端1摆脱个人好恶或摆脱任人唯亲2勇于处理绩效差的人并任人唯贤第二章 狼性营销团队的目标治理1、有效设定团队目标1目标设定中常见错误2团队目标的设定原那么案例：员工低目标的成因2、设定目标的 SMART原那么3、团队目标的结果导向案例：如何进行目标跟踪案例：如何进行执行监

3、督第三章 狼性营销团队治理者的时间治理1、熟悉时间治理2、你目前的时间是如何利用的3、如何找到浪费时间的原因4、四个象限时间治理法一在正确的时间做正确的事1分清工作的紧急、重要,分类治理2如何设置不同等级的优先权3选择工作处理的最正确时机4 “做正确的事与“正确的做事5、80/20法那么一把时间用于少数重要的事第四章 狼性强者素质的理念 一激发团队成员的进取心态一.狼性积极主动的进取心态是什么强者意识1 .果断吃肉、绝不吃草的信念2 .永不言败、忠诚敬业的精神3 .永不自满、不断成长的进取精神二.学习狼的进取心态是销售代表的唯一出路1 .谁动了你的奶酪？看过这本书吗2 .企业家最重视心态进取的

4、员工三.心态积极进取,人生才幸福和轻松1 .你为什么很烦躁、很有压力？2 .你为什么总抱怨命运,真有命运吗？四.积极进取的心态是成功的第一步5 .如何修练积极进取的心态6 .如何激发团队成员潜能第五章 向狼群学习,打造我们自身的狼性团队治理水平第一节狼性文化积极沟通学会听、说、问一、沟通三要素；二、怎么听,这样讲,如何问；三、同理心沟通；四、跨部门沟通的三种行为；五、怎么做好跨部门沟通.第二节 狼性文化授权与控权认可下属一、授权与控权是领导行为的根本形态；二、从人治型治理向狼群法那么治理过渡；三、授权的主要方法；四、那些工作适合授权,授权给那些人适宜？五、预防反授权第三节狼性文化学会鼓励巧用人

5、才一、何谓鼓励；二、人的行为过程；三、马斯洛需求层次理论；四、鼓励机制如何建立；五、非物质鼓励？六、非物质鼓励原那么；七、十种非物质鼓励方法解析 .第四节 狼性文化终极执行一、狼的执行力实质与特征1、如何去理解执行力执行力是公司的战略和目标的重要组成局部,它是目标和结果之间不可缺失的一环'2、执行力为什么重要执行力对个人的重要性执行力对团队的重要性二、团队执行力缺失的原因1、组织执行力缺失原因没有形成强有力的执行文化领导者缺乏表率制度、流程的缺失或不够完善 没有找到执行力强的员工缺乏监督和考核 没有奖惩考核结果的运用2、个人执行力缺失原因没有上进心,自我要求标准低意志不果断,缺乏毅力,

6、不能吃苦拖延磨唧,缺乏行动优柔寡断、不敢决策三、怎样提升执行力1、提升组织执行力的方法创立强执行力文化领导者做好表率完善制度、简化流程选择有执行力的员工监督检查、跟进追踪奖惩清楚,回报员工2、提升个人执行力的方法树立目标,并增强危机意识磨练意志,培养毅力绝不拖延,立即行动不要迟疑,当机立断3、提升执行力的三讲四化4、狼的执行力法那么执行开始前：决心第一,成败第二执行过程中：速度第一,完美第二执行结束后：结果第一,理由第二体验式内训课程工程安排及介绍时间半天3个小时一、心有灵犀工程性质：团队合作/双人配合任务：团队成员两两一组,先握手一次后,戴上眼罩,在规定时间内进行三轮握手,找到和你第一次握手的伙 伴.规那么：1、整个过程中,所有队员不允许讲话、不允许摘下眼罩；2、除了握手意外队员之间不允许有其他的身体接触.培训目标：1、增强队员间的相互信任和理解,这是构建团队的根底2、克服心理障碍,增强自信心、战胜恐惧3、学习换位思考4、通过身体接触打破大家之间的隔膜,在组织中建立平等的人际关系5、增强团队的凝聚力二、突破创新、思维突破、团队协作介绍:缚住双手,怎能解脱,貌似不可能,突破惯性思维,解决个人潜能突破,鼓励士气.工程分享：1、在受限制的情况下,突破传统的