2021顶岗实习周记大全

1、2021顶岗实习周记大全篇一实习的第一个星期现实与抱负的差距接近毕业的最后半年，是我们真正实习生活的开头，是汇报我们这三年来在小学学习成绩的开头，是步入社会大展宏图的开头参与了多场的聘请会、面试了多家的公司、衡量了多方面的因素，我挑选了这家公司开头我的实习生涯。怀着高兴、感动地情绪，早早的踏上上班的公车，呼吸着早晨新奇的空气，向往着新的一天。来到公司生疏的环境、生疏的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑削减言语上的笨拙。第一天并不像我想象的那样，由人事经理带我们认识公司的环境，结识新的同事。大家似乎都很忙，可能现在是业务的旺季吧。实习的第一周，并没有像我们想象的那样，有什么业务性的工作让

2、我们着手。我们只是容易的分配到一些事务性的工作，如收拾文档、记录一些旧的文案等等。然后利用中午歇息的时光结识了一些新的同事，认识了公司的环境。实习的其次个星期小有收获经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有详细的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发大事。比如在接到一些投诉电话的时候，懂得如何安抚客户的心情，如何举行前期的一个容易处理等等。而且从工作地过程中明了了主动出击的重要性，在你可以挑选的时候，就要把主动权握在自己手中。信任大家刚开头实习的时候，都做过类似复印打字、收拾文档等的杂活，由于刚开头对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做杂活成了实

3、习工作必做的工作。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要乐观学习乐观办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会故意想不到的收获。实习的第三个星期初试牛刀在经受了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变幻，除了举行容易的客户资料收拾，还开头负责对一些客户的回访工作，在这之前向来认为这是一个很容易的工作，由于在小学的时候都已经学习过电话营销的技巧了，但是在真正操作的过程中，发觉中间还是有无数小详情需要我们注重的，比如在初次的回访中，尽量不要拖太长时光，普通控制在3-5分钟，就应当结束谈话，要不会让客户产生讨厌

4、心理，同时在交谈的过程中，如何自报家门，如何举行一个产品的推介等都是一个小技巧，由于惟独你站在客户的角度去思量问题的时候，客户才会情愿继续下次的谈话，如应明确你为它带来什么利益、做这件事对它有什么益处等，如有可能尽量约见见面的时光，由于无数时候，无数问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过电话的交谈会好的多，一个可以通过面谈了解到客户的一个真切的主意，在一些问题的解释上更具说服力。实习的第四个星期现场操作一周的电话回访，从生疏到娴熟，从一个电话到n个电话的成长，天天来公司上班就是收拾昨天的客户资料，看哪些客户的信息是需要继续回访的，哪些是今日重点客户，要通知其他人员去实地访问的，接下来就要开头一个接

5、一个不断地电话回访，回访的过程是漫长的，结果是令人心寒的，大概你打了100个电话，惟独一个客户是正面的消息，其他的客户都是委婉的在否决，有的甚至是态度恶劣，而那一个正面的客户也可能随时的泡汤。最终开头理解前辈们了。经过一周的电话洗礼耳膜开头有了职业病的征兆了，也同时对于电话产生了恐惊心理，信任这是每一个电话营销人员在自己独当一面后，所要濒临的第一关吧!繁杂、枯燥的电话回访，但是却又是必需经受的。惟独在克服这个经受后才有可能有更大的长进。实习的第五个星期意外的收获时光飞逝而过，转瞬间已经实习一个多月了。回首过去的几个星期，学到了无数，虽然中间有些小小的埋怨，但是功夫不负有心人，总算是没有白白铺张

6、过去的光阴。这要谢谢在我最困难的时候同事赋予的鼓舞和协助，让我克服了电话恐惊症。在他们的协助下，我学到了无数课本上所没有学问，信任这会是我今后生活工作中的一块宝藏。有了这一个多月的业务接触，感觉在拿起电话来也比较上手了，也比较简单调节好心态了。按照每个月的工作任务，开头给自己制定周方案，开头按章执行，对于自己的每一步都做出了一个明确的规划。看似容易的工作方案，却涵盖了无数内容，一个工作方案必需是可实施的，每一个工作目标不是空话，必需是可实现的，这不仅仅是做给上级看的，更是做给自己看的，惟独在实现了一个个目标之后，工作才会更有动力。实习的第六个星期新的熬炼经过将近一个月的电话回访工作后，除除了汇

7、报之前的工作状况，以及对此的一些小结，这一周我们有更艰难的任务跟老员工一起去访问客户(而这也就是我们下一个阶段的工作重点了)。在动身地前一天我们就要将材料预备好，不仅仅是书面上的材料更重要的是你脑袋里的材料，在了解清晰客户背景资料后，要明确我们交谈的内容要点，这次我们交谈所要达到的结果是什么等等都要在心里有一个容易的规划。固然这些只是一些要点，更重要的是交谈的技巧等等。固然以上所谈的那些，老员工是不会告知你的，比如他这次要谈什么之类的，要如何与客户切开这个话题等等，只能通过几次旁听总结他们与客户在交谈时候的内容要点。在做足功课后，最重要的也就是实战的演练，由于惟独通过不断地演练才有可能有一个长

8、进，要不就只是容易的纸上谈兵了。实习的第七个星期小的长进经过一个月的熬炼，发觉自己长进还挺快的，这一周仍然做通过电话跟客户交流的事情。间或也出去跟客户面谈。因为自己一直比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧急，也不大顺当，不过有了一次经受之后，长进了不少，再加上经理和同事的鼓舞，自己尝试大胆的去对付，渐渐的好了许多。不再会在生疏的场合怯场。今日下来，面向阅历比我丰盛的经验比我深的多的多的客户，也能够通过简练清楚的表达让对方认识我们的产品，让他们对我们的产品产生更深厚的爱好。人往往都是这样，没有经受过的话，永久都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是

9、自己彻低生疏的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。由于没有阅历，那么就需要做更多的预备工作。另外就是不要胆怯失败，只要专心去做就可以了。等到娴熟了，那么胜利将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的胜利都起到了极大的推进作用。自己也通过不断的经受和尝试检验了自身的水平和适应能力。惟独通过不断的努力，不断的尝试，不断的堆积阅历，才干够发觉自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告知自己，只要专心，就能做得更好!实习的第八个星期新的熟悉在公司里和

10、在小学里是彻低不一样了，天天紧急的工作状态，彻低没有时光考虑其它事情。于是不知不觉的，就发觉本来我短暂的2个月的事情就快要过去了。学到的了不少的东西，比如如何迅速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事交流，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐渐的从点到面的熟悉。展览是个很泛的概念，包含了无数无数的行业，展览最直系关系的是主办，承办，搭建(分主场搭建和特装搭建商)。旁系关系的有媒体，酒店，交通，饮食，医疗，农业，旅游等等。展览的承办单位也是多得不胜枚举的，搭建商更是多如牛毛。之间的关系也是相当复杂的。承办的和搭建的联盟，和酒店，媒体，交通等合作，而搭建的和农业(花

11、卉)，建材等行业合作。所以，在展览中，有无数相关的行业，并不是我们在展会现场所看到的那一些相关的行业。在展览现场看到的背后，还有无数的行业实习的第九个星期回顾通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，并且把它结合实际的经济生活中。面向许多十分麻烦又无奈的问题，通过过去高校里所堆积学问的，是远远不够的，由于那只是理论而已，我体味到了实际的工作与所学学问是有一定距离的，与应用学问的距离就更为遥远。今后需要针对处于实际环境进一步学习相关的学问。特殊关注现在的趋势，大概别人机会当作陷阱，但是自己一定要理智。我感到对自己感受最深的是，提高自己交际能力，跟别人合作。一支真正的团队是一个能够真

12、正为他人付出汗水的而不是虚伪在表面上做功夫。交往的目的是得到他们的认可与他们的相信。如何做到呢?这些彻低取决于自己的言行之中需不偏不倚，需以身作则，需修身养性。因此待人要诚挚，时时为人着想，到处为人行事。能够把自己溶入群体，而不耻向工人群众学习。要想立于不败之地，要汲取新的思想与学问，不断更新观念，趋于完美。这样才有利于思想与实际行动真正地结合，惟独在思想演练，才干在最短的时光里把自己要从事的行业中处于的地位进而起着不行替代的作用，由于我将会为它比其他人付出更多制造更多价值。我也应当得到我应得到的酬劳与宝贵的阅历。实习的第十个星期总结经过了将近三个月的实习对于展览会我认为企业普通存在着两种迥然

13、不同的观点与做法：有的企业，包括国内一些知名的大型企业，仍无法脱离粗放式的营销管理，经常仓促应战，展会营销工作缺乏针对性，组织策划尚停歇在仿照阶段，缺乏对自身品牌独特的风格、独特的销售主见等方面的深化研发与创新。另一类企业则在参与展会前较早的时光内就制定了严密甚至苛刻的展会营销方案指导其工作的开展。但在大多数状况下，原方案工作与展会的实际状况、消费需求、社会潮流脱节，因而，展会所产生的效果也就大大打了折扣，展会营销没有发挥应有作用的缘由反观展会营销工作做得比较精彩的企业，总有一些个性存在：第一步就是按照公司的进展规划及营销目标，对企业的优势资源(产品、信息、技术、服务)或需求举行分析，之后再斟

14、选出适时对路的展会推广，最后再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜。第二，制定的展会方案实施组织工作要有弹性，包括对将来变幻与竞争的思量，有须要地反馈与调节机制。最后，展会组织以及展览策划应有严格的流程与职责分工，并有专人负责项目，强调企业内部的协调，企业与外协单位的协调作业。常常听到一些企业主这样埋怨：原来的主意是这样的，可外协公司给我的展位及活动计划却与品牌及产品脱节，而更改计划则因为时光的紧迫而变得不行能，让企业主感到沮丧。部分企业内部组织很松散，以致展会上该收集的信息没有收集，该做的推广没有做好。篇二毕业生顶岗实习周记300字【1】这周匆忙就过去了，离开小学到省外小学有一个多月了，对这里的

15、一切都有感情了，但是这周初我接到了来自公司人力资源部的调令要我回到广东惠州分公司。在常州工作的这段日子了我感触挺深的，因为这是我人生的第一份官方的工作，我比较看重，所以做事还是很仔细的。在一个月里我学到了挺多东西多，另外我觉得出来工作做人是最重要的。我在这里熟悉了无数好的伴侣，包括一些同事，踢球的好友，等等。其实在那里工作挺好的，和客户也是刚刚认识了一段时光，无数事都开头熟手了，所以当我知道一定要离开常州的时候也很舍不得放，经过一番争取我还是要离开，在离开那里的时候，公司的同事和我无数他们的工作阅历，教我如何在新的工作岗位上做得更好，如何处理人际关系，如何协作领导的工作，这样有利于我工作的顺当

16、举行。在离开的时候我收到了他们的祝愿感到很暖和。我就这样结束了一段短暂又开心的工作，预备到另一个新的地方开头我新的学习工作的旅途。毕业生顶岗实习周记300字【2】今日对我来说是不平庸的一天，由于是我已经开头工作了。这也算是离开校内生活，踏入社会的一个新的起点吧。尽管杨总说早上来接我，但我还是自己坚持坐公交过去。虽然交通不是很便利，要转3次公交。来到仓库，我整理了下自己的行李，然后杨总陪我在仓库里转了转，并向我介绍了公司的一些状况，以及将来的进展规划。宏海物流有限责任公司的进展正处于起步阶段，公司的各项规则制度和基础的一些配套设施还不是很完美，员工的住宿条件等都有待充实。宏海的进展眼光很独特，公

17、司目前的业务主要是给格力、京东方、联合利华、美的等知名的大型企业做库存管理，我所在的实习库区，就是格力的外库。格力外库坐落于格力工业园旁，外库的主要业务是对工厂生产的产品的入库和出库作业。虽然这边的条件比较艰苦，但我情愿挑战自我，从最基础的工作做起，脚踏实地完成每项工作!篇三路桥顶岗实习周记1时间如梭，改善的一周的实习生活又结束了，我已经渐渐适应了新的环境，慢慢的融入了工作中，在这一周里我还是有不少的收获，实习结束后有须要好好总结一下。第一周实习详细也没开头做什么，其次周呢，就算是正式开头学线路修理了，养护之类的了。因为在小学里学的只是一些皮毛，可以说是基本上都不会。我的方案是先学会道尺，我想

18、那样应当会简单点。虽说现在要学的东西有无数，但也只能一步步渐渐来，学会一样再去学另一样，操之过急的话可能到头来什么也没把握好。我现在的目标是稳扎稳打，步步前进。现在刚开头做线路是用道尺测量的，考验人耐力，像工线路要计算的地方有无数，不能任凭舍弃，任何地方都要精心的对待。这周，师傅把道尺拿给我用了，感觉无从下手，感到压力很大，但是我必需接受这个挑战。下定决心后我就开头动工了，我先从直线下手，有一些地方要看好几遍才干弄好，对于一些看的不是很懂的地方去请老师傅。一天的时光在不知不觉间过去了，第一次测量看的这么累，深深体验到了工作的辛劳，发觉在小学里的生活是相当的安逸，心里也有了一些主意。看道尺就花了

19、我好多时光，不懂的地方还真的是无数，感觉到还有无数地方要加强学习。基础量完之后等等。详细的我也不一一道来了，计算基本的都还是不难的，主要就是一些复杂的地方不会量，碰到不会的地方就去请老师傅。第一周就在劳碌而改善中度过了，期间脑海里有过一些主意，对自己将来要从事的工作有过思量，尽管现在只是一个主意在脑海里，但我信任有了这个主意我会更努力的学习。路桥顶岗实习周记2过一周的实习，对自己岗位的运作流程也有了一些了解，虽然我是读是道路桥梁程技术专业，但和实习岗位实践有些脱节，这周向来是在给我们培训那些业务的理论学问，感觉又回到了小学上课的时候。虽然我对业务还没有那么认识，也会有无数的不懂，但是我渐渐学会了如何去处理一些事情。在工作地过程中明了了主动的重要性，在你可以挑选的时候，就要把主动权握在自己手中。有时候碰到工作过程中的麻烦问题，心里会特殊的憋屈，但是过会也就好了，我想只要乐观学习乐观办事，做好自己份内事，不懂就问，多做少