汇源大区KA经理述职报告

1、总部总部KA部部v 报告人报告人: :谢锦光谢锦光v 区区 域域: :湖南湖南v 日日 期：期：2007-05-152007-05-15总部总部KA部部项目项目月度月度累计累计备注备注本本月月去年去年同期同期今今年年去年去年同期同期辖区人辖区人均消费均消费额（元额（元/ /人）人）0 0。1 1元元0 0。1515未未知知0 0。5 5辖区人辖区人均销售均销售力（元力（元/ /人）人）400400340340未未知知60006000大区任大区任务达成务达成比（）比（）5252。73%73%5050。28%28%3232。72728484。43%43%大区同大区同期增长期增长比（）比（）0 0。

2、85%85%2626。14%14%总部总部KA部部 大区大区KAKA数量及分布数量及分布例江苏大区（月度刷新）例江苏大区（月度刷新）序号序号 店名店名长沙长沙岳阳岳阳 益阳益阳 常德常德 湘潭湘潭 株洲株洲 衡阳衡阳 邵阳邵阳 郴州郴州 永州永州 娄底娄底 吉首吉首 怀化怀化 张家界张家界合计合计1 1家润多家润多3 31 11 12 21 11 11 110102 2步步高步步高6 62 24 42 27 75 53 32 23 32 22 22 22 21 143433 3家乐福家乐福1 11 12 24 4麦德龙麦德龙1 11 15 5欧尚欧尚0 06 6沃尔玛沃尔玛2 21 11 14

3、 47 7易初莲花易初莲花1 11 18 8购宝乐旺和购宝乐旺和3 33 39 9香江百货香江百货1 14 45 51010通程万惠通程万惠2 22 21111新一佳新一佳11112 21 11 11 13 31 11 12121小计小计33336 66 65 58 810108 82 25 52 24 42 22 21 19494总部总部KA部部总部总部KA部部二、二、KA销售数据分析销售数据分析总部总部KA部部达成比达成比29.8729.87增长比增长比-52.3高果 + 4.5%中果 +126.67%低果 -19.72%其他 -113%4 4月份按产品分析（去年同期其他区选填，月份按产品

4、分析（去年同期其他区选填，销售公司销售公司必填）必填） 单位：万箱单位：万箱总部总部KA部部按产品分析按产品分析品项占比品项占比 总部总部KA部部按产品分析按产品分析大区大区KAKA体系品项综合排名（当月及体系品项综合排名（当月及1-41-4月）月）名次名次品名品名规格规格数量数量 （箱）（箱）销售金额（元）销售金额（元）1PET2L10%橙汁（方瓶）橙汁（方瓶） 1*69395208709.52PET2.5L猕猴桃汁猕猴桃汁1*67003223125.63PET2.5L橙汁橙汁1*63859138352.64PET1.25L番茄番茄1*62193.83397484.475PET1.5L双搭扣

5、（双搭扣（1.5L*2瓶）瓶）1*32193.83397484.476苗条装桃汁苗条装桃汁 1*12741.166769416.617PET1.5L猕猴桃果肉饮料（方瓶）猕猴桃果肉饮料（方瓶）1*671715352.648利乐猕猴桃汁利乐猕猴桃汁 1*12641.916733789.59PET500ML山楂果肉饮料山楂果肉饮料1*15594.820129.2510苗条装苹果苗条装苹果 1*12533.833341278.1411苗条装橙汁苗条装橙汁 1*12531.916757919.812500ML喜庆小计喜庆小计531.220168.413PET500ML果鲜美猕猴桃果鲜美猕猴桃 1*15

6、52913206.1514PET2.5L山楂汁山楂汁 1*6522.833332182.02总部总部KA部部KA体系月度品项销售排名体系月度品项销售排名总部总部KA部部KA体系月度品项销售排名体系月度品项销售排名总部总部KA部部KA体系月度品项销售排名体系月度品项销售排名总部总部KA部部KAKA体系卖场排名体系卖场排名( (当月及当月及11* *月共两个内容月共两个内容) )长沙长沙0404月月PSMPSM排名排名总部总部KA部部KAKA体系卖场排名体系卖场排名( (当月及当月及11* *月共两个内容月共两个内容) )长沙长沙1-41-4月月PSMPSM排名排名总部总部KA部部KAKA体系超市

7、排名体系超市排名( (当月及当月及11* *月共两个内容月共两个内容) )例：无基础数据例：无基础数据总部总部KA部部KAKA体系便利排名体系便利排名( (当月及当月及11* *月共两个内容月共两个内容) )例：无基础数据例：无基础数据总部总部KA部部KAKA体系全年销售进度分析体系全年销售进度分析 （长沙办事处）（长沙办事处）总部总部KA部部达成率增长率分析说明：平均达成率:134%KAKA卖场分析卖场分析 ( (长沙办事处长沙办事处1414月月) )总部总部KA部部达成率增长率分析说明：平均达成率:134%KAKA超市分析超市分析 ( (销售公司必填无基础数据销售公司必填无基础数据) )总

8、部总部KA部部达成率增长率分析说明：平均达成率:134%KAKA便利分析便利分析 ( (销售公司必填当月及销售公司必填当月及11* *月无基础数据月无基础数据) )总部总部KA部部总部总部KA部部总部总部KA部部四、促销规划及管理四、促销规划及管理1、该月度区域促销案或配合总部促销案执行总结、该月度区域促销案或配合总部促销案执行总结即成功或失误案例分析；即成功或失误案例分析；2、区域各重点、区域各重点KA店促销、理货人员配置数量及异店促销、理货人员配置数量及异动和需协调事宜；动和需协调事宜；3、配合大区的关于次月或近期大区、配合大区的关于次月或近期大区KA费用规划及费用规划及促销案规划备案；促

9、销案规划备案；总部总部KA部部例：湖南营销区例：湖南营销区5 5月促销资源及产品规划月促销资源及产品规划支持申请支持申请活动形式活动形式活动门店数活动门店数活动产品汇总活动产品汇总核准费用汇总（万核准费用汇总（万元）元）备注备注湖南大区重点湖南大区重点KAKA买赠促销买赠促销+ +陈列陈列湘南湘南9 9家家1L1L以上包装以上包装10.810.8总部支持总部支持6 6万万, ,大区市场支持费列支大区市场支持费列支4.84.8万万湘北湘北8 8家家湘西湘西2626家家娄邵区娄邵区1313家家长沙长沙1111家家总计总计10.810.8总部总部KA部部高果高果100系列中果中果2.5L果肉系列果鲜

10、美系列低果低果真系列迪士尼系列农夫果园其他都乐康师傅娃哈哈其他光明（冷链）统一鲜橙多美汁源市场分析：市场分析：1、应对原料价格上涨，、应对原料价格上涨，“统一统一”采取缩小包装规格方式，在低果产品同类包装上我司产品已全无采取缩小包装规格方式，在低果产品同类包装上我司产品已全无价格优势；价格优势； 2、本年度果汁类商品缺乏竞争，缺乏消费氛围，、本年度果汁类商品缺乏竞争，缺乏消费氛围， 3、高果类产品连续三年无竞争，暂维持原销售额略有增长。、高果类产品连续三年无竞争，暂维持原销售额略有增长。总部总部KA部部六、下月工作计划六、下月工作计划重点提示：重点提示： 1 1、费用及促销活动检核；、费用及促

11、销活动检核； 2 2、寻求市场部支持促销；、寻求市场部支持促销； 3 3、重点改善冰冻化陈列；、重点改善冰冻化陈列； 4 4、强化执行；、强化执行；总部总部KA部部次月次月KAKA体系业绩预测体系业绩预测 单位：万元单位：万元区域区域目标目标预估达成金额预估达成金额预估达成率预估达成率% %去年同期去年同期预估成长率预估成长率% %1 1卖场卖场（必填）（必填）404087.987.932.332.323.823.82 2超市超市（除销售公（除销售公司外选填）司外选填）3 3便利便利（除销售公（除销售公司外选填）司外选填）合计合计404087.987.932.332.323.823.8总部总部KA部部七、工作建议及需协助事宜七、工作建议及需协助事宜 现状：现状：1、经销商团队过分弱势，缺乏商超运作经验；、经销商团队过分弱势，缺乏商超运作经验； 2、跨区商超超常扩张，信誉等级下降，经销商风、跨区商超超常扩张，信誉等级下降，经销商风险增大；险增大； 3、