公司财务成长战略管理

1、公司财务成长战略管理公司财务成长类型与成长战略管理财务成长战略管理是公司战略管理的重要内容，而战略管理的核心是维持公司的可 持续发展。可持续发展战略原指社会、经济、人口资源和环境的协调发展和人的全面发 展。公司可持续发展的核心是发展，关键是可持续。它作为一种发展目标和战略思想已 被普遍接受。然而，有大量的案例表明：一方面，由于缺乏对公司可持续发展战略的研 究，造成许多公司盲目高速发展，超越公司可持续发展的财务资源的约束而遭致破产或 产生财务危机；另一方面也有许多公司失去了持续快速健康发展的机遇。因此，研究公 司财务成长战略管理具有十分重要的意义11、公司销售可持续成长与盈利可持续成长公司的可持

2、续发展需要资金和环境的支持，如果资金枯竭和市场环境遭到破坏，公 司的可持续发展也会失去基础。公司的可持续发展我们称为公司可持续成长。在研究公司可持续成长（有时也称可持续增长）时，美国经济学家RobertC. Higgins 教授将公司可持续成长率定义为“在不需要耗尽财务资源情况下公司销售所能增长的最 大比率” 2；而另一位财务学家JCVanHorne教授则定义为保持与“公司现实和金融 市场状况相符合的销售增长率” 3.可见，西方经济学界一般将可持续成长定义为销售收入的可持续成长率。他们认为，一个公司销售收入的成长在公司内部管理效率和外部 市场环境不变的情况下取决于公司资产的增长，而公司资产的增

3、长必须等于公司负债和 股东权益的增长之和。因此，若不考虑公司内部管理效率和外部市场环境的变化，没有 增发新股筹集资金且不改变公司财务政策，则公司的销售成长率应等于资产的增长率也 等于公司权益增长率。在市场环境不变的条件下，公司销售成长的主要动力来自于资金投入的增加、公司 内部管理效率的提高以及公司财务政策的改变。资金投入的增加主要表现在留存盈利、 增发股票或增加负债。公司内部管理效率的提高主要表现在降低成本，提高公司盈利能 力；减少资金占用，提高资金周转率等方面。公司财务政策的改变则主要表现在公司分 配政策的改变、资本结构的优化、财务杠杆的改变等方面。通过改变公司成长动力的影 响因素，虽有可能

4、使公司实现一时的快速成长，但很难保证公司可持续成长，更难保证 公司健康快速成长。例如，公司增发股票筹资很难长期维持，美国增发股票的公司平均 每年不到10%；增加负债必须受到资本结构的限制；公司降低成本，提高盈利能力的潜 力有限，因而，这些因素并非真正意义上的可持续成长因素。真正的可持续成长动力来 自于公司留存盈利的增加及保持合理的资本结构而引起的相应的负债增加。因此，在其 它条件不变时，公司销售成长存在一个极限,这一极限就称为可持续销售成长率。文献2 和3分别讨论了不考虑资金投入和管理效率改变的公司可持续销售成长率的PRAT模型 和SGR模型。公司财务管理的目标是追求公司价值最大或股东财富最大

5、。根据公司价值的股息定价原理，在其它条件不变的情况下，公司价值主要取决于公司盈利及其成长能力 4. 进 一步分析不难发现：公司价值主要取决于其盈利能力及可持续盈利成长能力。而公司销 售成长并非公司盈利的成长。从长期来看，由于公司资本结构保持不变，销售成长率可 能等于公司盈利成长率。但从短期来看，由于财务杠杆与经营杠杆的作用，公司盈利成 长率可能大于销售成长率。因此，有必要将公司销售成长与公司盈利成长区别对待。公司可持续盈利成长的动力主要来自于公司外部环境（市场需求、竞争格局、技术 进步、相关政策等）的持续优化和公司内部（财务资源、管理效率、经营战略、创新能 力等）核心能力的提高与竞争优势的维持

6、。在外部环境不变时，公司可持续盈利成长动 力主要取决于企业能力的改进与核心能力的增强。而企业能力的改进与核心能力的增强 最终将体现在公司财务核心能力即可持续盈利成长能力的改善和提高上。根据PRAT和SGR莫型，若考虑公司资金投入的变化和管理效率的改变，文献 5从财务的角度提出了 盈利成长的E模型和EPS模型。由于公司销售成长存在一个极限，同样道理，公司盈利 成长也存在一个极限，这一极限我们称之为可持续盈利成长率。在公司战略管理中，人们十分重视品牌战略、生产战略、营销战略、人才战略等具体 战略管理，而较多地忽视了公司财务成长战略管理。在公司财务管理实践中，盲目追求 高速成长，高估自身可持续成长能

7、力而造成公司内部资源无法配套 ，从而陷入财务危机； 过分追求销售高速成长，忽视公司盈利成长，在“做大”的同时未能“做强”；过分强 调短期盈利成长，忽视公司可持续成长潜力而坐失快速成长良机的案例比比皆是。我国 企业在成长战略管理实践中，普遍存在资本依赖、过度负债、管理弱化、创新停滞和成长失调陷阱 6 ，因此，正确处理销售成长与盈利成长、实际成长与可持续成长的关系是 公司财务成长战略管理的核心课题。2、公司财务成长类型与理论分析在对公司盈利成长和销售成长及公司财务成长战略管理进行总体描述时，我们可以 将上市公司销售成长和盈利成长各分为高于可持续成长、可持续成长和低于可持续成长 3种类型。将其组合，

8、我们可以得到以下 9 种财务成长型公司组合，见表 1.公司财务成长类型在现实中均存在，并有众多的上市公司案例支持。我们感兴趣的不是现实是否存在，而是这些公司能否长期持续地保持这种成长。因此，有必要对 9 种 公司财务成长类型进行简要分析。双高成长型公司（I）。从短期看，上市公司中，双高成长型公司并不少见。但分析该类公司均有以下特点：第一，公司所处行业正处于高速成长阶段，有较广阔的市场发展前景与市场容量，这是其高速成长的基础；第二，公司净资产收益率较高，至少符合配股融资条件，并且公司在上市后持续不断地进行配股（或增发新股）融资；第三，公司内部管理效率较高，公司财务结构与资本结构较为合理，公司内部

9、资源能够支持公司的双高成长；第四，配股价格均远高于公司净资产，而同时又能保持公司净资产收益率 较高水平；第五，公司现金分红比例较低或公司现金分红金额远小于配股增发股票筹资 数额。理论上说，只要公司能够维持并满足这些特点，双高成长可以在较长时间得以维 持。但实际上，由于公司外部环境和内部管理效率的变化以及行业成长生命周期影响， 长时期维持双高成长是不现实的，现实也极为少见。持续成长型公司（U）。理论上说，该类型公司可以在不利用增发或配股筹资时而长 期实现销售和每股税后利润的可持续成长。从较短时期来看，由于经营杠杆和财务杠杆 的作用，公司销售持续成长而每股盈利以更快速度持续成长，但从长期来看，两者

10、的成 长速度将趋于一致。持续成长型公司具有以下 3 个特点：第一，公司所处行业和公司发 展均处成熟阶段，市场容量较为稳定；第二，公司具备持续成长的条件即税息前资产利 润率大于利息率与资产负债率的乘积；第三，公司分配政策、内部管理效率和外部市场 环境相对稳定。从公司发展来看，持续成长型公司持续成长期较长，成长较为稳健，容 易受到投资者认同。盈利持续成长、销售高成长型公司（川）。一个公司要维持可持续销售成长速度，必 须要有足够的现金（资源）的支持，否则这种高销售可持续成长是难以维持的。理论上 说，销售以高于可持续成长速度的高速成长，其每股盈利成长也应高于持续成长的速度 成长（短期内尤其如此） ，但

11、实际上，该类公司只注重公司规模的“做大”，而没有相应 地“做强”，因此，这类公司成长的持续性是值得怀疑的。这类公司一般具有以下特点： 第一，公司所处行业属于高速成长阶段，市场发展前景与市场容量广阔；第二，公司采 取了增发新股或配股或改变公司资本结构获得了较多的现金资源，使公司销售得以迅速 高速成长；第三，公司在销售高速成长的同时忽视了公司内部管理效率的提高，从而使 公司盈利未能同步高速成长。所以，该类公司在其销售成长高于盈利成长的同时隐含了 巨大的潜在风险，如果内部管理效率未能短期内改善，其灾难与后果是十分严重的。许 多公司在这方面犯了极大的错误，甚至遭受破产命运。销售高成长、盈利低成长型公司

12、（W）与这种类型相似，只是问题更为严重罢了。盈利低成长、销售持续成长型公司（毗） 则居于两者之间。盈利高成长、销售持续成长型公司（V）。理论上说，这种类型公司的盈利成长主要受益于公司内部管理效率的提高和外部市场环境的改变，因而这种成长在短期内因营业 杠杆与财务杠杆效应而存在，但在长期内却难以持续。该成长型公司具有以下特点：第 一，公司注重内部资源的利用和管理效率的提高，较少依赖公司外部资源；第二，公司 所处行业较为成熟、稳定，市场竞争较为激烈，公司资本结构较为合理、稳健；第三， 公司没有利用或极少配股增发股票筹集资本，分配政策较为稳定。因而该类公司可视为 稳健型公司。随着时间的变迁，该类公司可

13、能向持续型公司（U）转变。盈利高成长、 销售低成长型公司（W）则注重于内部资源的利用，更好地利用财务杠杆与经营杠杆效 应取得公司短期盈利的高速成长，但是，该类公司面临的市场压力可能更严重一些。盈利持续成长、销售低成长型公司（叫）。销售成长决定盈利成长，因而销售低成长 而带来盈利持续成长也只能是短期的，难以持续维持。这类公司一般有 3 个特点：第一， 公司较注重公司内部资源的利用和管理效率的提高 ，较好地利用了经营杠杆作用 ；第二， 公司所处行业竞争压力较大，公司销售持续成长压力加大；第三，公司分配政策较注重现金股利，而对股本成长较少。随着时间的推移，该类公司最终将向双低成长型企业转 变。双低成

14、长型公司（区）。该类公司销售与盈利均处低成长状态，说明该类公司一方面市场竞争压力较大，另一方面公司筹资困难，同时也说明该类公司内部管理效率和内部 资源利用也不理想，因而该类公司前景难以被市场看好，正在不断萎缩之中。3、公司财务成长战略管理应注意的问题公司财务成长管理的核心是树立可持续成长的战略思想。而公司可持续成长战略要 求公司既注重成长本身，更要注重公司成长与公司内部资源、公司财务政策及外部环境 之间的有机协调，它强调公司财务的协调成长和可持续成长。在我国上市公司和非上市公司中，公司财务成长战略管理存在大量的经验与教训有 待总结。在这类案例中，既有海尔集团为代表的协调持续快速成长型公司，也有

15、以上海 汽车为代表的协调持续稳健成长型公司；既有清华同方为代表的双高成长型公司，也有 众多PT ST为代表的双低成长型公司。分析这些公司，成功公司的财务成长战略管理至 少应注意以下 3 个方面：1）将协调成长与可持续成长放在首位。一个成功的公司其财务成长战略管理首先 应强调协调成长。协调成长首先是公司销售成长与盈利成长的协调。短期出现销售成长 与盈利成长不同是正常现象，但长期出现成长差异则容易产生问题。其次是公司成长与 内部资源的协调。公司销售成长与盈利成长必须有公司内部资源（资金、人才、技术、 管理等）支持，缺少内部资源的支持，公司的成长是不可能持续的，再次是公司成长与 市场环境的协调。公司

16、成长必须得到市场认可，没有市场的认可，其成长就难以持续。 协调是可持续的前提，没有协调成长就没有可持续成长。因而公司成长管理必须将协调 与可持续放在首位。（2）时刻审视销售成长与每股盈利成长的关系，时刻审视销售成长与盈利成长的关 系，时刻审视实际成长与可持续成长的关系。一个公司的销售成长不等于公司每股盈利 成长。销售成长是手段，盈利才是目的，也就是公司必须在“做大”的同时“做强”。 而现实生活中，“做大”与“做强”在实际工作中容易出现偏差，两者难以协调成长。 而当两者成长出现不一致时，有必要进行战略分析，抓住管理重点。公司实际成长也可 能不等于可持续成长 。当公司实际成长率高于可持续成长率时

17、，必须避免“成长幻觉”， 不能为一时成长而得意忘形，而必须审查成长的可持续性及资源与环境的协调性。当公 司实际成长率小于可持续成长时，必须审查公司内部管理效率及外部市场环境变化的影 响.（3）外部市场环境与容量是公司可持续成长的基础，内部资源与管理效率是公司可 持续成长的保证，符合可持续成长的条件是公司可持续成长的关键。没有较好的市场环 境和市场容量，公司可持续成长是无法实现的。因此，调整公司所处行业和产业结构， 提高公司科技含量是公司可持续成长的基础。“十五”期间，公司必须抓住产业结构调 整与产品结构调整的有利时机夯实公司可持续成长的基础。公司内部资源（包括资金、人才、技术、管理等要素）和管理效率的提高决定公司能否抓住持续成长的机遇。很多公司失败的主要根源就在于没有抓住持续成长的机遇，或只注重成长而忽视内部管理效率的提高，或超越公司内部资源条件的制约而盲目追求高速成长。公司可持续成长是有条件的，因此具备可持续成长条件是实现可持续成长的关键。只有具备条件，即有保留盈余，公司才有成长动力。而一个公司要想提高可持续成长速度，就必