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文档简介

1、附件七、地产新上市项目营销全程策划及服务方案大纲一、地产新上市项目理解及概念提升1地产新上市项目功能2地产新上市项目命名3地产新上市项目概念提升二、市场调研、市场定位、目标市场选择1 市场调研与分析 · 营销环境分析 · 竞争对手分析2 市场定位 · 市场定位 · 功能定位 · 形象定位3 目标市场选择三、产品策划1 规划建议2 环境建议3 配套建议4 平面布局及主力户型5 外立面及建筑风格6 建筑材料、设备7 物业管理建议四、品牌识别系统建立与设计（一）基础系统设计 1 标志 2 标准字体 3 标准色 4 象征图形与吉祥物 5 标准组合（二）

2、应用系统设计 1 展示系统设计 （1） 地盘形象设计 · 工地围墙展示 · 工地广告牌 · 导示牌 · 立柱挂旗 · 条幅 · 昭示牌 （2） 售楼形象设计 ,A销售形象展示 · 售楼处内部形象概念提示及指导 · 销售中心形象背景牌及接待部分 B外卖场展示 · 展销会展场设计 · 气球 · 大气球竖幅 · 昭示牌 · 看房专车 2事务用品系统 （1） 工作证（卡） （2） 名片 （3） 便笺、笔 （4） 纸杯 （5） 手提袋 （6） 销售人员工作牌 （7） 购房合同

3、封套 3.导示系统设计 （1）样板间 · 户型牌 · 功能牌（主人房、儿童房、父母房、客房、书房、健身房、画 室、厨房、卫生间、储藏间等） · 免费赠送牌（洁具、橱具等） · 设计要领介绍 （2）售楼处 · 区位标示牌 · 功能提示牌（三）户外广告类 1 车体广告 2 候车亭 3 现场导示牌 4 路牌广告五、价格系统 1 定价策略 2 价格体系 3 付款方式六、促销策划 （一）广告策划及创意构想 （二）广告用语文库 （三）传播与媒介策略的制定 1 目标 2 原则 3 分阶段策略 · 进入市场的时机和姿态 · 分阶段

4、目标制定 · 分阶段战术安排 4 媒介炒作计划的制定、实施、监控及调整 · 筹备期 · 内部认购期 · 引销期 · 强销期与促销期 （四）市场推广策略 （五）公共关系策略七、地产新上市项目全程宣传物料实施 1地产新上市项目售楼书设计（含单张、折页等） 2地产新上市项目售楼处展板设计 3地产新上市项目其它宣传品设计八、媒体广告实施 （一）创意类 1 报纸广告创意 2 电视广告创意 3 广播广告创意 4 其它广告创意（二）媒体选择与代理发布 1 报纸的选择与代理发布 2 电视的选择与代理发布 3 户外及其它媒体的选择与代理发布九、地产新上市项目全程跟进服务 1 实行项目小

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